从单盒装到 140 万卢比：Coho 在线烘焙商店如何通过混合搭配套餐在 Shopify 上取得成功

新鲜出炉的蛋糕。手工饼干。酥脆的糕点。. 银鲑 这家线上烘焙商店打造了大多数食品品牌梦寐以求的购物体验。他们提供的购物体验与产品本身一样令人愉悦。凭借不断更新的季节限定口味、当日送达服务以及真正能让顾客兴奋的产品线，他们已经做得非常出色了。. 

但真正的增长来自于他们给客户带来的一件简单的事情：让他们可以自由地打造自己的盒子。 PushBundle‘凭借 Coho 的“混搭组合”功能，他们在不到一个月的时间内就实现了 1,405,634 卢比的组合销售额。让我们来看看他们是如何做到的，以及您也可以如何做到。. 

概括

• Coho 在不到 20 天的时间里，通过捆绑销售赚取了 140 万卢比。.
• Shopify 限制每个订单只能包含一个产品变体——PushBundle 取消了这一限制。.
• Coho 同时推出了 11 个涵盖三个产品类别的混合搭配组合。.
• “加入购物车”按钮将保持锁定状态，直到满足所有套装要求为止。.
• 结果：794 个订单，9.2% 转化率，平均订单价值 1,770 卢比。.

Coho Bakery背后的故事

Coho并非普通的线上烘焙店。从你踏入他们的Shopify店铺的那一刻起，就能感受到每一个细节都经过精心考量，从产品摄影到口味命名，无一例外。而让他们脱颖而出的，不仅仅是烘焙产品的品质。. 

这就是Coho对顾客的理解。人们在网上订购蛋糕和饼干并不总是为自己购买。他们是为了生日、办公室小点心、礼物和聚会而购买。而且这些顾客不想要固定的礼盒。他们想要混合口味。他们会说：“给我两个这种，一个那种，还有一个季节限定款。”

这家商店发现了这个市场空白，并决定妥善填补它。.

他们卖什么

Coho的产品系列围绕三大核心类别构建，每个类别都有多种口味和组合选项：

蛋糕 – 提供多种蛋糕切片，包括三奶蛋糕、红丝绒蛋糕、巧克力蛋糕、生日蛋糕，以及每月特供，例如巧克力咸焦糖蛋糕和菠萝蛋糕。 自由搭配组合 顾客可以以折扣价挑选任意 4 片。.

迷你饼干 – 一口大小的曲奇饼干，以可定制的10个、20个和40个装的盒子出售。顾客可以在每种尺寸的盒子中选择自己喜欢的口味组合。.

糕点 – 提供咸味和甜味糕点选择，可购买 3 个装或买 4 送 2 的组合装，同样，口味选择丰富。.

所有产品均为新鲜制作，晚上 8 点前下单当天发货，并附有清晰的成分标签，包括清真认证。.

是什么让银鲑脱颖而出？

很多面包店都卖好吃的面包，但很少有面包店能提供好的购物体验。这家店两者兼备。.

他们每月轮换推出的新品口味吸引着顾客不断光顾。当日送达服务免去了预订或等待数日才能收到新鲜产品的烦恼。此外，他们还提供多种适合送礼的礼盒装，例如3盒装、10盒装和40盒装，满足各种场合和预算的需求。.

他们也十分重视透明度。每件产品页面上都会完整列出成分。过敏原信息也清晰明了。这种诚实比任何折扣都能更快地培养回头客。.

简而言之，他们的价值观是：新鲜感、灵活性和信任。.

他们在 Shopify 上遇到的挑战

和许多食品及礼品品牌一样，这家烘焙店在 Shopify 平台上拓展业务时也遇到了不少难题。他们的产品优势在于种类丰富、可定制化以及季节性产品。然而，这些优势在 Shopify 的默认设置下反而成了劣势。.

挑战一：顾客无法在同一订单中混合口味

Shopify 的标准产品页面一次只能显示一个选项。如果顾客想要两份三奶蛋糕和两份红丝绒蛋糕，就必须分别浏览页面，分别添加到购物车，然后祈祷数量合适。大多数顾客懒得费这个劲，要么只买一种口味，要么干脆放弃。.

这是购物体验中一个隐蔽但却持续存在的问题。它扼杀了那些最有可能消费更高的潜在客户的订单。.

挑战二：固定套餐大小未能反映顾客的实际购物方式

在推出合适的捆绑销售方案之前，Coho 提供的是固定的产品列表。“4 块蛋糕礼盒”指的是一种预先设定的组合，有时甚至是重复的同一种口味。这与顾客的购买理念不符。那些来网站寻求多样化选择的顾客，在找不到心仪的组合时，往往会感到失望。.

对于一家以选择和新鲜度为品牌核心的面包店来说，这在产品和购买体验之间是一个根本性的不匹配。.

挑战三：没有任何措施阻止顾客在商品不全的情况下结账

当商店推出包含特定数量要求的捆绑销售活动时，Shopify 的默认体验会面临一个挑战：产品页面层面并没有强制执行这些数量要求。. 

顾客可以选择的商品数量少于套餐要求的数量，仍然可以继续结账。虽然套餐条件未满足，但购物车系统并不会察觉到这一点。. 

结果就是订单错误、折扣误用，发货团队不得不手动理清这些乱七八糟的错误才能发货。对于一家同时运营11个订单组合、提供当日送达服务的烘焙店来说，这种订单错误简直是噩梦。.

PushBundle是如何解决这个问题的

该商店在其专业版套餐中部署了 PushBundle 功能，具体而言，他们使用了“混合搭配（单品）”捆绑包类型。效果几乎立竿见影。.

方案一：客户终于可以自行组装盒子了。

中的一个 最佳 Shopify 捆绑包应用, PushBundle 在其产品页面上使用混搭功能，允许客户在单个组合包中选择多种口味。现在，他们无需离开页面或来回切换，即可准确选择所需商品。. 

现在顾客可以选择两个三奶蛋糕、一个红丝绒蛋糕和一个季节限定款蛋糕，一键添加到购物车，然后结账。.

仅仅改变这一点，就像给顾客提供真正的选择一样，就促成了 794 个捆绑订单，并将商店访客的转化率提升至 9.2%。.

方案二：合理的捆绑激励措施

PushBundle 让在自由搭配机制之上叠加定价逻辑变得轻而易举。蛋糕买三送一，糕点买四送二，迷你饼干有多种包装规格（10个、20个、40个）。这些不仅仅是折扣，更是促使消费者购买更多商品的理由。.

结果显示，794笔订单的平均订单价值为1770卢比。这并非偶然的峰值，而是系统运行符合预期的结果。.

方案三：在商品组合完成之前，“添加到购物车”按钮保持锁定状态

PushBundle 直接在产品页面上强制执行捆绑销售条件。实时进度条会跟踪顾客已选择的商品数量，只有当所有条件都满足后，“加入购物车”按钮才会解锁。以“买三送一”蛋糕捆绑销售为例，随着顾客选择口味，进度条会从 1/4 移动到 2/4 再到 3/4，“加入购物车”按钮只有在进度条达到 4/4 时才会激活。. 

不允许出现部分订单。不允许出现错误折扣。无需在后台进行人工更正。规则已内置于购买流程中，因此到达厨房的每个订单都已正确无误。.

结论

Coho 就是一个绝佳的例子，它展现了当一款优秀的产品与合适的 Shopify 基础设施相遇时会发生什么。他们的食物本身就很美味，品牌定位也很清晰。PushBundle 为他们带来的，是将这些品质转化为真正符合顾客购物习惯的购买体验。.

20天内实现140万卢比的捆绑销售绝非偶然。这是当你不再强迫客户接受固定选择，而是让他们自由定制真正想要的产品时所取得的成果。.

商家在自己的评价中说得最好：

“这款应用完全符合我们的预期，他们的团队提供的支持也令人难以置信。他们帮助我们对应用进行微调和校准，使其完全按照我们的要求运行。强烈推荐！” – Coho ⭐⭐⭐⭐⭐

如果您运营的 Shopify 商店销售种类繁多的产品，例如食品、美妆、礼品或服装，那么混合搭配组合可能是您尚未尝试过的终极解决方案。PushBundle 可在 Shopify 应用商店免费安装。.

常见问题解答