So planst du den Bestand deiner Shopify-Bundles vor dem BFCM-Nachfrageschub

Ihr meistverkauftes BFCM-Paket muss nicht alle Produkte aufgebraucht haben, um nicht mehr verfügbar zu sein. Manchmal reicht eine Komponente. Stellen Sie sich ein Hautpflegepaket vor, das ein Reinigungsmittel, ein Serum und eine Feuchtigkeitscreme enthält. Sie haben noch 300 Reinigungs- und 220 Feuchtigkeitscremes auf Lager, aber nur 18 Seren. Das Bundle wird von Hunderten von Einheiten nicht mehr unterstützt. Seine Verfügbarkeit wird durch diese 18 Seren eingeschränkt. Aus diesem Grund muss Shopify-Bestandsplanung für BFCM für Bundles auf Komponentenebene erfolgen, nicht nur auf Bundle-Ebene.

Das Risiko wird in der Hochsaison noch größer. Shopifys Forschungsberichte zur Urlaubserfüllung dass 62 % der Einzelhändler befürchten, dass Fehlbestände Kunden abschrecken wird, während 94 % der Verbraucher sagen, dass die Produktverfügbarkeit beim Einkauf von Weihnachtsgeschenken von entscheidender Bedeutung ist. Shopify stellt außerdem fest, dass sieben von zehn Verbrauchern einen ganzen Warenkorb verlassen haben, als auch nur ein Artikel nicht verfügbar war. Die Bundle-Inventarbestand-Logik von Shopify macht das Thema noch relevanter. Die Bundle-Verfügbarkeit wird durch den Bestand der Produkte im Bundle und die Menge jeder Komponente bestimmt, die zur Herstellung eines vollständigen Bundles erforderlich ist.

Wenn Sie sich noch nicht sicher sind, welche Pakete Sie erstellen, welche Preise Sie festlegen und wie Sie sie bewerben möchten, beginnen Sie mit unserem Komplettangebot BFCM-Bundle-Strategie. Dieser Leitfaden konzentriert sich speziell darauf, ob der Bestand hinter diesen Angeboten die von ihnen geschaffene Nachfrage überstehen kann.

Kurzer Hinweis: Identifizieren Sie vor BFCM Nachfrage prognostizieren für jede Komponente in Ihren Paketen, identifizieren Sie die SKUs, die am wahrscheinlichsten zu Engpässen führen, schützen Sie sich schnell bewegende Lagerbestände, bereiten Sie Backup-Paketkombinationen vor, definieren Sie niedriger Lagerbestand-Regeln, bestätigen Sie Bestandssynchronisierung und testen Sie, was Kunden sehen, wenn ein Artikel nicht mehr verfügbar ist.

Warum unterscheidet sich Bundle-Inventarbestand vom normalen Produktinventar?

Ein eigenständiges Produkt kann normalerweise einzeln bewertet werden. Ein Bundle kann das nicht.

Angenommen, ein festes Paket enthält:

• 1 Reinigungsmittel

• 1 Serum

• 1 Feuchtigkeitscreme

Bei jedem Bundle-Verkauf werden Lagerbestände aller drei zugrunde liegenden Produkte verbraucht.

Stellen Sie sich nun vor, ein anderes Paket enthält:

• 2 Proteinriegel

• 1 Getränk

• 3 Snackpakete

Der Händler muss nicht nur wissen, wie viele Bundle-Bestellungen er erwartet. Sie müssen wissen, ob jede erforderliche Komponente diese Anzahl vollständiger Pakete unterstützen kann. Shopify berechnet die Verfügbarkeit nativer Bundles, indem es den verfügbaren Bestand jeder Komponente durch die im Bundle erforderliche Menge dividiert. Das niedrigste Ergebnis, abgerundet auf eine ganze Zahl, bestimmt, wie viele Komplettpakete verkauft werden können.

Zum Beispiel:

Das Paket kann nur 40 komplette Sets unterstützen, da Produkt B die limitierende Komponente ist. Das ist Ihr Engpass-SKU. Gutes Bestandsmanagement für Bundles auf Shopify beginnt damit, diese Engpässe zu identifizieren, bevor der BFCM-Verkehr eintrifft.

10 Schritte für die Shopify BFCM Bundle-Inventarbestand-Planung

1. Nachfrage prognostizieren für jede Bundle-Komponente

Beginnen Sie mit der Anzahl der Pakete, die Sie vernünftigerweise verkaufen werden. 

Angenommen, Sie möchten 500 Hautpflegepakete für die Feiertage verkaufen, die jeweils Folgendes enthalten:

• 1 Reinigungsmittel

• 1 Serum

• 1 Feuchtigkeitscreme

Ihre erste Komponentenprognose ist unkompliziert:

• 500 Reinigungsmittel

• 500 Seren

• 500 Feuchtigkeitscremes

Komplizierter wird die Berechnung, wenn eine Komponente in mehreren Angeboten vorkommt.

Stellen Sie sich vor, das gleiche Serum wird auch verkauft über:

• ein „Build Your Routine“-Paket

• eine Premium-Geschenkbox

• ein Cross-Selling-Angebot

• eine eigene Produktseite

Dieses Serum wird mittlerweile von mehreren Quellen nachgefragt.

Ihre Prognose sollte daher eine einfache Frage beantworten:

Wo sonst kann diese SKU verkauft werden?

Eine Planungstabelle könnte so aussehen:

Das Serum schien ausreichend gefüllt zu sein, wenn man nur das Weihnachtspaket betrachtete. Sobald alle Vertriebswege berücksichtigt sind, wird daraus das offensichtliche Bestandsrisiko.

2. Identifizieren Sie Engpass-SKUs vor BFCM

Jedes wichtige Bündel sollte eine klar identifizierte begrenzende Komponente haben.

Fragen:

• Welche Komponente hat die geringste Deckungswoche?

• Welche SKU kommt in den meisten Bundles vor?

• Welche Variante verkauft sich historisch gesehen am schnellsten?

• Welche Komponente hat den längsten Wiederbeschaffungszeit?

• Welche SKU würde Ihr Paket mit dem höchsten Wert stoppen, wenn es ausverkauft wäre?

Die Antwort ist nicht immer Ihr meistverkauftes Produkt.

Stellen Sie sich ein Weihnachtskaffeepaket vor, das Folgendes enthält:

• 2 Kaffeebeutel

• 1 Keramikbecher

• 1 Sirup

Der Kaffeevorrat kann reichlich sein. Wenn der Becher jedoch ausverkauft ist, verliert das Fixpaket trotzdem eine erforderliche Komponente. Ein relativ preiswertes Accessoire kann daher zum Produkt werden, das das gesamte Angebot stoppt. Ordnen Sie für BFCM Produkt-Bundles wichtige SKUs nach Paketabhängigkeit und Umsatz.

3. Schützen Sie Bestseller, wenn Sie sie mit Lagerbeständen kombinieren, die sich langsam bewegen

BFCM kann ein nützlicher Zeitpunkt sein, um langsamere Lagerbestände zu verschieben. Das bedeutet nicht, dass jeder Artikel, der sich langsam verkauft, Ihrem Bestseller beigefügt werden sollte.

Halten:

Bestseller + Slow Mover + Zubehör

Das kann ein sinnvolles Paket sein, wenn sich die Produkte wirklich ergänzen.

Das Problem tritt auf, wenn der Bestseller bereits eine begrenzte Abdeckung und eine starke Einzelnachfrage hat. Wenn die gleiche Hero-SKU in mehreren ermäßigten Paketen enthalten ist, kann BFCM seine Fehlbestand viel schneller beschleunigen als erwartet.

Ein sichererer Plan könnte sein:

• Reservieren Sie einen Teil des Bestseller-Inventars für Einzelverkäufe.

• Obergrenze, wie viele Einheiten in Bündeln verwendet werden können;

• Erstellen Sie ein alternatives Paket rund um ein anderes, gut sortiertes Produkt.

• Verwenden Sie langsameres Inventar nur dort, wo es das Angebot natürlich verbessert.

• Vermeiden Sie es, in jeder Werbeaktion dieselbe Hero-SKU zu verwenden.

Shopify empfiehlt die ABC-Bestandsanalyse zur Vorbereitung auf die Hochsaison. In diesem Rahmen stellen Produkte der Klasse A den Lagerbestand dar, der am stärksten zum Umsatz beiträgt, während Produkte der Klasse C langsamere Lagerbestände sind, die manchmal in Werbeaktionen eingesetzt werden können, um überschüssige Lagerbestände zu reduzieren.

Bei Bundles ist die wichtige Frage:

Kann ich langsameren Lagerbestand verwenden, ohne eine knappe, hochwertige SKU zu gefährden?

4. Prognostizieren Sie schnelllebige Varianten, nicht nur Produkte

Der gesamte Produktbestand kann das Risiko auf Variantenebene verbergen.

Angenommen, eine „Build Your Own Candle Box“ bietet Folgendes:

Vanille, Rose, Lavendel, Sandelholz, Zitrusfrüchte und Zeder.

Kunden können vier beliebige auswählen.

Ihr Gesamtkerzenbestand reicht möglicherweise für 2.000 Auswahlmöglichkeiten.

Das bedeutet nicht, dass jede Box gleichermaßen baubar bleibt.

Wenn Lavendel 35 % der Selektionen erhält, während Zeder 7 % erhält, kann Lavendel viel früher eingeschränkt werden.

Dies ist insbesondere wichtig für:

• Aromen

• Düfte

• Größen

• Farben

• Röstgrade

• Getränkesorten

• Snack-Geschmacksrichtungen

• Bekleidungsvarianten

Historische Verkäufe können Ihnen dabei helfen, den Mix vorherzusagen, aber gehen Sie nicht davon aus, dass ein anpassbares Paket das eigenständige Kaufverhalten genau reproduzieren wird. Ein Sampler oder Stell deine eigene Box zusammen kann ändern, welche Varianten Kunden wählen. Essens- und Getränkepakete sind ein gutes Beispiel, da Geschmacksbeliebtheit, Haltbarkeit und Auswahlfreiheit zu einem ungleichmäßigen Lagerdruck im gesamten Sortiment führen können.

5. Definieren Sie niedriger Lagerbestand-Regeln, bevor der Lagerbestand Null erreicht

Warten Sie nicht, bis eine Komponente ausverkauft ist, um zu entscheiden, was als nächstes passiert. Erstellen Sie Bestandsschwellenwerte, bevor BFCM startet.

Zum Beispiel:

Bei anpassbaren Paketen können Sie sich auch dafür entscheiden, die Menge einer seltenen Variante zu begrenzen.

Anstatt:

Wählen Sie 6 beliebige, mit unbegrenzten Vanille-Proteinriegeln

Sie könnten vorübergehend Folgendes verwenden:

Wählen Sie 6 beliebige, maximal 2 Vanille-Proteinriegel

Der Zweck ist keine künstliche Knappheit. Es schützt ausreichend Inventar, um das größere Paket nutzbar zu halten.

PushBundle unterstützt derzeit Mindest- und Höchstmenge und Variantenlimits für konfigurierbare Bundle-Setups, die hilfreich sein können, wenn ein Händler kontrollieren muss, wie viele Einheiten oder Varianten Kunden auswählen. Das Shopify BFCM-Bundle-App verfügt über erweiterte Filteroptionen, mit denen selbst die komplexesten Bundle-Setups in nur wenigen Minuten möglich sind.

6. Bereiten Sie vor dem Start Backup-Bundle-Kombinationen vor

Das Erstellen eines Backup-Pakets während der Spitzenlastzeit ist viel schwieriger als das Vorbereiten eines Pakets im Voraus.

Angenommen, Ihr Hauptangebot lautet:

Reiniger + Serum + Feuchtigkeitscreme

Das Serum wird zum Flaschenhals. 

Anstatt am Black Friday einen Ersatz zu entwerfen, könnten Sie bereits eine Alternative parat haben:

Reiniger + Toner + Feuchtigkeitscreme

Die Ersatzkombination muss für den Kunden dennoch sinnvoll sein. Tauschen Sie Produkte nicht aus, nur weil sie zufällig im Überbestand vorhanden sind.

Die Backup-Planung kann Folgendes umfassen:

• ein zweites festes Bündel;

• ein alternatives Geschmacksset;

• ein anderes Accessoire;

• eine kleinere Bündelgröße;

• ein Premium-Paket mit anderen Komponenten;

• eine Mix-and-Match-Version mit einem größeren berechtigten Pool.

Dieser Ansatz ist besonders nützlich für Snack-, Kaffee-, Tee-, Beauty- und Geschenkkataloge, in denen mehrere gültige Kombinationen vorhanden sein können. Zum Beispiel, Snackboxen kann stark von einigen beliebten Geschmacksrichtungen abhängig werden. Ein Händler kann möglicherweise von einem festen Sortiment zu einem größeren, anpassbaren Pool wechseln, wenn eine geplante Geschmacksrichtung eingeschränkt wird. Kaffee- und Teehändler stehen vor einem ähnlichen Problem in Bezug auf Röstgrad, Herkunft, Frische und Geschmackspräferenzen (Weitere Informationen finden Sie im Leitfaden zu Kaffee- und Teepaketen).

7. Verstehen Sie die Bundle-Verfügbarkeitsregeln von Shopify

Beim nativen Bundle-System von Shopify stammt der Bestand aus den Produkten innerhalb des Bundles und nicht aus einem separaten Bundle-Bestandspool.

Shopify berechnet die Verfügbarkeit anhand von:

1. Überprüfen des verfügbaren Bestands für jede Komponente;

2. Teilen dieses Bestands durch die Menge der für ein Bündel erforderlichen Komponenten;

3. Verwenden des niedrigsten ganzzahligen Ergebnisses als Anzahl der verfügbaren vollständigen Bündel.

Es gibt zwei wichtige Ausnahmen.

Shopify schließt eine Komponente von der normalen Berechnung der Bundle-Verfügbarkeit aus, wenn:

• Der Lagerbestand für dieses Produkt wird nicht verfolgt. oder

• Das Produkt ist so konfiguriert, dass es weiterhin verkauft wird, wenn es nicht vorrätig ist.

Überprüfen Sie diese Einstellungen vor BFCM. Ein Händler kann absichtlich Vorbestellungen oder Nachbestellungen zulassen. Wenn Sie den Überverkauf jedoch unbeabsichtigt aktiviert lassen, kann dies zu Problemen bei der Auftragsabwicklung während einer großvolumigen Kampagne führen. Wenn Sie sich noch nicht sicher sind, ob die nativen Bundle-Tools von Shopify zu Ihrem Bundle-Format passen, erklärt unser Leitfaden zu nativen Bundles, wo feste Bundles gut funktionieren und wo von Kunden erstellte Erlebnisse einen anderen Ansatz erfordern (Lesen Sie die Einschränkungen der Shopify Native Bundles). 

8. Bestätigen Sie Bestandssynchronisierung vor der Kampagne

Bestandssynchronisierung sollte getestet und nicht angenommen werden.

Fragen:

Wenn ein Kunde das Paket kauft, verringert sich dann tatsächlich der korrekte zugrunde liegende Bestand?

Für die dokumentierten Mix & Match-Setups von PushBundle nutzen ausgewählte Produkte und Varianten weiterhin ihr vorhandenes Shopify-Inventar. Wenn Shopify Inventarverfolgung aktiviert ist, wird die über das Bundle gekaufte Menge vom entsprechenden zugrunde liegenden Artikel abgezogen.

Wenn ein Kunde beispielsweise eine Box baut, die Folgendes enthält:

• 2 Vanillekerzen

• 1 Rosenkerze

• 1 Lavendelkerze

Dann sollte sich der verfolgte Lagerbestand bei den entsprechenden Originalvarianten um genau diese Mengen verringern.

Testen Sie vor BFCM:

• verschiedene Bundle-Auswahlmöglichkeiten;

• mehrere Varianten desselben Produkts;

• mehrere Einheiten einer Komponente;

• Einzel- und Bundle-Käufe mit derselben SKU;

• nicht vorrätig Verhalten;

• Auftragsstornierung oder -anpassung, sofern relevant;

• alle angeschlossenen 3PL- oder Fulfillment-Workflows.

Machen Sie Ihre Early-Access-Kunden nicht zu Ihrem ersten Inventartest.

9. Entscheiden Sie, was Kunden sehen, wenn ein Produkt ausverkauft ist

Ein Fehlbestand ist nicht nur ein Bestandsproblem. Es ist ein Ladenproblem. Bei einem festen Paket kann der Verlust einer erforderlichen Komponente dazu führen, dass das Paket nicht mehr verkauft wird. Bei einem anpassbaren Paket bleibt das gesamte Angebot möglicherweise weiterhin gültig, wenn genügend andere berechtigte Produkte verfügbar sind. Dieser Unterschied sollte Ihren Notfallplan prägen.

Mögliche Antworten sind:

• Entfernen der nicht verfügbaren Option;

• Pausieren des betroffenen festen Bündels;

• Umleiten des Datenverkehrs zu einem Backup-Bundle;

• Anbieten einer zugelassenen Alternative;

• Sammeln von Anmeldungen für wieder verfügbare Lagerbestände;

• Verwenden Sie Vorbestellungen nur, wenn der Zeitpunkt der Erfüllung klar ist.

• Stoppen von Anzeigen, die ein nicht verfügbares Angebot bewerben.

Der schlechteste Zeitpunkt für diese Entscheidung ist, wenn die Kunden bereits die Produktseite erreicht haben.

10. Beziehen Sie die Early-Access-Nachfrage in Ihre Prognose ein

Die Nachfrage nach BFCM beginnt oft schon vor dem Black Friday. VIP-Zugang, E-Mail-Vorschauen, Treuekampagnen, Affiliate-Werbeaktionen und Abonnenten Vorabzugang können sinnvolles Inventar verbrauchen, bevor die Hauptveranstaltung beginnt. 

Angenommen, Sie bereiten einen Bestand für 1.000 Bündel vor.

Ihre Early-Access-Prognose liegt bei 180 Paketen.

Ihre öffentliche BFCM-Kampagne beginnt nicht erst mit 1.000 verfügbaren Sets.

Es beginnt mit etwa 820, sofern die Early-Access-Prognose zutrifft.

Vorabzugang kann auch als nützliches Inventarsignal fungieren.

Wenn eine Variante einen viel größeren Anteil an Auswahlmöglichkeiten beansprucht als erwartet, haben Sie möglicherweise noch Zeit für Folgendes:

• seine Sichtbarkeit verringern;

• eine Mengenobergrenze einführen;

• auf eine Backup-Kombination umsteigen;

• Nachbestellung, wenn die Lieferzeiten dies zulassen;

• Späteres Kampagnen-Creative neu ausbalancieren.

Dies ist ein weiterer Grund, warum die Bestandsvorbereitung vor Beginn der Early-Access-Kampagnen erfolgen sollte, und nicht in der Nacht vor dem Black Friday. 

Erstellen Sie eine einfache BFCM-Risikotabelle Bundle-Inventarbestand

Sie benötigen keine hochentwickelte Prognosesoftware, um offensichtliche Bestandsrisiken zu erkennen.

Eine einfache Tabelle kann sie schnell aufdecken:

Das Serum ist eindeutig das Problem.

Der sinnvolle nächste Schritt ist nicht:

Beobachten Sie den Serumbestand.

Es ist etwas Bestimmtes:

Wenn der Serumbestand unter 150 Einheiten fällt, entfernen Sie ihn aus „Build Your Routine“ und reservieren Sie die verbleibende Menge für das Holiday Skin Set.

Eine Risikotabelle sollte zu einer Aktion führen.

BFCM Bundle-Inventarbestand Checkliste

Bevor Vorabzugang beginnt, bestätigen Sie Folgendes:

• Jede Bundle-Komponente verfügt über ein genaues Shopify-Inventar.

• Bündelprognosen berücksichtigen die Einzelnachfrage;

• gemeinsame SKUs wurden identifiziert;

• schnelllebige Varianten werden markiert;

• Engpass-SKUs haben einen Reaktionsplan;

• Sicherheitsbestand wird dort definiert, wo es benötigt wird;

• seltene Bestseller werden bei Werbeaktionen nicht übermäßig häufig verwendet;

• Backup-Bundle-Kombinationen stehen bereit;

• Gegebenenfalls werden Mengen- oder Variantengrenzen konfiguriert.

• Bestandssynchronisierung wurde getestet;

• Das Verhalten bei ausverkauften Schaufenstern wurde getestet.

• Die Early-Access-Nachfrage ist in der Prognose enthalten.

• Kampagnen können schnell pausiert oder umgeleitet werden;

• Wiederbeschaffungszeits sind bekannt.

Wenn ein Artikel das Paket stoppen kann, verdient dieser Artikel mehr Aufmerksamkeit, als sein Einzelumsatz vermuten lässt.

Wo PushBundle in die BFCM-Bestandsplanung passt

PushBundle ersetzt nicht die Bestandsprognose.

Sie müssen sich noch entscheiden:

• wie viel Inventar verfügbar ist;

• welche SKUs Schutz benötigen;

• welche Auswahlregeln sinnvoll sind;

• Was soll passieren, wenn das Angebot knapp wird?

PushBundle kann dabei helfen, wie das Bundle-Erlebnis entsprechend diesen Entscheidungen strukturiert wird.

Die aktuelle Auflistung im Shopify App Store umfasst Stell deine eigene Box zusammen, Mix-and-Match, Volumen- und Cross-Selling-Bundle-Formate sowie Mindest- und Höchstmengen- und Variantenbeschränkungen. Für dokumentiert Mix & Match-Pakete, bleiben die ursprünglichen Shopify-Produkte oder -Varianten die Inventarquelle, anstatt einen separaten Inventarpool für den Bundle-Wrapper zu erstellen.

Das kann nützlich sein, wenn ein Händler auf Lagerdruck reagieren muss, ohne sofort das gesamte anpassbare Angebot aufzugeben.

Wenn beispielsweise eine Geschmacksrichtung eingeschränkt wird, kann der Händler diese Option möglicherweise entfernen oder einschränken, während der Rest des berechtigten Sortiments verfügbar bleibt.

Der wichtige Punkt ist, dass die Lagerstrategie immer noch an erster Stelle steht. PushBundle bietet Ihnen Möglichkeiten, die Regeln umzusetzen, die Sie bereits festgelegt haben.

Das Bundle ist nur so verfügbar wie seine schwächste Komponente

Die Bestandsplanung für den Black Friday lässt sich leicht zu stark vereinfachen, wenn man sich nur das fertige Paket ansieht.

Sie sehen im gesamten Katalog reichlich Lagerbestände.

Sie gehen davon aus, dass das Paket sicher ist.

Die Verfügbarkeit des Bundles hängt jedoch von den darunter liegenden Komponenten ab.

Der Verkauf eines festen Pakets kann eingestellt werden, weil eine erforderliche SKU verschwindet. Ein Stell deine eigene Box zusammen kann an Attraktivität verlieren, wenn die beliebteste Geschmacksrichtung ausverkauft ist. Ein in mehreren Angeboten verwendetes Heldenprodukt kann viel schneller verschwinden, als die Prognose vermuten lässt.

Arbeiten Sie also rückwärts.

1. Beginnen Sie mit den Komponenten.

2. Prognostizieren Sie jeden Ort, an dem jede SKU verkauft werden kann.

3. Identifizieren Sie die Engpässe.

4. Schützen Sie seltene Bestseller.

5. Bereiten Sie Alternativen vor.

6. Testen Sie Bestandssynchronisierung.

7. Und entscheiden Sie, was Kunden sehen sollen, wenn der Lagerbestand knapp wird.

Endlich…

Ihr BFCM-Bundle-Strategie schafft Nachfrage. Ihr Inventarplan bestimmt, ob Sie ihn erfüllen können. Planen Sie also richtig und machen Sie das Beste aus dieser bevorstehenden BFCM-Veranstaltung. Wenn Sie diesen Artikel hilfreich fanden, teilen Sie ihn und folgen Sie PushBundle. Weitere erfolgreiche BFCM-Kampagnenstrategien finden Sie in anderen Blogs auf unserer Website. 

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