Principales tendencias de agrupación de productos en 2025 y qué esperar en 2026 para los comerciantes de Shopify

La venta combinada ya no es tan simple. Lo que comenzó como simples ofertas de "compra 2 y llévate 1" se ha transformado en un poderoso motor de crecimiento para comerciantes inteligentes. Hoy en día, las estrategias de venta combinada inteligentes aumentan el valor promedio de los pedidos, reducen la pérdida de clientes y crean experiencias de compra más atractivas. Los estudios demuestran que hasta 30% de ingresos de comercio electrónico Ahora proviene de los paquetes de productos, lo que demuestra el impacto que puede tener una estrategia de agrupación bien diseñada. En esta guía, analizaremos seis tendencias de agrupación de productos de 2025, explicaremos por qué funcionan, le mostraremos cómo usarlas y le ayudaremos a prepararse para el futuro.

Crea tu propio paquete (BYOB)La última tendencia en la personalización de paquetes de productos

A la gente le gusta elegir. Así de simple.

Cuando les permites crear su propio paquete, se sienten en control. No tienen que conformarse con lo que tú elegiste. Pueden elegir lo que quieran. Es flexible, divertido y funciona. No es de extrañar que sea una de las principales tendencias de paquetes de productos que impulsa la satisfacción del cliente y las ventas.

Probablemente ya lo hayas visto: elige 3 productos y obtén un descuento. O "arma tu propia caja". Eso es BYOB. Y es una tendencia muy popular ahora mismo, sobre todo en tiendas que venden productos que la gente compra una y otra vez. Piensa en snacks, cuidado de la piel, calcetines, artículos para mascotas.

¿Quieres probarlo? No necesitas programar nada. Hay aplicaciones de terceros que pueden configurarlo automáticamente. Añade algunas reglas, como un descuento al añadir 3 o más, y listo.

Esto es lo que he notado:

• Gente siempre Añade más cuando estén personalizando
• Vuelven menos porque eligieron los artículos
• Sienten que su tienda los entiende y regresan.

También es una forma inteligente de vender productos de baja demanda. Añade un complemento opcional que lleve demasiado tiempo guardado. Empieza con poco. Usa tus productos más vendidos. Deja que los clientes combinen. Hazlo fácil.

No se trata de trucos. Se trata de darle a la gente una opción y convertirla en pedidos más grandes.

Agrupación de productos impulsada por IARecomendaciones inteligentes para mayores conversiones

¿Alguna vez has visto una sugerencia de un producto y te has preguntado: "¿Para qué lo necesito?"? Tus clientes también lo piensan.

Ahí es donde la agrupación de productos con IA resulta útil. Presta atención a lo que la gente selecciona, lo que compra en conjunto y lo que ignora. Luego, recomienda paquetes que se ajusten a sus necesidades.

Si alguien va a comprar zapatillas para correr, muéstrale calcetines, una bolsa para zapatillas o quizás plantillas. Esa combinación funciona para los corredores y es más probable que lo incluyan todo.

No es necesario configurar los paquetes manualmente. El sistema observa y aprende, y luego ofrece sugerencias inteligentes sobre la marcha. La mayoría de las tiendas obtienen un mejor valor en el carrito y menos compras por artículo individual.

No necesitas reconstruir toda tu tienda. Simplemente pruébala y observa los cambios. Ajusta según aprendas.

Dynamic Product Bundling: Real-Time, Contextual Offers

Los descuentos estáticos son fáciles de establecer, pero no siempre son inteligentes. No cambian con tu negocio. La agrupación dinámica sí. Por eso está en nuestra lista de tendencias de agrupación de productos para 2025.

Puedes ajustar tus ofertas según la situación. Por ejemplo, ventas bajas, stock extra, temporada alta de compras o incluso lo que un cliente añade a su carrito. Es flexible. Y funciona.

Configuración descuentos escalonados Como "Compra 3 y obtén 10% de descuento" o "Compra 5 y obtén 15%". Baja los precios durante las semanas de temporada baja. Súbelos cuando haya poca oferta. Usa sugerencias como "Agrega 1 más y ahorra más" para impulsar pedidos más grandes.

Se trata de mantenerse relevante. No necesitas ofrecer la misma oferta todos los días. Que tus ofertas se adapten al momento.

De esta manera, no sólo vendes más, sino que también proteges tus márgenes.

Empieza por lo sencillo. Elige una regla y pruébala durante una semana. Luego, ajústala.

Paquetes de suscripción de Shopify: ingresos recurrentes fáciles

Si las personas compran tus productos más de una vez, las suscripciones pueden facilitar las cosas. Consigues ventas constantes. No tienen que volver a comprar cada vez.

La agrupación de productos mejora las cosas. Ofrece a los clientes más valor y mantiene el interés. La gente no quiere sentirse estancada. Una de las tendencias más efectivas en la agrupación de productos es ofrecer opciones. Omitir una caja, cambiar un artículo o pausar cuando sea necesario. Las pequeñas libertades son muy importantes.

También puedes añadir variedad con temas. Prueba una "caja de esenciales mensuales" o un "kit de renovación de temporada". Pequeños cambios como ese pueden hacer que no resulte aburrido.

Los beneficios son claros:

• Ingresos más predecibles
• Menos abandonos
• Ventas adicionales y cruzadas más fáciles

Empieza con un paquete. Mantenlo simple. Observa cómo responde la gente.

Las suscripciones funcionan mejor cuando son útiles. Los paquetes te ayudan a mantenerte útil mes tras mes, sin tener que trabajar más.

Estrategias de agrupación transfronteriza: aprovechar la demanda global

Si vende a nivel internacional, los paquetes pueden hacer que cada envío cuente.

Los compradores extranjeros suelen pagar más por el envío. Por eso buscan valor. Un paquete bien embalado les ofrece más por el precio y les ofrece mejores márgenes.

Empieza con ajustes regionales. ¿Enviarás aparatos electrónicos a la UE? Añade un adaptador de enchufe. ¿Enviarás productos para el cuidado de la piel a un clima húmedo? Incluye opciones ligeras. Estos pequeños cambios marcan una gran diferencia.

También puedes impulsar pedidos más grandes con una oferta clara. "Envío gratuito a partir de $100" funciona mejor si lo combinas con un paquete. Ayuda a justificar el costo y te permite obtener más por pedido.

Y no olvides lo básico. Usa Shopify Markets para ajustar precios, moneda e idioma. Demuestra que comprendes sus necesidades y ayuda a evitar confusiones.

El objetivo no es solo vender más. Es hacer que cada pedido internacional valga la pena.

Piénsalo de esta manera: un paquete sólido es mejor que tres cajas medio llenas que salen al azar.

Al empacar con intención, todos ganan, incluso tu beneficio neto. Empaquetado enfocado en la sostenibilidad: Venta ecoconsciente.

Agrupación centrada en la sostenibilidad: venta ecoconsciente

A la gente le preocupan los residuos. Cajas de más. Entregas repetidas. Cosas sin usar. Se acumulan. Agrupar puede ayudar con eso.

Al enviar más en una sola caja, se utilizan menos materiales. Se hacen menos viajes y se generan menos residuos. Por lo general, también cuesta menos.

Explícalo claramente. Marca los paquetes como "de bajo desperdicio" o "ecológicos". Destacar la sostenibilidad se inspira en las tendencias de empaquetado de productos que priorizan el valor. Los clientes valoran saber que su pedido usa menos embalaje.

También puedes ofrecer descuentos de envío solo para paquetes. Esto fomenta los pedidos individuales más grandes. Es mejor para los márgenes y para el medio ambiente.

¿Productos de baja rotación? Combínalos con los más vendidos. Evita que se desperdicien existencias y el cliente sigue obteniendo valor.

No necesitas cambiarlo todo. Simplemente empieza con un paquete más inteligente.

La sostenibilidad no siempre implica grandes cambios. A veces se trata solo de una caja en lugar de tres, y un cliente que se siente cómodo eligiéndola.

Tendencias de agrupación de productos en 2026: ¿Qué viene después?

Las tendencias de paquetes en 2026 no se limitan al contenido de la caja. Se centran en cuándo, cómo y por qué un paquete conecta con cada cliente. Incorporar tecnología inmersiva, lógica predictiva con IA, transparencia ética y participación comunitaria será clave para destacar.

1. Experiencias de agrupación inmersivas y automatizadas
2. Mayor transparencia y sostenibilidad en la agrupación de productos
3. Agrupación conversacional y comercio de voz
4. Agrupación omnicanal en todos los puntos de contacto minoristas
5. Paquetes predictivos impulsados por IA
6. Paquetes de comercio en vivo y social-first
7. Suscripción + Paquetes basados en la comunidad
8. Paquetes verificados por blockchain (seguimiento de autenticidad y sostenibilidad)

1. Experiencias de agrupación inmersivas y automatizadas

Comprar se está volviendo raro, en el buen sentido. Imagina a tu cliente apuntando su teléfono a su habitación y viendo cómo le queda un juego de cama completo. Eso ya no es ciencia ficción. El vídeo también se está poniendo al día. Pronto, la gente armará juegos mientras ve tutoriales o desempaqueta. ¿Y esas pequeñas ventanas emergentes de chat? No solo dirán "¿Necesitas ayuda?". Ofrecerán juegos según lo que esté haciendo alguien. Discreta, inteligente, servicial. Así será la creación de paquetes.

2. Mayor transparencia y sostenibilidad en la agrupación de productos

La gente no quiere misterio. Quiere saber de dónde provienen las cosas, quién las fabricó, cómo se empaquetan y cuánto le costaron al planeta. En 2026, tendrás que demostrarlo claramente. ¿Tu paquete se fabricó éticamente? Dilo. ¿El envío es neutro en carbono? Etiquétalo. Sin rodeos. Solo pruebas. Ser honesto sobre tu cadena de suministro no asustará a los compradores. Genera confianza. Y la confianza, como siempre, impulsa las ventas.

3. Agrupación conversacional y comercio de voz

"Oye Siri, reordena mi kit de viaje". No está lejos. Comprar por voz es cada vez más natural. Y los paquetes encajan a la perfección. Si alguien está chateando con tu soporte o navegando en el móvil, el sistema podría simplemente preguntar: "¿Quieres volver a comprar el kit completo?". Eso da una sensación fluida, sin necesidad de vender. Cuanto más fácil sea decir que sí, más probable es que lo hagan. ¿Comprar paquetes por conversación? Normal para el año que viene.

4. Agrupación omnicanal en todos los puntos de contacto minoristas

La gente va y viene del teléfono, la laptop, la tienda y las redes sociales como si nada. Tus paquetes deberían seguirles la corriente. Quizás escaneen un código QR en la tienda y luego vean ese mismo paquete en su app. Sin sorpresas. Ese tipo de seguimiento facilita la compra. ¿La clave? Los paquetes no deberían estar en una sola página. Deberían estar dondequiera que tus clientes compren, naveguen o se detengan.

5. Paquetes predictivos impulsados por IA

A veces, los mejores paquetes son los que nadie pidió. No de forma forzada. Más bien, algo como: "Oye, basándote en lo que estás viendo, aquí tienes un paquete que te conviene". Ahí es donde entra la IA. Analiza pedidos anteriores, patrones y clics. Luego, crea algo útil. Sin conjeturas. Solo el tiempo. Si se hace bien, parece que la tienda te ha pillado. Como si alguien hubiera recordado lo que te gusta sin que lo pidieras.

6. Paquetes de comercio en vivo y social-first

Ya lo has visto. Alguien está en directo en TikTok o Instagram, mostrando su rutina de cuidado de la piel, y ¡zas!: "¿Quieres el set completo? ¡Aquí lo tienes!". No es un truco. ¡Funciona! A la gente le encantan los casos prácticos. Les encanta ver las cosas en acción. Si tus productos solucionan un problema o te hacen la vida más fácil, agrúpalos y muéstralos en acción. Y luego haz que sea facilísimo comprarlos. Con un solo clic. Sin tener que dar vueltas.

7. Suscripción + Paquetes basados en la comunidad

No se trata solo del contenido de la caja. Se trata de a quién tienes acceso. En 2026, espera paquetes con beneficios: tal vez un foro privado, una clase en vivo o lanzamientos anticipados. Piensa en una caja de cuidado de la piel + registro mensual. O materiales de arte + retos semanales. Cuando las personas se sienten parte de algo, se quedan. Así que no te limites a vender cosas. Crea un espacio en torno a ellas.

8. Paquetes verificados por blockchain (seguimiento de autenticidad y sostenibilidad)

Algunos compradores quieren recibos; no recibos de pago, sino pruebas. Dónde se fabricó. Quién lo fabricó. Si es real. Ahí es donde entra en juego la tecnología blockchain. No es publicidad exagerada. Es la forma en que la gente ahora verifica las afirmaciones. Especialmente en bienestar, alimentación y moda. ¿Tienes un paquete de café de comercio justo? Muéstrales la historia completa, verificada. El objetivo no es ser perfecto. Solo ser honesto y poder demostrarlo cuando alguien lo pregunte.

How to Create Bundles in Shopify

You can use a Shopify product bundle app to create bundles.

Conclusión: Agruparse y ampliar la escala

2026 se perfila como un gran año para los paquetes, pero no al estilo tradicional. Hablamos de vistas previas inmersivas, sugerencias de IA más inteligentes, carritos de compras activados por voz, empaques más ecológicos, kits con enfoque social y paquetes que incorporan un verdadero sentido de comunidad.

Cada una de estas tendencias de agrupación de productos ayuda con algo diferente: AOV más alto, menor rotación de clientes, mejores márgenes y mayor lealtad.

Pero no te preocupes por hacerlo todo a la vez. Solo prueba una. Elige una tendencia que se adapte a tu tienda, configúrala y observa qué pasa.

No necesitas renovar tu tienda, simplemente empieza a combinar productos de forma más inteligente. Elige una tendencia, pruébala y observa cómo crecen tus ventas (y tus sonrisas).

Preguntas frecuentes: Tendencias en la agrupación de productos