Margen de beneficio del paquete Shopify: ¿Son rentables sus paquetes navideños?

Su panel de Shopify parece prometedor unas semanas después de la temporada navideña. Los pedidos de paquetes están aumentando y el valor promedio de los pedidos es mayor que el del mes pasado. Aún así, el margen de ganancia de tu paquete de Shopify podría contar una historia diferente una vez que esas cajas de regalo salgan del almacén. Un pedido por valor de $54 no equivale a $54 ganados.

En cuanto a los costos, usted pagó los productos, el embalaje de regalo, las tarifas de recolección y embalaje, envío y pago. Algunos obsequios de diciembre también pueden reembolsarse en enero. Esos gastos rara vez aparecen juntos junto al precio de venta del paquete. La factura de su proveedor explica los costos del producto, pero no puede decirle cuánto se queda después de que la caja llega al cliente.

El volumen de vacaciones multiplica tu resultado por pedido. Un paquete que pierde dinero se convierte en un problema mayor a medida que aumentan las ventas.

La medida útil es el margen de contribución: precio de venta con descuento menos productos, cumplimiento, subsidio de envío, tarifas de pago y devoluciones esperadas, dividido por el precio de venta. A continuación, obtendrá una fórmula que se puede copiar, un ejemplo de caja de regalo navideña completamente elaborado y una tabla que muestra dónde encontrar cada número antes de su revisión de enero.

Respuesta corta: Para calcular el margen de ganancia del paquete de Shopify, comienza con el precio de venta del paquete con descuento. Resta los costos de los componentes, el embalaje, la mano de obra de cumplimiento, el costo de envío que cubres, las tarifas de pago y una asignación para las devoluciones esperadas. Divida la contribución restante por el precio de venta del paquete y multiplíquela por 100. Esto le dará un margen de contribución a nivel de cumplimiento, no una ganancia neta después de publicidad y gastos generales.

TL;DR

• Un valor medio de pedido más alto no significa que un paquete sea más rentable. Mide lo que queda de cada pedido cumplido.

• El margen bruto resta los costos del producto. El margen de contribución del paquete también representa el embalaje, la mano de obra, el envío pagado por el comerciante, las tarifas de pago y las devoluciones esperadas.

• Utilice registros de pedidos y proveedores reales para crear una hoja de costos de siete líneas; No confíe en los precios minoristas ni en las conjeturas.

• En el ejemplo hipotético siguiente, una caja de regalo tiene un margen bruto del 59,3 % pero solo un margen de contribución del 24,5 %.

• Pruebe las combinaciones más baratas y costosas permitidas para crear sus propias combinaciones, no solo una caja promedio.

• Compare cada paquete con su propio margen requerido antes de conservarlo, cambiarlo o retirarlo.

¿Qué es el margen de beneficio del paquete Shopify?

Cuando los comerciantes preguntan: "¿Son rentables los paquetes?", a menudo comienzan con el margen bruto. Esto es útil, pero cuenta sólo una parte de la historia de un paquete físico.

El margen bruto compara los ingresos de un paquete con el costo de los bienes vendidos (COGS), es decir, el costo de los productos que contiene. Un paquete de $54 con $22 de costo de componente tiene una ganancia bruta de $32 y un margen bruto del 59,3%.

El margen de contribución del paquete va más allá. Mide cuánto de esa venta queda después de los costos adicionales directamente asociados con la preparación, envío y servicio de ese pedido. En este artículo, se trata de un margen de contribución previo a la publicidad y a los gastos generales. Etiquete la métrica claramente porque las definiciones varían.

Shopify informes de ganancias Calcule el margen bruto del producto como las ventas netas menos el costo del producto registrado, dividido por las ventas netas. Los descuentos y reembolsos afectan las ventas netas; Los costos del producto deben registrarse en el momento de la venta. Un informe separado de margen de beneficio por pedido incluye métricas de envío, pero ninguno de los informes reemplaza el costo detallado de las cajas.

tu Precios del paquete BFCM y límites de descuento Establece cuánto precio puedes regalar. Este cálculo muestra lo que cuesta cumplir con la caja una vez que se ha fijado ese precio.

La fórmula de beneficio del paquete: cada línea de costo y dónde encontrarla

Para ver cómo calcular el beneficio del paquete para un pedido cumplido, utilice esta fórmula:

Contribución por paquete = Precio de venta del paquete con descuento − COGS del componente − embalaje − mano de obra de cumplimiento − subsidio de envío − tarifas de pago − asignación de devoluciones

Margen de contribución del paquete (%) = Contribución por paquete ÷ precio de venta del paquete con descuento × 100

Utilice el precio de venta del producto antes de impuestos sobre las ventas como denominador. Aquí, el envío pagado por el cliente compensa el costo de envío. Si sus informes incluyen ese cargo de envío en los ingresos, inclúyalo también en el denominador. No lo cuentes dos veces.

Utilice transacciones reales, no promedios de la industria. El embalaje que cuesta $140 por 40 cajas equivale a $3,50 por pedido. Nueve minutos de trabajo a 18 dólares la hora equivalen a 2,70 dólares.

Shopify Etiquetas de envío por informe de pedido muestra el costo de la etiqueta y los cargos de envío del cliente por pedido. Excluye etiquetas externas, etiquetas de devolución, ajustes y etiquetas anuladas, y puede tardar hasta 24 horas en actualizarse. Utilice facturas del transportista para otras etiquetas.

Calcule las pérdidas de retorno futuras sin deducir los reembolsos ya reflejados en las ventas netas reales. Reemplace las estimaciones con pérdidas netas reales e inventario recuperado una vez que se procesen las devoluciones.

Si usa un 3PL

Si un proveedor de logística externo (3PL) empaqueta pedidos, reemplace la mano de obra interna con su tarifa por pedido. Incluya kits, selecciones adicionales y tarifas de embalaje especiales cuando se cobren. Asigne las tarifas de almacenamiento por separado si es útil, pero no cuente las tarifas de embalaje de los 3PL ni la mano de obra interna que reemplazan. Compare facturas normales y de semana pico.

Construye tus propias cajas

Cuando los clientes eligen sus propios contenidos, es posible que no exista un costo de componente único y confiable. Modele una caja válida de bajo costo y alto costo. Agregue un promedio ponderado histórico si tiene los datos. Vuelva a verificar el envío en cajas más pesadas; un promedio rentable puede ocultar una combinación costosa.

Ejemplo resuelto: una caja de regalo navideña, línea por línea

Ejemplo hipotético: estos no son puntos de referencia de Shopify. Reemplace cada cifra con sus propios costos.

Imagine una caja de regalo navideña con un valor de producto independiente de $60. Ofreces un 10% de descuento, cobrando $54 con envío gratis. La caja requiere envoltorio de regalo y nueve minutos de embalaje.

El margen bruto es ($54 − $22) ÷ $54 × 100 = 59,3%, antes de los costos de cumplimiento.

El embalaje, la mano de obra, el envío, las tarifas y las devoluciones esperadas suman $18,78. Incluyendo el costo de los componentes, el costo modelado es de $40,78. La contribución es de $54 − $40,78 = $13,22 por caja, o alrededor del 24,5%.

Con 100 pedidos, la contribución modelada es de 1.322 dólares antes de anuncios y gastos generales, no los 3.200 dólares de beneficio bruto que sugiere.

La tarifa del 3 % más $0,30 es una suposición inventada para este ejemplo, no una tarifa anunciada de Shopify. Utilice los cargos reales de su procesador. La asignación de retorno del 4% también es una suposición, no una estadística de tasa de retorno.

¿Qué cambia si cambia la regla de descuento o envío?

Ahora cambia el descuento o cargo de envío, manteniendo fijos los demás costos.

Con un 20% de descuento, la tarifa de pago ilustrativa pasa a ser de $1,74 y la asignación para devoluciones pasa a ser de $1,92. Los costos totales son $40,36, lo que deja $7,64. Una reducción de precio de $6 reduce la contribución en $5,58.

Con $4 pagados para el envío, el subsidio cae de $8,50 a $4,50. El 31,9% mostrado se compara con el precio del producto de $54 e ignora cualquier tarifa de procesamiento adicional en el pago del envío. Incluir los ingresos por envío en el denominador da un margen diferente, así que mantén la coherencia.

Lo que este ejemplo omite

Esto no es beneficio neto. Excluye la inversión publicitaria por pedido, software y alquiler, salarios fijos, impuestos y otros gastos generales. Necesita una contribución suficiente para cubrir esos costos y aún así obtener las ganancias que desea. Asigne el envío compartido de forma adecuada cuando varios artículos utilicen un paquete.

Cómo la estructura del paquete cambia las matemáticas

Una caja de regalo fija es el formato más fácil de calcular porque tú controlas el contenido. Una vez que conozca las cantidades y los precios de los proveedores, el COGS de los componentes sigue siendo predecible hasta que cambie el surtido o cambien sus costos. Puede probar un paquete terminado para determinar el tiempo de embalaje, las dimensiones y los gastos de envío, y luego actualizar esos datos cuando sea necesario.

Para construir sus propias cajas, suponga que los clientes eligen cuatro artículos que le cuestan $3 o $9 cada uno. Cuatro selecciones de bajo costo suman $12 en componentes; cuatro selecciones de alto costo suman $36. Al mismo precio de venta, sus márgenes difieren sustancialmente. Verifique la selección permitida de mayor costo, incluidos los artículos premium repetidos si las reglas lo permiten.

Las reglas de artículos mínimos pueden proteger el valor del pedido cuando la oferta tiene un precio por artículo seleccionado, pero no protegen automáticamente el margen en una caja de precio fijo. Es posible que necesite un nivel de precios diferente, precios de productos premium separados, un límite de selección más estricto o un cambio en los productos que son elegibles. Pruebe la combinación válida más débil antes de publicar la oferta.

Los umbrales de envío gratuito merecen un control similar. Si un producto adicional hace que una cesta supere su umbral de envío gratuito, el comerciante puede pagar por una etiqueta que, de otro modo, el cliente ayudaría a financiar. Compare la contribución adicional de ese producto con el cargo de envío perdido y cualquier aumento en el peso del embalaje. Vuelva a verificar si los descuentos afectan el umbral de elegibilidad.

Para la configuración del paquete, EmpujarPaquete es una opción posible para paquetes fijos, paquetes para mezclar y combinar y cajas guiadas para construir sus propias cajas. Sus características enumeradas incluyen límites de cantidad mínima y máxima y opciones de descuento por paquetes, que pueden ayudarlo a configurar el surtido y el valor del pedido. Esos controles no calculan su beneficio real después del embalaje, el cumplimiento, las tarifas y las devoluciones. Mantenga ese análisis en su hoja de cálculo, sistema de contabilidad o en una herramienta de ganancias dedicada.

Mantener, cambiar el precio o retirar: una regla de decisión

La contribución positiva aún debe cubrir la adquisición, los gastos generales y las ganancias deseadas. Es por eso que el margen de beneficio del paquete navideño adecuado es específico de su tienda, en lugar de un porcentaje universal.

Establezca un piso de contribución antes de revisar la temporada. Para un pedido de un solo paquete, divida el costo de adquisición estimado, la asignación de gastos generales y la ganancia objetivo por el precio de venta del paquete:

Mínimo de margen de contribución requerido (%) = (costo publicitario por pedido + asignación de gastos generales por pedido + beneficio deseado por pedido) ÷ precio de venta del paquete × 100

Por ejemplo, si esas tres cantidades suman $16 en un paquete de $54, necesita alrededor del 29,6% de margen de contribución. La hipotética caja al 24,5% no llega a ese piso, aunque genera $13,22 positivos antes de esos gastos. Asigne los costos de adquisición entre pedidos de varios artículos en lugar de contarlos repetidamente.

Revise la contribución real por pedido junto con las devoluciones y la demanda. Es posible que los paquetes de alto margen con una demanda débil no necesiten más inventario; los populares y de bajo margen pueden merecer un rediseño. Un más amplio Estrategia de paquete del cuarto trimestre hasta la revisión de enero ayuda a mantener esa decisión conectada con el inventario, las devoluciones y las ventas posteriores a las fiestas navideñas en lugar de tratar los ingresos de diciembre como la línea de meta.

Errores comunes al calcular las ganancias del paquete vacacional

Unos pocos errores en una hoja de cálculo pueden hacer que una caja de regalo navideña parezca más rentable de lo que es.

1. Deteniéndose en el margen bruto. El costo del producto no indica lo que queda después de la entrega de la caja. Mantenga una cifra de contribución separada.

2. Usar el precio de lista para las tarifas. Comience con la transacción con descuento real, no con el valor de lista original de $60. Incluya el envío o los impuestos en la base de la tarifa cuando su proveedor cobre esos montos.

3. Promediando cada cuadro personalizado en conjunto. Las selecciones costosas, los paquetes más grandes y el trabajo de embalaje adicional pueden hacer que una configuración no sea rentable incluso si la media parece buena.

4. Olvidar los suministros y la mano de obra de temporada alta. Las cintas navideñas, una caja exterior, horas extras y kits adicionales pueden cambiar el costo por pedido. Vuelva a programar su proceso durante las horas punta.

5. Ignorar las devoluciones o contarlas dos veces. Calcule la pérdida neta esperada antes de que se produzcan retornos. Una vez que los reembolsos se reflejen en las ventas reales, reemplace esa estimación en lugar de deducirla nuevamente.

6. Tratar el envío gratuito como gratuito a la tienda. Si el cliente no paga nada por el envío, el costo total del envío de salida pertenece al cálculo del paquete.

Verifique cada entrada con un pedido empaquetado real. Verifique los costos nuevamente cuando su proceso cambie.

Conclusión

Esta semana, elija su caja navideña más vendida y cree una hoja de cálculo de siete líneas utilizando el precio con descuento, el costo de los componentes, el embalaje, la mano de obra o las tarifas de 3PL, el subsidio de envío, los cargos de procesamiento y las devoluciones esperadas. Compara el margen de beneficio del paquete Shopify que produce con el mínimo de contribución que tu negocio realmente necesita.

Luego, pruebe un descuento mayor, un surtido más amplio seleccionado por el cliente y un pedido que supere su umbral de envío gratuito. Si un cambio hace que la caja no sea rentable, realice el ajuste de precio o cumplimiento mientras todavía hay tiempo para influir en la temporada.

En enero, reemplace las estimaciones con devoluciones reales y costos facturados. Tendrá una decisión defendible de conservar, mejorar o retirar en función de lo que aportó cada caja, no solo de cuántas se vendieron.

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