Le 5 migliori strategie per i pacchetti a livelli per aumentare l'AOV su Shopify

Report di Shopify che il suo modello di prezzo a livelli ha aumentato il fatturato del 24% nel 2023. Molti proprietari di negozi Shopify faticano a spostare i clienti dagli acquisti di singoli articoli a carrelli più grandi. I pacchetti a livelli aiutano a risolvere questo problema. Un pacchetto a livelli aumenta il valore man mano che gli acquirenti aumentano o spendono di più. Sconti più consistenti, regali o vantaggi di spedizione a intervalli prestabiliti.

Oggi abbiamo elencato le 5 migliori strategie di pacchetti a più livelli che hanno dimostrato di aumentare l'AOV. Approfondiamo l'argomento e scopriamo come queste strategie possono aiutarti a far decollare la tua attività su Shopify.

Perché i pacchetti a livelli sono importanti

Gli ordini di articoli singoli mantengono basso l'AOV

Se non c'è motivo di aggiungere un altro articolo, la gente smette. Una semplice scala di prezzi a scaglioni risolve il problema. Se si confezionano i prodotti nel modo giusto, si vedrà come la gente ne comprerà di più.

I prezzi confusi rallentano le decisioni

Gli sconti volume Shopify, con calcoli matematici per unità, aiutano a eliminare la confusione. Meno pensieri. Più aggiunte. Cerca di essere il più chiaro possibile con il tuo sistema di prezzi. 

Le soglie nascoste perdono le vittorie facili

Le barre di avanzamento e gli avvisi sul carrello spingono gli acquirenti verso il premio successivo. Chiaro, delicato ed efficace.

Di seguito, presentiamo le 5 migliori strategie per i pacchetti a più livelli. Sono efficaci e hanno dimostrato di aver aumentato le vendite di molti negozi Shopify.

Quindi, perché dovresti essere escluso? Scopriamolo insieme.

5 strategie di pacchetti a livelli passo dopo passo

1. Quantità Breaker (Acquista di più, risparmia di più)

Cosa fare:

• Utilizzare da 3 a 4 pause. Ad esempio, 3, 5 e 8 unità
• Mostra due numeri per ogni livello: prezzo per articolo a questo livello e importo risparmiato a questo livello. 
• Metti questi numeri dove le persone guardano prima

Esempio:

Il prezzo normale è di 20 dollari a bagaglio. I livelli sono 3, 5 e 8 bagagli.

• Per 3 borse, il prezzo per borsa è $17. Quindi risparmi $8 in totale.
• Per 5 borse, il prezzo per borsa è $17. Quindi risparmi $15 in totale.
• Per 8 borse, il prezzo per borsa è $16. Quindi risparmi $32 in totale.

Dove mettere questi numeri:

• Proprio sotto il prezzo principale nella pagina del prodotto
• Accanto al pulsante Aggiungi al carrello
• All'interno dell'elenco dei livelli, accanto a ciascuna riga del livello
• Nel mini carrello e nella pagina del carrello

Come può apparire sulla pagina:

• 3 borse costano $52. Il prezzo per borsa è $17. Quindi risparmi $8.
• 5 borse costano $85. Il prezzo per borsa è $17. Quindi risparmi $15.
• 8 borse costano $128. Il prezzo per borsa è $16. Quindi risparmi $32.

Configurazione rapida di Shopify

Crea un pacchetto fisso o un multipack:

1. Apri l'amministrazione di Shopify
2. Vai alle App
3. Installare un app in bundle da Shopify

4. Apri l'app
5. Crea un nuovo pacchetto
6. Seleziona i prodotti per il pacchetto
7. Imposta il prezzo del pacchetto e le regole sulla quantità
8. Salva e prova la pagina del prodotto

Che si tratti di un negozio di abbigliamento o di una panetteria, le app di terze parti per la creazione di pacchetti di Shopify ti aiutano a creare pacchetti in pochi minuti. Questo caso d'uso reale su consegna di prodotti da forno senza glutine ti farà capire quanto siano potenti queste funzionalità dell'app per il settore all'ingrosso.

Effettua sconti automatici:

1. Apri l'amministrazione di Shopify
2. Vai a Sconti
3. Fai clic su Crea sconto
4. Scegli il tipo
   – Importo di sconto sui prodotti
   – Acquista X e ricevi Y
   - Spedizione gratuita

5. Imposta le regole per ogni livello. Ad esempio, 3 articoli con il 10% di sconto e 5 articoli con il 15% di sconto
6. Imposta le date e gli eventuali limiti
7. Salva e prova nel tuo negozio

Quale opzione utilizzare:

• Utilizza l'app Shopify Bundle quando desideri un prodotto in bundle che contenga più articoli. 
• Utilizza gli sconti quando vuoi che gli acquirenti aggiungano articoli normalmente e che il prezzo venga scontato nel carrello.

Ulteriori idee per migliorare i risultati:

• Posiziona i pulsanti quantità vicino al prezzo. Aggiungi una breve nota sotto i pulsanti con la scritta "Risparmia di più a 3, 5 e 8".
• Sui dispositivi mobili, mantieni visibile la riga per unità anche quando scorri la pagina. Le barre dei prezzi fisse possono essere utili in questo caso.
• Se vendi varianti, mostra un'unica tabella a livelli condivisa che si applichi a tutte le taglie o gusti. In questo modo l'offerta risulta più semplice.
• Aggiungi un piccolo upsell al carrello che colmi il vuoto fino al prossimo sconto. Ad esempio, "Aggiungi un altro articolo per uno sconto del 15%".
• Il retargeting può ricordare agli acquirenti le pause non completate. Una breve email che dice "Ancora due per ottenere uno sconto del 18%" spesso funziona.

2. Value Tier Builder (Spendi di più, ottieni di più)

Cosa fare:

• Aggiungi una barra di avanzamento dalla pagina del prodotto al carrello. Ad esempio, "$18 in più con uno sconto del 15% e spedizione gratuita".
• Contrassegna il livello di destinazione con "Miglior Valore". Un piccolo badge è sufficiente.
• Mostra il prezzo consigliato dal produttore (MSRP) del regalo accanto al livello. I dollari sono più efficaci degli aggettivi.

Esempio: 

• Per il livello 1, $120 per uno sconto del 10%
• Per il livello 2, $200 per il 15% di sconto, più spedizione gratuita
• Per il livello 3, $275 per uno sconto del 20%, più una cintura gratuita del valore di $35 

Ulteriori idee per migliorare i risultati:

• Posiziona il messaggio di avanzamento vicino al pulsante Aggiungi al carrello. Ripetilo nel mini carrello e nella pagina del carrello.
• Offri suggerimenti di aggiunta con un clic che colmino il divario. Se il divario è $18, suggerisci un articolo con un prezzo vicino a $20.
• Se la spedizione si sblocca al livello più alto, indica il valore della spedizione.

Ad esempio, "Valore della spedizione gratuita a $8".

Mostra un piccolo segno di spunta quando viene raggiunto un livello. Le persone apprezzano gli indizi di completamento.
Per le soglie, usate numeri tondi. Sono più facili da capire e ricordare.

Matematica semplice per le soglie:

• Imposta il Livello 1 appena sopra il tuo AOV attuale. Se il tuo AOV è $68, prova $79.
• Imposta il Livello 2 vicino a un punto pari a cinque volte il tuo AOV.
• Imposta il Livello 3 a un valore pari a due volte il tuo AOV.
• Controllare mensilmente. Modificare le soglie se cambia il comportamento dell'acquirente.

3. Kit guidato dal prodotto (completa la routine)

Cosa fare:

• Costruisci kit che risolvono un problema, non solo raggruppare oggetti a caso.
• Mantenere tre livelli puliti.
• Utilizza i kit stagionali nei periodi di maggiore affluenza per velocizzare gli acquisti.

Esempio di cura della pelle:

• Principiante: detergente e idratante
• In più: aggiunge SPF a un prezzo combinato
• Pro: aggiunge siero + bustina bonus

Suggerimenti sui prezzi:

• Se lo sconto 10% non sposta gli ordini, prova uno sconto maggiore al livello più alto.
• Offri regali invece di forti sconti per salvaguardare i profitti.

Configurazione rapida di Shopify:

• Utilizzare un'app bundle per kit fissi.
• Metti i vantaggi principali in cima alla pagina.
• Conserva i dettagli più lunghi in una sezione espandibile.

Come spiegare il tuo kit:

Aggiungi un breve elenco che mostri cosa fa ogni prodotto

• Lavare la pelle
  
• Risolvere i problemi della pelle
  
• Mantieni la pelle al sicuro

Ogni riga è collegata al prodotto corrispondente.

Aggiungi un elenco prima e dopo, ad esempio "Pelle secca → pelle idratata". Mostra le foto dei prodotti insieme. Aggiungi un blocco "Confronta livelli" con le colonne Starter, Plus e Pro. Contrassegnane uno come Miglior Valore. Se le scorte sono basse, consenti ai clienti di rimuovere un articolo opzionale, mantenendo però il prezzo invariato. Questo crea fiducia.

Quando qualcuno aggiunge il kit, offri un piccolo extra, come un formato da viaggio a $5. Questo ti aiuta ad aumentare facilmente l'AOV. Kit come questi sono pacchetti flessibili e a più livelli, adatti per prodotti di moda, cura della pelle o persino tecnologia.

4. Abbonati e risparmia (livelli prepagati per AOV e LTV)

Cosa fare:

• Offri piani per 1 mese, 3 mesi e 6 mesi
  
• Offri un prezzo migliore per articolo quando i clienti scelgono piani più lunghi
  
• Aggiungi piccoli vantaggi per i piani più elevati, come il rifornimento prioritario o campioni in edizione limitata
  
• Mantieni il numero di piani a 3 o 4 in modo che la scelta sia facile

Esempio:

• Piano mensile $30
  
• Pagamento anticipato di 3 mesi $72, con uno sconto del 20% e include il rifornimento prioritario
  
• Pagamento anticipato di 6 mesi $126, con uno sconto del 30% e un campione in edizione limitata in ogni scatola

Ciò genera più guadagni e aiuta i clienti a rimanere più a lungo.

Contribuisce inoltre ad aumentare il valore medio degli ordini nel tempo, fidelizzando gli acquirenti abituali.

Ulteriori idee per migliorare i risultati:

• Mostra i risparmi per spedizione e i risparmi totali per il piano prepagato completo
  
• Consenti ai clienti di saltare una spedizione o di inviarla come regalo senza costi aggiuntivi
  
• Invia un breve promemoria prima di ogni rinnovo con un collegamento con un clic per cambiare gusto o articolo
  
• Se mostri una tantum e abbonamento nella stessa pagina, scegli il piano prepagato intermedio come predefinito se il tuo margine lo consente
  
• Aggiungi un interruttore chiaro in modo che i clienti possano passare dall'abbonamento all'acquisto una tantum

Gestione del supporto per gli ordini di abbonamento:

Quando vendi prodotti che i clienti ricevono regolarmente, ad esempio ogni mese, puoi semplificare la gestione dei loro ordini.

Aggiungi una piccola casella di aiuto nella pagina del prodotto o nella pagina dell'account. Questa casella dovrebbe contenere alcuni semplici pulsanti, come:

• Modificare la data di consegna (in modo che possano scegliere quando arriverà il prossimo ordine)
  
• Salta una consegna (se non ne hanno bisogno questo mese)
  
• Scambia un articolo (se invece desiderano un prodotto diverso)
  
• Annulla (se vogliono interrompere l'abbonamento)

Collega questo riquadro alla pagina della tua polizza, in modo che i clienti possano leggere tutti i dettagli se lo desiderano. Usa parole brevi e semplici per renderle facilmente comprensibili.

Dopo che un cliente ha acquistato un abbonamento, inviagli un'e-mail di conferma dell'ordine che mostra:

• La prossima data di consegna
  
• Quanti soldi stanno risparmiando con il piano?

Questo piccolo promemoria li aiuta a ricordare perché si sono abbonati e riduce le richieste di supporto in seguito. I pacchetti a livelli basati sull'abbonamento ti aiutano a fidelizzare gli acquirenti e a mantenere vendite costanti.

5. Livelli di regali bonus (ricompense semplici che sembrano preziose)

Cosa fare:

Offri ai clienti un piccolo omaggio quando spendono di più.
Crea tre livelli di regali in modo che possano vedere cosa riceveranno dopo.

• Livello 1 piccolo oggetto gratuito, come un campione
  
• Livello 2 articolo più grande, come un prodotto a grandezza naturale
  
• Oggetto speciale o limitato di livello 3
  

Inoltre, offri la spedizione gratuita al livello più alto.

Esempio:

Se vendi accessori elettronici, la tua offerta regalo potrebbe avere questo aspetto:

• Spendi $120 e ricevi un cavo gratuito del valore di $12
  
• Spendi $200 e ricevi un cavo e una custodia gratuiti del valore di $29
  
• Spendi $300 e ricevi un cavo, una custodia e un caricabatterie gratuiti del valore di $49, più la spedizione gratuita
  

I clienti vedono il vero valore. Questi pacchetti a più livelli aumentano l'importo dell'ordine senza ridurre i prezzi ovunque.

Ulteriori idee per migliorare i risultati:

• Cambia i regali in base alla stagione per mantenere l'offerta nuova ed entusiasmante
  
• Lascia che i clienti scelgano uno dei due regali al livello più alto. Questa piccola scelta rende il premio più personale.
  
• Durante grandi saldi o eventi, aggiungi un piccolo timer per il conto alla rovescia per i regali limitati, ma assicurati che sia vero
  
• Mostra un breve messaggio nel carrello con la scritta "Regalo aggiunto" e una piccola foto del regalo. Alle persone piace vedere cosa hanno guadagnato.
  

Come gestire i costi dei regali:

Scegli regali che siano economici per te, ma che appaiano preziosi per i clienti. 

Esempi:

• Piccole borse
  
• Adesivi
  
• Guide digitali
  
• Schede di garanzia
  

Puoi anche utilizzare campioni di prodotti appena lanciati. Questo offre ai clienti un assaggio gratuito dei nuovi articoli e contribuisce a promuovere le vendite future. Se vuoi saperne di più

Considerazioni finali

I pacchetti a livelli sono un ottimo modo per aumentare il valore medio degli ordini. Non creare troppe opzioni di pacchetti a livelli. Mostra i calcoli per evitare confusione. Aggiungi la spedizione gratuita o un altro premio speciale al livello di spesa più alto del tuo pacchetto a livelli. Inizia appena sopra il tuo AOV attuale e regolalo mensilmente.

Allora, siete pronti a utilizzare il tiered bundling? Speriamo che i nostri consigli vi siano stati utili. Consultate i nostri altri blog per altri consigli degli esperti di eCommerce. Alla prossima! 

Domande frequenti