BFCMバンドル戦略：今年のホリデーシーズンに計画、作成、販売を促進する実証済みの方法

ブラックフライデー・サイバーマンデー（BFCM）シーズンは、Shopifyマーチャントにとってチャンスであると同時に悪夢のようにも感じられます。トラフィックが急増し、顧客は即座の取引を期待し、広告費は時間とともに上昇していきます。.

割引コード、キャンペーン、メール、そしておそらく何晩も眠れない夜をこなしながら、あれこれと調整を重ねているでしょう。それなのに、どこも同じようなセールを実施しているため、利益率は低下してしまう可能性があります。「全品20%オフ」なんて。“

まさにそこが スマートなBFCMバンドル戦略 ゲームを変えます。.

やみくもに価格を下げるのはやめましょう。バンドル販売は、注文額の増加、在庫の迅速な処理、そして利益を損なわずにお客様により高い価値を提供するのに役立ちます。.

この記事では、マーケティングのプロや技術の専門家でなくても、実際に効果のあるバンドルを計画、価格設定、宣伝する方法について説明します。.

何かを構築する前に、BFCM バンドルの目標を定義する

単一のバンドルを作成する前に、少し時間を取って、自分にとっての成功がどのようなものであるかを決めてください。.

自分自身に問いかけてみましょう:

• 平均注文額 (AOV) を増やして、顧客に一度にもっと買ってもらいたいですか?
• 古い在庫や売れ行きの悪い在庫を処分する必要はありますか?
• それとも、素晴らしいスターターオファーで初めての顧客を引き付けたいのでしょうか?

目標を設定すれば、あとはすべて簡単になります。簡単なガイドをご紹介します。

ゴール	ベストバンドルタイプ	例
AOVを増やす	ティアードまたはミックス＆マッチ	“「3個購入で20%節約」”
在庫をクリア	謎か解明か	“「$80相当のサプライズボックスを$40で」”
新規顧客の獲得	スターターまたはギフトバンドル	“「完璧な初心者キット」”

BFCMの主な目標は1つだけにしましょう。3つの異なることを中途半端にやるよりも、1つのアイデアを徹底的に追求する方が効果的です。.

ストアとオーディエンスに合った適切なバンドルタイプを選択する

万能なバンドルは存在しません。最適なバンドルは、製品と顧客によって異なります。BFCMに最適なバンドルのアイデアをいくつかご紹介します。

1. BOGOまたは 階層型バンドル

「1つ買えば1つ無料」のオファーは誰からも人気です。売上を伸ばすのにシンプルで効果的です。「2つ買えば10%割引、3つ買えば20%割引」といった段階的な割引も試してみましょう。顧客が次の割引レベルに到達するために、もう1点購入するように促す効果があります。.

2. ギフトとホリデーバンドル

BFCMはギフトシーズンの幕開けです。買い物客は、決められたソリューションではなく、既成のソリューションを求めています。関連商品をいくつかまとめて購入したり、「ホリデーパッケージ」や「“企業向けギフト,」と書いて、ギフトセットとしてアピールしましょう。例：スキンケアブランドなら、「ザ・グロー・ギフトボックス：クレンザー＋トナー＋モイスチャライザー」といった商品を提供できます。”

3. ミックス＆マッチバンドル

顧客に 独自のバンドルを構築する. 複数の商品をまとめて販売する際に、顧客に主導権を握っているという感覚を与えます。例：「お好きなお茶を3種類選んで$25」。個人的なメッセージでありながら、体系的なメッセージ性も感じられます。.

4. クロスセルバンドル

カートの価値を高めるには、相性の良い商品を組み合わせるのがおすすめです。「スマホ + ケース」「ドレス + イヤリング」「コーヒー + マグカップ」など、組み合わせ次第で様々な組み合わせが可能です。クロスセルは、単に商品を売り込むのではなく、商品の価値を高めるため、自然なアプローチです。.

5. ミステリーバンドル

楽しいアイデアで、在庫処分にも最適です。「ホリデーサプライズボックス」や「コーヒー好きのためのミステリーパック」など、遊び心のあるラベルを貼ってみてはいかがでしょうか。お客様は、お得に買えるサプライズに大喜びするはずです。.

これらのバンドルタイプはそれぞれ、 Shopifyバンドルアプリ. 価格設定の自動化、バリエーションの制限、在庫の正確な追跡に役立ちます。コーディングではなく、販売に集中できます。.

魅力と利益の両方を考慮してバンドルの価格を設定する

多くの事業者が苦労するのは価格設定です。高すぎると魅力がなくなり、低すぎると利益が消えてしまいます。まずはシンプルなところから始めましょう。.

実績のあるバンドル価格モデルが 3 つあります。

• 固定価格: セット全体に統一価格を設定します。例：「3個で$49」。分かりやすく、カートに追加も簡単です。.
• 割引率: 割引額を明確に表示しましょう。例：「このセットを購入すると25%割引」。買い物客は、特に元の価格が線で消されているとわかるような割引を好みます。.
• 段階的な価格設定: 高額購入特典で、カートの大型化を促しましょう。例：「$60 をご利用で 10% 割引。$120 をご利用で 25% 割引。」“

常に元の価格と割引後の価格を表示してください。視覚的に割引額をアピールすることで、コンバージョンを促進します。Shopifyアプリをご利用の場合は、割引額を自動計算して表示できます。.

バンドルを簡単に見つけやすく、見逃しにくいものにしましょう

最高のオファーでも、顧客に気づかれなければ失敗に終わる可能性があります。だからこそ、BFCMでは視認性が何よりも重要です。バンドル商品をアピールするのに最適な場所をご紹介します。

• ホームページの「ホリデーバンドル」セクション。.
• バンドル セールを宣伝するバナーやポップアップを追加します。.
• 製品ページで推奨アドオンとして紹介します。.
• すばやくチェックアウトするには、「バンドルをカートに追加」という固定ボタンを使用します。.
• 「これを追加すると 20% 節約できます」のようなメッセージを付けて、カート ページでバンドルを強調表示します。“

買い物客の立場で、あなたのストアを想像してみてください。BFCMバンドルを見つけるのに2回以上クリックしなければならないとしたら、売上を失っていることになります。.

また、モバイル端末での買い物客も忘れずに。バンドルレイアウトはスマートフォン上でも素早く読み込まれ、すっきりと表示されるようにしましょう。BFCMセールの大半はモバイル端末で行われています。.

集中的かつ時間制限のあるキャンペーンでバンドル商品を販売しましょう

Shopify BFCMマーケティングの真価が発揮されるのはプロモーションです。バンドルセットの作成という大変な作業は既に完了しています。次は、人々に確実に見てもらえるようにしましょう。効果的な方法をご紹介します。

• メールとSMSキャンペーン: BFCMバンドルは早めに告知しましょう。「期間限定ホリデーバンドル」や「在庫限り」といったフレーズを使いましょう。“
• ソーシャルメディア投稿: バンドルの開封の様子や「$50 未満の完璧なギフト」のリールを表示します。.
• リターゲティング広告: 製品を閲覧した訪問者に、バンドル オファーが利用可能であることを知らせます。.
• VIPアクセス: ロイヤルカスタマーや定期購読者には早期アクセスを提供しましょう。特別な気分になり、より多くのお金を費やす可能性が高まります。.

プロモーションは焦点を絞ってください。買い物客を混乱させる5つの異なる割引よりも、バンドル販売を中心とした明確なキャンペーンを1つ展開する方が効果的です。.

バンドルのパフォーマンスをテスト、追跡、最適化する

BFCMは熾烈な競争が繰り広げられます。商品の売れ行きは早く、顧客は衝動的な行動に出ることが多く、小さな変更一つでコンバージョンが倍増することもあります。だからこそ、バンドル商品をリアルタイムでテストし、追跡することが鍵となります。.

正しいやり方は次のとおりです。

どのバンドルが最も売れているかを追跡する

バンドルが公開されたら、Shopifyアナリティクスダッシュボードまたは売上レポートを毎日開いてください。以下のシンプルなデータポイントに注目してください。

• 最も売れているバンドル: どの組み合わせまたはコレクションが最も収益を生み出しているのでしょうか?
• バンドルページあたりのコンバージョン率: 何人が訪問し、何人が実際にカートに追加するのでしょうか?
• 平均注文額（AOV）： 通常の営業日と比べて増加しましたか?

BFCM前とBFCM中のパフォーマンスを比較する

セール開始前に、平均日次収益（AOV）とAOVを記録しておきましょう。そして、BFCM期間中に同じ指標を確認してください。AOVが伸び悩んでいる場合や、人気のバンドルが売れていない場合は、価格設定またはプロモーションの調整が必要であることを示しています。.

例：BFCM前の平均注文額が$65だった場合、イベント期間中は$85～$100を目指しましょう。目標達成に至らない場合は、アップセルの追加、割引率の調整、またはホームページでバンドル商品をより目立つように表示することを検討してください。.

UTMタグを使用してキャンペーンのパフォーマンスを追跡する

メール、広告、ソーシャルメディアでバンドルを宣伝する際は、必ずUTMタグを追加してください。例えば、「“?utm_source=facebook&utm_campaign=bfcm_bundles。.” トラフィックがどこから来ているのか、どのチャネルが最もコンバージョンに繋がっているのかがわかります。.

Shopifyの場合:

• 訪問者の流入元を確認するには、「アナリティクス」→「レポート」→「リファラー別セッション」に移動します。.
• または、Google アナリティクスでキャンペーンの内訳を確認してください。.

これらの変更は通常、オファーを非公開にすることなく、バンドル アプリまたは Shopify 管理画面で直接行うことができます。.

ビジュアル、見出し、タイミングをテストする

時には、オファー自体が問題なのではなく、どのように提示されるかが問題なのです。小さなテストを実施してみましょう。

• バンドルの名前や画像を変更して、よりお祝いムードを高めます（「スキンケア バンドル」ではなく「ホリデー グロー キット」）。.
• 「残り 20 個」や「今夜終了」などのラベルを付けて緊急性を高めます。“
• 最もパフォーマンスの高いバンドルをホームページの上部に表示します。.

高価なA/Bテストツールは必要ありません。小さな変更を加えて数時間放置し、売上が改善するかどうかを確認しましょう。.

販売後も学び続ける

BFCMが終わったら、ただ祝うだけでなく、結果を振り返りましょう。自分自身に問いかけてみましょう。

• ギフト、ミックス＆マッチ、クロスセルのどのバンドルタイプが最も効果的でしたか?
• どの割引構造が最も高い利益をもたらしましたか?
• 最も多くのバンドルコンバージョンをもたらしたチャネルはどれですか?

この反省は、クリスマス、新年、そして将来の BFCM に向けたより強力なホリデー セールス戦略を構築するのに役立ちます。.

BFCM バンドル戦略プレイブック: クイックチェックリスト

ワンスクリーンBFCMバンドル戦略のチェックリストをご紹介します。セールラッシュが始まる前に、ぜひ保存または共有してください！

プレイブックの準備ができたので、バンドルを BFCM 成長戦略の中核にしましょう。.

結論

割引、電子メール、せっかちな買い物客をうまくコントロールしていますか?

BFCMで圧倒された経験があるなら、あなただけではありません。Shopifyをご利用のマーチャントなら誰でも同じ経験をしています。朗報です。勝つために誰よりも安く販売する必要はありません。.

綿密に考え抜かれたBFCMバンドル戦略は、自信を持って販売するのに役立ちます。慌ただしい時期を、管理しやすく、さらには楽しいものに変えるのです。なぜなら、購入者に真の価値を提供しながら、利益を守ることができるからです。.

まずはシンプルに始めましょう。売れ筋商品を選び、相性の良い商品と組み合わせ、購入しやすいオファーを作りましょう。テストを繰り返し、必要に応じて調整し、小さな成功を一つ一つ祝いましょう。お客様の購入意欲が高まり、バンドル販売が効果的になった時、戦略が成功したと言えるでしょう。.

今シーズンの成功は時間との競争ではありません。よりスマートに構築し、より良いものをまとめることです。.

BFCM バンドル戦略: よくある質問