BFCM Bundle Strategy: Proven Ways to Plan, Create, and Sell More This Holiday Season

La stagione del Black Friday Cyber Monday (BFCM) può sembrare sia un'opportunità che un incubo per i commercianti Shopify. Il traffico aumenta, i clienti si aspettano offerte immediate e le inserzioni diventano più costose di ora in ora.

Stai cercando di destreggiarti tra codici sconto, campagne, email e magari qualche notte insonne. Eppure, i margini di profitto possono ridursi perché tutti propongono lo stesso tipo di offerta. "20% di sconto su tutto".“

È esattamente lì che una strategia intelligente per il pacchetto BFCM cambia il gioco.

Non tagliare i prezzi alla cieca. Il bundling ti aiuta ad aumentare il valore degli ordini, a gestire più velocemente le scorte e a offrire ai clienti un valore maggiore senza intaccare i tuoi profitti.

In questo articolo ti spiegheremo come pianificare, stabilire i prezzi e promuovere pacchetti che funzionano davvero, anche se non sei un esperto di marketing o di tecnologia.

Definisci gli obiettivi del tuo pacchetto BFCM prima di creare qualsiasi cosa

Prima di creare un singolo pacchetto, prenditi un minuto per decidere cosa significa per te il successo.

Chiediti:

• Voglio aumentare il valore medio dell'ordine (AOV), ovvero far sì che i clienti acquistino di più contemporaneamente?
• Devo spostare scorte vecchie o lente?
• Oppure voglio attrarre nuovi clienti con delle fantastiche offerte iniziali?

Una volta raggiunto questo obiettivo, tutto il resto diventa più facile. Ecco una guida rapida:

Obiettivo	Miglior tipo di pacchetto	Esempio
Aumentare l'AOV	A livelli o Mix & Match	“Acquista 3 e risparmia 20%”
Svuota inventario	Mistero o sdoganamento	“Scatola sorpresa del valore di $80 per $40”
Conquista nuovi clienti	Pacchetti regalo o di avviamento	“Il kit perfetto per principianti”

Scegli un solo obiettivo principale per il BFCM. È meglio concentrarsi su un'idea piuttosto che fare a metà tre cose diverse.

Scegli i tipi di bundle più adatti al tuo negozio e al tuo pubblico

Non esiste un pacchetto unico. La scelta ideale dipende dai tuoi prodotti e dai tuoi clienti. Ecco alcune idee di pacchetti che funzionano bene durante il BFCM:

1. BOGO o Pacchetti a livelli

Tutti amano le offerte "Compra uno, prendine uno". Sono semplici ed efficaci per aumentare il volume delle vendite. Puoi anche provare sconti a scaglioni come "Compra 2 e risparmia 10%, Compra 3 e risparmia 20%". Invitano i clienti ad aggiungere un altro articolo per raggiungere il livello di risparmio successivo.

2. Pacchetti regalo e per le feste

Il BFCM dà il via alla stagione dei regali. Gli acquirenti vogliono soluzioni pronte all'uso, non decisioni. Raggruppate alcuni prodotti correlati, confezionateli virtualmente con "confezioni natalizie" o "“regali aziendali,” e metterli in risalto come set regalo. Esempio: un marchio di prodotti per la cura della pelle può offrire “The Glow Gift Box: detergente + tonico + crema idratante”.”

3. Pacchetti Mix & Match

Lascia che i tuoi clienti creare il proprio pacchetto. Dà loro un senso di controllo mentre vendi più articoli insieme. Esempio: "Scegli 3 tè a scelta per $25". Sembra personale, ma strutturato.

4. Pacchetti di vendita incrociata

Abbina prodotti complementari per aumentare il valore del carrello. Pensa a "telefono + cover", "vestito + orecchini" o "caffè + tazza". Il cross-selling è naturale perché aggiunge valore, anziché limitarsi a proporre più articoli.

5. Pacchetti Misteriosi

Sono divertenti e ideali per smaltire vecchie scorte. Etichettale in modo giocoso, come "Scatola Sorpresa per le Feste" o "Pacchetto Misterioso per gli Amanti del Caffè". I clienti adorano le sorprese quando sanno di poter risparmiare alla grande.

Ciascuno di questi tipi di bundle può essere facilmente creato utilizzando un App bundle Shopify. Aiutano ad automatizzare la determinazione dei prezzi, limitare le varianti e monitorare accuratamente l'inventario. Così puoi concentrarti sulle vendite, non sulla programmazione.

Stabilisci il prezzo dei tuoi pacchetti in base all'attrattiva e al profitto

I prezzi sono il punto debole di molti commercianti. Se sono troppo alti, non sono entusiasmanti. Se sono troppo bassi, i margini svaniscono. Inizia con semplicità.

Esistono tre modelli comprovati di prezzi in bundle:

• Prezzo fisso: Imposta un prezzo unico per l'intero set. Esempio: "3 per $49". Facile da capire e veloce da aggiungere al carrello.
• Percentuale di sconto: Mostra chiaramente i risparmi. Esempio: "Risparmia 25% acquistando questo pacchetto". Gli acquirenti apprezzano gli sconti visibili, soprattutto quando possono vedere il prezzo originale barrato.
• Prezzi a livelli: Incoraggia carrelli più grandi premiando chi spende di più. Esempio: "Spendi $60, risparmia 10%. Spendi $120, risparmia 25%".“

Mostra sempre il prezzo originale rispetto al prezzo scontato. Il risparmio visivo aumenta le conversioni. Se utilizzi app Shopify, queste possono calcolare e visualizzare automaticamente questi sconti.

Rendi i tuoi pacchetti facili da trovare e difficili da perdere

Anche l'offerta migliore può fallire se i clienti non se ne accorgono. Ecco perché la visibilità è fondamentale durante il Black Friday Cyber Monday. Ecco dove presentare i tuoi pacchetti:

• Una sezione "Pacchetti vacanza" nella tua home page.
• Aggiungi banner o pop-up che promuovono offerte combinate.
• Presentali come componenti aggiuntivi consigliati nelle pagine dei prodotti.
• Per un pagamento rapido, utilizza il pulsante fisso "Aggiungi pacchetto al carrello".
• Evidenzia i pacchetti nella pagina del carrello con messaggi come "Aggiungi questo e risparmia 20%".“

Pensa al tuo negozio come farebbe un acquirente. Se ci vogliono più di due clic per trovare i tuoi pacchetti BFCM, stai perdendo vendite.

Inoltre, non dimenticare chi acquista da dispositivi mobili. Assicurati che i layout dei pacchetti si carichino rapidamente e abbiano un aspetto pulito sui dispositivi mobili. La maggior parte delle vendite del BFCM ora avviene su dispositivi mobili.

Promuovi i tuoi pacchetti con campagne mirate e tempestive

La promozione è il punto forte del tuo marketing Shopify per il BFCM. Hai già fatto il duro lavoro di creare pacchetti. Ora assicurati che le persone li vedano. Ecco cosa funziona:

• Campagne e-mail e SMS: Annuncia in anticipo i tuoi pacchetti BFCM. Usa frasi come "Pacchetti natalizi a tempo limitato" o "Fino a esaurimento scorte".“
• Post sui social media: Mostra gli unboxing dei bundle o i rulli "Regali perfetti sotto $50".
• Annunci di retargeting: Ricorda ai visitatori che hanno visualizzato un prodotto che è disponibile un'offerta cumulativa.
• Accesso VIP: Offri un accesso anticipato ai clienti o agli abbonati più fedeli. Li fa sentire speciali e spesso spendono di più.

Mantieni le tue promozioni mirate. È meglio lanciare una campagna chiara sui pacchetti piuttosto che cinque sconti diversi che confondono gli acquirenti.

Testa, monitora e ottimizza le prestazioni del tuo bundle

Il BFCM è un periodo intenso. I prodotti si muovono rapidamente, i clienti agiscono d'impulso e un piccolo cambiamento può raddoppiare le conversioni. Ecco perché testare e monitorare i tuoi pacchetti in tempo reale è fondamentale.

Ecco come farlo correttamente:

Tieni traccia dei pacchetti più venduti

Una volta che i tuoi bundle saranno attivi, apri quotidianamente la dashboard di Shopify Analytics o i report sulle vendite. Concentrati su questi semplici dati:

• Pacchetti più venduti: Quali combinazioni o collezioni generano il fatturato maggiore?
• Tasso di conversione per pagina del pacchetto: Quante persone visitano e quante aggiungono effettivamente il carrello?
• Valore medio dell'ordine (AOV): È aumentato rispetto ai normali giorni di vendita?

Confronta le prestazioni prima e durante il BFCM

Prima dell'inizio dei saldi, annota il tuo fatturato medio giornaliero e l'AOV. Poi, durante il BFCM, controlla le stesse metriche. Se l'AOV non aumenta o se i tuoi pacchetti principali non riscuotono successo, è segno che i tuoi prezzi o la tua promozione necessitano di modifiche.

Esempio: se il valore medio del tuo ordine prima del BFCM era di $65, punta a un importo compreso tra $85 e $100 durante l'evento. Se non ti avvicini a questo importo, valuta la possibilità di aggiungere un upsell, modificare gli sconti o mettere in evidenza i pacchetti nella tua homepage.

Utilizza i tag UTM per monitorare le prestazioni della campagna

Quando promuovi i tuoi pacchetti tramite e-mail, annunci o social media, aggiungi sempre i tag UTM. Ad esempio, "“?utm_source=facebook&utm_campaign=bfcm_bundles.”"Ti dicono da dove proviene il tuo traffico e quale canale converte meglio.

Su Shopify:

• Vai su Analisi → Report → Sessioni per referrer per vedere da dove provengono i visitatori.
• Oppure consulta Google Analytics per la ripartizione delle campagne.

Solitamente queste modifiche possono essere apportate direttamente nell'app bundle o nel pannello di controllo Shopify, senza annullare la pubblicazione dell'offerta.

Test visivi, titoli e tempi

A volte, non è l'offerta che conta! È come viene presentata. Esegui piccoli test:

• Cambia il nome o l'immagine del pacchetto per renderlo più festoso ("Holiday Glow Kit" invece di "Skincare Bundle").
• Aggiungi un senso di urgenza con etichette come "Ne sono rimasti solo 20" o "Termina stasera".“
• Metti in evidenza il tuo pacchetto più performante nella parte superiore della tua home page.

Non servono strumenti sofisticati per i test A/B. Basta apportare piccole modifiche, dare qualche ora e vedere se le vendite migliorano.

Continua ad imparare, anche dopo la vendita

Quando il BFCM finisce, non limitarti a festeggiare, ma analizza i risultati. Chiediti:

• Quale tipo di pacchetto ha funzionato meglio: regalo, mix & match o cross-sell?
• Quale struttura di sconto ha generato il profitto più elevato?
• Quale canale ha generato il maggior numero di conversioni in bundle?

Questa riflessione ti aiuterà a sviluppare una strategia di vendita più efficace per Natale, Capodanno e i futuri BFCM.

Il manuale strategico del pacchetto BFCM: la tua checklist rapida

Ecco la tua checklist strategica per il pacchetto BFCM in un'unica schermata. Salvala o condividila prima che arrivi la corsa agli sconti!

Ora che hai pronto il tuo playbook, facciamo sì che i bundle diventino il fulcro della tua strategia di crescita durante il BFCM.

Conclusione

Devi destreggiarti tra sconti, e-mail e acquirenti impazienti?

Se ti sei mai sentito sopraffatto durante il BFCM, non sei il solo. Ogni commerciante Shopify ci è passato. La buona notizia è che non devi fare sconti superiori a nessuno per vincere.

Una strategia di pacchetti BFCM ponderata ti aiuta a vendere con sicurezza. Trasforma la fretta in qualcosa di gestibile, persino piacevole. Perché stai offrendo agli acquirenti un valore reale, proteggendo al contempo i tuoi profitti.

Inizia in modo semplice: scegli i tuoi prodotti più venduti, abbinali a quelli complementari e crea offerte che semplifichino l'acquisto. Continua a testare, apporta modifiche quando necessario e celebra ogni piccola vittoria. Quando vedrai che i clienti acquistano di più perché i tuoi pacchetti sono semplicemente sensati, allora saprai che la tua strategia ha funzionato.

Perché il successo in questa stagione non è una corsa contro il tempo. È una strategia di costruzione più intelligente e di raggruppamento più efficace.

Strategia del pacchetto BFCM: domande frequenti