BFCM Bundle Strategy: Proven Ways to Plan, Create, and Sell More This Holiday Season

La période du Black Friday et du Cyber Monday (BFCM) peut s'avérer à la fois une opportunité et un cauchemar pour les marchands Shopify. Le trafic explose, les clients s'attendent à des offres immédiates et les publicités coûtent de plus en plus cher.

Vous jonglez avec les codes de réduction, les campagnes, les e-mails et peut-être quelques nuits blanches. Pourtant, vos marges bénéficiaires peuvent se réduire car tout le monde propose le même type de promotion : “ 20% de réduction sur tout ”.”

C'est précisément là que une stratégie de regroupement BFCM intelligente change la donne.

Ne baissez pas vos prix à l'aveuglette. Les offres groupées vous permettent d'augmenter la valeur des commandes, d'écouler vos stocks plus rapidement et d'offrir un meilleur rapport qualité-prix à vos clients sans amputer vos marges.

Dans cet article, nous allons vous expliquer comment planifier, tarifer et promouvoir des offres groupées qui fonctionnent réellement, même si vous n'êtes pas un professionnel du marketing ou un expert en technologie.

Définissez vos objectifs pour le Black Friday et le Cyber Monday avant de commencer à créer quoi que ce soit.

Avant de créer un seul lot, prenez une minute pour définir ce que représente le succès pour vous.

Posez-vous la question :

• Souhaitez-vous augmenter la valeur moyenne des commandes (AOV) : inciter les clients à acheter davantage en une seule fois ?
• Dois-je écouler mes stocks anciens ou à rotation lente ?
• Ou bien est-ce que je souhaite attirer de nouveaux clients avec des offres de bienvenue exceptionnelles ?

Une fois cet objectif défini, tout le reste devient plus facile. Voici un guide rapide :

But	Meilleur type de forfait	Exemple
Augmenter l'AOV	À plusieurs niveaux ou à composer soi-même	“ Achetez-en 3 et économisez 20% ”
Effacer l'inventaire	Mystère ou autorisation	“ Boîte surprise d'une valeur de $80 pour $40 ”
Gagner de nouveaux clients	Kits de démarrage ou coffrets cadeaux	“ Le kit idéal pour débuter ”

Choisissez un seul objectif principal pour le Black Friday et le Cyber Monday. Il vaut mieux se concentrer sur une idée en profondeur que de se disperser sur trois projets différents.

Choisissez les types de forfaits qui correspondent le mieux à votre boutique et à votre public.

Il n'existe pas de solution unique. Le choix idéal dépend de vos produits et de vos clients. Voici quelques idées de packs qui fonctionnent bien pendant le Black Friday et le Cyber Monday :

1. BOGO ou Packs à plusieurs niveaux

Tout le monde adore les offres “ Un acheté, un offert ”. Simples et efficaces, elles permettent d'augmenter les ventes. Vous pouvez aussi proposer des remises progressives, comme “ Achetez-en 2 et économisez 10%, achetez-en 3 et économisez 20% ”. Ces offres incitent les clients à ajouter un article pour bénéficier de la réduction suivante.

2. Coffrets cadeaux et de fêtes

Le Black Friday et le Cyber Monday lancent la saison des cadeaux. Les consommateurs recherchent des solutions clés en main, pas des choix à faire. Proposez des lots de produits similaires, emballez-les virtuellement avec des emballages spéciaux pour les fêtes.“cadeaux d'entreprise,et mettez-les en valeur sous forme de coffrets cadeaux. Exemple : une marque de soins de la peau peut proposer ” Le coffret cadeau Éclat : nettoyant + lotion tonique + crème hydratante “.”

3. Combinaisons à composer

Laissez vos clients ils créent leur propre ensemble. Cela leur donne l'impression de maîtriser la situation, tout en vous permettant de vendre davantage d'articles ensemble. Exemple : “ Choisissez 3 thés pour $25. ” L'offre est à la fois personnalisée et structurée.

4. Offres groupées de vente croisée

Associez des produits complémentaires pour augmenter la valeur du panier. Par exemple : “ téléphone + coque ”, “ robe + boucles d’oreilles ” ou “ café + tasse ”. La vente croisée est naturelle car elle apporte une valeur ajoutée plutôt que de simplement vendre plus d’articles.

5. Paquets mystères

Ces emballages sont amusants et parfaits pour écouler les stocks. Intitulez-les de façon ludique : “ Boîte surprise des fêtes ” ou “ Paquet mystère pour les amateurs de café ”. Les clients adorent les surprises, surtout quand ils savent qu’ils font de belles économies.

Chacun de ces types de lots peut être facilement créé à l'aide d'un Application groupée Shopify. Ils permettent d'automatiser la tarification, de limiter les variantes et de suivre les stocks avec précision. Vous pouvez ainsi vous concentrer sur la vente, et non sur le développement.

Fixez le prix de vos offres groupées de manière à la fois attractive et rentable.

La question des prix est un point faible pour de nombreux commerçants. Des prix trop élevés rebutent. Des prix trop bas réduisent vos marges à néant. Commencez simplement.

Il existe trois modèles de tarification groupée éprouvés :

• Prix fixe : Fixez un prix unique pour l'ensemble. Exemple : “ 3 pour $49 ”. Simple et rapide à ajouter au panier.
• Pourcentage de réduction : Mettez clairement en évidence les économies réalisées. Exemple : “ Économisez 25% en achetant ce lot. ” Les consommateurs apprécient les réductions visibles, surtout lorsqu’ils peuvent voir le prix initial barré.
• Tarification par paliers : Encouragez les achats plus importants en récompensant les dépenses plus élevées. Exemple : “ Dépensez $60, économisez 10%. Dépensez $120, économisez 25%. ”

Affichez toujours le prix initial et le prix réduit. Les économies visuelles favorisent les conversions. Si vous utilisez des applications Shopify, elles peuvent calculer et afficher automatiquement ces réductions.

Rendez vos paquets faciles à trouver et difficiles à manquer

Même la meilleure offre peut échouer si les clients ne la remarquent pas. C'est pourquoi la visibilité est primordiale pendant le Black Friday et le Cyber Monday. Voici où mettre en avant vos offres groupées :

• Une section “ Offres spéciales fêtes ” sur votre page d'accueil.
• Ajoutez des bannières ou des fenêtres contextuelles faisant la promotion des offres groupées.
• Présentez-les comme options complémentaires recommandées sur les pages produits.
• Utilisez un bouton permanent “ Ajouter le lot au panier ” pour un paiement rapide.
• Mettez en valeur les lots sur votre page panier avec des messages comme “ Ajoutez ceci et économisez 20% ”.”

Mettez-vous à la place d'un client. Si trouver vos offres Black Friday et Cyber Monday nécessite plus de deux clics, vous perdez des ventes.

N'oubliez pas non plus les acheteurs mobiles. Assurez-vous que les offres groupées se chargent rapidement et s'affichent correctement sur les téléphones. La plupart des ventes du Black Friday et du Cyber Monday se font désormais sur appareils mobiles.

Mettez en valeur vos offres groupées grâce à des campagnes ciblées et opportunistes.

La promotion est le point fort de votre marketing Shopify pour le Black Friday et le Cyber Monday. Vous avez déjà accompli le plus dur en créant des offres groupées. Il ne vous reste plus qu'à les faire connaître. Voici quelques conseils efficaces :

• Campagnes par e-mail et SMS : Annoncez vos offres Black Friday et Cyber Monday à l'avance. Utilisez des expressions comme “ Offres spéciales fêtes à durée limitée ” ou “ Dans la limite des stocks disponibles ”.”
• Publications sur les réseaux sociaux : Présentez des déballages de lots ou des vidéos “ Cadeaux parfaits à moins de $50 ”.
• Annonces de reciblage : Rappelez aux visiteurs qui ont consulté un produit qu'une offre groupée est disponible.
• Accès VIP : Offrez un accès anticipé à vos clients fidèles ou abonnés. Ils se sentent privilégiés et dépensent souvent davantage.

Concentrez vos promotions. Il est préférable de mener une seule campagne claire autour des offres groupées plutôt que cinq réductions différentes qui sèment la confusion chez les consommateurs.

Testez, suivez et optimisez les performances de votre offre groupée

Le Black Friday et le Cyber Monday sont des périodes intenses. Les produits se vendent comme des petits pains, les clients achètent sur un coup de tête, et un simple changement peut doubler vos conversions. C'est pourquoi tester et suivre vos offres groupées en temps réel est essentiel.

Voici comment procéder correctement :

Suivez les offres groupées les plus vendues

Une fois vos offres groupées mises en ligne, consultez quotidiennement votre tableau de bord Shopify Analytics ou vos rapports de ventes. Concentrez-vous sur ces indicateurs clés :

• Les packs les plus vendus : Quelles combinaisons ou collections génèrent le plus de revenus ?
• Taux de conversion par page de forfait : Combien de personnes visitent le site par rapport à combien ajoutent réellement des articles à leur panier ?
• Valeur moyenne des commandes (AOV) : Est-ce que le chiffre d'affaires a augmenté par rapport à vos journées de vente habituelles ?

Comparaison des performances avant et pendant le BFCM

Avant le début des soldes, notez votre chiffre d'affaires quotidien moyen et votre panier moyen. Pendant le Black Friday et le Cyber Monday, vérifiez ces mêmes indicateurs. Si votre panier moyen n'augmente pas ou si vos meilleures offres groupées ne rencontrent pas le succès escompté, cela indique que votre politique tarifaire ou votre promotion nécessite des ajustements.

Exemple : Si votre panier moyen avant le Black Friday et le Cyber Monday était de $65, visez $85 à $100 pendant l’événement. Si vous n’y parvenez pas, envisagez d’ajouter une vente additionnelle, d’ajuster vos remises ou de mettre davantage en avant vos offres groupées sur votre page d’accueil.

Utilisez les balises UTM pour suivre les performances des campagnes

Lorsque vous faites la promotion de vos offres groupées par e-mail, publicités ou réseaux sociaux, ajoutez toujours des balises UTM. Par exemple : “ “?utm_source=facebook&utm_campaign=bfcm_bundles.” Ils vous indiquent d'où provient votre trafic et quel canal convertit le mieux. ».

Dans Shopify :

• Accédez à Analytics → Rapports → Sessions par référent pour voir d'où proviennent les visiteurs.
• Vous pouvez également consulter Google Analytics pour obtenir des informations détaillées sur vos campagnes.

Ces modifications peuvent généralement être effectuées directement dans votre application groupée ou votre interface d'administration Shopify, sans avoir à dépublier l'offre.

Testez les éléments visuels, les titres et le timing

Parfois, ce n'est pas l'offre en elle-même qui pose problème, mais la manière dont elle est présentée. Faites des tests à petite échelle :

• Modifiez le nom ou l'image du coffret pour lui donner un aspect plus festif (“ Kit éclat des fêtes ” au lieu de “ Coffret soins de la peau ”).
• Ajoutez un sentiment d'urgence avec des mentions comme “ Il n'en reste que 20 ” ou “ Fin ce soir ”.”
• Mettez en avant votre offre groupée la plus performante en haut de votre page d'accueil.

Vous n'avez pas besoin d'outils de test A/B sophistiqués. Il suffit d'apporter de petites modifications, d'attendre quelques heures et de voir si les ventes augmentent.

Continuez d'apprendre, même après la vente

Une fois le Black Friday et le Cyber Monday terminés, ne vous contentez pas de célébrer, analysez vos résultats. Posez-vous les questions suivantes :

• Quel type de lot a le mieux fonctionné : cadeau, assortiment ou vente croisée ?
• Quelle structure de remise a généré le profit le plus élevé ?
• Quel canal a généré le plus de conversions groupées ?

Cette réflexion vous aidera à élaborer une stratégie de vente plus efficace pour Noël, le Nouvel An et les futurs Black Friday et Cyber Monday.

Guide stratégique du pack BFCM : Votre checklist rapide

Voici votre checklist stratégique pour les offres groupées du Black Friday et du Cyber Monday, à consulter en un seul clic. Enregistrez-la ou partagez-la avant le rush des soldes !

Maintenant que votre plan d'action est prêt, faisons des offres groupées le cœur de votre stratégie de croissance pour le Black Friday et le Cyber Monday.

Conclusion

Jongler avec les remises, les e-mails et les clients impatients ?

Si vous vous êtes déjà senti·e dépassé·e pendant le Black Friday et le Cyber Monday, rassurez-vous, vous n'êtes pas seul·e. Tous les marchands Shopify sont passés par là. La bonne nouvelle ? Pas besoin de proposer des réductions plus importantes que celles de vos concurrents pour gagner.

Une stratégie de packs bien pensée pour le Black Friday et le Cyber Monday vous permet de vendre en toute confiance. Elle transforme la frénésie d'achats en une expérience gérable, voire agréable. Car vous offrez aux clients une réelle valeur ajoutée tout en préservant vos profits.

Commencez simplement : sélectionnez vos produits phares, associez-les à des produits complémentaires et créez des offres qui facilitent l’achat. Testez, ajustez au besoin et célébrez chaque petit succès. Lorsque vos clients achètent davantage grâce à des offres groupées pertinentes, vous saurez que votre stratégie a porté ses fruits.

Car le succès cette saison ne se joue pas contre la montre. Il s'agit de construire plus intelligemment et de mieux combiner les offres.

Stratégie groupée BFCM : Foire aux questions