親とギフト購入者向けの Shopify 新生児スターター キットを作成する方法

Shopify ストアにはベビー用品がたくさんあります。おくるみ、ボトル、よだれかけ、寝間着、バス用品など。しかし、顧客は目当ての商品をすべて購入するのではなく、1 つまたは 2 つの商品を選ぶことがよくあります。

問題は、それらの製品がどのように提示されるかかもしれません。

新しく親になった人は、最初の数週間で何が必要かを理解しようとします。一方、ギフト購入者は、個別の商品を選ぶのに何時間も費やすことなく、すぐに贈れる便利なものを求めています。

Shopify 新生児スターター キットを使用すると、両方のショッピング体験が簡単になります。重要なのは、適切な構造を選択することです。固定キットはギフトの購入者にとっては効果的ですが、柔軟なキットは親が製品とサイズをより細かく制御できるようになります。

この区別がないと、顧客は購入を完了するのに苦労する可能性があります。また、キットの計画が不十分だと、在庫の確保、サイズの不一致、価格の問題が発生する可能性があります。

この記事では、新生児キットに何を含めるべきか、3 つの異なるバンドル構造がどのように機能するか、利益を犠牲にすることなくキットの価格を設定する方法、および Shopify が既存のツールで何を処理できるかを学びます。

短い答え: Shopify 新生児スターター キットは、顧客が新生児の最初の数週間の買い物を支援するためにまとめて販売される、赤ちゃんの必需品を厳選したコレクションです。固定キットは、明瞭な価格で既製品を購入したいギフト購入者に適していますが、カテゴリごとに 1 つを選ぶキットや階層化された組み合わせキットは、独自の製品とサイズを選択したい親に適しています。

TL;DR

• 授乳、衣類、入浴、着替えの必需品など、既存のカタログから補完的な製品を中心に新生児スターター キットを作成します。

• 一般に親は柔軟な製品とサイズの選択から恩恵を受けますが、ギフトの購入者は明確な価格設定とプレゼンテーションの既製キットを好みます。

• 固定キット、カテゴリごとに 1 つ選択するキット、段階的な組み合わせバンドルの 3 つの構造から選択します。

• 割引を提供するかどうかを決定する前に、製品コスト、パッケージング、および予想利益を計算します。

• キットを利用可能にする前に、サイズの組み合わせ、コンポーネントの在庫、返品ポリシーを計画します。

• Shopify の無料バンドル アプリは固定バンドルとマルチパックをサポートしていますが、顧客が作成したバンドルには通常、サードパーティ アプリまたは対象となるカスタム ソリューションが必要です。

Shopify 新生児スターター キットとは何ですか (そして何ではないのか)

Shopify 新生児スターター キットは、1 つのショッピング オファーとして一緒に販売される補完的なベビー用品のコレクションです。このキットには、単一の製品カテゴリに基づいて購入を整理するのではなく、顧客が新生児の最初の数週間に必要と思われるアイテムがまとめられています。

たとえば、おくるみ、スリーパー、よだれかけ、交換用アクセサリーを個別に購入するよう顧客に依頼するのではなく、これらのアイテムを新生児必需品のバンドルとしてまとめて提供できます。

目的は、単に一度により多くの商品を販売することではなく、買い物の意思決定を簡素化することです。

便利なキットには、明確な目的、関連する内容、わかりやすいサイズ、および個別に購入する場合と比較して合理的な価格が必要です。

スターター キットとマルチパックまたはギフト ボックスの違い

これらのフォーマットは似ているように見えますが、異なるショッピング ニーズに対応します。

スターターキットはギフトボックスとしてもご利用いただけます。この違いが製品選択のガイドとなります。

スターターキットの場合は、お客様が必要とするアイテムから始めます。ギフトボックスの場合、プレゼンテーション、機会、受取人の好みが選択に大きく影響する場合があります。

新生児スターターキットに含めるもの

一般的な赤ちゃん用チェックリストをコピーするのではなく、すでに販売している製品から始めてください。

あなたのストアは、オーガニック衣料品、授乳用アクセサリー、育児用生地、またはこれらのカテゴリーの組み合わせを専門とする場合があります。キットの内容はその品揃えを反映する必要があります。

新生児スターター キットに何を含めるかを決めるときは、対応するショッピング ニーズごとに製品をグループ化します。

新生児スターターキット製品チェックリスト

すべてのキットにすべてのカテゴリが必要なわけではありません。

衣料品を中心とした店では、ボディスーツ、スリーパー、おくるみ、靴下を中心とした新生児キットを構築する場合があります。より幅広いカタログを備えたストアには、付属品の供給や消耗品の交換が含まれる可能性があります。

重要なのは、その選択に意図を感じさせることです。

一緒に属する製品を選択してください

製品を追加する前に、次の 3 つの質問を自問してください。

1. この製品はキットの目的を果たしますか?

2. 顧客はそれが他の製品と並んで見つかると合理的に期待しますか?

3. キットの購入を難しくすることなく、サイズ、バリエーション、在庫を管理することはできますか?

たとえば、ボトルやよだれかけを販売している場合、それらのアイテムを一緒に販売することは理にかなっているかもしれません。単にキットの価格を上げるために、無関係なおもちゃを追加することはできないかもしれません。

項目が多すぎることは避けてください。明確な目的のない大規模なコレクションよりも、小規模で明確に定義されたキットの方が顧客にとって理解しやすい場合があります。

サイズがどのように機能するかを決定する

新生児服には、新生児、0 ～ 3 か月など、さまざまなサイズ表記が記載されていることがよくあります。これらのラベルと寸法はブランドによって異なる場合があります。

キットに複数の衣類が含まれている場合は、顧客が共通のサイズを 1 つ選択するか、各衣類のサイズを個別に選択するかを決定します。

お客様がキットをカートに追加する前に、利用可能なサイズを明確にしてください。

バスおよびスキンケア製品については、説明を製造元の情報および適用される現地のラベル要件と一致させてください。製品について医学的または開発に関する主張をしないでください。

両親とギフト購入者には別のキットが必要

新生児用品を購入する人全員が同じ理由で買い物をしているわけではありません。

ご自身の出産の準備をされているお客様もいらっしゃいます。親戚、友人、または出産祝いのために何かを購入する人もいます。

1 つの汎用キットを全員に提供すると、あるグループにとってエクスペリエンスが制限されすぎて、もう一方のグループにとっては不必要に複雑になる危険があります。

親は完全性と柔軟性を求めています

自分で買い物をする親は、買い物リストからいくつかの商品を集めようとすることがよくあります。

彼らはすでに特定の製品を所有している、特定のブランドを好む、または特定の服のサイズを必要としている場合があります。

6 つのアイテムが入った新生児キットを望んでいる顧客を想像してください。彼らはあなたのおくるみやスリーパーが気に入っていますが、すでに十分な量のボトルを持っています。

キットが固定されており変更できない場合は、代わりに個別の製品を購入することもできます。

柔軟なキットにより、顧客はより詳細に制御できるようになります。

たとえば、次の選択肢を備えた親向けのキットを提供できます。

• 衣類を2点お選びください。

• おくるみを1つお選びください。

• 給餌アクセサリを 1 つ選択します。

• バスアクセサリーを1つお選びください。

• 変更可能なアクセサリーを 1 つお選びください。

これは架空の 6 点キットです。その内容と選択ルールは、カタログに合わせて調整する必要があります。

顧客は、あらかじめ決められたすべての製品を受け入れることを強制されることなく、構造化されたショッピング体験を得ることができます。

ギフト購入者は、固定価格ですぐに贈れるセットを望んでいます

通常、ギフトの購入者には異なる優先順位があります。

ベビーシャワーのギフトを購入する人は、両親がどのボトル、布地、洋服のサイズを好むのかわからないかもしれません。彼らは、あまり多くの決断を下さず、慎重に選択したいと考えています。

固定キットを使用すると、購入が簡単になります。

たとえば、おくるみ、スリーパー、よだれかけ、手ぬぐいの 4 点セットをギフト用の箱に詰めたウェルカム キットを提供できます。

購入者は何が含まれているかを正確に確認し、明確な価格を支払います。

商品ページでは、内容物、利用可能なサイズ、梱包、配送オプションについて説明する必要があります。これにより、ギフト購入者に自分でキットを組み立てるよう依頼することなく、必要な情報が提供されます。

各購入者に適合する構造はどれですか?

何十ものバンドル製品を作成しなくても、両方のユーザーにサービスを提供できます。

柔軟な親キット 1 つと固定ギフト キット 1 つから始めます。彼らのパフォーマンスと顧客からのフィードバックは、次に何を提供するかを決定するのに役立ちます。

Shopify で動作する 3 つのキット構造

Shopify で新生児キットを構成するには、固定キット、カテゴリごとに 1 つを選択するキット、段階的な組み合わせバンドルの 3 つの実用的な方法があります。

各形式は、顧客に異なるレベルの制御を提供します。正しい選択は、製品の品揃え、顧客の好み、価格戦略によって異なります。

固定キット: 所定の製品を含む完全なセット

固定キットには、販売者が選択した製品が含まれています。顧客はコレクションを一緒に購入しますが、特定のバリエーションの選択を許可することもできます。

たとえば、キットには、おくるみ、スリーパー、フィットしたベビーベッド シートが含まれる場合があります。

この構造は、製品が自然に相互補完する場合にうまく機能します。

店舗の場合、固定キットは、出産祝いのギフト、おかえりセット、または衣類の必需品の基本的なコレクションに役立つ可能性があります。

主な制限は柔軟性です。すでに 1 つのアイテムを所有している顧客は、キット全体を購入することを躊躇する可能性があります。

カテゴリごとに 1 つ選ぶキット: 保護者に構造化された選択肢を提供する

カテゴリごとに 1 つ選択するキットを使用すると、顧客は定義した構造に従いながら、さまざまなグループから製品を選択できます。

たとえば、衣料品を 1 つ、おくるみを 1 つ、授乳アクセサリーを 1 つ、入浴アクセサリーを 1 つ選択するように顧客に依頼するとします。

この形式は利便性とパーソナライゼーションのバランスをとります。

顧客はカタログ全体を閲覧する必要はありませんが、それでも自分の好みに合った製品を選択します。

課題は、選択プロセスをシンプルに保ち、許可されたすべての組み合わせが価格設定と履行要件に確実に適合するようにすることです。

構造化された選択エクスペリエンスは、 Shopify で独自のバンドルを構築する、販売者が利用可能な選択肢を定義し、顧客が購入品を組み立てます。

段階的な組み合わせ: 顧客がより多くの製品を選択できるようにする

段階的な組み合わせにより、顧客は購入する製品を柔軟に選択でき、さまざまな数量レベルに達すると報酬が得られます。

たとえば、ストアでは、買い物客が対象のベビー用品を 2 つ選択すると 10% オフ、3 つ以上選択すると 15% オフを提供できます。

この構造は、幅広い品揃えがあり、顧客がさまざまな組み合わせを必要とする可能性がある場合に便利です。

ただし、完全なスターター キットは自動的に作成されません。顧客は利用可能な選択肢から製品を選択できるため、明確なマーチャンダイジングとカテゴリのガイダンスが重要です。

3 つのキット構造の比較

Shopify の新しいバンドルの場合は、顧客の最大の購入の困難に対処する構造から始めます。

買い物客が何を買えばいいかわからない場合は、構造化されたキットを提供します。彼らが何を望んでいるのかをすでに知っている場合は、さらに柔軟性を与えてください。

マージンを失わずに新生児スターター キットの価格を設定する方法

新生児キットは、不必要な割引を設けずに、購入する明確な理由を顧客に提供する必要があります。

まず、含まれるすべてのアイテムの通常販売価格を加算します。次に、キットを完成させるための実際のコストを計算します。

これには、製品コスト、梱包、その他の関連経費が含まれます。

価格設定方法はキットの構造と一致する必要があります。

固定キットは明確な設定価格でうまく機能します。カテゴリごとに 1 つ選択するキットでは、許可された製品の組み合わせが収益性を維持している限り、固定価格またはパーセント割引を使用できます。段階的な組み合わせには、数量と製品選択の両方を考慮した割引が必要です。

仮説的な例: 5 品目の新生児キットの価格設定

あなたの店が次のコストで 5 つのベビー用品を販売していると想像してください。

さまざまな割引がこれらのコストを除いた残りの金額にどのように影響するかを次に示します。

これは仮説上の計算であり、業界のベンチマークではありません。例示的なマージンには、製品および梱包のコストが差し引かれますが、配送、支払い処理、マーケティング、およびその他の経費は含まれていません。

割引が 10% から 20% に増加するとどうなるかに注目してください。顧客はさらに 12 ドルを節約できますが、残りのマージンは 51 ドルから 39 ドルに減少します。

多くのキットを販売する場合、この違いは重要です。

人気の商品がバンドルに含まれているという理由だけで割引しないでください。キュレーション、利便性、ギフト対応のパッケージも価値を提供します。

節約額を表示する場合、比較が本物であり、適用される価格設定ルールに準拠している場合、必要に応じて Shopify の比較価格を使用できます。 Shopify ではセール価格とチェックアウト時に適用される割引も区別しているため、オファーがテーマ内でどのように表示されるかを確認してください。

柔軟なキットの場合は、平均だけでなく、最も高価な有効な製品の組み合わせを使用してマージンを計算します。

発売前にサイズ、在庫、返品を計画する

新生児キットは商品ページでは魅力的に見えますが、それでもフルフィルメントの問題が発生する可能性があります。

発売前に、その中にある商品のサイズ、在庫、返品がどのように機能するかを確認してください。

サイズ: 混同しない組み合わせを避ける

キットに衣類が含まれている場合は、顧客がサイズを選択する方法を決定します。

たとえば、顧客は新生児サイズのボディスーツと 0 ～ 3 か月用のスリーパーを希望する場合があります。

その組み合わせは意図的なものである可能性があります。しかし、それは不明確な選択肢による偶然の選択である可能性もあります。

Shopify バンドルは、固定バンドルの製品のバリエーション選択をサポートしています。また、一致するオプション名を組み合わせることができるため、1 つのサイズ選択を複数のアイテムに適用できます。

ただし、サイズ オプションを組み合わせることは、すべての製品固有の互換性ルールを適用することと同じではありません。

顧客が選択できる組み合わせをテストします。必要に応じて、利用可能なオプションを簡素化するか、別のキット構成を作成します。

在庫: キットはそのコンポーネントに依存します

キットが入手可能かどうかは、キットを完成させるために必要な製品によって異なります。

利用可能なバンドル数量 各品目の必要なユニット数を考慮して、コンポーネントの在庫から計算されます。在庫が追跡されていない製品、または在庫切れの場合でも販売継続が許可されている製品は、別の方法で扱われます。

おくるみ 1 枚、スリーパー 1 枚、よだれかけ 1 枚が含まれる固定キットを想像してください。

おくるみが 20 枚、スリーパーが 15 枚、よだれかけが 5 枚しかありません。通常の追跡在庫設定では、販売できる完全なキットは 5 つだけです。

よだれかけが制限コンポーネントになります。

特に製品が個別に販売されている場合とバンドル内で販売されている場合は、在庫レベルを定期的に確認してください。

返品: 開封された商品の取り扱い方法を決定する

ベビー キットには、衣類、パーソナルケア製品、アクセサリーが含まれており、さまざまな返品条件が適用されます。

発売前に、開封されたパッケージ、使用済みの商品、破損した商品、または部分的に返品されたキットを含む返品をストアがどのように処理するかを決めてください。

Shopify は、バンドル返品の資格は個々の商品の最終販売設定によって異なると説明しています。 Shopify の返品ルールに従って、バンドル自体を最終販売としてマークすることはできません。

ポリシーでは、適用される消費者法に従って、顧客が返品できるものを明確に説明する必要があります。

また、返品されたコンポーネントが注文管理および在庫ワークフローでどのように表現されるかをテストします。

Shopify がネイティブで処理するものとアプリが役立つところ

すべての新生児キットを起動するために複雑なセットアップは必要ありません。

Shopify は、Shopify Bundles と呼ばれる無料のファーストパーティ アプリを提供しています。 Shopify 管理者から直接、関連するバリアントの選択肢を含む固定バンドルとマルチパックをサポートします。

つまり、服のサイズのオプションがいくつかあるあらかじめ決められた新生児キットには、有料のサードパーティのバンドル アプリが必要ない可能性があります。

Shopify では、製品バンドル機能を利用するにはバンドル アプリがインストールされている必要があり、よりシンプルなオファーには無料のファーストパーティ オプションで十分な場合があります。

顧客が自分でキットを構成する必要がある場合、状況は変わります。

Shopify の無料バンドル アプリは、真の組み合わせの品揃えをサポートしていません。 Shopify は、対象となる Shopify Plus ストア向けの互換性のあるサードパーティ アプリまたはカスタム バンドル API 実装を販売者に向けます。

より柔軟なキットについては、 プッシュバンドル 考えられる解決策の 1 つです。製品またはバリエーションを選択するためのミックス アンド マッチ機能と、ガイド付きの複数ステップのバンドル選択のための独自ボックスの構築を提供します。これらの形式は、販売者が顧客が作成した新生児キットを提供するのに役立ちます。

ただし、すべてのバンドル アプリが、互換性のないサイズの組み合わせを自動的に防止したり、カテゴリ選択要件を正確にサポートしたりすると想定しないでください。

セットアップを開始する前に、利用可能なコントロール、プランの適格性、在庫処理、チェックアウト動作を確認してください。

シンプルな固定キットの場合は、Shopify の無料オプションから始めてください。顧客が本当に柔軟性を必要としている場合は、追加のツールを検討してください。

新生児キットで避けるべき間違い

新生児用スターター キットは買い物を簡素化するものであるべきであり、さらなる決断や操作上の問題を引き起こすものであってはなりません。

以下のよくある間違いに注意してください。

1. あまりにも多くの製品を含めると、キットが高価になり、理解しにくくなる可能性があります。

2. 親とギフト購入者の両方に 1 つの汎用キットを提供すると、両親のさまざまなニーズが無視される可能性があります。

3. サイズの違いを無視すると、混乱を招いたり、不適切な組み合わせが生じたりする可能性があります。

4. 過剰な割引を提供すると、十分な追加売上が得られずに利益が減少する可能性があります。

5. 製品の内容が不明瞭なままだと、購入者は何が届くか不安になる可能性があります。

6. ギフトのプレゼンテーションを無視すると、本来は便利なセットがギフトの購入者にとって魅力的ではなくなる可能性があります。

製品ページには、含まれるアイテム、利用可能なオプション、合計価格、顧客が選択する必要があるものを明確に表示する必要があります。

その情報をデスクトップだけでなくモバイルでもテストします。

結論: カタログをどこから始めるべきか

Shopify 新生児スターター キットを導入するためにベビー用品ストア全体を再編成する必要はありません。

まずは 2 つのオファーから始めます。1 つは親向けの柔軟なキット、もう 1 つはギフト購入者向けの固定のギフト対応キットです。

すでに確実に在庫がある製品を選択してください。内容を定義し、顧客が変更できる選択肢を決定し、コストをカバーする価格を計算します。

次に、サイズの選択、在庫状況、カートの合計数、フルフィルメントの詳細など、完全な購入エクスペリエンスをテストします。

まず 1 つのキットを発売し、顧客が実際に何を購入するかをレビューします。拡張する前に、そのフィードバックを利用してコンテンツと価格を改善します。

目標は、顧客が購入するものに基づいて製品をグループ化して、既存のカタログを買い物しやすくすることです。

よくある質問