如何为父母和礼品买家构建 Shopify 新生儿入门套件

您的 Shopify 商店中有大量婴儿产品。襁褓、奶瓶、围兜、睡衣、沐浴必需品等。然而，顾客通常会挑选一两件商品，而不是购买他们想要的所有商品。

问题可能在于这些产品的呈现方式。

新父母正试图弄清楚他们在最初几周需要什么。与此同时，礼品购买者想要一些实用且随时可以赠送的东西，而无需花费大量时间来选择单个产品。

Shopify 新生儿入门套件可以让这两种购物体验变得更加轻松。关键是选择正确的结构。固定套件非常适合礼品购买者，而灵活套件则可以让父母更好地控制产品和尺寸。

如果没有这种区别，客户可能很难完成购买。计划不周的套件可能会造成库存可用性、尺寸不匹配和定价等问题。

在本文中，您将了解新生儿套件中应包含哪些内容、三种不同捆绑结构的工作原理、如何在不牺牲利润的情况下为套件定价，以及 Shopify 可以使用其现有工具处理哪些内容。

简短回答： Shopify 新生儿入门套件是一系列精选的婴儿必需品，一起出售，以帮助客户为新生儿的头几周进行购物。固定套件适合想要以明确价格购买现成产品的礼品买家，而按类别挑选一件和分层混合搭配套件则适合喜欢选择自己的产品和尺寸的父母。

长话短说

• 围绕现有目录中的补充产品构建新生儿入门套件，包括喂养、衣服、沐浴和更换必需品。

• 父母通常会受益于灵活的产品和尺寸选择，而礼品购买者更喜欢价格和展示清晰的现成套件。

• 您可以在三种结构之间进行选择：固定套件、按类别挑选一个套件以及分层混合搭配捆绑包。

• 在决定是否提供折扣之前，计算产品成本、包装和预期利润。

• 在提供套件之前，规划尺寸组合、组件库存和退货政策。

• Shopify 的免费捆绑应用程序支持固定捆绑包和合装包，而客户组成的捆绑包通常需要第三方应用程序或合格的自定义解决方案。

Shopify 新生儿入门套件是什么（以及不是什么）

Shopify 新生儿入门套件是一系列补充性婴儿产品，作为一个购物优惠一起出售。该套件不是围绕单一产品类别组织购买，而是汇集了客户在新生儿出生后最初几周可能需要的物品。

例如，您可以将这些物品作为新生儿必需品捆绑包一起提供，而不是要求顾客单独购买襁褓、婴儿床、围兜和更换配件。

目的是简化购物决策，而不是简单地一次销售更多产品。

有用的套件应该具有明确的用途、相关的内容、易于理解的尺寸以及与单独购买物品相比更合理的价格。

入门套件与多件装或礼品盒有何不同

这些格式看起来很相似，但它们满足不同的购物需求。

入门套件也可以包装为礼品盒。差异在于指导您选择产品。

对于入门套件，请从客户需要的物品开始。对于礼品盒来说，外观、场合和接收者的喜好可能对选择的影响更大。

新生儿入门套件中包含哪些内容

从您已经销售的产品开始，而不是复制通用的婴儿清单。

您的商店可能专注于有机服装、喂养配件、婴儿纺织品或多种类别的组合。您的套件中的内容应反映该类别。

在决定新生儿入门套件中包含哪些内容时，请根据产品满足的购物需求对产品进行分组。

新生儿入门套件产品清单

您不需要每个套件中的每个类别。

一家以服装为主的商店可能会围绕连体衣、睡衣、襁褓和袜子打造新生儿套装。拥有更广泛目录的商店可以包括喂养配件和更换用品。

重要的是要让选择感觉是有意为之的。

选择属于一起的产品

添加产品之前，问自己三个问题：

1. 该产品是否符合套件的目的？

2. 客户是否会合理地期望将其与其他产品放在一起？

3. 我们能否在不增加套件购买难度的情况下管理其尺寸、型号和库存？

例如，如果您销售瓶子和围兜，将这些物品放在一起可能会有意义。仅仅为了提高套件的价格而添加不相关的玩具可能不会。

避免包含太多项目。与没有明显目的的大型系列相比，较小的、定义明确的套件更容易让客户理解。

决定尺寸如何发挥作用

新生儿服装通常有不同的标签尺寸范围，例如新生儿和 0 至 3 个月。这些标签和尺寸可能因品牌而异。

如果您的套件包含多件衣服，请确定客户是选择一种通用尺码还是单独选择每件衣服的尺码。

在客户将套件添加到购物车之前，请先明确可用尺寸。

对于沐浴和护肤产品，请保持说明与制造商信息和适用的当地标签要求一致。避免对产品做出医学或发育方面的声明。

父母和礼物购买者需要不同的套件

并非每个购买新生儿产品的人都是出于同样的原因购物。

一些顾客正在为自己的宝宝做准备。其他人则为亲戚、朋友或迎婴聚会买东西。

如果您向每个人提供一套通用套件，则可能会导致其中一组的体验过于受限，而另一组的体验则变得不必要的复杂。

父母想要完整性和灵活性

父母为自己购物时，常常会尝试从购物清单中挑选几件商品。

他们可能已经拥有某些产品、更喜欢特定品牌或需要特定的服装尺码。

想象一下，一位顾客想要一个包含六件物品的新生儿套件。他们喜欢你的襁褓和睡床，但已经有足够的奶瓶了。

如果套件是固定的且无法更改，他们可能会决定购买单独的产品。

灵活的套件为客户提供了更多的控制权。

例如，您可以提供一个以家长为中心的套件，其中包含以下选项：

• 选择两件衣服。

• 选择一个襁褓。

• 选择一种喂养配件。

• 选择一件沐浴配件。

• 选择一件更换配件。

这是一个假设的六件套件。应调整其内容和选择规则以适合您的目录。

客户可以获得结构化的购物体验，而不必被迫接受每种预定的产品。

礼品买家想要一套固定价格的即用礼品套装

礼品买家通常有不同的优先级。

购买婴儿送礼会礼物的人可能不知道父母喜欢哪种瓶子、布料或衣服尺寸。他们想要经过深思熟虑的选择，而不需要做出太多决定。

固定套件可以使购买变得更简单。

例如，您可以提供四件套欢迎套件，其中包含襁褓、睡枕、围兜和毛巾，包装在礼品盒中。

买家可以准确地看到所包含的内容并支付明确的价格。

产品页面应说明内容、可用尺寸、包装和交付选项。这为礼品购买者提供了他们所需的信息，而无需要求他们自己制作套件。

哪种结构适合每个买家？

您无需创建数十种捆绑产品即可为这两种受众提供服务。

从一套灵活的家长套件和一套固定的礼品套件开始。他们的表现和客户反馈可以帮助您决定下一步提供什么。

适用于 Shopify 的三种套件结构

在 Shopify 上构建新生儿套件可采用三种实用方法：固定套件、按类别挑选一个套件以及分层混合搭配捆绑包。

每种格式都为客户提供了不同级别的控制。正确的选择取决于您的产品种类、客户偏好和定价策略。

固定套件：包含预定产品的完整套件

固定套件包含商家选择的产品。尽管您可以允许某些变体选择，但客户会一起购买该系列。

例如，套件可能包括襁褓、睡床和合适的婴儿床床单。

当产品自然互补时，这种结构效果很好。

对于您的商店来说，固定套件可用于存放婴儿送礼会礼物、欢迎回家套装或基本的服装必需品系列。

主要限制是灵活性。已经拥有一件商品的客户可能会犹豫是否购买整个套件。

每类别选一套件：为家长提供结构化选择

每类别选一套件允许客户从不同组中选择产品，同时遵循您定义的结构。

例如，您可能会要求顾客选择一件衣服、一件襁褓、一件喂养配件和一件沐浴配件。

这种格式平衡了便利性和个性化。

客户不需要浏览您的整个目录，但他们仍然会选择符合其偏好的产品。

挑战在于保持选择过程简单并确保每个允许的组合都符合您的定价和履行要求。

结构化的选择体验是一种形式 在 Shopify 上构建您自己的捆绑包，其中商家定义可用的选择，而客户则组装他们的购买。

分层混搭：让顾客选择更多产品

分层混合搭配使客户可以灵活地选择购买的产品，并为达到不同数量级别的客户提供奖励。

例如，当购物者选择两种符合条件的婴儿产品时，您的商店可以提供 10% 的折扣；当选择三种或更多产品时，您的商店可以提供 15% 的折扣。

当您的产品种类繁多且客户可能需要不同的组合时，此结构非常有用。

但是，它不会自动创建完整的入门套件。客户可以从可用的产品中选择产品，因此清晰的推销和品类指导非常重要。

比较三种套件结构

对于 Shopify 上的新生捆绑包，请从解决客户最大的购买困难的结构开始。

如果购物者不知道该买什么，请给他们一个结构化的套件。如果他们已经知道自己想要什么，请给他们更多的灵活性。

如何在不损失利润的情况下为新生儿入门套件定价

您的新生儿套件需要为客户提供明确的购买理由，而不产生不必要的折扣。

首先添加每个包含项目的常规售价。然后计算完成该套件的实际成本。

这包括产品成本、包装和其他相关费用。

定价方法应与套件结构相匹配。

固定套件效果很好，且价格明确。只要允许的产品组合保持盈利，每类别选一套件可以使用固定价格或百分比折扣。分层混合搭配需要考虑数量和产品选择的折扣。

假设示例：五件新生儿套件的定价

想象一下您的商店销售五种婴儿产品，成本如下：

以下是不同折扣如何影响扣除这些费用后剩余的金额。

这是假设计算，并非行业基准。示例性利润扣除了产品和包装成本，但不包括运输、付款处理、营销和其他费用。

请注意当折扣从 10% 增加到 20% 时会发生什么。客户又节省了 12 美元，但您的剩余保证金从 51 美元下降到 39 美元。

当您销售许多套件时，这种差异很重要。

不要仅仅因为热门产品包含在捆绑包中而对其打折。精选、便利和适合礼品的包装也可以提供价值。

显示节省时，您可以在适当的情况下使用 Shopify 的比较定价，前提是比较是真实的并且符合适用的定价规则。 Shopify 还区分销售定价和结账时应用的折扣，因此请检查您的报价在主题中的显示方式。

对于灵活的套件，请使用最昂贵的有效产品组合来计算利润，而不仅仅是平均值。

在发布之前规划尺寸、库存和回报

新生儿套件在您的产品页面上看起来很有吸引力，但仍然会产生履行问题。

在发布之前，请检查其中的产品的尺寸、库存和退货情况。

尺寸：避免令人困惑的组合

如果您的套件包含衣服，请确定客户应如何选择尺码。

例如，客户可能想要新生儿尺寸的连体衣和 0 至 3 个月的婴儿睡衣。

这种组合可能是故意的。但这也可能是由于选项不明确而导致的意外选择。

Shopify Bundles 支持固定捆绑包中产品的变体选择。它还允许组合匹配的选项名称，因此一种尺寸选择可以应用于多个项目。

但是，组合尺寸选项并不等同于强制执行每个特定于产品的兼容性规则。

测试您的客户可以选择的组合。如有必要，简化可用选项或创建单独的套件配置。

库存：您的套件取决于其组件

套件的可用性取决于完成它所需的产品。

可用捆绑数量 根据组件库存计算，计算出每个项目需要多少单位。库存未追踪或缺货时允许继续销售的产品将受到不同的处理。

想象一下，一套固定套件包含一个襁褓、一个睡枕和一个围兜。

您有 20 个襁褓、15 个睡袋和 5 个可用的围兜。在正常的跟踪库存设置下，您只能销售五个完整的套件。

围兜成为限制部件。

定期检查库存水平，尤其是当产品单独销售或捆绑销售时。

退货：决定如何处理已打开的商品

婴儿套装可包含服装、个人护理产品和配饰，并具有不同的退货注意事项。

在推出之前，决定您的商店将如何处理涉及打开包装、使用过的商品、损坏的产品或部分退回的套件的退货。

Shopify 解释说，捆绑退货资格取决于单个产品的最终销售设置。捆绑包本身无法通过 Shopify 的退货规则标记为最终销售。

您的政策应明确解释顾客可以退货的商品，并遵守适用的消费者法。

还可以测试退回的组件在订单管理和库存工作流程中的表示方式。

Shopify 本机处理什么以及应用程序提供帮助

您不需要复杂的设置来启动每个新生儿套件。

Shopify 提供了一款名为 Shopify Bundles 的免费第一方应用程序。它直接从 Shopify 后台支持固定捆绑包和合装包，包括相关的变体选择。

这意味着带有一些衣服尺寸选项的预定新生儿套件可能不需要付费的第三方捆绑应用程序。

Shopify 确实需要安装捆绑应用程序才能实现其产品捆绑功能，并且免费的第一方选项可能足以满足更简单的优惠。

当客户需要自己组装套件时，情况就会发生变化。

Shopify 的免费 Bundles 应用程序不支持真正的混合搭配分类。 Shopify 向商家推荐兼容的第三方应用程序或符合条件的 Shopify Plus 商店的自定义 Bundles API 实现。

对于更灵活的套件， 推送包 是一种可能的解决方案。它提供了用于选择产品或变体的“混合与匹配”功能，以及用于指导、多步骤捆绑选择的“构建您自己的盒子”。这些格式可以帮助商家提供客户定制的新生儿套件。

但是，不要假设每个捆绑应用程序都会自动阻止不兼容的尺寸组合或支持您的确切类别选择要求。

在进行设置之前，请检查可用的控制、计划资格、库存处理和结账行为。

对于简单的固定套件，请从 Shopify 的免费选项开始。当您的客户确实需要更大的灵活性时，请考虑使用其他工具。

新生儿套件要避免的错误

新生儿入门套件应该简化购物，而不是引入更多决策或操作问题。

请注意以下常见错误：

1. 包含太多产品可能会使套件变得昂贵且难以理解。

2. 向父母和礼品购买者提供一套通用套件可能会忽视他们的不同需求。

3. 忽略尺寸变化可能会导致混乱或不合适的组合。

4. 提供过多的折扣可能会降低利润，而不会产生足够的额外销售额。

5. 产品内容不清楚可能会让买家不确定他们会收到什么。

6. 忽视礼物的呈现可能会降低原本有用的套装对礼物购买者的吸引力。

您的产品页面应清楚地显示所包含的商品、可用选项、总价以及客户需要选择的商品。

在移动设备和桌面设备上测试该信息。

结论：从哪里开始您的目录

您无需重组整个婴儿商店即可引入 Shopify 新生儿入门套件。

从两个优惠开始：一套为父母提供的灵活套件，以及一套为礼品购买者准备的固定礼品套件。

选择您已经可靠库存的产品。定义内容，决定客户可以更改哪些选择，并计算覆盖您成本的价格。

然后测试完整的购买体验，包括尺寸选择、库存可用性、购物车总数和履行详细信息。

首先推出一套套件，然后查看客户实际购买的产品。在扩张之前利用这些反馈来改进内容和定价。

目标是让您现有的目录更易于购物，产品根据客户的购买需求进行分组。

常见问题解答