Shopify 美妆套装：如何将护肤品和彩妆作为完整套装进行销售

一位顾客访问了 Serum 页面，对页面上的内容很满意，但之后就遇到了问题。 

应该搭配哪款洁面乳？哪款保湿霜适合这个护肤步骤？我应该选择轻薄的防晒霜还是滋润的防晒霜？ 

当每件产品都作为单独的商品页面出售时，顾客必须自行组合搭配。Shopify 美妆套装功能让商家能够将这些分散的产品组合成更清晰的护肤流程、妆容、探索套装和礼品套装。

美妆产品尤其适合套装销售，因为很多产品都是按顺序使用或围绕共同目标购买的。然而，合适的套装类型取决于产品目录的规模以及消费者对产品的信任程度。对于产品线精简、重点突出的产品，固定流程套装可能更合适。而对于产品种类丰富的市场，则更适合自由组合套装。迷你装可以降低消费者的购买犹豫，而礼盒套装则可以简化特殊场合的购物。

本指南解释了这些捆绑包类型如何在护肤、彩妆、护发、香水以及沐浴和身体护理中运作，如何在它们之间进行选择，Shopify 原生处理哪些内容，以及捆绑包应用程序何时变得有用。

快速解答： Shopify 美妆套装将互补产品组合成一个优惠，例如护肤套装、彩妆套装、香水小样、护发套装或礼盒。Shopify Bundles 可以创建固定套装和多件装，而自定义套装和混搭套装通常需要第三方应用。最佳套装类型取决于您的产品目录规模、客户所需的选择范围，以及您的目标是方便客户发现产品、方便客户送礼还是提高订单量。

TL;DR

• 美容产品自然适合组合销售，因为顾客经常将它们用于日常护理、妆容、仪式或礼品套装中，而不是作为单独的产品使用。

• 固定例程套件在组合显而易见的情况下效果最佳，而自建套件则适用于每一步都有多个有效选择的大型目录。

• 探索套装和迷你装可以降低消费者对高价或对个人喜好敏感的产品（如香水、口红或高级护肤品）的购买意愿。

• Shopify Bundles 可处理固定捆绑包和多包，并同步组件库存，而混合搭配设置通常需要第三方应用程序或自定义 Shopify Plus 构建。

• 首先选择一种符合您的产品目录和客户信心的产品组合类型，然后在了解人们实际选择哪些产品、变体和价格点之后，再添加更多产品组合类型。

• 首先根据利润率来定价。明确的定价、适度的折扣、赠送小样或精美的礼品包装都能创造价值，而无需让品牌依赖于大幅折扣。

Shopify上的美妆套装是什么？

美妆套装是指将一组美妆产品组合在一起销售，例如护肤套装、彩妆套装、香水体验套装、护发三件套或个人护理礼盒。Shopify 将产品套装定义为两个或多个相关产品组合在一起销售，通常会有折扣，但套装的价值并不完全取决于折扣。 

套装通常包含互补产品。多件装则重复包含相同产品或密切相关的变体。自选组合或混搭组合允许顾客从符合条件的商品中进行选择。订阅盒在组合概念的基础上增加了定期购买机制。

任何美妆套装的主要任务都是让产品组合更容易理解和购买。

为什么美妆产品套装销售效果如此出色

美容产品组合使用往往比单独使用效果更好。洁面产品可以自然而然地搭配精华液和保湿霜，洗发水可以搭配护发素和护理产品，彩妆可以打造完整妆容，香水可以搭配体验套装。因此，当顾客需要指导如何搭配使用时，组合销售就显得尤为重要。

美容产品购买通常基于日常习惯

当产品按顺序使用时，商家可以将这一顺序转化为更清晰的购买路径。例如，晨间护肤套装可能包含洁面乳、精华液、保湿霜和防晒霜。卷发护理套装可能包含洗发水、护发素和免洗护发素。套装无需承诺特定效果，其价值在于清晰地展示了哪些产品应该搭配使用。

套餐组合可以在不剥夺客户选择权的前提下引导他们。

指导并不总是意味着固定的组合。有些顾客希望商店缩小选择范围，但仍然让他们自己做决定。商店可以定义四个常规步骤，然后让买家在每个步骤中选择一件符合条件的商品。这就是…… Shopify 上的个性化捆绑体验 和构建自己的例程可能很有用。

将指导功能与自动个性化功能分开。客户自主构建的套餐提供可控的选择。问卷调查或基于行为的推荐系统属于不同的层级，不应被视为套餐本身的一部分。

美妆产品本身就具有天然的捆绑形式

迷你装、体验装、日常护理套装、旅行套装、补充装和礼品套装都已属于此类。这为商家提供了几个有用的切入点，无需人为地组合搭配。美妆套装仍然需要有明确存在的理由。如果产品本身并不相配，将它们放在一起并不会让消费者更容易做出购买决定。

Shopify 美妆套装类型及其适用人群

Shopify 美妆产品套装并没有统一的最佳格式。合适的结构取决于产品目录的大小、顾客在选择时的信心程度、产品变体的数量，以及您是希望由商家进行精选还是由顾客自行选择。

1 型日常护理套装和肤质或发质专用套装

日常护理套装适用于产品组合已经明确的情况。例如，护肤品牌可能会提供洁面乳、精华液、保湿霜和防晒霜，而护发品牌可能会将适合卷发或染后头发的产品组合在一起。商家拥有大部分决策权，这对于产品目录较小的商家来说很方便。但缺点是，当顾客想要替换某个步骤时，灵活性会受到影响。

护肤程序套装也可以围绕不同的程序或产品问题进行组织，前提是商店将其解释为适合某种类型的产品，而不是声称套装可以治疗或修复某种皮肤问题。

类型#2 自建例程包

自选护肤流程允许顾客选择符合特定顺序的产品，例如洁面乳、精华液、保湿霜和防晒霜。这适合每个步骤都有多种有效选择的店铺。

A 打造专属你的护肤方案套装 让客户能够掌控选择，而无需一次性展示所有选项。控制选项数量，避免构建器重新造成它原本旨在解决的困惑。

3 型入门套装和畅销套装

入门套装为新顾客提供了一种简单的方式来体验品牌。商家可以将三款最畅销的必备单品或一套简单的日常用品组合在一起。

当套装除了折扣之外还有其他明确用途时，这种方法效果最佳。如果大幅降价是唯一的卖点，顾客可能会将其视为一次性优惠，而不是体验他们会再次购买的产品的机会。

类型#4 探索套装和迷你套装

体验套装适用于那些偏好主观或正装价格昂贵的商品。香水就是一个很好的例子，因为顾客可以在购买正装之前试用几种不同的香味。这种形式也适用于唇膏、旅行装护肤品或迷你身体护理产品。

香水体验套装可以让顾客从更多选择中挑选四款迷你装。这样既能提供选择，又无需顾客承诺购买正装。但运营上的不足之处在于需要额外的包装、样品SKU和库存维护。

类型#5 妆容和色调套装

彩妆套装可以根据妆容、日常步骤、妆效或场合进行产品组合。例如，日常套装可能包含唇膏、腮红和眼影，并且每种产品都提供多种色号选择。

色号选择是设置中至关重要的一环。店铺界面可能看起来简洁明了，但每个可选色号或尺寸都需要在后台与正确的产品变体相对应。因此，唇部、面部和眼部彩妆套装既需要清晰的客户体验，也需要周密的变体规划。

6号护发套装

护发套装可以按日常护理、发质或造型习惯进行分类。基础套装可能包含洗发水、护发素和护理产品，而其他套装则可能包含适合卷发或染后头发的产品。

当产品目录中已有清晰的产品系列时，护发产品套装组合效果很好。如果两个套装组合仅相差一件产品，那么一个包含可控选择的套装组合比多个几乎相同的套装组合页面更容易维护。

7 型礼品及自用套装

礼品套装不仅包含产品，更注重实用性。例如，沐浴及身体护理品牌可以将沐浴露、磨砂膏和润肤露组合在一起，而护手套装则可以包含多种护手霜或香氛。节日套装还可以按价格、产品主题或收礼人进行分类。

自爱礼品套装并不总是需要大幅折扣，因为精美的包装和精心挑选本身就具有价值。在季节性促销活动期间， 节日礼品套装创意 可以帮助您将永久性产品套装与短期赠品优惠区分开来。

主要限制在于季节性。节日专属套餐需要制定节日结束后后续运营的计划。

8 型多包装和批量捆绑包

多件装适用于顾客需要补充或购买多种规格的产品，例如润唇膏、洗发水、面膜或护手霜。优惠可以是固定的，也可以是限时选择的。

这种形式通常比完整的产品组合方案更简单，因为顾客主要选择的是数量、香味、颜色或其他现有款式，而不是组合不相关的产品。对于重复购买的商品，批量组合既能鼓励顾客购买更多，又能让优惠信息易于理解。

9 型订阅和补货盒

订阅盒为捆绑销售增添了重复性。商家可以提供每月精选美妆产品组合或定期补充日常护理用品的服务。

与一次性捆绑销售相比，此类产品需要更谨慎的技术处理。Shopify 指出： 产品组合与购买选项不兼容 例如订阅和 Shopify Subscriptions 应用。

第三方设置可以使用自己的订阅和捆绑逻辑，因此商家应该测试他们计划销售的确切组合，而不是假设一次性捆绑销售可以简单地变成定期销售。

如何为您的商店选择合适的捆绑包类型

选择能够解决顾客当前购买决策的最简方案。一家只有 12 款精选产品的店铺，其设置与一家拥有 50 款产品、多种色号和多种使用方案的店铺截然不同。

买家信任也至关重要。对于拥有新受众的品牌而言，小型入门套装或体验套装可能比要求顾客自行构建六步流程更有价值。拥有成熟产品线和回头客的品牌可以提供更多选择，因为顾客已经知道自己喜欢什么。

许多商店最终会使用两到三种捆绑销售类型。先从一种开始。第一种捆绑销售类型应该能让你了解顾客会选择什么，他们在哪些方面犹豫不决，以及哪些产品会造成库存压力。

如何构建美妆产品组合而不让顾客感到不知所措

良好的产品组合结构能够剔除无关紧要的决策，保留真正重要的决策。限制步骤数量，确保每个选择都易于理解，并在产品发布前规划好各种变体。

按肤质或发质仔细分类

当护肤步骤确实不同时，使用单独的页面会更清晰。例如，针对干性肌肤和混合性肌肤的护肤步骤页面可以分别包含重点说明和宣传信息，但页面越多，需要维护的产品组合也就越多。

单个可配置页面可以缩小产品目录的规模。当客户可以选择类型，然后看到一组有限的相关产品时，这种方式效果很好。但如果一个页面包含过多的分支、色调、尺寸和例外情况，就会出现风险。

两种结构并无绝对优劣之分。分页结构有利于清晰明了地展示商品，而单一可配置页面则能减少重复内容。应根据流程的实际差异来选择。

保持选项数量足够少，以便完成

如果您想要一个包含四款产品的流程，在每个步骤中提供几个强有力的选项通常比展示整个产品目录更容易。客户应该能够快速了解他们需要选择什么、需要多少件产品、价格是多少以及何时完成购买。

同样的道理也适用于自组装盒子。只有当人们能够理解如何使用时，更大的灵活性才能发挥作用。

规划色调、尺寸和主打产品库存

Shopify 社区的一个真实帖子清晰地展示了操作问题。一位商家销售六款护肤品套装，其中五款产品是固定的，还有一款防晒霜需要提供有色和无色两种选择。该商家在尝试映射这些变体后，报告了库存同步问题。该帖子仅作为真实商家案例的参考，不能作为 Shopify 平台行为的证据。

在产品上线前，列出所有可选产品变体，并识别在多个产品组合中出现的商品。畅销产品如果同时出现在日常套装、礼盒、自选流程和独立销售列表中，可能会成为所有这些组合的瓶颈。这使得 规划销售高峰期的捆绑库存 在大型活动之前尤其重要。

设置 Shopify 美妆套装：原生工具 vs. 应用

您并非总是需要第三方应用来创建 Shopify 美妆产品组合。Shopify 自带的工具就涵盖了简单的固定组合和多件装产品。当客户需要自行组合产品组合，或者购买流程需要更多选择规则时，应用就显得更加实用。

Shopify 捆绑包原生处理哪些内容

Shopify 套装 是 Shopify 的免费官方应用，用于创建固定组合包和多件装商品。Shopify 表示，所有 Shopify 套餐均可使用该应用。组合包的可用性取决于其包含商品的库存。Shopify 还规定了组合包的限制，例如每个固定组合包最多可包含 30 个组件，每个组合包最多可包含 3 个选项和 100 个变体。

对于固定的护肤流程、护发三件套或多件装产品来说，这可能就足够了。Shopify Bundles 还支持在支持的固定套装结构内选择变体。

Shopify 原生设置的局限性

[[SEG0169] ] 免费的Shopify Bundles应用程序不支持混搭组合包。对于这种结构，Shopify 会引导商家使用第三方捆绑包应用。Shopify Plus 商家还可以使用捆绑包 API 创建自定义捆绑包体验。

这种区别在美容领域至关重要。一套固定的洁面乳、精华液和保湿霜组合，与让顾客从三个系列中任选洁面乳、精华液和保湿霜截然不同。后一种模式要求顾客从可互换的产品中自行搭配组合。

简单的固定套装无需使用功能齐全的套装构建工具。

PushBundle 的适用场景

PushBundle 是一个可行的选择。它支持自选组合、跨产品或变体的混搭组合、样品包、变体组合、礼盒、多步骤组合构建、最小/最大数量和变体限制，以及多种定价格式。

对于美妆商店而言，这些功能可以应用于四步定制护肤流程、任选四款香水迷你套装，或顾客可自行选择符合条件的彩妆组合。PushBundle 还可以将组合产品以单个商品的形式显示在购物车中，并实现库存同步。

如果您的店铺只需要一套固定的常规套装，Shopify Bundles 可能是更简单的选择。PushBundle 的“自选套装”和“混搭组合”功能已于 2026 年 10 月 1 日起包含在其付费增长计划中。因此，当客户选择体验能够真正解决商品销售问题，而不是为了增加配置而增加配置时，这种额外的灵活性就显得尤为重要。

如何在不降低品牌档次的前提下为美妆套装定价

捆绑销售无需将每次购买都变成折扣活动也能创造价值。首先计算产品总成本、边际贡献、包装成本以及任何额外的物流工作量。然后确定你实际有多少价格优惠空间。

百分比或固定折扣只是其中一种选择。美妆品牌还可以采用明确的定价策略，赠送小样，采用精美的礼品包装，或者通过精心挑选的产品和便捷的使用体验来提升价值。对于高端产品而言，精心设计的使用流程或探索体验或许比大幅降价更能带来收益。

目标是在保证产品经济效益的前提下，让消费者更容易选择合适的组合。如果优惠包含折扣，请先根据利润率计算折扣幅度，然后再决定如何醒目地推广折扣。

美容套装常见误区

一个常见的错误是 添加过多步骤一个包含六项决策、多个选项以及复杂折扣门槛的捆绑销售产品，可能会让客户感觉比单独购买产品更难。减少选项，直到客户能够快速理解购买流程。

另一个错误是 在太多捆绑包中使用同一个英雄产品。如果该 SKU 售罄，多个优惠活动可能会同时减弱或失效。要追踪捆绑销售情况，而不仅仅是单个产品的销售情况。

商家在以下情况下也会遇到麻烦 捆绑包内容不明确。明确显示包含哪些内容、可以更改哪些内容、每个产品的尺寸以及需要多少个选项。

最后， 避免将每个捆绑销售都视为折扣工具入门套装、迷你装、日常护理套装和礼品可以通过精心挑选、便捷性、精美包装和可控选择来创造价值。折扣应用于能够提升优惠效果的地方，而不是用来掩盖不明确的组合。

常见问题解答

结论

不要一开始就试图把整个产品目录捆绑在一起。选择一个已经造成顾客困扰的决策，然后围绕它展开。这可以是三步护肤流程、四件套体验套装、可选择色号的彩妆套装，或者精美的送礼自用护理礼盒。

最强大的 Shopify 美妆产品组合包让您轻松做出下一步选择，同时确保产品、变体、库存和定价规则在后台清晰易懂。首先选择与您现有产品目录相匹配的格式，衡量客户的使用情况，然后根据购买行为的反馈，根据需要添加更多灵活性。