面向爱好类商店的 Shopify 捆绑销售方案：入门套装与项目礼盒

试想一下：一位顾客决定首次尝试丙烯画。他们浏览了您的颜料系列，挑选了几种颜色，却随即发现自己还需要画笔、调色板、画布，甚至是一些他们此前闻所未闻的辅助用品。

这正是面向爱好类商店的 Shopify 捆绑销售方案大显身手的时候。与其让初学者在各个单品页面间费力凑齐所需物品，不如直接围绕他们想要开展的活动，将相关产品打包成套。

同样地，购买毛线的顾客心里往往已经构思好了要织围巾、毯子或其他成品；而订购漫画的顾客，其目的通常是开启一套系列作品的收藏，而非仅仅购买孤立的一本书。

如果所有组件都单独销售，初学者就必须自行判断哪些物品应该搭配在一起。这往往会导致订单金额偏低、售前咨询增多，甚至因决策过程过于复杂而导致顾客流失。

捆绑销售通过将单品转化为入门套装、项目礼盒、自选组合及收藏级套装，有效降低了这种购买门槛。

本指南将介绍七种适用于爱好与手工类商店的实用捆绑销售形式，并讲解如何在 Shopify 上进行设置。

一句话总结

• 爱好类商店可以将单品组合成入门套装、项目礼盒和收藏级套装，从而简化初学者的购买流程。

• 当产品组合相对固定且可预测时，固定组合模式效果最佳；而当商品目录包含丰富的颜色、款式或收藏选项时，自选组合模式则更为适宜。

• 实用的捆绑销售方案包括：入门套装、项目材料盒、工具与耗材组合、礼品套装、按技能等级划分的组合，以及收藏级套装。

• Shopify Bundles 支持固定组合和多件装，而自由搭配或“自选组合”通常需要借助第三方应用程序来实现。

• 建议先从一个畅销品类入手，围绕明确的客户需求构建组合，测试购买流程，待效果理想后再进行扩展。

为什么爱好与手工类商店需要捆绑销售，而不仅仅是销售单品

大多数爱好类商店的产品目录通常是按库存类别组织的。

你可能设有专门针对毛线、钩针、颜料、画笔、画布、珠子、工具、漫画单行本、集换式卡牌或手办的分类。这种分类方式对于熟悉该爱好的人来说合情合理。

但初学者眼中的产品目录则大不相同。

他们的想法是：

• 他们想完成第一幅画布画作，却不知道需要哪些画笔。

• 他们想钩织一件小作品，却不确定哪种钩针适合手头的毛线。

• 他们想开始收藏某部漫画系列，却不知道该把哪几卷一起买下。

虽然单品本身很有用，但这种目录形式要求客户自己去拼凑完整的解决方案。

捆绑销售将购买单位从“产品”转变为“用途”。

与其只卖一团毛线，不如销售编织入门围巾所需的整套材料；与其单独展示五种绘画配件，不如提供一套绘画入门套装；与其让漫画买家逐一寻找第一到第五卷，不如直接提供一套入门合集。

Shopify 指出，精选组合与提高平均订单价值是产品捆绑销售的潜在优势。对于兴趣爱好类商店而言，“精选组合”这一环节尤为重要。一套搭配合理的组合能在顾客开口询问之前，就解答他们心中的疑问：“要开展这项活动，我需要准备些什么？”

• “入门套装”是一种专门设计的组合产品，旨在为初学者提供开启某项兴趣爱好或活动所需的核心物品。

• “项目套装”则是围绕完成特定项目（如编织围巾、涂装微缩模型或制作蜡烛）而设计的组合。与通用的入门套装相比，它可能包含更多专业性较强的材料。

• “自选组合”模式为客户提供一组符合条件的特定产品，允许他们根据数量或价格规则，自行选择想要的组合方式。

这些不同类型的组合方案旨在解决各类购买需求，因此，选择哪种方案取决于购物者的具体目标。

适合爱好类商店的最佳 Shopify 组合方案

针对爱好类商店，最佳的 Shopify 组合方案不应始于“我能把哪些产品放在一起？”，而应始于“这位客户想要实现什么目标？”

这种思路能带来更实用的组合方案，因为组合中的每一件商品都有其存在的意义。

面向初学者的入门套装

当客户对某项爱好感兴趣，但尚不了解该领域的产品体系时，入门套装是非常理想的选择。

例如，一位刚接触绘画的人可能知道自己需要颜料，却不清楚初次创作时该选择什么尺寸的画笔、哪种材质的画板或哪些辅助工具。

一套实用的入门套装能有效消除这种不确定性。

一套丙烯画入门套装可以包含：

• 套装内可提供少量常用的颜料色彩。

• 可包含几种能满足基本绘画技法需求的画笔尺寸。

• 可提供一两块适合初学者的绘画基材（如画板或画布）。

• 可包含调色板或其他入门所需的基本配件。

其目的并非将所有相关产品一股脑塞进盒子里，而是为买家提供足够的入门装备，同时避免套装价格过高或内容过于繁杂令人望而却步。

同样的模式也适用于刺绣、模型制作、蜡烛制作、手账制作、微缩模型上色、树脂工艺、串珠以及许多其他爱好领域。

Shopify 入门套装还能让你将适合初学者的产品与更进阶的用品区分开来。刚接触某项爱好的人，往往更需要建立信心，而不是面对海量的选择。请保持入门套装的简洁。一旦客户对这项爱好有了了解，更专业的产品便会成为他们顺理成章的后续购买对象。

针对特定手工项目的“项目套装盒”

入门套装解决的是“我该如何开始？”的问题；而项目套装盒解决的则是“制作这个项目需要什么？”的问题。

试想一家出售数百种颜色毛线及多种尺寸钩针或棒针的编织店。经验丰富的编织爱好者可能很清楚自己需要什么，但初次尝试编织图样的新手却未必了解。

一款围巾项目套装盒可以包含适量的毛线、匹配的针号、编织图样，以及完成该项目所需的任何基本配件。

这种方法同样适用于编织以外的其他领域。

手工店可以围绕以下内容打造套装盒：

• 蜡烛制作店可以将制作一支蜡烛所需的蜡料、香精、烛芯、容器和基本工具打包在一起。

• 微缩模型店可以围绕某个模型或主题，制作包含上色工具的套装盒。

• 珠宝制作店可以将制作一件成品所需的珠子、配件、绳线和制作说明组合在一起。

项目套装盒的优势在于其针对性。客户在购买前就能想象出成品的样子。相比那种仅仅将同类产品简单堆砌而成的“通用手工材料包”，这种套装组合更容易让客户理解。

针对品类丰富的产品目录，提供“自选组合”套装

当购买决策主要取决于个人偏好时，固定搭配的套装往往不太适用。

假设你销售 40 种颜色的马克笔。一套包含六种颜色的固定组合，可能正合某位顾客的心意，却让另一位顾客感到失望。同样的问题也存在于毛线色号、珠子、贴纸、颜料、收藏级配件或手工纸等商品中。

A 自主组合套装 既保留了既定的组合结构，又赋予了顾客选择权。

您可以允许顾客任选六支记号笔，为某个项目挑选四种颜色的毛线，或者从指定系列中组合出一个手工制作礼盒。

商家仍可掌控以下方面：

• 哪些产品符合组合资格。

• 顾客必须选择的商品数量。

• 是否设定了最低或最高数量限制。

• 完成组合是否能获得折扣或其他奖励。

由客户决定最终的组合。

一个真正的 组合销售（PushBundle） 商家， Chameleon Colors，在销售彩色粉末时采用了这种方法。客户可以自行搭配颜色组合，而不必接受预先设定好的套装。其发布的案例研究显示，29 笔组合订单带来了 21,946.30 美元的销售额，平均订单价值为 756.77 美元。这表明，当买家自然希望将多种颜色搭配使用时，定制化策略非常适合此类产品目录。

他们允许客户自行搭配颜色组合的做法，是一个很好的范例，展示了当产品类别高度依赖客户偏好时，这种策略如何发挥作用。

工具与耗材组合

对于某些爱好类商品，将工具与消耗性材料捆绑销售会让购买过程更轻松。

模型上色爱好者可能会购买颜料，但仍需要画笔；书法爱好者可能会选购墨水，却忘了买合适的纸张；钩针编织爱好者可能会买毛线，却没配上合适的钩针。

工具与耗材组合将这些相关物品整合在了一起。

关键原则在于“相关性”。这些产品应当能够在常规操作流程中配合使用。

如果只是为了提高订单金额而随意搭配，会让人感觉像是在强行推销（upsell）；而优秀的工具组合则会让人感觉是在做好准备工作。

例如，一个微缩模型上色组合可以将入门级画笔套装、少量颜料和调色板搭配在一起；一个手账套装则可以包含笔记本、配套笔和装饰性配件。

你也可以创建较小的互补组合，而不是单一的大型套装。这样既能保持价格亲民，又能帮助客户避免遗漏必备物品。

面向爱好与手工类买家的礼品套装

购买礼品的人与爱好者的需求和痛点截然不同。

他们可能知道收礼人喜欢编织、绘画、漫画或模型制作，但对这些爱好本身却知之甚少。

精心搭配的礼品套装能让他们做出更稳妥的购买决策。

与其指望对该领域不熟悉的人去挑选相互匹配的单品，不如围绕特定的收礼人或场合来组合产品。

例如：“水彩画入门礼盒”、“周末钩针编织套装”、“漫画读者入门礼盒”或“微缩模型上色礼品套装”。

礼品套装未必非要大幅打折；精心的选品、美观的包装以及购买的便利性本身就构成了价值的一部分。

产品页面应明确说明该套装适合什么样的人群以及收礼人可以用它做什么。对于礼品买家而言，这些信息比罗列每件单品的详细功能参数更有价值。

若有实际的使用场景，推出季节性套装也是可行的；但切忌仅仅因为临近节日，就将毫无关联的产品强行组合在一起。

按技能水平划分的套装：基础版、进阶版、高阶版

并非每位初学者的预算或投入程度都相同。

采用三级套装结构，可以让客户根据自己的意愿选择投入的深度。

例如，一家绘画用品店可以提供以下组合：

具体的命名并不重要，重要的是层级递进的逻辑。

每个级别都应有明确的设立理由。中级或高级套装不应只是随意堆砌额外的产品，而应能显著提升爱好体验的完整度。

这种模式适用于模型套件、编织、绘画、书法、微缩模型上色、摄影配件以及许多其他爱好类别。

它还能帮助商家满足不同预算客户的需求，而不必强迫所有顾客都购买同一款大型入门套装。

针对漫画、卡牌和手办的收藏家套装

收藏家的购物方式与初次购买手工或爱好用品的顾客截然不同。

手工制作新手通常需要搜集入门所需的一切；而收藏家可能已经熟悉产品目录，更看重序列、完整性、稀有度、主题或购买便利性。这意味着你需要重点考虑捆绑销售的组合形式。

对于漫画店来说，单行本自然构成了序列。新读者可能想买第1到第3卷，而老收藏家可能只想挑选系列中缺失的卷数。

固定的入门套装适合初次购买者，而灵活搭配的组合包则更适合收藏家，因为他们往往希望自主选择要添加的卷数。你可以利用……来实现这些销售模式： 适用于漫画店的捆绑销售应用。

同样的原则也适用于集换式卡牌、手办、徽章、海报及其他收藏品。

实用的收藏家组合包可以基于以下标准：

• 系列或角色。

• 发行批次。

• 主题。

• 入门收藏组合。

• 常被一起收藏的几款产品。

避免将收藏家组合包等同于新手套装。收藏家通常很清楚自己已有的藏品，因此灵活性以及对单个商品的清晰展示更为重要。

如何在 Shopify 上设置入门套装或项目组合包

你不必一次性将所有商品都进行捆绑销售。

小规模测试能为你提供有价值的信息，让你了解客户的认知、他们选择的组合方式，以及捆绑销售是否提升了购物体验。

以下是一个实用的起步流程。

• 从一款入门级产品或热门品类开始。

选择一款既能吸引新手，又能自然带动相关商品购买的产品。

对于毛线店来说，这可能是一套适合新手的毛线系列；对于美术用品店，可能是丙烯画套装；对于漫画店，则可能是一套热门漫画系列。

从已有市场需求的产品类别入手，通常比为了清理滞销且互不相关的库存而强行捆绑销售要有效得多。

• 明确客户想要达成的目标。

写下买家在拆开捆绑套装后应该能够实现什么。

“开始尝试丙烯画”这一目标就很明确。

“把几件美术用品买到一起”则不够明确。

目标越明确，就越容易决定哪些产品应该包含在套装中。

• 选择“固定组合”还是“自选组合”。

如果能合理预判最佳组合方式，可以使用固定组合套装。

例如，一套适合新手的蜡烛制作套装，通常需要包含特定的必备材料。

如果个人偏好很重要，则应采用自选组合模式。颜色、款式、口味、图案、容量或收藏选择等，都是让消费者拥有更多自主权的常见考量因素。

Shopify 提供的免费 Shopify Bundles 应用程序支持在所有 Shopify 套餐中创建固定组合和多件装（multipack）商品。根据 Shopify 现有的文档，混合搭配（mix-and-match）类型的组合通常需要配合兼容的第三方捆绑应用来实现；而 Shopify Plus 商家则可以利用 Shopify 的 Bundles API 构建自定义的捆绑销售方案。

• 决定捆绑套装是否需要提供折扣。

捆绑销售并不一定非要提供大幅折扣。

在许多爱好类商品的购买中，便利性和精选组合本身就具有价值。

如果提供折扣，请根据利润率进行核算，并确保折扣理由简单明了。Shopify 捆绑商品支持折扣码和自动折扣，商家也可以手动调整捆绑套装的价格。

• 测试完整的购买流程。

在发布之前，请检查选品、移动端易用性、定价、库存逻辑、购物车展示效果、折扣设置以及结账流程。

建议先推出一款捆绑套装，总结经验后再将其推广到更多商品系列中。

捆绑销售兴趣爱好与手工类产品时的常见错误

捆绑相关产品听起来很简单，但如果组合不当，反而会让购物体验变得更加混乱，而非更顺畅。

以下是发布前值得检查的四个问题。

• 不要过度压低低利润产品的价格。如果捆绑销售导致利润流失过多，那么订单金额虽大，却未必是优质订单。建议先提供适度的优惠，或者测试一下仅凭“便利性”这一卖点，是否足以吸引客户购买该组合套装。

• 不要为了单纯增加捆绑套装的规模而随意组合无关产品。套装中的每一项商品都应服务于同一个项目、爱好、受赠对象或收藏目标。捆绑套装的设计初衷应是让购买决策变得更简单明了。

• 不要忽视单个组件的库存情况。如果捆绑套装的设置未关联到底层库存，那么将同一商品既单独销售又作为套装组件销售，就会引发库存管理难题。Shopify 原生的捆绑套装功能会根据组件库存实时计算套装库存。在开启库存追踪且未设置“缺货时继续销售”的情况下，套装中库存量最低的那个组件将决定整个套装的可售数量。

• 不要将“新手入门套装”和“收藏家组合”视为同一种销售方案。新手通常需要选品指导和推荐；而收藏家往往更看重自主选择权，因为他们清楚自己已拥有哪些产品以及还缺什么。

还有一个容易被忽视的错误：提供过多的选择。

允许客户“自选组合”固然有益，因为这赋予了客户自主权，但选择过多可能会导致原本试图解决的问题再次出现。请确保可选商品的范围足够聚焦，使套装内的每一个选项都显得合情合理。

为爱好与手工类商店选择合适的 Shopify 捆绑销售应用

并非所有爱好类商店都需要使用第三方捆绑销售应用。

如果你只需要预设好的入门套装或多件装组合，Shopify 自带的 Shopify Bundles 应用可能已经能满足需求。该应用免费提供给所有 Shopify 订阅方案的用户，支持固定组合和多件装销售，并能自动处理组件的实时库存计算。

主要的局限性在于，当购物者需要自行搭配组合套装时，该应用可能无法满足需求。

对于需要“自由组合”（mix-and-match）捆绑销售功能的商家，Shopify 建议使用兼容的第三方应用程序。Shopify Plus 商家还可以选择利用 Bundles API 构建自定义的捆绑销售体验。

PushBundle 是属于第二类应用的一个选项。其在 Shopify 应用商店的详情页显示，该应用支持自选礼盒、自由组合、批量折扣和交叉销售捆绑包等功能。详情页还说明，捆绑包在购物车中可显示为单个产品，同时保持准确的库存同步。

这并不意味着每家爱好用品商店都需要 PushBundle 或其他第三方应用。

功能设计应以购物体验为导向。

如果客户只是需要将固定的三款产品组合购买，Shopify 原生捆绑功能（Shopify Bundles）或许就已足够。

如果客户需要在特定的捆绑组合内自行选择毛线颜色、漫画卷数、颜料、珠子或其他商品，建议您根据组合规则、库存处理方式、店面展示效果、定价以及您实际需要的控制程度，来比较各类适用于爱好与手工用品商店的 Shopify 捆绑应用。

结语

对于爱好用品商店而言，最有效的 Shopify 捆绑销售方案通常也是最容易向客户解释清楚的方案。

“新手绘画套装”为初学者提供了开始绘画所需的一切；“编织项目盒”汇集了完成特定项目所需的配套用品；“自选式手工盒”允许客户挑选自己真正喜欢的颜色或材料；“漫画入门套装”则省去了逐一搜寻前几册漫画的麻烦。

这种清晰的定位比单纯推出大量组合商品更为重要。

不妨从一个畅销品类入手，找出客户在该品类中面临的选购难题。确定解决方案应是固定的入门套装、项目盒，还是自选式体验。随后制作一个组合商品，测试完整的购买流程，并观察客户的使用情况。

一旦首个组合商品定位明确且运作良好，你便有了更坚实的基础来决定下一个组合什么产品。

常见问题