如何在 Shopify 创建顾客可自由搭配的圣诞礼盒

11 月中旬，一位护肤品牌店主不断收到同一个问题：“礼盒里的东西可以自己选吗？”固定圣诞套装卖得不错，但有的顾客想把晚霜换成润唇膏，也有人想再加一支护手霜送给同事。

Shopify 官方的 Bundles 应用可以做固定套装和多件装，却不能让顾客自己装满一个礼盒。常见的应急做法是创建一个“礼盒”商品，再让顾客在订单备注中写选择。但问题很快就会出现：无法限制选购数量，库存不会按单品扣减，祝福语也容易在购物车和打包台之间被遗漏。

到了 12 月，这些问题尤其棘手。礼盒必须容易挑选、看起来像一份完整礼物，还要确保团队在全年最忙的几周里不会打包出错。

要在 Shopify 销售顾客可自由搭配的礼盒，需要使用自选礼盒应用。本指南将以 PushBundle为例，设置商品步骤和数量上下限，再加入包装、贺卡、祝福语与礼盒优惠，最后完成节日订单上线前的检查。

简短答案： 要创建顾客可以自己搭配的 Shopify 礼盒，您需要一款自选礼盒应用，因为 Shopify Bundles 只支持固定套装和多件装。在 PushBundle 中创建 Build Your Own Box 套装，给商品步骤设置最小和最大数量，添加礼盒、贺卡与祝福语步骤，确定价格或优惠，再通过测试订单后发布。

要点速览

• 免费的 Shopify Bundles 适合固定套装和多件装。顾客自选礼盒需要 PushBundle 等应用；其 Build a Box 功能包含在每月 14 美元的 Growth 套餐中。

• 打开应用前先规划：礼盒送给谁、能装几件、哪些商品可选、用什么包装、提供什么优惠。

• 每个商品步骤只让顾客做一个明确选择，设置最小和最大数量，并控制每一步的选项数量。

• 把包装、贺卡和祝福语分别设为独立步骤，让整份礼物在同一流程中完成。

• 每个礼盒只选一种清晰优惠：固定价、数量阶梯、免费赠品或包邮。数量阶梯不会叠加，只应用顾客达到的最高一档。

• 发布前务必下单测试。如果只是同一商品的不同香味或颜色组合，按量礼品套装通常比完整自选礼盒更简单。

什么是 Shopify 自选圣诞礼盒？

自选礼盒是一种套装：顾客自己选择商品，通常还会选择包装、贺卡和祝福语，最后以一份礼物和专属价格或折扣购买。它介于店铺决定全部内容的固定礼盒和完全没有引导的普通购物车之间。

节日期间可以销售多种套装形式，每种适合不同的送礼场景：

这里必须弄清 固定套装与混搭套装的区别 ，因为这会决定您可以使用哪些工具。自选礼盒通常是 从第四季度持续到次年 1 月的套装策略的一部分。它可以与固定礼盒同时销售，让顾客有理由选择您的店铺，而不是随便买一份普通礼物。

不用应用，能在 Shopify 创建礼盒吗？

您可以不用第三方应用销售预先搭配好的礼盒，但不能让顾客自己选择内容。Shopify 帮助中心说明，创建商品套装需要安装套装应用。免费的官方应用 Shopify Bundles 可创建固定套装和多件装，但官方文档明确说明它不支持混搭套装，并建议商家使用第三方套装应用。

Shopify Bundles 还有一些与礼盒有关的限制。一个固定套装最多包含 30 个组成商品，每个套装最多 3 个选项和 100 个多属性。如果组成商品价格变化，套装价格不会自动更新，需要手动修改。

手动方法是创建一个“圣诞礼盒”商品，让顾客在订单备注里列出选择。订单少时勉强可行，但很快就会失控：没有数量限制，不会按单品扣库存，团队还要根据自由文本拣货。正是这些 Shopify 原生套装的限制 ，让大多数销售自选礼盒的店铺改用应用。

如果只需要两三款不让顾客更改的现成礼盒，原生工具已经足够。只要顾客需要自己挑选，就需要自选礼盒应用。

打开应用前，先把礼盒规划好

让顾客困惑或拖慢打包的礼盒，问题往往出在规划阶段。调整任何设置之前，先完成下面这份简单方案。

商品池不要太大。购买礼物的顾客通常不熟悉您的目录，主步骤放 8 至 15 件商品比 40 件更容易选。如果销售不同尺寸的礼盒，可以把它们设计成 三个节日价格档位，即小号、中号和大号，每个档位都有清晰的购买理由。

检查商品池中每件商品的库存。如果某件可能缺货，就先移除或准备替代品。 套装组成商品的库存规划 在 12 月之前做，会比旺季中途处理轻松得多。

如何用 PushBundle 创建 Shopify 礼盒

PushBundle 是 WhenLab 开发的 Shopify 套装应用，提供 Build Your Own Box（BYOB）类型。下面用演示店里的真实礼盒讲解步骤： 一份她真正喜欢的护发礼盒。顾客分六步选择洗发水、护发素、护发油、造型产品、可选贺卡和简短表单，整盒享 9 折。

下面每一步先说明 PushBundle 设置，再展示顾客在演示中看到的内容。

第 1 步：检查套餐并启用应用嵌入

Build a Box 包含在 Growth 套餐中，每月 14 美元或每年 134.40 美元，提供 14 天免费试用。免费的 Starter 套餐支持按量套装，后文会讲到。

开始创建前， 请先启用 PushBundle 应用嵌入 ，否则礼盒不会出现在店铺中。

第 2 步：创建礼盒，并取一个有送礼感的名称

在 Shopify 后台，前往 Apps > PushBundle > Create Bundles ，然后点击 Create BYOB Bundle。

名称要像顾客平时描述礼物的方式。演示中的“一份她真正喜欢的护发礼盒”既说明送给谁，也说明为什么值得买。横幅再用一句话解释：“只需几个简单步骤，即可搭配附有专属祝福语的礼盒。”不要使用“BYOB-Q4-01”这类内部名称，因为顾客会在店铺里看到它。

演示礼盒在顾客开始挑选前，就展示“套装省 10%”和全部六个步骤。

第 3 步：为每个选择添加商品步骤

顾客每做一个决定，就添加一个 Choose Product 步骤。演示有四个商品步骤：选择洗发水、护发素、护发油和造型产品。每一步最多显示五件商品，让选择更快。

在每一步输入 Step Title，点击 Browse选择商品，再点击 Add selected。也可以切换到 Collections ，把 整个产品系列加入商品步骤。

顾客添加商品后，卡片会显示“Added to box”和数量控件，步骤旁也会显示已选数量。

每次选择都有明确反馈，顾客就能马上知道盒中已有何物。

有多属性的商品可以只显示一张卡片。演示的第四步在造型产品上提供 See Options 按钮，打开侧边栏后可选 Hair Volume Spray（55 美元）或 Hair Comb（30 美元）。这样不会让商品卡铺满整个步骤。

多属性在侧边栏中展开，步骤页面依然整洁。

第 4 步：设置商品数量和必选步骤

在每个商品步骤中打开 Restrictions ，设置 Min product limit 和 Max product limit。填 0 表示不限制。

• 最小数量： 仍然像一份礼物的最少商品数。大盒里只有一件商品，看起来并不像完整礼盒。

• 最大数量： 实体礼盒真正能装下的数量。盒子只能装四件，就不要让顾客选六件。

核心商品请启用 Make this product step required 。演示中的四个商品步骤都是必选项。如果没有选择护发素就点击 Next ，会显示“请至少选择 1 件商品后继续”。

必选步骤能防止顾客漏掉核心商品，也会清楚说明还缺什么。

演示的护发油步骤没有上限，因此顾客可以添加两件或更多。灵活礼盒可以这样设置，但固定尺寸礼盒必须有上限，并在标题里写明，例如“选择 1 款护发油”，让顾客提前知道规则。

第 5 步：如果包装是礼物的一部分，就添加礼盒步骤

演示没有包装步骤，但很多圣诞礼盒都应该添加。把包装设为独立步骤，是在 Shopify 提供礼盒选项最清晰的方式：顾客在同一流程选择盒子及其费用，而不是另找一个勾选框。

点击 + Add step，然后点击 Choose step type并选择 Add Box。选择 Create Box ，输入 Box title 和 Box price；如果礼盒已经是店铺商品，则选择 Choose from store product 。点击 + Add More Box 可添加多个款式，例如免费的牛皮纸盒和加价的红色礼盒。

您可以要求每个礼盒都包装，也可以让每个订单必须选择一个盒子。如果所有礼物都用品牌礼盒发货，请把该步骤设为必选，避免打包时发现订单没有盒子。图片统一使用 800 × 600 像素。

第 6 步：添加可选贺卡

添加步骤并选择 Gift Card。这里指放进礼盒的贺卡，不是有余额的 Shopify 礼品卡。选择 Create Gift Card 并输入 Card title 和 Card price，或者使用 Choose from store product。通过 Add Image 上传 800 × 800 像素的设计，并用 + Add More Card 添加更多款式。

演示的第五步“送她一头好秀发”提供两张 5 美元贺卡：“Glow & Grow Gift Card”和“Good Hair Day Gift Card”。该步骤可选，因此顾客可以跳过。

可选贺卡能增加心意，又不会拖慢不需要贺卡的顾客。

演示没有限制，因此两张都能加入。多数礼盒应在 Max card limit 中把 Restrictions设为 1，因为一个礼盒很少需要两张贺卡。

第 7 步：用简短表单收集祝福语

添加 Form Builder 步骤。演示的最后一步“Order Form”包含两个字段：“Type Your Hair Type”是单行 Text Input，“Note”是多行 Text Area。

简短表单只收集打包所需信息，例如发质和祝福语。

表单还支持 Number、Email、Date、Time 和 Website 字段。每个字段都能设为 Required 或 Optional，并设置自己的 Error message。 Text Input 和 Text Area 还可以设置 Max character limit。

演示中的两个字段都是必填。发质关系到选对商品，设为必填很合理；祝福语则应保持可选。可以命名为“祝福语（选填）”，并按实体贺卡容量限制为 200 字符。很多顾客不想写，必填会拖慢下单。

顾客填写的内容会随套装进入购物车。

如果用 Date 字段收集期望送达日，请在礼盒旁显示节日配送截止时间。日期字段只能记录顾客期望，无法改变承运商时效。

第 8 步：设置价格和礼盒优惠

点击 Offer & price。在 Bundle price下，可以保留 Sum of picked items，让礼盒价格等于所选商品总价，也可以为整盒设置固定价。

演示使用最简单的优惠：整盒 9 折，包括贺卡。配置器底部会显示划线原价和折后价，并随选择实时更新。一个包含洗发水、护发素、护发油、梳子和贺卡的测试礼盒，原价 285 美元，折后 256.50 美元。

实时总价和清楚的节省金额，能让顾客在每一步都更安心。

在 Discount下有两个主要选项：

• One discount 为每个礼盒提供相同优惠，例如百分比折扣、 Free Shipping或 Free gift。演示中的整盒 9 折就属于这一类。

• Quantity discount 鼓励顾客选择更大的礼盒。最多可添加六个阶梯，每档可提供百分比折扣或包邮。

只应用顾客达到的最高一档。 各档不会叠加。假设 4 件享 9 折、6 件包邮，选择 6 件的顾客会获得包邮，却失去 9 折。如果运费低于九折省下的金额，买得更多反而不划算。请让每档使用同一种奖励，并让高档明显更优惠，例如 4 件 9 折、6 件 85 折。

您可以设置 Active Dates 让优惠自动开始和结束，也可以编辑顾客看到的 Discount Message 。占位符 {discount_amount} 会显示节省金额。

PushBundle 折扣还能与其他优惠码叠加，所以 WELCOME10 仍可用于套装订单。设置礼盒折扣前，请计算 扣除包装、运费和手续费后的真实利润，并预留顾客再使用一个优惠码的空间。

第 9 步：选择布局

在 Template & appearance下，可以选择三种 BYOB 店面布局：

• Layout 1 在顶部逐步显示选项，下方用一条栏显示礼盒。

• Layout 2 将引导步骤与实时 My Bundle 摘要并排，并可匹配店铺主题。

• Layout 3 在商品页面显示全部步骤，并配有浮动栏。

演示使用第一种：顶部是六个编号步骤，每次只显示一个选择；底部显示已选商品缩略图、实时总价以及 Back 和 Next 按钮。在最后一步， Next 会变成 Finish。这种方式适合步骤多的礼盒，因为顾客每次只处理一个决定。也要在手机上预览；桌面上清楚的步骤，在小屏幕上可能显得很长。

第 10 步：发布，并从购物车测试礼盒

点击 Publish，选择 Publish now，再点击 Publish to storefront。使用 View live 在店铺中打开礼盒。

推广前，请亲自搭配一个礼盒并加入购物车。演示中的成品会以“一份她真正喜欢的护发礼盒”单独一行显示，价格 256.50 美元。下方列出每件商品及表单回答，例如“Type Your Hair Type: Curly”和“Note: Happy holidays! Love, Sam.”。

购物车把整盒显示为一行，所有商品和祝福语列在下方。

然后下一个测试订单，检查以下内容：

• 必选步骤不能跳过，商品数不能低于最小值或超过最大值。

• 包装、贺卡和祝福语都出现在购物车和订单中。

• 折扣、免费赠品或包邮按预期生效。

• 订单中的每件商品都显示 Part of: 和套装名称，方便打包员判断属于哪个礼盒。

• 打包员知道在订单哪里查看祝福语。

• 缺货商品会在配置器显示 Out of stock 标识。

让礼盒更容易选择的套装规则

规则会决定礼盒像一次轻松送礼，还是像一份冗长表单。每一步只要求一个决定，标题写清数量限制，只有每份礼物都需要的步骤才设为必选。

下面三种设置只是示例，并非客户数据：

以下规则几乎适用于所有店铺：

• 把最重要的选择放在最前面。 顾客先决定主要商品，之后才会关心包装。

• 在步骤标题中写明数量。 “选择 3 款咖啡”比“选择咖啡”更清楚。

• 尽量减少必选步骤。 每多一个必选步骤，就多一个离开页面的理由。

• 提前应对缺货。 礼盒中的商品售罄后，PushBundle 会显示 Out of stock ，顾客可以改选其他商品。如果套装商品本身售罄，它会转为 Draft 并从店铺消失。

礼盒卖不动，通常是因为选项太多或步骤不清楚。这些正是 混搭套装转化不佳的常见原因，对礼盒同样适用。

圣诞礼盒适合哪种优惠？

每个礼盒只用一种清晰优惠。这样更容易在邮件中说明，也更容易核对利润率。

网络星期一之后，顾客更关心礼物是否合适、能否准时送达，而不是折扣够不够大。因此， 避免过度打折的套装定价 更适合礼盒。免费贺卡、包装或包邮，有时比小额百分比折扣更显诚意。

什么时候按量礼品套装更合适？

如果礼物只是同一商品的不同多属性，例如六种香味的蜡烛、五种颜色的袜子或八种口味的茶，完整自选礼盒反而设置过度。按量优惠让顾客选择件数并混搭多属性，且包含在免费的 Starter 套餐中。

PushBundle 的 Volume 套装可以通过以下功能做成礼品套装：

• 套装图片： 勾选 Use custom image on offer ，为每个阶梯显示不同图片，例如包装好的 3 件套。

• 免费赠品： 使用 Add Gift products 为某个优惠附加赠品，例如 6 支蜡烛附送一盒火柴。

• 包邮： 只给较大的套装提供包邮。

• 多属性选择： 在 How shoppers choose variants下选择 One dropdown per item 或 Quantity per variant，让顾客在一套中混搭香味或颜色。

• 节日日期： 把优惠设为 Scheduled 并填写开始和结束日期，到期后自动停止。

一个简单示例：第一档“任选香味的 3 支蜡烛，含礼品标签”，第二档“6 支蜡烛包邮”。更多 12 月玩法可参考 节日混搭促销。

12 月前检查库存、打包和退货

只有团队能在繁忙日正确打包，礼盒才会真正帮助节日销售。推广前检查以下四项。

库存。 PushBundle 会追踪礼盒中每件商品的库存；套装订单里的每件商品都是独立明细，因此库存从真实商品扣减，而不是从一个“礼盒”商品扣减。重点关注最常被选中的商品，它们会最先售罄。

打包。 订单中每件商品都单独显示，并标注 Part of: 和套装名称。旺季前请教会打包员如何找到盒型、贺卡和祝福语。如果包装是店铺商品，也要管理其库存。

配送。 Shopify 套装没有独立发货预设，运费来自每件商品的预设。请用最重的可能组合测试结账，并确认运费合理。

退货。 套装中每件商品都有独立订单明细，因此可以只退款一件，无需整盒退款。但 Shopify 文档说明，套装不能用于换货，即便换成相同套装也不行。请在接单前确定礼品退货政策。

如果也做线下销售，PushBundle 套装可以通过 Shopify POS 销售，并从 POS 地点扣减库存。可查看 如何用 Shopify POS 在门店销售套装。

圣诞礼盒常见错误

• 一个步骤放太多商品。 主步骤控制在约 8 至 15 件。

• 最大数量超过礼盒容量。 按实体礼盒真正能装下的数量设置。

• 价格中没有包装成本。 把礼盒和贺卡设为付费步骤，或计入固定价。

• 各数量阶梯混用不同奖励。 最高档包邮可能比低档折扣节省得更少。

• 祝福语设为必填。 很多顾客不想写，请保持选填。

• 没有测试订单。 一个测试订单就能发现大多数数量和折扣问题。

• 上线太晚。 12 月上旬以后才上线，距离配送截止时间就没有多少销售期。

• 截止时间后仍承诺圣诞送达。 最晚发货日一过，就更新礼盒说明和横幅。

上线前需要了解的限制

• POS 定价： 根据 PushBundle 2026 年 10 月更新日志，Shopify POS 还不能为固定价套装定价，也不支持 Mix & Match 订阅套装或无上限数量优惠。

• 赠品阶梯： PushBundle 文档中的数量阶梯奖励是百分比折扣和包邮。免费赠品通过 One discount设置，因此会应用于每个礼盒。

• 订阅和预售： Shopify 文档说明，套装与订阅、预售、先试后买等购买选项及自定义商品不兼容，套装中也不能包含另一个套装。

• Google Shopping： Shopify 的 Google & YouTube 渠道只支持固定商品套装，因此不适合围绕自选礼盒投放 Shopping 广告。

总结

创建顾客可自选的 Shopify 礼盒，要从规划开始，而不是从设置开始。先确定送给谁、装几件、如何定价，再在自选礼盒应用中设置清晰的商品数量、包装、贺卡、可选祝福语和一种简单优惠。下测试订单，确认打包员看得懂，并在旺季前尽早发布。

PushBundle 的 Build Your Own Box 是一种做法；如果只是同一商品的组合，按量礼品套装更简单。节日结束后，礼盒订单数据会帮助您判断 哪些要保留、改进或下线。

常见问题