如何为父母和礼品买家规划 Shopify 上的婴幼儿产品套装

想象一下，一位家长正在浏览您的婴儿用品店，寻找新生儿必需品。他们打开了好几个产品页面，比较尺寸，把几件商品加入购物车，然后却没下单就离开了。与此同时，一位礼品买家也在浏览您的商品，却拿不定主意哪些东西是新手爸妈真正会喜欢的。

两位客户都面临着类似的问题：需要做出太多个人决定。

Shopify 的婴儿和儿童套装可以将产品按特定需求、场合或儿童阶段进行分组，从而简化这些决策。

但仅仅将热门产品组合在一起是不够的。为人父母购买日常必需品与为新生儿挑选礼物的人有着不同的考量因素。年龄、服装尺码、购买频率和捆绑销售价格等因素也会影响优惠是否划算。

合适的捆绑销售类型取决于购买者是谁以及他们需要产品的频率。

本文介绍了四种实用的捆绑包类型，如何将它们与您的客户匹配，Shopify 的原生工具支持哪些类型，以及如何在不牺牲利润的情况下为捆绑包定价。

简答： Shopify 上最合适的婴幼儿套装取决于买家和购买频率。入门套装适合准备迎接新阶段的父母，而多件装则适合尿布、湿巾等需要频繁更换的必需品。礼盒适合为特殊场合购买的顾客，而服装或玩具套装则应与孩子的年龄和尺寸相匹配。Shopify 的免费套装应用支持固定套装和多件装，而客户自行组合搭配的套装则需要额外的工具。每个套装都应提供便利性、合适的产品和合理的价格。

太长不看

• 根据购买者的身份以及产品是一次性购买还是多次购买来选择合适的套装组合。

• 套装和入门套装适用于准备新生儿护理、喂养和洗澡的父母。

• 多件装适合尿布、湿巾等经常需要重新订购的必需品，但订阅兼容性需要单独规划。

• 礼盒面向有特殊场合需求的买家，而服装和玩具套装则应符合孩子的年龄、发育阶段和体型。

• 保持每件商品的年龄和尺寸范围一致，清楚地向顾客说明收到的商品，避免不必要的商品。

• Shopify Bundles 支持固定套装和多件装。使用其他工具可让客户选择商品内容，并在提供折扣前计算产品、包装和运费成本。

婴儿用品套装帮助父母和送礼者更轻松地做出选择

婴幼儿用品目录可能包含数百种实用产品。但顾客并不总是知道哪些产品可以搭配使用。

精心策划的组合套装赋予了这些产品特定的用途。它无需让买家逐一比较每件商品，而是围绕他们想要达成的目标打造了一个完整的产品组合。

父母在时间紧迫且购物清单不断变化的情况下购物。

准备迎接新生儿的父母可能需要衣服、围兜、毛巾和其他基本用品，但可能不知道每种需要买多少。

之后，他们的购物清单会发生变化。喂养用品变得更加重要，衣服尺码也越来越大，常用的必需品也需要更换。

婴儿用品套装可以根据可识别的场景来组织这些购买，例如回家后的头几周或开始自主进食。

捆绑销售应该能简化购买流程，而无需家长购买他们已经拥有的东西。

送礼者并不知道新手父母已经拥有哪些东西。

购买礼品的人面临着不同的问题。

他们可能知道婴儿的年龄，但不知道这家人喜欢的品牌、服装尺码或现有用品。

精心挑选的礼盒是选购的起点。清晰的产品描述、适宜的年龄段以及精美的包装，都能帮助买家更有信心做出选择。

年龄和尺寸使得每个包裹都有时间限制

一套适合三个月大婴儿的衣服，几个月后可能就不合适了。

同样的道理也适用于玩具和其他特定年龄段的产品。

因此，年龄和尺寸是Shopify婴幼儿套装规划中至关重要的原则。产品应符合其预期的年龄段，买家也应该了解产品内容物的使用寿命。

Shopify 婴儿和儿童套装的四种类型及其适用人群

并非所有套餐都应该服务于同一客户群体。

经常订购尿布的家长与购买生日礼物的亲戚的需求截然不同。产品、定价和购买体验都应该体现这种差异。

以下对比可以帮助您决定从哪里开始。

这里介绍的是整理婴幼儿产品目录的四种实用方法。它们并非 Shopify 中四种独立的技术捆绑包格式。

例如，入门套装可以作为包含预设物品的固定组合出售，也可以作为客户可灵活选择的自选组合出售。“自选组合”是一种选择套装内容的方式，而不是第五个产品类别。

如何选择您的第一个套餐？

先提出三个问题。

第一的， 谁在买？ 父母通常更注重实用性、数量和产品是否合适。而送礼者可能更看重包装、便利性和选择是否得体。

第二， 他们多久会购买一次？ 可补充的必需品自然适合多件装，而里程碑套装和礼品盒通常适合偶尔购买。

第三， 孩子成长过程中会发生哪些变化？ 一包湿巾可能在多个阶段都很有用，而衣服和玩具则需要根据年龄进行更仔细的选择。

对于拥有大量商品的商店来说，这种方法有助于确定前几个优惠，而无需立即将所有商品捆绑在一起。

套装和入门套装适合那些不知道自己需要什么的父母。

一些最实用的婴儿用品包创意都源于一个简单的问题：父母在特定情况下需要什么？

入门套装通过将互补的物品组合在一起，一次性购买即可回答这个问题。

与包含重复产品的多件装不同，套装将不同的产品组合在一起以完成一项任务。

新生儿护理套装

新生儿护理包可能包含：

• 两三件新生儿尺寸的连体衣

• 一副柔软的手套

• 拍嗝巾

• 婴儿毯

我们的目标并非囊括新生儿可能需要的所有产品，而是为新生儿回家后的头几周提供一套易于管理的用品选择。

对于家长来说，套装应优先考虑日常实用物品。对于送礼者而言，精美的包装和清晰标明的尺码范围则更佳。

一个 Shopify 新生儿入门套件 当其内容能够满足当前需求，而不是简单地组合热门产品时，效果最佳。

喂养套装和沐浴护肤套装

其他套装可以配合一些逐渐成为婴儿日常生活一部分的活动。

适合特定发育阶段的喂养套装可能包含围兜、喂食勺和合适的碗。另一种喂养套装可能包含奶瓶和清洁用品。

洗澡套装可以包括婴儿沐浴露、洗脸巾、柔软的毛巾和合适的洗澡用品。

每个例子都有其特定用途。

在规划包含奶瓶、围兜和配件的喂养套装时，务必确保产品组合适合目标年龄段。同样的原则也适用于沐浴和护肤套装，适用性和产品信息比产品数量更重要。

如果顾客已经拥有套装中的大部分产品，那么这些套装的实用性就会降低。提供有限的替代品选择，既能让套装更实用，又不会让它变成一本令人眼花缭乱的产品目录。

多件装适合家长反复购买的必需品

有些婴儿用品是为了庆祝某个特定的成长里程碑而购买的，而另一些则是用完后再重新订购的。

尿布、湿巾和类似的必需品属于第二类。

多件装包含多个相同产品。例如，商店可能会同时出售三包相同尺寸的尿布。

这与包含尿布、湿巾和尿布垫的入门套装不同。入门套装包含相关产品，而尿布多包装主要是为了方便补货。

多件装最适合客户已经知道自己需要什么产品和数量的情况。

然而，体型增长带来了一个重要的挑战。

如果宝宝即将换到下一个尺码，家长购买多包尿布时可能不希望一次性购买大量同一尺码的尿布。因此，在未明确标明尺码和包装内容的情况下，切勿推销过大数量的尿布。

商家还应区分重复购买和订阅。

Shopify的 捆绑包资格和兼容性文档 声明其已记录的产品组合与订阅、预购和先试后买等购买选项不兼容。

对于计划推出尿布或其他日常必需品订阅优惠活动的商家来说，这一点至关重要。订阅式捆绑销售需要兼容的实施方案，而不仅仅是在 Shopify Bundles 中创建一个多件装商品并添加订阅选项。

价格是另一个需要考虑的因素。必需品通常折扣空间有限，尤其是在运送体积较大的包裹时。

适度的节省、合适的数量或更便捷的重复订购方式，可能在不给利润率带来不必要压力的情况下，提供足够的价值。

礼盒适合想要成品礼物的买家

送礼者往往希望获得与父母购买日常必需品不同的购物体验。

他们不想比较多个产品的功能规格，而是想要一份贴心、完整且适合场合的礼物。

这使得礼盒成为 Shopify 婴幼儿产品组合中一个独特的商机。

一个好的礼盒应该立即传达三件事：里面装的是什么，适合谁，以及为什么选择这个礼物是合理的。

现成礼盒 VS 自选礼盒

现成的礼盒包含预先选定的商品。

例如，婴儿洗礼礼盒可以包括一套新生儿服装、一条柔软的毯子和配套的口水巾。

这种形式非常适合想要快速挑选礼物的人。他们可以浏览商品内容，选择合适的尺寸（如有），然后完成购买。

自组装盒子能带来不同的体验。

买家从已批准的商品系列中选择商品，例如一套衣服、一条毯子和一件配饰。

如果送礼者了解父母的一些喜好，但仍然希望得到一些指导，这会很有用。

重要的区别在于： 自选套餐允许顾客自行选择内容。而现成的盒子则使用预先设定的选择。

然而，无限的选择并非总是好事。一个包含数十种毫不相关产品的礼物生成器，反而可能重新引发它原本想要解决的决策难题。

将选择范围限定在清晰的类别中，既能让顾客掌控选择过程，又不会让过程变得过于复杂。

适用场合：迎婴派对、性别揭晓派对和节日送礼

礼盒也可以根据特定场合进行设计。

婴儿派对礼盒可以侧重于实用的新生儿用品。生日礼盒可以包含适合年龄的玩具和配饰。性别揭晓派对可能需要搭配协调的颜色或活动用品，而不是日常的婴儿必需品。

顾客选择的一个例子来自 Chameleon Colors 的自选颜色组合该公司销售用于各种活动的彩色粉末，包括性别揭晓派对，并允许顾客通过混搭组合来选择颜色搭配。

虽然这不是婴儿用品套装，但这种选择方法说明了如何围绕顾客的场合来组织与活动相关的产品。

季节性送礼也创造了类似的机会。例如， 给孩子们的开斋节礼物包 可以将合适的玩具和小礼物组合成可以直接送人的开斋节礼物盒。

无论目标销售场合如何，产品展示都应该突出产品本身，而不是掩盖产品。清晰的图片、详细的商品信息、年龄建议和礼品包装信息，都能帮助买家准确了解他们购买的商品。

服装和儿童产品套装应按年龄和尺码分类，而不仅仅是主题。

颜色和设计的搭配可以让服装或玩具收藏更具吸引力，但光有外观是不够的。

对于对年龄敏感的产品，其成分也必须能够实际协同作用。

当顾客选择 Shopify 的婴幼儿套装，但并非为孩子购买日常用品时，这一点尤为重要。

套装组合及尺码

想象一下，一家商店出售包含连体衣、裤子和开衫的三件套服装。

这些产品看起来很协调，但连体衣适合 0 至 3 个月的宝宝，裤子适合 3 至 6 个月的宝宝，开衫适合 ​​6 至 9 个月的宝宝。

这种搭配在产品图片上可能看起来很吸引人，但实际上尺码并不合适。

更好的方法是确保每个包含的物品都符合预期的尺寸选择。

例如，如果买家选择 3 到 6 个月，则整个服装包应使用该范围内的兼容单品。

Shopify Bundles 支持将匹配的产品选项（例如尺寸）合并到一个面向客户的选择器中。选项值必须匹配，并且该选择将应用于使用该合并选项的产品。

这样可以减少搭配服装时不必要的尺码选择步骤。

然而，仅凭尺码标签并不能保证不同产品或品牌之间的实际尺寸完全一致。商家仍应参考具体的尺码表和穿着指南。

儿童服装套装和组合包也应该清晰地展示包含的单品。顾客需要知道自己购买的是一套搭配好的服装、几件可以互相搭配的基础款单品，还是一个更大的季节性服装套装。

按年龄划分的玩具套装

玩具的选择也需要采取类似的方法，但主要考虑因素是是否适合儿童的发育阶段。

专为某一年龄段设计的玩具套装不应仅仅因为主题相同就自动包含专为年龄较大儿童设计的玩具。

例如，一套早期学习套装可能包含适合该年龄段的叠叠乐玩具和简单的感官活动。而一套适合年龄稍大一些的孩子的套装则可能侧重于拼图或符合他们发展能力的创意活动。

产品页面应注明适用年龄范围，并逐一描述产品内容。

商家还需要查看其销售地区适用的年龄分级、标签和产品安全要求。

根据年龄划分的玩具入门套装和礼品套装，如果选择遵循明确的阶段划分，而不是仅仅依赖于流行的角色、配色方案或季节主题，效果会更好。

这种方法还能让未来的购买更加便捷。随着孩子长大，家长可以更轻松地选择适合不同年龄段的产品，而无需从头开始评估每件产品。

Shopify 母婴用品商店套餐：原生工具涵盖哪些功能，以及何时需要额外应用。

在选择其他应用之前，值得先了解一下 Shopify 目前提供的功能。

Shopify 需要使用捆绑销售应用来创建产品捆绑包，其免费的第一方应用 Shopify Bundles 适用于所有 Shopify 套餐。

对于许多母婴用品店来说，这是一个合理的起点。

Shopify Bundles 支持哪些功能

根据 Shopify 套餐帮助中心这款免费应用可以创建固定捆绑包和多件装。

固定套餐包含预先设定的产品组合。如有多种规格可选，顾客可以从这些产品的相关规格中进行选择。

多件装包含多个相同产品。

Shopify Bundles 还支持组合选项。例如，三件尺码相同的服装可以显示为一个选项。

以下是这些功能与常见婴儿用品店需求的对比。

免费的 Shopify Bundles 应用还支持最多包含 30 个组件的固定捆绑包。

对于销售简单的新生儿套装、配套服装或尿布多包装的商店来说，这些功能可能就足够了。

哪些方面需要更多尺寸选择、客户自选内容和订阅服务？

当客户需要选择内容而不是仅从预先设定的选项中选择时，需求就会发生变化。

Shopify Bundles 不支持混搭组合。Shopify 建议商家使用第三方组合应用，或通过 Shopify Plus 上的 Bundles API 进行自定义实现。

例如，婴儿礼盒可能允许顾客从指定的选项中选择一套衣服、两件配饰和一个毛绒玩具。

预先设定好产品的固定组合无法提供同样的选购体验。

这时就需要用到像这样的应用程序。 PushBundle 或许有用。

PushBundle提供“自选组合盒”、“同一产品不同款式混搭”以及“多款产品混搭”服务。此外，它还提供批量捆绑销售和交叉销售优惠。

这些选项可以帮助商家创建顾客自选的礼盒或灵活的产品组合。

但是，选择附加的捆绑应用程序时，应该根据实际需求，而不仅仅是根据可用功能的数量。

检查它是否支持您的产品结构、尺码选择规则、定价、库存跟踪和店铺体验。

如果套餐包含订阅服务，请在启动前确认与具体的订阅设置兼容。

如何在不损失利润的情况下为婴幼儿套装定价

捆绑销售并不一定需要大幅折扣才有吸引力。

对家长而言，便利性可能是主要优势。对送礼者来说，价值可能在于精心挑选和精美包装。

合理的婴儿用品套装定价首先要了解整笔订单的成本。

首先，计算每件商品的成本。然后，加上包装费、礼品包装费、拣货包装费以及商店承担的任何运费。

假设有一个婴儿礼盒，其成本如下：

如果你以 62 美元的价格出售成品盒子，在支付手续费、退货、管理费用和其他支出之前，你还剩下 17 美元。

降价到 55 美元后，扣除其他费用前只剩下 10 美元。

这只是一个示例性计算，并非建议的折扣或利润率基准。

接下来，将捆绑销售价格与其中各个产品的零售价格之和进行比较。

顾客应该能够了解他们获得的是节省的费用、额外的便利、精美的礼品包装，还是这些好处的组合。

如果你想提供折扣，请考虑节​​省的金额来自哪里。对低成本的配件或附加产品进行折扣可能比大幅降低套装中主要产品的折扣更容易操作。

运输环节尤其值得关注。

Shopify 官方公布的商品组合运费是基于组合内各个商品的运费设置。组合商品本身没有单独的运费设置，因此结账费用应使用真实的客户地址和商品组合进行测试。

Shopify Bundles 支持折扣码和自动折扣。对于特定产品或系列的折扣，必须包含父级捆绑产品才能享受折扣。

还有一项维护任务需要记住：当组件产品的价格发生变化时，Shopify Bundles 不会自动更新捆绑包的价格。

当产品成本或售价发生变化时，请重新评估捆绑销售价格。

目标是制定一个顾客能够理解的价格，同时确保你的企业能够继续盈利。

导致婴幼儿套装效果不佳的常见错误

一个产品组合可能包含优质产品，但仍然可能与目标客户群体不匹配。

发布报价前，值得检查以下六个问题。

1. 混用不兼容的尺寸： 即使套装中的单品尺码范围不同，看起来也可能很协调。在将套装出售之前，请务必检查每个单品是否都符合所选尺码。

2. 产品种类过多： 添加更多商品会增加价格，并可能让顾客质疑自己真正需要什么。每个套餐都应该专注于一种情况或用途。

3. 使内容含糊不清： 产品图片并不总是能准确传达数量、款式或包含的具体物品。请在产品页面上展示完整的物品清单、适用年龄范围和可选配置。

4. 折扣幅度过大： 一旦算上包装、物流和运输成本，即使价格优惠幅度很大，也可能变得无利可图。因此，在设定报价之前，务必先计算直接成本。

5. 忽略组件清单： Shopify 会根据限量组件计算可用套装数量，并考虑所需数量。任何一件必需品的短缺都可能导致完整套装数量的减少。促销活动前，请务必检查组件库存。

6. 忘记送礼者： 一套实用但缺乏清晰包装或送礼说明的礼品套装可能不适合想要成品礼物的人。在合适的情况下，提供可直接作为礼物赠送的选项，并说明是否包含包装。

如果捆绑销售计划是从顾客的需求出发，而不是从商店想要推广的产品清单出发，那么这些错误就更容易避免。

结论

您无需一次性打包出售所有婴幼儿产品。

首先推出三款实用产品：一款适合家长为孩子进入新阶段准备的入门套装，一款适合家长重复订购必需品的多件装，以及一款适合庆祝特殊场合的礼盒。

然后分别评估每项报价。

检查产品是否符合预期的年龄和尺寸范围。比较套装价格与单个产品的价格，考虑包装和运费，并确保内容易于理解。

接下来，确定 Shopify 的免费 Bundles 应用是否支持您所需的结构。固定套装和多件装可能足以满足初期需求。如果客户选择商品内容，则可能需要额外的解决方案。

一旦首批优惠活动开始，就要利用客户反馈、购买模式和运营结果来指导扩张。

最实用的 Shopify 婴幼儿产品套装未必是规模最大或折扣力度最大的，而是那些能让顾客更轻松地买到合适产品的套装。

常见问题解答