Shopify 整套穿搭怎么卖：每件单品都能独立选尺码

某男装品牌最畅销的照片展示了一件亚麻衬衫搭配米色斜纹棉布裤、一条编织腰带和一双麂皮乐福鞋。这件衬衫每天都能卖出去。而斜纹棉布裤、腰带和乐福鞋则分别放在各自的产品页面上，几乎没有人会同时购买这三件单品。

顾客喜欢的是整套搭配，而不仅仅是那件衬衫。但是“您可能也喜欢”的推荐栏会随机显示一些商品，而且很多套装里的每件单品都只有一个尺码，而顾客穿的是中码衬衫，腰围是32英寸。所以她买了衬衫就离开了。

这种差距会造成实际的收入损失。购物车里每多一件商品都能提高订单价值，而无需带来新的流量。但如果商品不合身，就会导致退货，而套装商品的退货比单件商品的退货更难处理。

为了解决这个问题，我们推出了“搭配套装”，将搭配好的单品直接显示在顾客正在浏览的商品旁边，每件单品都提供尺码选择，并配有一个按钮方便顾客购买整套搭配。本指南将介绍如何选择单品、在 Shopify 上使用三种格式中的哪一种、如何为搭配套装定价，以及如何处理尺码、库存和退货问题。

简短回答： 完整的造型套装围绕一件产品销售整套服装：顾客可以看到与该产品搭配的单品，选择每件单品的尺码，然后一步将整套服装添加到购物车。在 Shopify 上，免费的搜索和发现应用可以推荐单品，但如果是折扣套装，每件单品都有自己的尺码表，则需要使用套装应用。

核心结论

• 一套完整的造型套装以一件主打产品为基础，并添加其他类别的 2-3 件单品，每件单品都有自己的尺码选择。

• Shopify 的搜索与发现应用会免费展示配套产品，但没有捆绑销售价格。Shopify Bundles 只能创建一个固定的捆绑产品，而且其 100 个变体的限制并不适合包含全尺码的三件套服装。

• 选择一种形式：推荐造型、出售包含每件单品尺码表的精选造型，或者让顾客一步一步地搭配服装。

• 选择尺码齐全的配套单品或均码配饰，这样即使某个尺码售罄，也不会影响整体造型。

• 尽量减少节省的金额（或者干脆不省），并查看它是否能与促销代码叠加使用。

• 请在商品上架前规划好退货事宜。Shopify 套装商品不能用于换货，因此，如果需要更换尺码，请将一件商品的退款加上重新下单的处理方式视为退款。

什么是“整套穿搭”组合？

“完整造型套装”是指围绕一件核心单品搭配的一系列服饰，这些服饰会在该核心单品的页面上一起展示。顾客可以选择每件单品的尺码或颜色，然后一次性将整套搭配加入购物车，通常还能享受套装优惠。

核心单品是顾客真正想要购买的，比如西装外套、连衣裙或大衣。其他单品，也就是搭配元素，则来自不同的品类：西装外套搭配裤子和上衣，连衣裙搭配夹克和包包。这种跨品类的混搭，使之成为一个整体造型，而不是简单的多件装组合。它也是多种商品形式之一。 时尚商店如何使用服装捆绑销售以及距离购买时刻最近的那一个。

“打造完美造型”和“选购造型”经常被混淆。“选购造型”始于一张精心搭配的图片，例如首页横幅、产品图册或电子邮件，帮助用户发现产品。“打造完美造型”则始于产品页面，在用户已经挑选好商品之后，帮助他们完成整套搭配。

不用应用，能在 Shopify 创建整套穿搭组合吗？

部分可以。在 Shopify 上，为了打造完整的造型，平台可以免费推荐单品，但如果是折扣套装，且每件单品都有自己的尺码表，则需要使用套装应用。

搜索和发现互补产品

Shopify 的免费应用 Search & Discovery 可为每件商品设置补充商品，并通过兼容主题在商品页的补充商品区块中展示。根据 Shopify Help Center，每件商品最多可设置 10 件补充商品，每个商品页只能放置一个补充商品区块，且主题必须兼容。补充商品还必须处于启用状态、已发布到 Online Store，并且库存大于 0；售罄后会从区块中消失。

如果您只想推荐一套服装搭配，这确实是一个合适的免费起点。不过，每件单品都是单独添加的，没有捆绑销售价格。

Shopify Bundles 应用中的固定套装

Shopify Bundles 是 Shopify 的免费官方组合套装应用，它可以将多个组件组合成一个捆绑产品。购物者可以从组合套装的选项中进行选择，Shopify 帮助中心表示，一个组合套装最多可以包含 3 个选项和 100 个变体。

服装很容易达到这个限制，因为每种尺码组合都对应一个变体。以下是几个造型的具体情况（我们根据 Shopify 官方公布的限制计算得出）：

Shopify 帮助中心列出了服装类商品需要注意的几点。套装组合不能用于换货，即使是相同的套装也不行。套装价格不会随着组件价格的变动而更新，而且 Shopify Bundles 应用不支持混搭套装。 Shopify 原生组合套装的限制 对于简单的两件套来说还可以，但对于灵活的搭配来说就不太合适了。

手动方案

你还可以创建“打造同款造型”系列或造型图册页面，链接到每件单品。这项功能完全免费，而且适用于任何主题。但顾客仍然需要单独添加每件单品，所以现在没有理由购买整套造型，而且你也无法查看这套服装的成套销售频率。

销售整套穿搭的三种方式

你可以推荐搭配方案，也可以将其作为精选套装出售，或者让顾客自行搭配。最佳选择取决于你的搭配方案是否固定，以及你是否想提供折扣。

推荐和精选搭配是固定组合：由您决定单品。而“自由搭配”模式则是自由组合：顾客可以在您设定的规则范围内进行选择。了解 固定套餐和自由搭配套餐的区别 帮助您选择工具，因为 Shopify 的原生选项仅涵盖固定方面。

无论选择哪种形式，套装搭配只有在所有单品都能买到顾客合适的尺码时才有效。大多数商店最好先推荐搭配，或者用两三件主打单品打造一套精心搭配的造型。如果顾客不断要求更换单品，那就应该转向“自由搭配”的模式。

如何规划真正卖得动的整套穿搭组合

先选择一个已经有流量的主打产品，再从其他类别中添加两三个补充产品，并在发布前检查所有尺码的库存。先在纸上做好规划，使用简单的“产品展示卡”。

几条规则就能让这种风格既容易买到，也容易实现：

• 使用照片中的那套服装。 如果主图展示了卡其裤，那么卡其裤就应该出现在整体造型中。如果商品组合与他们看到的图片不符，顾客会立刻注意到。

• 控制在三四块以内。 手机屏幕上显示的内容过多就会显得拥挤，而且每增加一个元素，就会增加一种尺寸选择。

• 至少包含一件均码单品。 腰带、包包、围巾、帽子或袜子都能增加价值，而且不会增加尺寸风险。

• 不要重复使用同一类别。 一套搭配两件衬衫是多件装，不是一套衣服。

• 检查每个填缝剂的每个尺寸。 对于每个穿 32 码的顾客来说，看到 32 码腰围的斜纹棉布裤售罄，无疑是个坏消息。

裤装需要格外注意，因为腰围和内缝长度会产生很多组合，而且面料磨损很快。同样的问题也存在于其他版型中。 捆绑处理牛仔布尺寸和水洗效果的应用程序所以，第一次试穿时，请选择尺码分布较宽的下装。

以下是四种不同类型时装店的示例造型：

如何用 PushBundle 设置整套穿搭组合

PushBundle 是 WhenLab 开发的一款 Shopify 商品组合应用，提供两种打造造型的方式。交叉销售组合会将精心搭配的造型展示在主推商品的商品页面上，而自选组合则会提供一个分步搭配指南。这两种方式都包含在 Growth 套餐中（每月 14 美元，提供 14 天免费试用）。免费的 Starter 套餐仅支持批量组合。

第 1 步：开启应用嵌入并确认套餐

在主题编辑器中，启用 PushBundle App Embed如果没有它，套装将不会显示在商店页面上。然后确认您已登录。 Growth 套餐或其免费试用版。

第 2 步：为穿搭创建 Cross-Sell 组合

前往 Apps > PushBundle > Create Bundles 点击 Create Cross Sell Bundle给它一个 Bundle Title 购物者会理解诸如“完善整体造型”之类的提示，并使用可选功能。 Description 请为服装命名并链接到您的尺码指南。 Bundle Type， 保持 Combo Pack因为产品页面上会显示这种类型的文本。

第 3 步：添加单品并选择可售尺码

点击 Browse 勾选锚点及其补充选项。勾选某个产品会包含其所有变体。要排除即将售罄或即将停产的尺码，请取消勾选该变体。点击 Add然后逐行查看。一行显示包含多少个变体，例如“已选择 5 个变体中的 4 个”。

在店铺页面上，每件商品都有自己的尺码选择菜单，只显示您保留的尺码。这对于服装来说至关重要：顾客可以在同一套商品中选择一件中号衬衫和一条32码的腰围。

第 4 步：设置价格

在下面 Price and Discounts选择一个 Discount type您可以选择享受一定比例的折扣、享受固定金额的折扣，或者选择其他方式。 Set a price for bundle 并输入 Set Total Price。 这 Original 和 Discounted 各个字段显示了节省金额。如果您不想享受折扣，请选择“否”。 No discount(Components Sum)而且，所有商品均以合并后的价格出售，只需点击一个“加入购物车”按钮即可。

第 5 步：选择穿搭组合的展示位置

在下面 Bundle Offer Display Location， 保持 Included Products 在每件单品页面上展示搭配效果，这样浏览斜纹棉布裤的顾客就能看到同样的搭配。选择 Specific Products 将其限制在锚点，或者 Specific Collections 展示一种适用于多种产品的造型，例如“搭配腰带和袜子”这样的通用配饰造型。 Customer Eligibility 如果某个造型仅供会员或批发买家使用，请设置 Status 到 Active然后点击 Save。

只有搭配得当、尺码合适，一套造型才能卖出去。这些也是…… 交叉销售组合转化率低下的常见原因所以在添加更多内容之前，先用这两种方法测试一下效果。

第 6 步：用手机预览、下测试订单并发布

检查 Preview然后点击 View live 在手机上打开产品页面。确保每个尺码菜单都易于点击，并且总金额清晰明了。测试下单，每件商品选择不同的尺码，并检查每件商品和每个尺码是否在订单中单独显示。

进阶：用 Build Your Own Box 搭建自选穿搭

如果顾客想自己挑选商品，请点击 Create BYOB Bundle 改为添加一个 Choose Product 每个类别一步，并使用 Restrictions 设置一个 Min product limit 和 Max product limit 每一步都如此。一个简单的服装搭配工具如下所示：

使用 Make this product step required 每套服装都需要的步骤。 Template & appearance， Layout 2 通过实时演示引导步骤 My Bundle 商品概览功能可以帮助顾客了解整套搭配的效果。您可以将所选商品的价格加上折扣后的总价作为整套搭配的价格，也可以为所有商品设定一个统一价格。

整套穿搭组合如何定价

一开始不要打折或者只给小幅折扣。消费者购买的是便利和成套的服装，而不是清仓甩卖，而且大幅折扣会让人们养成等待捆绑销售的习惯。

要计算整个订单的成本，而不仅仅是折扣后的成本。以下是一个示例：

折扣后的组合套装能省下 93 美元。如果同一位顾客只买了衬衫，订单大概能省下 34 美元（68 美元减去 22 美元的成本，以及 12 美元的包装和运费，仅供参考）。只要顾客原本只会买一件单品，组合套装就更有优势。锻炼 扣除包装、运输和费用后的实际利润 每一种造型都能让省钱变得实实在在。

还要检查折扣如何叠加。PushBundle 文档说明，组合折扣会与其他折扣及折扣码叠加。平时通常没问题，但在黑色星期五或季末促销期间，整套穿搭优惠 10%，再叠加全店 25% 的折扣码，可能会比预期吞掉更多利润空间。全店促销时，应降低或暂停穿搭组合的折扣。

整套穿搭组合的尺码、库存与退货

每件单品都要有单独的尺码选择，预留出某个尺码售罄的余地，并在产品上线前就制定好单件商品的退换货流程。大多数套装销售失败的原因就在于此。

每件单品独立选尺码，并就近显示尺码表

切勿强行让整套搭配使用同一尺码。上衣、裤子和鞋子采用不同的尺码体系，而且许多顾客上下装的尺码也不相同。请在套装描述中添加尺码指南链接，并在每个产品页面上注明尺码说明（例如“偏小”、“宽松版型”）。

单品或尺码售罄时怎么处理

提前做好规划。在 PushBundle 中，组合套装中售罄的商品会显示一个警告信息。 Out of stock 徽章。如果捆绑产品本身售罄，则设置为 草稿 然后离开您的店铺。Shopify 的帮助中心指出，使用 Shopify 的原生组合套装功能时，库存最低的组件决定了可以售出多少个组合套装。

如果你每周都查看库存，解决方法很简单：取消勾选已售罄的尺码，或者用库存更充足的类似商品替换缺货的商品。计划 当捆绑销售中的一件商品售罄时，如何挽回销售损失 避免因为缺少一个尺码而毁掉整个造型。

退货与换货

Shopify 帮助中心表示，即使是更换相同的商品组合，组合包也不能用于换货。对于服装这种经常需要更换尺码的商品来说，这意味着你需要提前做好计划：

• 退还货款，然后重新下单。 如果卡其裤不合身，则退款并让顾客重新下单购买合适的尺码。在 PushBundle 系统中，每个捆绑商品在订单中都有自己的一行，并带有标签。 Part of: 使用套装名称，这样您就可以单独退还其中一件商品，而无需退还整个套装的费用。

• 决定如何处理这笔存款。 请在退货政策中说明，如果顾客退回一件商品，其余商品是否仍可享受捆绑折扣。

• 测试一次即可。 正式发售前，先下个测试订单，退掉一件商品，确认金额是否符合预期。

整套穿搭组合应该展示在哪里

首先在主推商品页面的尺码选择器附近展示该搭配，因为顾客通常会在那里选择尺码。然后在顾客浏览服装搭配的页面上重复展示。

• 产品页面： 就在尺码选择器和加入购物车按钮的正下方。这是主要放置位置。

• 更完整的产品页面： 和 Included Products每件商品的页面上都显示着相同的样式。

• 产品图册和产品系列页面： 商店的商品图片可以链接到锚点，商品组合就在那里。

• 购物车和电子邮件： “搭配好整套服装”的提醒对于只购买了主打单品的购物者来说非常有效。

• 店内： PushBundle 套装可以通过 Shopify POS 系统销售，因此员工可以对相同的商品进行结账。

好的 捆绑销售功能可帮助购物者找到优惠 这一点与捆绑销售本身同样重要。如果你也进行线下销售， 使用 Shopify POS 在店内销售捆绑产品 线上和线下门店的商品价格相同。

整套穿搭销售的常见错误

• 整套衣服都是均码。 这是导致销售失败或退货的最快方法。

• 看起来像是从库存积压中搬出来的。 顾客想要的是照片上的那套衣服，而不是剩下的衣服。

• 零件太多了。 在手机上使用五种或更多种不同尺寸的菜单会很困难。

• 尺码偏小。 如果只剩下三个尺码的配件，几天之内就会破坏整体造型。

• 大幅折扣。 它能训练顾客耐心等待，并且可以与促销代码叠加使用。

• 没有换货计划。 第一次更换尺码会给支撑带来麻烦。

• 到处都一样。 在泳装页面上出现外套造型会显得杂乱无章。每个造型都应该与其对应的主题相匹配。

上线前需要了解的限制

• Shopify Search & Discovery 推荐配套产品，但不提供捆绑价格，需要兼容的主题，并且隐藏无库存的产品。

• Shopify Bundles 每个组合套装最多允许 3 个选项和 100 个变体，不支持混搭，当单品价格发生变化时，组合套装价格不会更新，也不能用于交换。

• PushBundle 需要制定交叉销售和自选礼盒组合的增长计划。目前 Shopify POS 系统中尚未提供固定价格的自选礼盒组合定价，且组合折扣可与折扣码叠加使用，因此请规划好促销期间的叠加折扣。

结语

当商品组合能够提供顾客已经喜欢的、尺码合适的完整搭配时，就能有效提升整体造型。首先选择一件已经热销的主打单品，然后从主图中添加两到三件单品，为每件单品设置单独的尺码表，控制折扣幅度，并在正式上线前制定好退换货流程。

一旦第一个造型奏效，就将造型添加到你的下一个畅销产品中，并将它们融入到你的产品线中。 全套服装套餐计划 除了多件装和季节性套装之外，如果您需要每件商品的尺码表和捆绑销售价格，PushBundle 的交叉销售和自选套装功能是实现这一目标的实用方法。

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