如何在黑五网一需求激增前规划 Shopify 套装库存

您最畅销的 BFCM 捆绑包并不需要所有产品都用完才会变得不可用。有时，一个组件就足够了。想象一下包含洁面乳、精华液和保湿霜的护肤套装。您还有 300 种洁面乳和 220 种保湿霜库存，但只有 18 种精华液。数百个单位不再支持该捆绑包。它的可用性受到这 18 种血清的限制。这就是为什么捆绑包的 Shopify 黑五网一库存规划 需要在组件级别发生，而不仅仅是在捆绑包级别。

在旺季期间，风险变得更加重要。 Shopify 的假期履行研究报告 62% 的零售商担心 缺货 会赶走顾客，而 94% 的消费者表示，在购买节日礼物时，产品供应情况至关重要。 Shopify 还指出，十分之七的消费者甚至在一件商品缺货时就放弃了整个购物车。 Shopify 的 套装库存 逻辑使该问题变得更加相关。捆绑包的可用性取决于捆绑包内产品的库存以及制作一个完整捆绑包所需的每个组件的数量。

如果您仍在决定创建哪些捆绑包、如何定价以及如何推广它们，请从我们完整的产品开始 黑五网一套装策略。本指南特别关注这些报价背后的库存是否能够满足其创造的需求。

快速说明： 在 BFCM 之前，对捆绑包内的每个组件进行 预测需求，确定最有可能成为瓶颈的 SKU，保护快速移动的库存，准备备份捆绑包组合，定义 库存不足 规则，确认 库存同步，并测试客户在商品不可用时看到的内容。

为什么套装库存与正常产品库存不同？

独立产品通常可以单独进行评估。捆绑不能。

假设固定包包含：

• 1 清洁剂

• 1 血清

• 1 保湿霜

每次捆绑销售都会消耗所有三种基础产品的库存。

现在想象另一个包包含：

• 2 块蛋白质棒

• 1 杯饮料

• 3个零食包

商家不仅需要知道他们期望有多少捆绑订单。他们需要知道每个必需的组件是否都可以支持那么多的完整捆绑包。 Shopify 通过将每个组件的可用库存除以捆绑包中所需的数量来计算本机捆绑包的可用性。最低结果（四舍五入为整数）决定了可以出售多少完整捆绑包。

例如：

由于产品 B 是限制组件，因此该捆绑包只能支持 40 套完整的套件。那是您的 瓶颈 SKU。 Shopify 上的良好套装库存管理 首先在 BFCM 流量到达之前识别这些瓶颈。

Shopify BFCM 套装库存 规划的 10 个步骤

1. 每个捆绑包组件的 预测需求

从您合理预期销售的捆绑包数量开始。 

假设您预计销售 500 个节日护肤品套装，每个套装包含：

• 1 清洁剂

• 1 血清

• 1 保湿霜

您的第一个组件预测很简单：

• 500 清洁剂

• 500 精华液

• 500 保湿霜

当一个组件出现在多个报价中时，计算会变得更加复杂。

想象一下同样的血清也通过以下方式出售：

• 建立你的日常习惯包

• 高级礼品盒

• 交叉销售报价

• 有自己的产品页面

这种血清现在有来自多个来源的需求。

因此，您的预测应该回答一个简单的问题：

该 SKU 还能在哪里销售？

计划表可能如下所示：

当您只考虑假日套餐时，血清看起来库存充足。一旦将每条销售路径都包括在内，它就成为明显的库存风险。

2. 在 BFCM 之前识别 瓶颈 SKU

每个重要的捆绑包都应该有一个明确标识的限制组件。

问：

• 哪个组件的覆盖周数最少？

• 哪个 SKU 出现在最多的捆绑包中？

• 历史上哪种变体卖得最快？

• 哪个组件具有最长的 补货周期？

• 如果您的最高价值捆绑包售完，哪个 SKU 会停止销售？

答案并不总是您最畅销的产品。

想象一下假日咖啡套装包含：

• 2 袋咖啡

• 1 个陶瓷杯

• 1 糖浆

咖啡库存可能充足。但如果杯子卖完了，固定捆绑包仍然会丢失所需的组件。因此，相对便宜的配件可能会成为阻止整个报价的产品。对于 BFCM 产品套装，按捆绑依赖性和收入对重要 SKU 进行排名。

3. 在将畅销商品与滞销商品搭配时保护它们

BFCM 可能是移动较慢库存的有用时机。这并不意味着每个滞销的 SKU 都应该附加到您的畅销书上。

考虑：

畅销书+滞销品+配饰

当产品真正相互补充时，这可能是一个明智的捆绑。

当畅销书的封面已经有限且独立需求强劲时，问题就会出现。如果相同的英雄 SKU 被放置在多个折扣捆绑包中，BFCM 可以比预期更快地加速其 缺货。

更安全的计划可能是：

• 预留部分畅销书库存用于独立销售；

• 捆绑包内可以使用的单位数量上限；

• 围绕另一种库存充足的产品创建替代捆绑包；

• 仅在自然提高报价的情况下使用较慢的库存；

• 避免在每次促销中使用相同的英雄 SKU。

Shopify 建议使用 ABC 库存分析来为旺季做好准备。在其框架中，A 级产品代表对收入贡献最大的库存，而 C 级产品是流动速度较慢的库存，有时可用于促销活动以减少过剩库存。

对于捆绑包，重要的问题是：

我可以使用流动速度较慢的库存而不会使稀缺的高价值 SKU 面临风险吗？

4. 预测快速变化的变体，而不仅仅是产品

产品总库存可以隐藏变体级别的风险。

假设构建您自己的蜡烛盒提供：

香草、玫瑰、薰衣草、檀香、柑橘和雪松。

顾客可以选择任意四个。

您的蜡烛总库存可能足以容纳 2,000 种选择。

这并不意味着每个盒子都具有同等的可建造性。

如果 Lavender 获得 35% 的选择，而 Cedar 获得 7%，则 Lavender 可能会更早受到限制。

这对于以下方面尤其重要：

• 口味

• 气味

• 尺寸

• 颜色

• 烘焙水平

• 饮料品种

• 零食口味

• 服装款式

历史销售可以帮助您预测组合，但不要假设可定制的捆绑包将准确地再现独立的购买行为。采样器或 自选组合套装 可以更改客户选择的变体。 食品和饮料套装 就是一个很好的例子，因为口味受欢迎程度、保质期和选择自由度可能会在整个品种中造成不均匀的库存压力。

5. 在库存达到零之前定义 库存不足 规则

不要等到组件售完才决定接下来会发生什么。在 BFCM 启动之前创建库存阈值。

例如：

对于可定制的捆绑包，您还可以决定限制稀缺变体的数量。

而不是：

任选 6 种，无限量香草蛋白棒

您可以暂时使用：

选择任意 6 块，最多 2 块香草蛋白棒

目的不是人为的稀缺。它正在保护足够的库存，以保持更广泛的捆绑可用。

PushBundle 目前支持 最小和最大数量 以及可配置捆绑设置的变体限制，当商家需要控制客户选择的单位或变体数量时，这可以提供帮助。这 Shopify BFCM 捆绑应用程序 配备高级过滤选项，即使是最复杂的捆绑设置也可以在短短几分钟内完成。

6. 在启动前准备备份捆绑包组合

在高峰流量期间创建备份捆绑比提前准备要困难得多。

假设您的主要报价是：

洁面+精华+保湿

血清成为瓶颈。 

您不必在黑色星期五设计替代品，而是可以准备好替代品：

洁面乳+爽肤水+保湿霜

替代组合仍然需要对客户有意义。不要仅仅因为库存过多就更换产品。

备份计划可以包括：

• 第二个固定捆绑；

• 另类风味套装；

• 不同的配件；

• 更小的捆绑尺寸；

• 使用其他组件的高级捆绑包；

• 具有更广泛合格池的 自由搭配 版本。

这种方法对于可能存在多种有效组合的零食、咖啡、茶、美容品和礼品目录特别有用。例如， 零食盒 可能会严重依赖一些流行的口味。如果一种计划的口味受到限制，商家可能能够从固定的品种转向更广泛的可定制池。咖啡和茶商在烘焙水平、原产地、新鲜度和风味偏好方面面临着类似的问题（请参阅咖啡和茶套装指南）。

7. 了解 Shopify 的捆绑包可用性规则

对于 Shopify 的原生捆绑系统，库存来自捆绑内的产品，而不是来自单独的捆绑库存池。

Shopify 通过以下方式计算可用性：

1. 检查每个组件的可用库存；

2. 该库存除以一捆所需组件的数量；

3. 使用最低的整数结果作为可用的完整捆绑包的数量。

有两个重要的例外。

在以下情况下，Shopify 会从正常捆绑包可用性计算中排除某个组件：

• 不跟踪该产品的库存；或者

• 产品配置为缺货时继续销售。

在 BFCM 之前检查这些设置。商家可能故意允许预购或缺货。但无意中启用超售可能会在大批量营销活动中造成履行问题。如果您仍在决定 Shopify 的本机捆绑包工具是否适合您的捆绑包格式，我们的本机捆绑包指南解释了固定捆绑包在哪些方面效果良好以及客户构建的体验在哪些方面需要不同的方法（阅读 Shopify Native Bundles 限制）。 

8. 活动前确认库存同步

库存同步 应进行测试，而不是假设。

问：

当客户购买捆绑包时，正确的基础库存实际上会减少吗？

对于 PushBundle 记录的 Mix & Match 设置，选定的产品和变体继续使用其现有的 Shopify 库存。启用 Shopify 库存跟踪 后，通过捆绑包购买的数量将从相关基础商品中扣除。

例如，如果客户构建了一个包含以下内容的盒子：

• 2 根香草蜡烛

• 1 支玫瑰蜡烛

• 1 支薰衣草蜡烛

那么跟踪的库存应该减少相应原始变体的确切数量。

在 BFCM 之前，测试：

• 不同的捆绑选择；

• 同一产品的多个变体；

• 一种成分的多个单元；

• 共享相同 SKU 的独立购买和捆绑购买；

• 缺货 行为；

• 订单取消或调整（如相关）；

• 任何连接的 3PL 或履行工作流程。

不要让早期访问客户成为您的第一次库存测试。

9.决定当产品售完时顾客会看到什么

缺货 不仅仅是一个库存问题。这是一个店面问题。对于固定捆绑包，丢失一个必需的组件可能会阻止该捆绑包的销售。对于可定制的捆绑包，如果有足够多的其他合格产品可用，则整个报价可能仍然可行。这种差异应该影响你的应急计划。

可能的回应包括：

• 删除不可用的选项；

• 暂停受影响的固定捆绑包；

• 将流量重定向到备份包；

• 提供经批准的替代方案；

• 收集库存补货注册；

• 仅当履行时间明确时才使用预订单；

• 停止宣传不可用优惠的广告。

最糟糕的决定时间是在客户已经到达产品页面之后。

10. 将抢先体验需求纳入您的预测中

BFCM 需求通常在黑色星期五之前开始。 VIP 访问、电子邮件预览、忠诚度活动、联属促销和订阅者 提前购 可以在主要活动开始之前消耗有意义的库存。 

假设您准备 1,000 个捆绑包的库存。

您的早期访问预测是 180 个捆绑包。

您的公开 BFCM 活动实际上并不是以 1,000 个可用集开始的。

假设抢先体验的预测成立，它的起始数量约为 820。

提前购 还可以用作有用的库存信号。

如果一种变体所占的选择比例比预期大得多，您可能仍然有时间：

• 降低其可见度；

• 实行数量上限；

• 切换到备用组合；

• 如果交货时间允许，重新订购；

• 重新平衡以后的活动创意。

这是库存准备应该在抢先体验活动开始之前而不是黑色星期五前一天晚上进行的另一个原因。 

构建简单的 BFCM 套装库存 风险表

您不需要复杂的预测软件来识别明显的库存风险。

一个简单的表格可以快速暴露它们：

血清显然是问题所在。

有用的下一步不是：

观察血清库存。

这是具体的事情：

如果血清库存低于 150 单位，请将其从“构建您的日常”中删除，并保留剩余数量用于假日皮肤套装。

风险表应该导致行动。

BFCM 套装库存 检查表

在 提前购 开始之前，请确认：

• 每个捆绑组件都有准确的 Shopify 库存；

• 捆绑预测包括独立需求；

• 已确定共享 SKU；

• 快速移动的变体被标记；

• 瓶颈 SKU 有应对计划；

• 安全库存 在需要时定义；

• 稀缺畅销书在促销活动中没有被过度使用；

• 备份捆绑组合已准备就绪；

• 在适当的情况下配置数量或变体限制；

• 库存同步 已经过测试；

• 店面售罄行为已经过测试；

• 抢先体验需求已包含在预测中；

• 活动可以快速暂停或重定向；

• 补货周期 是已知的。

如果一件商品能够阻止捆绑销售，那么该商品就比其单独的收入所暗示的更值得关注。

PushBundle 在 BFCM 库存规划中的应用

PushBundle 不会取代库存预测。

您还需要决定：

• 有多少可用库存；

• 哪些 SKU 需要保护；

• 什么样的选择规则才有意义？

• 当供应紧张时会发生什么。

PushBundle 可以提供帮助的地方在于如何围绕这些决策构建捆绑体验。

其当前的 Shopify 应用商店列表包括 自选组合套装、自由搭配、批量和交叉销售捆绑格式，以及最小和最大数量和变体限制。对于有记录的 混合搭配捆绑包，原始 Shopify 产品或变体仍然是库存来源，而不是为捆绑包装器创建单独的库存池。

当商家需要应对库存压力而不立即放弃整个可定制报价时，这可能很有用。

例如，如果一种口味受到限制，商家可能能够删除或限制该选项，同时保留其余符合条件的品种可用。

重要的一点是，库存策略仍然是第一位的。 PushBundle 为您提供了实施已决定的规则的方法。

捆绑包的可用性取决于其最弱的组件

当您只关注成品捆绑包时，黑色星期五的库存计划很容易变得过于简单化。

您会在目录中看到大量库存。

您假设该捆绑包是安全的。

但捆绑包的可用性取决于其下面的组件。

由于所需的 SKU 消失，固定捆绑包可能会停止销售。当最受欢迎的口味售完时，自选组合套装 的吸引力可能会降低。在多个优惠中使用的英雄产品消失的速度可能比预测的要快得多。

所以向后工作。

1. 从组件开始。

2. 预测每个 SKU 可以销售的每个地点。

3. 找出瓶颈。

4. 保护稀缺畅销书。

5. 准备替代方案。

6. 测试 库存同步。

7. 并决定当库存紧张时客户应该看到什么。

最后…

您的 黑五网一套装策略 创造需求。你的库存计划决定了你能否完成它。因此，计划正确的方式并充分利用即将举行的 BFCM 活动。如果您觉得本文有帮助，请分享并关注 PushBundle。查看我们网站上的其他博客，了解更多 BFCM 获胜活动策略。 

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