Cómo vender looks completos en Shopify con una talla por prenda

La mejor foto de una marca de ropa masculina muestra una camisa de lino con pantalones chinos color piedra, un cinturón trenzado y mocasines de gamuza. La camisa se vende todos los días. Los pantalones chinos, el cinturón y los mocasines se venden por separado en sus respectivas páginas de producto, y casi nadie los compra juntos.

A la clienta le gustó el conjunto, no solo la camisa. Pero la sección "También te puede interesar" muestra artículos al azar, y muchos paquetes obligan a usar la misma talla en todas las prendas, cuando la clienta usa una camisa de talla mediana y tiene una cintura de 32. Así que compra la camisa y se va.

Esa diferencia genera pérdidas reales. Cada artículo adicional en el carrito aumenta el valor del pedido sin generar tráfico nuevo. Pero un look que no queda bien se convierte en una devolución, y las devoluciones de paquetes son más difíciles que las de artículos individuales.

Los packs de look completo solucionan este problema mostrando las prendas estilizadas justo al lado del artículo que el cliente está viendo, con la opción de elegir la talla para cada prenda y un botón para añadir el conjunto. Esta guía explica cómo elegir las prendas, cuál de los tres formatos usar en Shopify, cómo fijar el precio del look y cómo gestionar las tallas, el stock y las devoluciones.

Respuesta corta: Un conjunto completo vende el atuendo en torno a un solo producto: el comprador ve las prendas combinadas con él, elige la talla de cada una y añade el conjunto completo al carrito en un solo paso. En Shopify, la aplicación gratuita de Búsqueda y Descubrimiento puede recomendar las prendas, pero un conjunto con descuento donde cada prenda tiene su propio menú de tallas requiere una aplicación específica para conjuntos.

En pocas palabras

• Un conjunto para completar el look parte de un producto principal y añade 2 o 3 piezas de otras categorías, cada una con su propia opción de talla.

• La aplicación de búsqueda y descubrimiento de Shopify muestra productos complementarios gratis, pero sin precio de paquete. Shopify Bundles crea un único paquete de producto fijo, y su límite de 100 variantes no se ajusta a un diseño de tres piezas con tallas completas.

• Elige un formato: recomienda el look, vende un look seleccionado con un menú de tallas para cada prenda o deja que los compradores armen el atuendo paso a paso.

• Elige prendas complementarias con una amplia variedad de tallas o accesorios de talla única, para que el hecho de que una talla esté agotada no arruine el conjunto.

• Mantén el ahorro pequeño (o sáltatelo) y comprueba si se puede combinar con códigos de descuento.

• Planifica las devoluciones antes del lanzamiento. Los paquetes de Shopify no se pueden usar para cambios, así que considera un cambio de talla como un reembolso de una prenda más un nuevo pedido.

¿Qué es un pack de look completo?

Un conjunto completo es un conjunto de prendas que combinan con un producto principal, el principal, y que se ofrecen juntas en la página de ese producto. El comprador elige la talla o el color de cada prenda y añade el conjunto al carrito en un solo paso, a menudo con un pequeño descuento al comprar el conjunto.

El elemento principal es el artículo que el comprador buscaba, como un blazer, un vestido o un abrigo. Las demás piezas, los complementos, provienen de diferentes categorías: pantalones y una blusa para el blazer, una chaqueta y un bolso para el vestido. Esa mezcla de categorías cruzadas es lo que lo convierte en un look en lugar de un multipack. También es uno de los varios formatos en cómo las tiendas de moda utilizan los lotes de ropay la que se encuentra más cerca del momento de la compra.

La opción "Completa el look" suele confundirse con "Compra el look". "Compra el look" parte de una imagen con estilo, como un banner en la página de inicio, un catálogo o un correo electrónico, y ayuda a los usuarios a descubrir productos. "Completa el look" comienza en la página del producto, después de que el comprador ya haya elegido algo, y le ayuda a completar el atuendo.

¿Se puede crear un pack de look completo en Shopify sin una app?

En parte. Para completar el look en Shopify, la plataforma puede recomendar las prendas gratis, pero un conjunto con descuento donde cada prenda tiene su propio menú de tallas necesita una aplicación de paquete.

Productos complementarios de búsqueda y descubrimiento

La app gratuita Search & Discovery de Shopify permite elegir productos complementarios para cada artículo; el tema los muestra en un bloque de la ficha de producto. Según el Help Center de Shopify, puedes añadir hasta 10 productos complementarios por artículo y un bloque por ficha, siempre que el tema sea compatible. El producto complementario también debe estar activo, publicado en Online Store y tener stock superior a 0. Si se agota, desaparece del bloque.

Este es el punto de partida gratuito ideal si solo quieres sugerir el atuendo. Cada pieza se añade por separado y no hay precio de paquete.

Un pack fijo en la app Shopify Bundles

Shopify Bundles, la aplicación gratuita de Shopify para crear paquetes de productos, crea un único producto compuesto por varios componentes. Los compradores eligen entre las opciones del paquete, y el Centro de ayuda de Shopify indica que un paquete puede tener un máximo de 3 opciones y 100 variantes.

Ese límite es fácil de alcanzar con la ropa, porque cada combinación de tallas es una variante. Así es como se ve en algunos conjuntos (nuestro propio cálculo a partir del límite documentado por Shopify):

El Centro de ayuda de Shopify enumera algunos puntos más que importan para la ropa. Los paquetes no se pueden usar en intercambios, incluso por un paquete idéntico. El precio del paquete no se actualiza cuando cambia el precio de un componente, y la aplicación Shopify Bundles no admite paquetes combinables. Estos Limitaciones de los paquetes nativos de Shopify Son adecuadas para un conjunto sencillo de dos piezas, pero dificultan la creación de un atuendo versátil.

La alternativa manual

También puedes crear una colección "Consigue el look" o una página de lookbook con enlaces a cada prenda. Es gratis y compatible con cualquier tema. Sin embargo, los compradores siguen añadiendo cada artículo por separado, ya no hay motivo para comprar el look completo y no se puede ver con qué frecuencia se vende el conjunto completo.

Tres formas de vender un look completo

Puedes recomendar el look, venderlo como un paquete seleccionado o dejar que los clientes armen el atuendo ellos mismos. La mejor opción depende de la rigidez de tus conjuntos y de si deseas ofrecer descuentos.

Las recomendaciones y los looks seleccionados son paquetes fijos: tú decides las piezas. Un flujo de creación de atuendos es un paquete de combinación: el comprador decide dentro de tus reglas. Sabiendo la diferencia entre paquetes fijos y paquetes combinables Te ayuda a elegir la herramienta, ya que las opciones nativas de Shopify solo cubren el lado fijo.

Independientemente del formato que elijas, los conjuntos de ropa solo funcionan cuando cada prenda está disponible en la talla del cliente. La mayoría de las tiendas obtienen mejores resultados comenzando con una recomendación o un look seleccionado con dos o tres productos estrella. Si los clientes piden constantemente cambiar una prenda por otra, opta por un sistema de creación de conjuntos.

Cómo diseñar un pack de look completo que se venda

Empieza con un anuncio principal que ya genere tráfico, añade dos o tres anuncios complementarios de otras categorías y comprueba el stock en todas las tallas antes de publicar. Planifícalo primero en papel, usando una sencilla plantilla de diseño.

Unas pocas reglas hacen que el look sea fácil de comprar y fácil de conseguir:

• Usa el atuendo de la foto. Si la imagen principal muestra los pantalones chinos, estos forman parte del conjunto. Los compradores se dan cuenta cuando el conjunto no coincide con lo que vieron.

• Limita la cantidad a tres o cuatro piezas. Si se incluye más información, queda demasiado comprimida en la pantalla del teléfono, y cada pieza adicional implica otra opción de tamaño.

• Incluya al menos una prenda de talla única. Un cinturón, un bolso, una bufanda, una gorra o un par de calcetines añaden valor sin aumentar el riesgo de tallas.

• No repitas una categoría. Dos camisas en un mismo look es un paquete múltiple, no un conjunto.

• Verifique cada tamaño de cada completador. Un look donde los pantalones chinos están agotados en talla 32 de cintura es un fracaso para cualquier comprador que use esa talla.

Los pantalones necesitan el mayor cuidado, porque la cintura y la entrepierna crean muchas combinaciones y la tela se agota rápidamente. El mismo problema se aplica a las formas. Paquete de aplicaciones que gestionan tallas y lavados de mezclilla, así que elige pantalones con una amplia variedad de tallas para tus primeros looks.

Aquí tienes cuatro ejemplos de estilos para diferentes tipos de tiendas de moda:

Cómo configurar packs de look completo con PushBundle

PushBundle, una app de paquetes para Shopify creada por WhenLab, ofrece dos maneras de crear un look. Un paquete de venta cruzada muestra un look seleccionado en la página del producto principal, y un paquete "Crea tu propia caja" crea un conjunto paso a paso. Ambos están disponibles en el plan Growth (14 $/mes, con una prueba gratuita de 14 días). El plan Starter gratuito solo cubre paquetes por volumen.

Paso 1: activa la integración de la app y revisa tu plan

En el editor de temas, active la PushBundle App EmbedSin él, los paquetes no se mostrarán en la tienda. Luego, confirme que está en el Growth plan o su prueba gratuita.

Paso 2: crea un pack Cross-Sell para el look

Ir a Apps > PushBundle > Create Bundles y haga clic Create Cross Sell Bundle. Dale un Bundle Title Los compradores entenderán, por ejemplo, "Completa el look", y utilizarán la opción Description para nombrar el conjunto y enlazar a tu guía de tallas. Debajo Bundle Type, mantener Combo Pack, porque ese es el tipo que se muestra en las páginas de productos.

Paso 3: añade las prendas y elige las tallas disponibles

Hacer clic Browse y marque el ancla y sus completadores. Al marcar un producto, se incluyen todas sus variantes. Para excluir una talla que esté casi agotada o que se vaya a descontinuar, desmarque esa variante. Haga clic AddLuego, revise cada fila. Una fila muestra cuántas variantes se incluyen, por ejemplo, "4 de 5 variantes seleccionadas".

En la tienda online, cada prenda tiene su propio menú de variantes con solo las tallas que seleccionaste. Esa es la parte más importante para la ropa: el cliente puede elegir una camisa de talla mediana y una talla 32 de cintura en el mismo paquete.

Paso 4: fija el precio

Bajo Price and Discounts, elige un Discount typePuedes obtener un porcentaje de descuento, obtener un descuento fijo o elegir Set a price for bundle y entrar en un Set Total Price. El Original y Discounted Los campos muestran el ahorro. Si prefiere no aplicar el descuento, seleccione No discount(Components Sum)y el conjunto se vende al precio combinado completo con un solo botón para añadir al carrito.

Paso 5: elige dónde mostrar el look

Bajo Bundle Offer Display Location, mantener Included Products para mostrar el look en la página de cada prenda, de modo que un comprador que llegue a los pantalones chinos vea el mismo conjunto. Elegir Specific Products limitarlo al ancla, o Specific Collections para mostrar un estilo en muchos productos, lo que se adapta a un estilo de accesorios compartido como "Añade el cinturón y los calcetines". Utiliza Customer Eligibility Si un look es solo para miembros o compradores mayoristas, configure Status a Activey haga clic Save.

Un look solo vende si la combinación tiene sentido y las tallas funcionan. Esas son también las Razones comunes por las que los paquetes de venta cruzada no generan conversiones, así que prueba el aspecto con ambos antes de añadir más.

Paso 6: revisa en móvil, haz un pedido de prueba y publica

Compruebe el Preview, luego haga clic View live Abre la página del producto en tu teléfono. Asegúrate de que cada menú de tallas sea fácil de seleccionar y que el total sea claro. Realiza un pedido de prueba con diferentes tallas para cada prenda y verifica que cada prenda y talla aparezca como una línea independiente en el pedido.

Opcional: crea un configurador de outfits con Build Your Own Box

Si los compradores desean elegir sus propias piezas, hagan clic aquí. Create BYOB Bundle En su lugar, añade uno. Choose Product paso por categoría y usar Restrictions establecer un Min product limit y Max product limit para cada paso. Un creador de atuendos sencillo se ve así:

Usar Make this product step required para los pasos que todo atuendo necesita. Debajo Template & appearance, Layout 2 muestra pasos guiados con una transmisión en vivo My Bundle Resumen que ayuda a los compradores a ver cómo queda el conjunto. Puedes fijar el precio del conjunto como la suma de los artículos seleccionados con un descuento, o establecer un precio único para todo el conjunto.

Cómo poner precio a un pack de look completo

Empieza sin descuento o con uno pequeño. El comprador busca comodidad y un conjunto completo, no una liquidación, y un gran descuento acostumbra a la gente a esperar ofertas combinadas.

Calcula el precio total del pedido, no solo el del descuento. Aquí tienes un ejemplo ilustrativo:

El look con descuento mantiene $93. Si el mismo comprador hubiera comprado solo la camisa, el pedido mantendría alrededor de $34 ($68 menos $22 de costo y los mismos $12 por empaque y envío, a modo de ejemplo). El look gana siempre y cuando los compradores de otra manera comprarían una sola prenda. Beneficio real después de embalaje, envío y tarifas. porque cada look mantiene el ahorro honesto.

Comprueba también cómo se acumulan los descuentos. La documentación de PushBundle indica que el descuento del pack se combina con otros descuentos y códigos. Normalmente no hay problema, pero en Black Friday o durante las rebajas de fin de temporada, un 10 % de descuento en el look más un código del 25 % para toda la tienda puede recortar más margen del previsto. Reduce o pausa el descuento del look durante las promociones generales.

Tallas, stock y devoluciones en los packs de look completo

Ofrece diferentes tallas para cada prenda, prepárate para que una talla se agote y decide cómo funcionará la devolución o el cambio de talla antes del lanzamiento. Aquí es donde fallan la mayoría de los conjuntos de ropa.

Una talla por prenda, con la guía de tallas a mano

Nunca impongas una sola talla para todo el conjunto. Las blusas, los pantalones y los zapatos usan sistemas de tallas diferentes, y muchos compradores usan tallas distintas para la parte superior e inferior. Incluye el enlace a tu guía de tallas en la descripción del conjunto y mantén notas sobre el ajuste ("talla pequeña", "corte holgado") en la página de cada producto.

Qué hacer si se agota una prenda o una talla

Planifica esto antes de que suceda. En PushBundle, un artículo agotado en un paquete muestra un Out of stock insignia. Si el producto del paquete se agota, se establece en Borrador y sale de tu tienda. Con los paquetes nativos de Shopify, el Centro de ayuda dice que el componente con el inventario más bajo decide cuántos paquetes se pueden vender.

La solución es sencilla cuando se revisa el stock semanalmente: desmarque la talla agotada o cambie la pieza que completa el stock por una similar con más existencias. Planificar para recuperar las ventas cuando se agota un artículo del paquete evita que una talla que falte arruine todo un look.

Devoluciones y cambios

El Centro de ayuda de Shopify indica que los paquetes no se pueden usar en cambios, incluso al cambiarlos por un paquete idéntico. En el caso de la ropa, donde los cambios de talla son habituales, esto significa que necesitas un plan:

• Devuelva el importe del artículo y vuelva a realizar el pedido. Si los pantalones chinos no le quedan bien, reembolse los pantalones chinos y deje que el comprador pida la talla correcta. En PushBundle, cada artículo del paquete tiene su propia línea en el pedido, etiquetada Part of: con el nombre del paquete, para que puedas devolver una pieza sin tener que devolver el conjunto completo.

• Decide qué sucede con el ahorro. En su política de devoluciones, indique si un cliente que devuelve una prenda conserva el descuento por paquete aplicado al resto.

• Pruébalo una vez. Antes del lanzamiento, haga un pedido de prueba, solicite el reembolso de una unidad y confirme que las cantidades son las esperadas.

Dónde mostrar los packs de look completo

Primero, muestra el look en la página del producto principal, cerca del selector de tallas, ya que es ahí donde el comprador ya está eligiendo las tallas. Luego, repítelo donde los compradores descubren conjuntos.

• Página del producto: Justo debajo del selector de tallas y del botón "Añadir al carrito". Esta es la ubicación principal.

• Páginas de producto completas: con Included ProductsEl mismo aspecto se observa en la página de cada artículo.

• Páginas del catálogo y de la colección: Una tienda puede crear una imagen que enlace con el enlace donde se encuentra el paquete.

• Carrito y correo electrónico: Un recordatorio para "completar el conjunto" funciona para los compradores que solo compraron la prenda principal.

• En tienda: Los paquetes de PushBundle se pueden vender a través de Shopify POS, de modo que el personal pueda registrar la misma apariencia en las cajas.

Bien Colocación de paquetes que ayuda a los compradores a encontrar ofertas importa tanto como el paquete en sí. Si también vendes en persona, Venta de paquetes en tienda con Shopify POS Mantiene el mismo precio tanto para compras online como en tienda.

Errores frecuentes al vender looks completos

• Talla única para todo el conjunto. Es la forma más rápida de perder la venta o de obtener una devolución.

• Creando looks a partir de excedentes de inventario. Los compradores quieren el conjunto de la foto, no prendas sobrantes.

• Demasiadas piezas. Es difícil usar menús de cinco o más piezas con cinco tamaños diferentes en un teléfono.

• Tiradas de talla delgada. Si te sobran tres tallas, el conjunto se romperá en cuestión de días.

• Un gran descuento. Entrena a los compradores para que esperen y se puede combinar con códigos de descuento.

• No hay plan de intercambio. El primer cambio de tamaño se convierte en un dolor de cabeza para el soporte técnico.

• El mismo aspecto en todas partes. Un look con abrigo en una página de trajes de baño es un despropósito. Combina cada look con su elemento principal.

Limitaciones que conviene conocer antes de lanzar

• Shopify Search & Discovery Recomienda productos complementarios pero no añade un precio de paquete, necesita un tema compatible y oculta los productos sin existencias.

• Shopify Bundles Permite hasta 3 opciones y 100 variantes por paquete, no admite la combinación de artículos, no actualiza el precio del paquete cuando cambia el precio de una pieza y no se puede utilizar en intercambios.

• PushBundle Necesitas el plan de crecimiento para los paquetes de venta cruzada y "Crea tu propia caja". El precio del paquete "Crea tu propia caja" aún no está disponible en Shopify POS, y los descuentos de los paquetes se combinan con los códigos de descuento, así que ten en cuenta que se pueden acumular durante las rebajas.

Conclusión

Los conjuntos para completar el look funcionan cuando venden el atuendo que ya le gustó al cliente, en tallas adecuadas. Empieza con un artículo estrella que ya se venda, añade dos o tres prendas de la foto principal, asigna a cada prenda su propio menú de tallas, mantén el descuento bajo y documenta cómo funcionan las devoluciones y los cambios de talla antes del lanzamiento.

Una vez que el primer look funcione, agregue looks a sus próximos bestsellers e incorpórelos a un plan completo de paquete de ropa junto con los multipacks y los sets de temporada. Si necesita un menú de tallas por pieza y un precio de paquete, los paquetes Cross-Sell y Build Your Own Box de PushBundle son una forma práctica de hacerlo.

Preguntas frecuentes