Vendre un look complet sur Shopify : une taille pour chaque article

La meilleure photo d'une marque de vêtements pour hommes présente une chemise en lin portée avec un chino beige, une ceinture tressée et des mocassins en daim. La chemise se vend quotidiennement. Le chino, la ceinture et les mocassins, quant à eux, figurent sur des pages produits distinctes, et quasiment personne ne les achète ensemble.

La cliente aimait la tenue, pas seulement le t-shirt. Mais la section « Vous aimerez peut-être aussi » propose des articles aléatoires, et de nombreux lots imposent une seule taille pour chaque pièce, alors que la cliente porte du M pour le haut et du 32 pour la taille. Du coup, elle achète le t-shirt et s'en va.

Cet écart engendre des pertes de revenus. Chaque article supplémentaire dans le panier augmente la valeur de la commande sans générer de trafic supplémentaire. Or, un article qui ne convient pas se transforme en retour, et les retours de lots sont plus complexes que ceux d'articles individuels.

Les ensembles « Tenue complète » résolvent ce problème en affichant les pièces assorties juste à côté de l'article consulté par le client, avec un choix de taille pour chaque pièce et un bouton pour ajouter la tenue. Ce guide explique comment choisir les pièces, quel format utiliser sur Shopify (parmi les trois disponibles), comment fixer le prix de la tenue et comment gérer les tailles, les stocks et les retours.

En bref : Un bundle « look complet » permet de vendre une tenue complète autour d'un produit : le client voit les pièces associées, choisit la taille de chaque article et ajoute le look entier à son panier en une seule étape. Sur Shopify, l'application gratuite Recherche et Découverte peut recommander les articles, mais un look à prix réduit où chaque pièce possède son propre menu de tailles nécessite une application dédiée.

L’essentiel

• Un ensemble complet pour un look parfait commence par un produit phare et ajoute 2 à 3 pièces d'autres catégories, chacune avec son propre choix de tailles.

• L'application Recherche et Découverte de Shopify propose gratuitement des produits complémentaires, mais sans indication de prix pour les ensembles. Shopify Bundles crée un seul ensemble à prix fixe, et sa limite de 100 variantes ne permet pas de proposer une collection de trois articles avec toutes les tailles.

• Choisissez un format : recommander le look, vendre une sélection de looks avec un menu de tailles pour chaque pièce, ou laisser les clients composer leur tenue étape par étape.

• Choisissez des pièces complémentaires disponibles dans une large gamme de tailles ou des accessoires en taille unique, afin qu'une taille épuisée ne gâche pas l'ensemble.

• Limitez les économies à un montant modeste (ou supprimez-les), et vérifiez si elles sont cumulables avec les codes de réduction.

• Prévoyez les retours avant le lancement. Les lots Shopify ne sont pas échangeables ; par conséquent, un échange de taille sera considéré comme le remboursement d'un article et la passation d'une nouvelle commande.

Qu’est-ce qu’un bundle « look complet » ?

Un bundle « look complet » est un ensemble de pièces stylisées autour d'un produit phare, et proposées ensemble sur la page de ce produit. Le client choisit une taille ou une couleur pour chaque pièce et ajoute la tenue au panier en une seule étape, souvent en bénéficiant d'une petite réduction.

L'article phare est celui que le client est venu chercher, comme un blazer, une robe ou un manteau. Les autres pièces, les compléments, proviennent de différentes catégories : un pantalon et un haut pour le blazer, une veste et un sac pour la robe. Ce mélange de catégories crée un look plutôt qu'un simple assortiment. C'est également l'un des nombreux formats disponibles. comment les magasins de mode utilisent les ensembles de vêtementset celle qui est la plus proche du moment de l'achat.

On confond souvent « compléter le look » et « acheter le look ». « Acheter le look » part d'une image stylisée, comme une bannière de page d'accueil, un lookbook ou un e-mail, et aide les utilisateurs à découvrir des produits. « Compléter le look », quant à lui, commence sur la page produit, une fois que le client a déjà fait son choix, et l'aide à finaliser sa tenue.

Peut-on créer un bundle « look complet » sur Shopify sans application ?

En partie. Pour composer un look complet sur Shopify, la plateforme peut recommander gratuitement les articles, mais une tenue à prix réduit où chaque pièce a son propre menu de tailles nécessite une application dédiée.

Produits complémentaires de recherche et de découverte

L’application gratuite Search & Discovery de Shopify permet de choisir des produits complémentaires pour chaque article ; le thème les affiche ensuite dans un bloc dédié sur la fiche produit. D’après le Help Center de Shopify, la limite est de 10 produits complémentaires par article et d’un bloc par fiche produit, uniquement avec un thème compatible. Le produit complémentaire doit être actif, publié sur Online Store et avoir un stock supérieur à 0 ; s’il est épuisé, il disparaît du bloc.

C'est un excellent point de départ gratuit si vous souhaitez simplement suggérer la tenue. Chaque élément est ajouté séparément, et il n'y a pas de prix pour un ensemble.

Un bundle fixe dans l’application Shopify Bundles

Shopify Bundles, l'application gratuite de Shopify dédiée aux offres groupées, permet de créer un produit groupé composé de plusieurs éléments. Les clients choisissent parmi les options proposées, et le Centre d'aide de Shopify précise qu'une offre groupée peut comporter jusqu'à 3 options et 100 variantes.

Cette limite est facile à atteindre pour les vêtements, car chaque combinaison de tailles constitue une variante. Voici un exemple pour quelques looks (calcul basé sur la limite documentée par Shopify) :

Le centre d'aide de Shopify mentionne quelques points supplémentaires importants pour les vêtements. Les lots ne peuvent pas être échangés, même contre un lot identique. Le prix du lot ne se met pas à jour lorsque le prix d'un de ses composants change, et l'application Shopify Bundles ne prend pas en charge les lots composés d'articles différents. limitations natives des bundles Shopify Elles conviennent parfaitement à un ensemble deux pièces simple, mais elles entravent la création d'une tenue polyvalente.

La méthode manuelle

Vous pouvez aussi créer une collection « Reproduisez le look » ou une page lookbook qui renvoie vers chaque article. C'est gratuit et compatible avec tous les thèmes. Cependant, les clients ajoutent toujours chaque article séparément, il n'y a aucune raison d'acheter la tenue complète immédiatement, et vous ne pouvez pas voir la fréquence à laquelle la tenue est vendue ensemble.

Trois façons de vendre un look complet

Vous pouvez recommander le look, le vendre sous forme de coffret, ou laisser les clients composer leur tenue. Le choix idéal dépend de la structure de vos tenues et de votre volonté d'offrir une réduction.

Les recommandations et les looks sélectionnés sont des ensembles fixes : vous choisissez les pièces. Un parcours de création de tenue est un ensemble modulable : le client choisit selon vos règles. la différence entre les forfaits fixes et les forfaits modulables vous aide à choisir l'outil, car les options natives de Shopify ne couvrent que la partie fixe.

Quel que soit le format choisi, les ensembles composés ne fonctionnent que si chaque pièce est disponible à la taille du client. La plupart des magasins obtiennent de meilleurs résultats en commençant par une recommandation ou une sélection de deux ou trois produits phares. Passez à un processus de création de tenues personnalisées lorsque les clients demandent régulièrement à échanger une pièce contre une autre.

Comment concevoir un bundle « look complet » qui se vend

Commencez par un produit phare qui génère déjà du trafic, ajoutez deux ou trois produits complémentaires d'autres catégories et vérifiez la disponibilité dans chaque format avant publication. Planifiez d'abord votre contenu sur papier, à l'aide d'une simple fiche technique.

Quelques règles simples permettent de rendre le style facile à adopter et à mettre en œuvre :

• Utilisez la tenue de la photo. Si l'image principale montre le pantalon chino, celui-ci fait partie intégrante du look. Les clients remarquent lorsque le contenu de l'ensemble ne correspond pas à ce qu'ils ont vu.

• Limitez-vous à trois ou quatre morceaux. Au-delà de cela, l'écran d'un téléphone devient trop petit, et chaque élément supplémentaire ajoute une option de taille supplémentaire.

• Inclure au moins une pièce de taille unique. Une ceinture, un sac, une écharpe, une casquette ou une paire de chaussettes ajoutent de la valeur sans augmenter le risque de problème de taille.

• Ne répétez pas une catégorie. Deux chemises dans un même look, c'est un lot, pas une tenue.

• Vérifiez la taille de chaque compléteur. Un look où les chinos sont épuisés en taille 32 est un échec pour tous les acheteurs qui portent du 32.

Les bas nécessitent le plus d'attention, car la taille et l'entrejambe offrent de nombreuses combinaisons, et le tissu s'use rapidement. Le même problème se pose pour les formes. applications groupées qui gèrent les tailles et les délavages de jeans, alors choisissez des bas de vêtements avec un large choix de tailles pour vos premiers essayages.

Voici quatre exemples de looks pour différents types de magasins de mode :

Comment créer un bundle « look complet » avec PushBundle

PushBundle, une application Shopify de WhenLab, propose deux façons de créer un look. Le pack Cross-Sell met en avant une sélection de produits sur la page du produit phare, tandis que le pack Build Your Own Box permet de composer des tenues étape par étape. Ces deux options sont incluses dans l'abonnement Growth (14 $/mois, avec 14 jours d'essai gratuit). L'abonnement Starter gratuit permet uniquement de créer des ensembles en volume.

Étape 1 : activer l’intégration de l’application et vérifier son forfait

Dans votre éditeur de thème, activez l'option PushBundle App EmbedSans cela, les packs n'apparaîtront pas sur la boutique. Vérifiez ensuite que vous êtes bien connecté(e) à la plateforme. Growth plan ou son essai gratuit.

Étape 2 : créer un bundle Cross-Sell pour le look

Allez à Apps > PushBundle > Create Bundles et cliquez Create Cross Sell BundleDonnez-lui un Bundle Title Les clients comprendront, par exemple, « Complétez le look » et utiliseront les options Description pour nommer la tenue et créer un lien vers votre guide des tailles. Sous Bundle Type, garder Combo Pack, car c'est le type qui apparaît sur les pages produits.

Étape 3 : ajouter les pièces et choisir les tailles proposées

Cliquez Browse Cochez ensuite l'ancre et ses variantes. Cocher un produit inclut toutes ses variantes. Pour exclure une taille presque épuisée ou en cours de retrait, décochez la variante correspondante. Cliquez AddVérifiez ensuite chaque ligne. Une ligne indique le nombre de variantes incluses, par exemple « 4 variantes sur 5 sélectionnées ».

Sur la boutique en ligne, chaque article dispose de son propre menu de variantes, avec uniquement les tailles que vous avez sélectionnées. C'est l'aspect le plus important pour les vêtements : le client peut ainsi choisir une chemise taille M et un pantalon taille 32 dans le même ensemble.

Étape 4 : fixer le prix

Sous Price and Discounts, choisissez un Discount typeVous pouvez appliquer une réduction en pourcentage, une réduction d'un montant fixe ou choisir. Set a price for bundle et entrez un Set Total Price. Le Original et Discounted Les champs indiquent l'économie réalisée. Si vous préférez ne pas appliquer de réduction, choisissez No discount(Components Sum), et le look est vendu au prix total combiné avec un seul bouton « ajouter au panier ».

Étape 5 : choisir où afficher le look

Sous Bundle Offer Display Location, garder Included Products pour afficher le look sur la page de chaque article, afin qu'un client qui arrive sur la page des chinos voie la même tenue. Choisir Specific Products pour le limiter à l'ancre, ou Specific Collections pour présenter un style cohérent sur plusieurs produits, ce qui convient à un look avec accessoires partagés, comme « Ajoutez la ceinture et les chaussettes ». Customer Eligibility Si un look est réservé aux membres ou aux acheteurs en gros, définissez Status à Active, et cliquez Save.

Un look ne fonctionne que si l'association des vêtements est cohérente et que les tailles conviennent. Ce sont aussi les critères essentiels. Raisons courantes pour lesquelles les offres groupées ne se convertissent pas, alors testez le rendu sur les deux avant d'en ajouter d'autres.

Étape 6 : vérifier sur mobile, passer une commande test et publier

Vérifiez le Preview, puis cliquez View live Ouvrez la page produit sur votre téléphone. Assurez-vous que chaque menu de tailles est facilement accessible et que le total est clairement indiqué. Passez une commande test avec différentes tailles pour chaque article et vérifiez que chaque article et chaque taille apparaissent sur une ligne distincte.

Option : créer un configurateur de tenue avec Build Your Own Box

Si les clients souhaitent choisir leurs propres articles, cliquez Create BYOB Bundle Ajoutez-en un. Choose Product étape par catégorie, et utilisez Restrictions définir un Min product limit et Max product limit pour chaque étape. Un outil de création de tenues simple ressemble à ceci :

Utiliser Make this product step required pour les étapes indispensables à toute tenue. Sous Template & appearance, Layout 2 affiche des étapes guidées avec un direct My Bundle Un récapitulatif permet aux clients de visualiser l'ensemble de la tenue. Vous pouvez afficher le prix de la tenue en additionnant les prix des articles sélectionnés, une réduction étant appliquée, ou fixer un prix unique pour l'ensemble.

Comment fixer le prix d’un bundle « look complet »

Commencez par une réduction minimale ou nulle. Le client recherche la praticité et une tenue complète, pas une bonne affaire, et une forte réduction l'incite à attendre les offres groupées.

Calculez le coût total de la commande, et non pas seulement la réduction. Voici un exemple illustratif :

L'ensemble à prix réduit coûte 93 $. Si le même client avait acheté uniquement la chemise, il lui en resterait environ 34 $ (68 $ moins 22 $ de coût et 12 $ de frais d'emballage et d'expédition, à titre d'exemple). L'ensemble est avantageux tant que les clients achèteraient de toute façon un seul article. bénéfice réel après emballage, expédition et frais pour chaque look, les économies restent honnêtes.

Vérifiez également comment les réductions se cumulent. La documentation de PushBundle indique que les réductions sur les lots se cumulent avec vos autres réductions et codes promo. En général, cela ne pose pas de problème, mais pendant le Black Friday ou les soldes de fin de saison, une réduction de 10 % sur un article et un code de 25 % sur tout le site peuvent amputer votre marge de plus que prévu. Diminuez la réduction sur l'article ou suspendez-la pendant les soldes.

Tailles, stock et retours d’un bundle « look complet »

Prévoyez différentes tailles pour chaque article, anticipez les ruptures de stock et définissez les modalités de retour ou d'échange avant le lancement. C'est là que la plupart des ensembles échouent.

Une taille par article, avec le guide des tailles à portée de main

N'imposez jamais une seule taille pour l'ensemble. Les hauts, les bas et les chaussures utilisent des systèmes de tailles différents, et de nombreuses personnes portent des tailles différentes pour les hauts et les bas. Intégrez le lien vers votre guide des tailles dans la description de votre ensemble et ajoutez des notes sur la coupe (« taille petit », « coupe ample ») sur chaque fiche produit.

Quand un article ou une taille est épuisé

Anticipez cette situation. Dans PushBundle, un article épuisé dans un lot affiche une icône de rupture de stock. Out of stock badge. Si le produit du lot lui-même est en rupture de stock, il est programmé pour Brouillon et quitte votre boutique. Avec les packs natifs de Shopify, le Centre d'aide indique que le composant ayant le stock le plus faible détermine le nombre de packs pouvant être vendus.

La solution est simple si vous consultez les stocks chaque semaine : décochez la taille épuisée ou remplacez le modèle manquant par un article similaire plus disponible. Planification pour récupération des ventes lorsqu'un article du lot est en rupture de stock évite qu'une taille manquante ne gâche toute une tenue.

Retours et échanges

Le centre d'aide de Shopify indique que les lots ne peuvent pas être utilisés pour les échanges, même pour obtenir un lot identique. Pour les vêtements, où les échanges de taille sont fréquents, cela signifie qu'il vous faut prévoir une solution :

• Remboursez l'article, puis passez une nouvelle commande. Si le pantalon chino ne convient pas, remboursez-le et laissez le client commander la bonne taille. Dans PushBundle, chaque article du lot a sa propre ligne dans la commande, avec une étiquette. Part of: avec le nom du lot, vous pouvez donc rembourser un seul article sans rembourser l'ensemble.

• Décidez du sort de l'épargne. Indiquez dans votre politique de retour si un client qui retourne un article conserve la réduction sur le reste.

• Testez-le une fois. Avant le lancement, passez une commande test, remboursez un article et vérifiez que les quantités correspondent à vos attentes.

Où afficher les bundles « look complet »

Présentez d'abord le look sur la page produit principale, près du sélecteur de tailles, car c'est là que le client choisit déjà ses tailles. Répétez ensuite l'opération là où les clients découvrent les tenues.

• Page produit : Juste en dessous du sélecteur de taille et du bouton « Ajouter au panier ». C'est son emplacement principal.

• Pages produits complètes : avec Included Products, le même aspect apparaît sur la page de chaque article.

• Pages du catalogue et de la collection : Une boutique dont l'image peut être liée à une page d'ancrage, où le produit attend.

• Panier et courriel : Un rappel « complétez la tenue » fonctionne pour les acheteurs qui n'ont acheté que l'élément principal.

• En magasin : Les packs PushBundle peuvent être vendus via Shopify POS, permettant ainsi au personnel de facturer des articles identiques.

Bien Placement groupé qui aide les acheteurs à trouver des offres Cela compte autant que le lot lui-même. Si vous vendez également en personne, Vente de lots en magasin avec Shopify POS Les articles en ligne et en magasin restent au même prix.

Erreurs fréquentes avec les looks complets

• Une seule taille pour l'ensemble. C'est le moyen le plus rapide de perdre la vente ou d'obtenir un retour.

• Des looks de construction issus de surplus de stock. Les clients veulent la tenue de la photo, pas des restes.

• Trop de pièces. Afficher cinq plats ou plus avec des menus de cinq tailles différentes sur un téléphone est difficile.

• Tailles fines. Un produit de finition auquel il reste trois tailles gâchera le look en quelques jours.

• Une forte réduction. Cela habitue les consommateurs à patienter et peut se cumuler avec les codes de réduction.

• Aucun plan d'échange. Le premier changement de taille devient un véritable casse-tête pour le service client.

• Le même style partout. Un manteau sur une page de maillots de bain, c'est du superflu. Chaque look doit être associé à son élément principal.

Limites à connaître avant le lancement

• Shopify Search & Discovery Il recommande des produits complémentaires mais n'ajoute pas de prix groupé, nécessite un thème compatible et masque les produits en rupture de stock.

• Shopify Bundles Permet jusqu'à 3 options et 100 variantes par lot, ne prend pas en charge les combinaisons mixtes, ne met pas à jour le prix du lot lorsque le prix d'un article change et ne peut pas être utilisé dans les échanges.

• PushBundle Le plan de croissance est nécessaire pour les ventes croisées et les coffrets personnalisables. Le prix des coffrets personnalisables à prix fixe n'est pas encore disponible sur Shopify POS, et les remises sur les coffrets se cumulent avec les codes de réduction ; prévoyez donc de les utiliser simultanément pendant les soldes.

Conclusion

Les ensembles « look complet » fonctionnent bien lorsqu'ils proposent la tenue que le client a déjà aimée, dans des tailles adaptées. Commencez par un article phare qui se vend déjà, ajoutez deux ou trois pièces de la photo principale, créez un menu des tailles pour chaque article, limitez les réductions et définissez clairement les modalités de retour et d'échange avant le lancement.

Une fois que le premier look fonctionne, ajoutez-en à vos prochains best-sellers et intégrez-les. un forfait complet de vêtements Outre les lots et les coffrets saisonniers, PushBundle propose des offres groupées et des coffrets personnalisés. Si vous avez besoin d'un menu des tailles par article et d'un prix groupé, les offres Cross-Sell et Build Your Own Box de PushBundle constituent une solution pratique.

Questions fréquentes