Shopify Beauty Bundles : Comment vendre des soins de la peau et du maquillage sous forme de routines complètes

Un client arrive sur une page de sérum, aime ce qu'il voit, puis se retrouve bloqué. 

Quel nettoyant utiliser avec ce produit ? Quelle crème hydratante convient à cette routine ? Dois-je choisir une crème solaire légère ou une crème plus riche ? 

Lorsque chaque produit est vendu séparément, le client doit composer lui-même ses ensembles. Les coffrets beauté Shopify permettent aux marchands de transformer ces produits vendus séparément en routines, looks, coffrets découverte et cadeaux plus clairs.

Le secteur de la beauté se prête particulièrement bien aux coffrets, car de nombreux produits sont utilisés successivement ou achetés pour un objectif commun. Le type de coffret idéal dépend toutefois de la taille du catalogue et du niveau de confiance que les acheteurs accordent déjà aux produits. Un kit de routine prédéfini peut convenir à une gamme restreinte et ciblée. Un coffret à composer soi-même peut être plus adapté à un catalogue plus large. Les formats mini permettent de rassurer les clients, tandis que les coffrets cadeaux simplifient les achats pour les occasions spéciales.

Ce guide explique comment ces types de lots fonctionnent dans les soins de la peau, le maquillage, les soins capillaires, les parfums et les produits pour le bain et le corps, comment choisir entre eux, ce que Shopify gère nativement et quand une application de lot devient utile.

Réponse rapide : Les offres groupées beauté de Shopify regroupent des produits complémentaires en une seule offre, comme des kits de soins du visage, des coffrets de maquillage, des miniatures de parfums, des coffrets de soins capillaires ou des coffrets cadeaux. Vous pouvez créer des offres groupées fixes et des multipacks avec Shopify Bundles, tandis que les offres personnalisables et les offres à composer soi-même nécessitent généralement une application tierce. Le type d'offre le plus adapté dépend de la taille de votre catalogue, du choix souhaité par vos clients et de votre objectif : faciliter la découverte de produits, offrir des cadeaux ou augmenter le volume des commandes.

TL;DR

• Les produits de beauté s'intègrent naturellement aux coffrets, car les clients les utilisent souvent dans des routines, des looks, des rituels ou des coffrets cadeaux plutôt que comme des produits isolés.

• Les kits de routine fixes fonctionnent mieux lorsque la combinaison est évidente, tandis que les ensembles personnalisables conviennent aux catalogues plus importants avec plusieurs choix valides à chaque étape.

• Les coffrets découverte et les mini-formats permettent de réduire l'engagement pour les produits haut de gamme ou sensibles aux préférences, tels que les parfums, les rouges à lèvres ou les soins de la peau de qualité supérieure.

• Shopify Bundles gère les ensembles fixes et les multipacks avec synchronisation de l'inventaire des composants, tandis que les configurations mix-and-match nécessitent généralement une application tierce ou une construction Shopify Plus personnalisée.

• Commencez par un type de lot qui correspond à votre catalogue et à la confiance de vos clients, puis ajoutez-en d'autres seulement après avoir compris quels produits, variantes et niveaux de prix les gens choisissent réellement.

• Fixez d'abord le prix du lot en fonction de vos marges. Un prix fixe clair, une remise modérée, un format mini offert ou une présentation prête à offrir peuvent créer de la valeur sans que la marque ne dépende de fortes réductions.

Qu'est-ce qu'un forfait beauté sur Shopify ?

Un ensemble beauté est un groupe de produits de beauté vendus ensemble dans une seule offre, comme un kit de soins de la peau, un coffret de maquillage, un coffret découverte de parfums, un trio de soins capillaires ou un coffret cadeau bien-être. Shopify décrit un ensemble de produits comme deux produits ou plus liés entre eux et proposés à la vente, généralement avec une réduction, bien qu'un ensemble ne soit pas nécessairement lié à une réduction pour être intéressant. 

Un kit ou un ensemble regroupe généralement des produits complémentaires. Un multipack contient plusieurs exemplaires du même produit ou de variantes similaires. Un coffret à composer soi-même permet au client de choisir parmi les articles éligibles. Une box par abonnement ajoute un calendrier d'achats récurrents au concept de coffret.

Le but principal de tout coffret beauté est de rendre une combinaison plus facile à comprendre et à acheter.

Pourquoi les produits de beauté fonctionnent si bien en coffrets

Les produits de beauté sont souvent plus efficaces ensemble que séparément. Un nettoyant peut naturellement mener à un sérum et une crème hydratante, un shampoing à un après-shampoing et un soin, un maquillage à un look complet, et un parfum à un coffret découverte. C'est pourquoi les coffrets sont si utiles pour guider les clients dans leurs choix.

L'achat de produits de beauté est souvent basé sur une routine.

Lorsque les produits sont utilisés successivement, le commerçant peut transformer cette séquence en un parcours d'achat plus clair. Un kit de soin du visage pour le matin pourrait inclure un nettoyant, un sérum, une crème hydratante et une protection solaire. Un ensemble pour les cheveux bouclés pourrait associer un shampoing, un après-shampoing et un soin sans rinçage. Le coffret n'a pas besoin de promettre un résultat. Sa valeur réside dans le fait de montrer quels produits sont conçus pour être utilisés ensemble.

Les offres groupées peuvent guider les clients sans restreindre leur choix.

Les conseils ne se limitent pas toujours à une combinaison fixe. Certains clients souhaitent que le magasin réduise les options tout en leur laissant la liberté de choisir. Un magasin pourrait définir quatre étapes standard, puis laisser l'acheteur choisir un produit éligible à chaque étape. C'est là que… Expériences groupées personnalisées sur Shopify et les routines personnalisées peuvent être utiles.

Dissociez les conseils de la personnalisation automatisée. Un ensemble de services personnalisé offre un choix contrôlé. Un questionnaire ou un système de recommandation comportementale constitue une couche distincte et ne doit pas être considéré comme faisant partie de l'ensemble de services.

La beauté possède déjà des formats de paquets naturels

les routines, les kits de voyage, les recharges et les coffrets cadeaux font déjà partie de cette catégorie. Cela offre aux commerçants plusieurs points de départ intéressants sans qu'ils aient à créer des associations artificielles. Un coffret beauté doit néanmoins avoir une raison d'être claire. Si les produits ne vont pas ensemble, les proposer dans une même offre ne facilitera pas le choix.

Types de forfaits beauté Shopify et à qui ils conviennent

de variantes et de votre préférence pour une sélection personnalisée ou le libre choix du client.

Kits de routine de type n° 1 et ensembles adaptés au type de peau ou de cheveux

Les kits de routine sont pratiques lorsque la combinaison de produits est déjà bien définie. Une marque de soins pour la peau peut proposer un nettoyant, un sérum, une crème hydratante et une protection solaire, tandis qu'une marque de soins capillaires peut regrouper des produits adaptés aux cheveux bouclés ou colorés. Le vendeur prend la plupart des décisions, ce qui est avantageux pour les petits catalogues. En contrepartie, la flexibilité est limitée si le client souhaite remplacer un produit.

Les ensembles de routines de soins de la peau peuvent également être organisés autour de différentes routines ou problèmes de produits, à condition que le magasin les explique comme des produits adaptés à un type plutôt que de prétendre qu'un ensemble traite ou répare une affection cutanée.

Type n° 2 : Créez vos propres routines

La possibilité de composer sa propre routine permet aux clients de choisir les produits qui composent une routine définie, par exemple un nettoyant, un sérum, une crème hydratante et une protection solaire. Cette formule convient aux magasins proposant plusieurs options pour chaque étape.

A Créez votre propre coffret pour vos routines de soins de la peau permet aux clients de contrôler leur configuration sans dévoiler l'intégralité du catalogue d'un coup. Limitez le nombre d'options afin que l'outil de configuration ne recrée pas la confusion qu'il était censé résoudre.

Kits de démarrage et best-sellers de type n° 3

Les kits de démarrage permettent aux nouveaux clients de découvrir facilement la marque. Un commerçant peut y inclure trois produits essentiels parmi ses meilleures ventes ou un petit nécessaire pour une routine quotidienne.

Cette stratégie est optimale lorsque le kit a un objectif précis, au-delà de la simple réduction. Si une forte remise est le seul attrait, les clients risquent de le percevoir comme une offre ponctuelle plutôt que comme une introduction à des produits qu'ils rachèteraient.

Coffrets et mini-découverte de type 4

Les coffrets découverte conviennent aux produits dont le choix est subjectif ou dont le format standard est onéreux. Les parfums en sont un exemple naturel, car les clients peuvent ainsi tester plusieurs fragrances avant d'acheter un flacon. Ce même format s'applique aux rouges à lèvres, aux soins de voyage ou aux mini-produits de soin du corps.

Un coffret découverte de parfums pourrait permettre aux clients de choisir quatre miniatures parmi une sélection plus large. Cela leur offre un choix sans les contraindre à acheter un grand format. En contrepartie, il faut gérer davantage d'emballages, de références d'échantillons et de stocks.

Type n° 5 Kits de maquillage basés sur les looks et les teintes

Les coffrets de maquillage permettent de regrouper les produits selon un look, une routine, un fini ou une occasion. Un coffret quotidien peut par exemple combiner un rouge à lèvres, un blush et un fard à paupières, en proposant différentes teintes pour chaque produit .

Le choix de la teinte est un point crucial de la configuration. Si la boutique en ligne peut paraître simple, chaque teinte ou taille proposée doit correspondre à la variante de produit correspondante en interne. Les coffrets de maquillage pour les lèvres, le visage et les yeux nécessitent donc une expérience client claire et une planification rigoureuse des variantes.

Coffrets de soins capillaires Type n° 6

capillaires peuvent être organisés selon la routine, le type de cheveux ou les habitudes de coiffage. Un coffret de base peut comprendre un shampoing, un après-shampoing et un soin, tandis qu'un autre peut combiner des produits adaptés aux cheveux bouclés ou colorés.

sont particulièrement adaptés aux catalogues présentant déjà des familles de produits bien définies. Si deux coffrets ne diffèrent que par un seul produit, un coffret unique offrant un choix contrôlé est plus facile à gérer que plusieurs pages de coffrets quasi identiques.

Coffrets cadeaux et soins personnels de type n° 7

de gel douche, gommage et lotion, tandis qu'un coffret pour les mains peut contenir plusieurs crèmes ou parfums. Les coffrets de fêtes peuvent également être regroupés par prix, thème ou destinataire.

Les coffrets cadeaux de bien-être n'ont pas toujours besoin d'une forte réduction, car la présentation et la sélection des produits peuvent contribuer à leur valeur. Lors des campagnes saisonnières, Idées de coffrets cadeaux pour les fêtes peut vous aider à séparer les ensembles de produits permanents des offres cadeaux à court terme.

La principale limite est la saisonnalité. Un forfait spécifique aux fêtes nécessite un plan pour ce qui se passe une fois l'événement terminé.

Type n° 8 Multipacks et lots en volume

Les multipacks conviennent aux produits que les clients rachètent ou achètent en plusieurs variantes, comme les baumes à lèvres, les shampoings, les masques en tissu ou les crèmes pour les mains. L'offre peut être fixe ou proposer un choix limité.

Ce format est souvent plus simple qu'un outil de personnalisation complet, car le client choisit principalement la quantité, le parfum, la couleur ou une autre variante existante, plutôt que d'assembler des produits sans lien entre eux. Pour les articles achetés régulièrement, un lot dégressif peut encourager un achat plus important tout en conservant une offre facile à comprendre.

Boîtes d'abonnement et de réapprovisionnement de type n° 9

Les box par abonnement ajoutent une dimension récurrente aux offres groupées. Un commerçant peut proposer une sélection de produits de beauté mensuelle ou un réapprovisionnement régulier de produits de routine.

Cette catégorie nécessite une attention technique plus poussée qu'un simple forfait ponctuel. Shopify indique que sont incompatibles avec les options d'achat comme les abonnements et avec l'application Shopify Subscriptions.

Les configurations tierces peuvent utiliser leur propre logique d'abonnement et de regroupement, les commerçants devraient donc tester la combinaison exacte qu'ils prévoient de vendre plutôt que de supposer qu'un ensemble ponctuel peut simplement devenir récurrent.

Comment choisir le type de forfait adapté à votre boutique

Choisissez l'offre la plus simple qui réponde au besoin d'achat de vos clients. Une boutique proposant 12 produits phares n'a pas besoin de la même configuration qu'une boutique offrant 50 produits, de nombreuses teintes et plusieurs routines possibles.

La confiance des acheteurs est également essentielle. Une marque qui cible un public plus récent peut tirer davantage profit d'un petit kit de démarrage ou d'un coffret découverte que d'une routine en six étapes imposée aux clients. Une gamme de produits bien connue, fidélisée, peut offrir un choix plus large, car les clients savent déjà ce qu'ils aiment.

De nombreux magasins finissent par utiliser deux ou trois types de lots. Commencez par un seul. Le premier lot devrait vous permettre d'observer les choix des clients, leurs hésitations et les produits qui exercent une pression sur les stocks.

Comment structurer des coffrets beauté sans submerger les clients

Une bonne structure de produit élimine les décisions superflues et conserve celles qui sont essentielles. Limitez le nombre d'étapes, assurez-vous que chaque choix soit compréhensible et prévoyez des variantes avant le lancement.

Organisez soigneusement par type de peau ou de cheveux

Des pages séparées peuvent être plus claires lorsque les routines sont réellement différentes. Une page pour une routine adaptée aux peaux sèches et une autre pour les peaux mixtes peuvent chacune contenir une explication et un message promotionnel ciblés, mais plus de pages signifient aussi plus de coffrets à gérer.

Une seule page configurable permet de réduire la taille du catalogue. Cela fonctionne lorsque le client choisit un type et consulte ensuite une sélection limitée de produits pertinents. Le risque apparaît lorsqu'une page contient trop de variantes, de nuances, de tailles et d'exceptions.

Aucune de ces structures n'est intrinsèquement meilleure. Des pages séparées favorisent la clarté et une présentation ciblée, tandis qu'une page configurable réduit les doublons. Choisissez en fonction de la différence réelle entre les routines.

Limitez le nombre de choix à un niveau suffisamment bas pour que vous puissiez terminer.

Si vous souhaitez proposer un programme en quatre étapes, il est généralement plus simple de présenter quelques options pertinentes à chaque étape plutôt que de dévoiler l'intégralité du catalogue. Les clients doivent pouvoir identifier rapidement les produits à choisir, leur nombre, le prix et savoir quand le programme sera complet.

Le même principe s'applique à un boîtier à monter soi-même. Plus de flexibilité n'est utile que si les utilisateurs comprennent comment s'en servir.

Planification des teintes, des tailles et de l'inventaire des produits phares

Un véritable fil de discussion sur la communauté Shopify illustre clairement ce problème opérationnel. Un marchand proposait un ensemble de six produits de soins de la peau, dont cinq produits fixes et une crème solaire disponible en version teintée ou non teintée. Ce marchand a ensuite signalé des difficultés de synchronisation des stocks après avoir tenté d'associer les variantes. Ce fil de discussion est pertinent car il représente un cas concret pour un marchand, mais ne constitue pas une preuve du comportement de la plateforme Shopify.

Avant le lancement, listez toutes les variantes disponibles et identifiez les produits présents dans plusieurs offres. Un produit phare utilisé dans un kit standard, un coffret cadeau, un parcours personnalisé et une fiche produit individuelle peut devenir un goulot d'étranglement pour toutes ces offres. Cela rend Planification des stocks groupés pour les pics de ventes particulièrement important avant une campagne majeure.

Configuration des offres Shopify Beauty : outils natifs ou application

Il n'est pas toujours nécessaire d'utiliser une application tierce pour créer des coffrets beauté Shopify. Les outils intégrés de Shopify permettent de créer facilement des coffrets fixes et des multipacks. Une application devient plus utile lorsque les clients souhaitent composer eux-mêmes leur coffret ou lorsque le parcours d'achat requiert des critères de sélection plus précis.

Ce que Shopify Bundles gère nativement

Packs Shopify est l'application gratuite de Shopify pour les ensembles fixes et les multipacks. Shopify indique qu'elle est disponible avec tous les forfaits Shopify. La disponibilité des ensembles dépend des stocks des produits sous-jacents. Shopify précise également les limites, notamment un maximum de 30 composants pour les ensembles fixes et un maximum de trois options et 100 variantes par ensemble.

Pour une routine de soins de la peau, un trio de soins capillaires ou un lot de plusieurs produits, cela peut suffire. Shopify Bundles prend également en charge la sélection de variantes au sein des structures de lots fixes compatibles.

Où s'arrête la configuration native de Shopify

Le ne prend pas en charge les ensembles personnalisables.. Pour cette structure, Shopify oriente les marchands vers des applications tierces de gestion de lots. Les marchands Shopify Plus peuvent également créer des expériences de lots personnalisées grâce aux API Bundles.

Cette distinction est importante en cosmétique. Un coffret comprenant un nettoyant, un sérum et une crème hydratante est différent du fait de demander au client de choisir n'importe quel nettoyant, sérum et crème hydratante parmi trois groupes. Cette dernière option permet au client de composer son coffret à partir de produits interchangeables.

Si vous souhaitez créer des coffrets beauté sur Shopify, définissez le parcours d'achat avant de choisir l'outil. Un coffret simple à prix fixe ne nécessite pas la complexité d'un outil de création de coffrets complet.

Où PushBundle trouve sa place

PushBundle est une option envisageable lorsque l'offre nécessite un choix client plus large que celui proposé par Shopify Bundles. Elle prend en charge la création de coffrets personnalisés, la combinaison de produits ou de variantes, les packs d'échantillons, les ensembles de variantes, les coffrets cadeaux, la création d'ensembles en plusieurs étapes, les limites de quantité minimale et maximale et de variantes, ainsi que plusieurs formats de tarification.

Pour une boutique de beauté, ces fonctionnalités peuvent se traduire par la création d'une routine de soin personnalisée en quatre étapes, un coffret de quatre mini-parfums au choix, ou encore un ensemble de maquillage où les clients sélectionnent les variantes éligibles. PushBundle peut également afficher les ensembles comme un produit unique dans le panier, avec synchronisation des stocks.

Si votre boutique n'a besoin que d'un seul kit de routine fixe, Shopify Bundles est peut-être la solution la plus simple. Les fonctionnalités de création de kits et de personnalisation de PushBundle sont incluses dans son forfait Growth payant à compter du 1er octobre 2026. Cette flexibilité accrue est donc particulièrement pertinente lorsque le choix offert au client répond à un véritable besoin de merchandising, plutôt que d'ajouter des options de configuration inutiles.

Tarifier les coffrets beauté sans dévaloriser la marque

Un lot peut créer de la valeur sans que chaque achat ne se transforme en promotion. Commencez par calculer le coût total du produit, la marge sur coûts variables, les frais d'emballage et les coûts supplémentaires liés à la préparation de la commande. Déterminez ensuite la marge de manœuvre dont vous disposez pour une incitation tarifaire.

Une réduction en pourcentage ou fixe n'est qu'une option parmi d'autres. Une marque de beauté peut également proposer un prix fixe clair, inclure un format voyage gratuit, un emballage cadeau, ou encore miser sur une sélection soignée et la praticité. Les produits haut de gamme peuvent tirer davantage profit d'une routine bien présentée ou d'une expérience de découverte qu'une forte réduction de prix.

L'objectif est de simplifier le choix du lot tout en préservant la rentabilité des produits qui le composent. Si une réduction fait partie de l'offre, il convient de la calculer d'abord à partir de la marge, puis de décider de la visibilité à lui accorder.

Erreurs courantes lors de l'achat d'un coffret beauté

Une erreur courante est Ajout de trop d'étapes. Un ensemble de produits nécessitant six décisions, plusieurs options et un seuil de remise complexe peut paraître plus difficile à gérer que l'achat de produits séparément. Réduisez le nombre d'options jusqu'à ce que le client comprenne rapidement le processus.

Une autre erreur est Utilisation du même produit phare dans trop de packs. Si cette référence est en rupture de stock, plusieurs offres peuvent devenir moins intéressantes, voire indisponibles. Suivez les ventes groupées, et pas seulement les ventes individuelles.

Les commerçants rencontrent également des difficultés lorsque Le contenu du paquet est obscur. Indiquez précisément ce qui est inclus, ce qui peut être modifié, la taille de chaque produit et le nombre de sélections requises.

Enfin, éviter de traiter chaque lot comme un véhicule de réduction. Les kits de démarrage, les mini-produits, les coffrets de routine et les cadeaux peuvent créer de la valeur grâce à une sélection soignée, la praticité, une présentation attrayante et un choix maîtrisé. Utilisez les remises lorsqu'elles valorisent l'offre, et non pour masquer un lot peu clair.

FAQ

Conclusion

Ne commencez pas par proposer l'intégralité du catalogue. Choisissez une décision client qui pose déjà problème, puis construisez votre offre autour. Il peut s'agir d'une routine en trois étapes, d'un coffret découverte de quatre produits, d'une trousse de maquillage avec des teintes personnalisables ou d'un coffret de soins à offrir.

Les meilleurs packs beauté Shopify simplifient vos choix futurs tout en garantissant la clarté des règles relatives aux produits, variantes, stocks et prix. Commencez par le format adapté à votre catalogue actuel, analysez son utilisation par vos clients et n'ajoutez de la flexibilité que lorsque les comportements d'achat indiquent un besoin.