Come vendere outfit completi su Shopify con una taglia per ogni capo

La foto migliore di un marchio di abbigliamento maschile ritrae una camicia di lino con pantaloni chino color pietra, una cintura intrecciata e mocassini in camoscio. La camicia viene venduta ogni giorno. I pantaloni chino, la cintura e i mocassini sono presentati su pagine prodotto separate e quasi nessuno li acquista insieme.

Alla cliente è piaciuto l'intero outfit, non solo la camicia. Tuttavia, la sezione "Potrebbe interessarti anche" mostra articoli casuali e molti bundle impongono una sola taglia per ogni capo, mentre la cliente indossa una camicia di taglia M e ha una circonferenza vita di 32. Quindi acquista la camicia e se ne va.

Quel divario si traduce in un reale calo di fatturato. Ogni articolo in più nel carrello aumenta il valore dell'ordine senza generare nuovo traffico. Ma un look che non va bene si trasforma in un reso, e i resi di bundle di articoli sono più difficili da gestire rispetto ai resi di singoli articoli.

I bundle "Completa il look" risolvono questo problema mostrando i capi abbinati direttamente accanto all'articolo che l'acquirente sta visualizzando, con la possibilità di scegliere la taglia per ogni capo e un pulsante per aggiungere l'outfit. Questa guida mostra come scegliere i capi, quale dei tre formati utilizzare su Shopify, come stabilire il prezzo del look e come gestire taglie, disponibilità e resi.

In breve: Un bundle completo per il look vende l'intero outfit attorno a un unico prodotto: l'acquirente vede i vari capi abbinati, sceglie la taglia per ciascuno e aggiunge l'intero look al carrello in un solo passaggio. Su Shopify, l'app gratuita Search & Discovery può consigliare i capi, ma per un look scontato in cui ogni capo ha il proprio menu taglie è necessaria un'app per i bundle.

In sintesi

• Un set completo per il look parte da un prodotto principale e aggiunge 2-3 pezzi di altre categorie, ognuno con la propria taglia disponibile.

• L'app Ricerca e Scoperta di Shopify mostra gratuitamente prodotti complementari, ma senza prezzo per il bundle. Shopify Bundles offre un unico prodotto a bundle fisso e il suo limite di 100 varianti non è adatto a un look composto da tre pezzi con taglie complete.

• Scegli un formato: consiglia un look, vendi un look già pronto con un menu taglie per ogni capo, oppure lascia che i clienti creino l'outfit passo dopo passo.

• Scegli capi complementari con ampie disponibilità di taglie o accessori taglia unica, in modo che una taglia esaurita non rovini l'intero look.

• Limitate lo sconto (o rinunciateci) e verificate se è cumulabile con altri codici promozionali.

• Pianifica i resi prima del lancio. I bundle Shopify non possono essere utilizzati per i cambi, quindi considera un cambio di taglia come un rimborso di un articolo più un nuovo ordine.

Che cos’è un bundle «Completa il look»?

Un set completo per il look è un insieme di capi abbinati a un prodotto principale, chiamato "prodotto di punta", e offerti insieme sulla pagina di quel prodotto. L'acquirente sceglie la taglia o il colore per ogni capo e aggiunge l'outfit al carrello in un'unica operazione, spesso con un piccolo sconto sul set.

L'elemento principale è l'articolo per cui è venuto l'acquirente, come un blazer, un vestito o un cappotto. Gli altri pezzi, i complementi, provengono da categorie diverse: pantaloni e un top per il blazer, una giacca e una borsa per il vestito. Questo mix intercategoriale è ciò che lo rende un look piuttosto che un multipack. È anche uno dei diversi formati in come i negozi di moda utilizzano i bundle di abbigliamentoe quello più vicino al momento dell'acquisto.

Spesso si confonde "Completa il look" con "Acquista il look". "Acquista il look" parte da un'immagine di esempio, come un banner in homepage, un lookbook o un'email, e aiuta gli utenti a scoprire i prodotti. "Completa il look", invece, inizia sulla pagina del prodotto, dopo che l'acquirente ha già scelto qualcosa, e lo aiuta a completare l'outfit.

Si può creare un bundle «Completa il look» su Shopify senza app?

In parte. Per completare il look su Shopify, la piattaforma può consigliare i capi gratuitamente, ma per un outfit scontato in cui ogni capo ha il proprio menu taglie è necessaria un'app per i bundle.

Ricerca e scoperta di prodotti complementari

Con l’app gratuita Search & Discovery di Shopify puoi scegliere i prodotti complementari per ogni articolo; il tema li mostra in un blocco dedicato nella pagina prodotto. Secondo lo Shopify Help Center, puoi inserire fino a 10 prodotti complementari per articolo e un solo blocco per pagina prodotto, purché il tema sia compatibile. Il prodotto complementare deve essere attivo, pubblicato su Online Store e avere uno stock superiore a 0; se è esaurito, scompare dal blocco.

Questo è il punto di partenza gratuito ideale se desideri solo suggerire l'outfit. Ogni capo viene comunque aggiunto singolarmente e non è previsto un prezzo forfettario.

Un bundle fisso nell’app Shopify Bundles

Shopify Bundles, l'app gratuita di Shopify per la creazione di bundle, permette di creare un unico prodotto composto da diversi elementi. Gli acquirenti possono scegliere tra le opzioni del bundle e, secondo il Centro assistenza di Shopify, un bundle può avere un massimo di 3 opzioni e 100 varianti.

Quel limite è facile da raggiungere con l'abbigliamento, perché ogni combinazione di taglie rappresenta una variante. Ecco come si presenta la situazione per alcuni look (calcolo basato sul limite documentato da Shopify):

Il Centro assistenza di Shopify elenca alcuni altri punti importanti per l'abbigliamento. I bundle non possono essere utilizzati negli scambi, nemmeno per un bundle identico. Il prezzo del bundle non si aggiorna quando cambia il prezzo di un componente e l'app Shopify Bundles non supporta bundle misti. limitazioni native del bundle Shopify Vanno bene per un semplice completo a due pezzi, ma intralciano la libertà di movimento in un outfit più versatile.

La soluzione manuale

Puoi anche creare una collezione "Ottieni il look" o una pagina lookbook che rimandi a ogni singolo capo. È gratuito e funziona con qualsiasi tema. Tuttavia, gli acquirenti continuano ad aggiungere ogni articolo separatamente, non c'è motivo di acquistare subito l'intero look e non puoi vedere con quale frequenza l'outfit viene venduto nella sua interezza.

Tre modi per vendere un outfit completo

Puoi consigliare un look, venderlo come bundle predefinito oppure lasciare che i clienti creino l'outfit da soli. La scelta giusta dipende da quanto sono fissi i tuoi outfit e se vuoi offrire un risparmio.

I consigli e i look curati sono bundle fissi: decidi tu i pezzi. Un flusso per creare il tuo outfit è un bundle mix-and-match: l'acquirente decide entro le tue regole. Sapere la differenza tra bundle fissi e bundle componibili ti aiuta a scegliere lo strumento, perché le opzioni native di Shopify coprono solo il lato fisso.

Qualunque formato tu scelga, i set di outfit funzionano solo quando ogni capo è disponibile nella taglia del cliente. La maggior parte dei negozi ottiene risultati migliori iniziando con un consiglio o un look curato su due o tre prodotti di punta. Passa a un flusso di creazione dell'outfit personalizzato quando i clienti continuano a chiedere di sostituire un capo con un altro.

Come progettare un bundle outfit che vende

Parti da un articolo che già genera traffico, aggiungi due o tre articoli complementari di altre categorie e verifica la disponibilità in tutte le taglie prima di pubblicare. Pianifica prima tutto su carta, utilizzando una semplice "Look Card".

Bastano poche regole per rendere questo look facile da acquistare e da realizzare:

• Indossa l'outfit della foto. Se l'immagine principale mostra i pantaloni chino, questi fanno parte dell'outfit. I clienti si accorgono subito quando il prodotto offerto non corrisponde a ciò che hanno visto.

• Limitatevi a tre o quattro pezzi. Una quantità maggiore di dati risulterebbe eccessiva sullo schermo di un telefono, e ogni elemento aggiuntivo comporta un'ulteriore opzione di dimensione.

• Includi almeno un capo taglia unica. Una cintura, una borsa, una sciarpa, un berretto o un paio di calzini aggiungono valore senza aumentare il rischio di problemi di taglia.

• Non ripetere una categoria. Due magliette in un unico look costituiscono una confezione multipla, non un completo.

• Controlla ogni taglia di ogni completo. Un look in cui i pantaloni chino sono esauriti nella taglia 32 è un fallimento per ogni acquirente che indossa quella taglia.

I pantaloni richiedono la massima cura, perché la vita e la lunghezza interna della gamba creano molte combinazioni e il tessuto si assottiglia rapidamente. Lo stesso problema si presenta nelle forme raggruppa app che gestiscono taglie e lavaggi del denim, quindi per i tuoi primi look scegli pantaloni con ampie disponibilità di taglie.

Ecco quattro esempi di look adatti a diverse tipologie di negozi di moda:

Come configurare i bundle outfit con PushBundle

PushBundle, un'app per bundle di Shopify creata da WhenLab, offre due modi per realizzare un look. Un bundle Cross-Sell propone un look selezionato sulla pagina del prodotto principale, mentre un bundle Build Your Own Box crea un outfit guidato passo passo. Entrambi sono inclusi nel piano Growth (14 dollari al mese, con una prova gratuita di 14 giorni). Il piano Starter gratuito copre solo i bundle a volume.

Passaggio 1: attiva l’app embed e controlla il piano

Nel tuo editor di temi, attiva l'opzione PushBundle App Embed. Senza di esso, i bundle non verranno visualizzati nella vetrina. Quindi conferma di essere sul Growth piano o la sua prova gratuita.

Passaggio 2: crea un bundle Cross-Sell per il look

Vai a Apps > PushBundle > Create Bundles e clicca Create Cross Sell Bundle. Dagli un Bundle Title gli acquirenti capiranno, ad esempio "Completa il look", e useranno l'opzione Description per dare un nome all'outfit e un link alla tua guida alle taglie. Sotto Bundle Type, Mantenere Combo Pack, perché è il tipo che viene visualizzato nelle pagine dei prodotti.

Passaggio 3: aggiungi i capi e scegli le taglie disponibili

Clic Browse e spunta l'ancora e i suoi completatori. Spuntando un prodotto si includono tutte le sue varianti. Per escludere una taglia quasi esaurita o fuori produzione, deseleziona quella variante. Fai clic Add, quindi controlla ogni riga. Una riga indica quante varianti sono incluse, ad esempio "4 varianti su 5 selezionate".

Sul sito, ogni capo ha un menu di varianti con solo le taglie che hai selezionato. Questa è la parte più importante per l'abbigliamento: l'acquirente può scegliere una camicia di taglia media e una taglia 32 di girovita nello stesso bundle.

Passaggio 4: imposta il prezzo

Sotto Price and Discounts, scegli un Discount type. Puoi ottenere uno sconto percentuale, uno sconto fisso o scegliere Set a price for bundle e inserire un Set Total Price. IL Original E Discounted I campi mostrano il risparmio. Se preferisci non applicare lo sconto, scegli No discount(Components Sum)e l'intero look viene venduto al prezzo totale combinato con un unico pulsante "aggiungi al carrello".

Passaggio 5: scegli dove mostrare il look

Sotto Bundle Offer Display Location, Mantenere Included Products per mostrare il look sulla pagina di ogni capo, in modo che un acquirente che arriva sui pantaloni chino veda lo stesso outfit. Scegli Specific Products per limitarlo all'ancora, o Specific Collections per mostrare un look su molti prodotti, che si adatta a un look con accessori condivisi come "Aggiungi la cintura e i calzini". Usa Customer Eligibility se un look è riservato solo ai membri o agli acquirenti all'ingrosso, imposta Status A Activee clicca Save.

Un look si vende solo se l'abbinamento ha senso e le taglie funzionano. Questi sono anche i Motivi comuni per cui i bundle di cross-selling non convertono, quindi verifica l'aspetto su entrambi prima di aggiungere altro.

Passaggio 6: controlla da mobile, fai un ordine di prova e pubblica

Controlla Preview, quindi fai clic View live Apri la pagina del prodotto sul tuo telefono. Assicurati che il menu delle taglie sia facile da selezionare e che il totale sia chiaro. Effettua un ordine di prova con taglie diverse per ogni articolo e verifica che ogni articolo e taglia appaiano come riga separata nell'ordine.

Opzionale: crea un configuratore outfit con Build Your Own Box

Se gli acquirenti desiderano scegliere i propri articoli, clicca Create BYOB Bundle invece. Aggiungine uno Choose Product passo per categoria e utilizzo Restrictions per impostare un Min product limit E Max product limit per ogni passaggio. Un semplice strumento per creare un outfit si presenta così:

Utilizzo Make this product step required per i passaggi necessari a ogni outfit. Sotto Template & appearance, Layout 2 mostra i passaggi guidati con un live My Bundle Riepilogo, che aiuta gli acquirenti a visualizzare l'insieme dell'outfit. È possibile prezzare l'outfit come somma degli articoli selezionati con uno sconto, oppure impostare un prezzo unico per l'intero bundle.

Come stabilire il prezzo di un bundle outfit

Iniziate senza sconti o con uno sconto minimo. Chi acquista è alla ricerca di comodità e di un outfit completo, non di un articolo in saldo, e uno sconto eccessivo insegna alle persone ad aspettare le offerte a bundle.

Calcola le cifre sull'intero ordine, non solo sullo sconto. Ecco un esempio illustrativo:

L'opzione scontata consente di risparmiare $93. Se lo stesso acquirente avesse acquistato solo la camicia, l'ordine avrebbe risparmiato circa $34 ($68 meno $22 di costo e gli stessi $12 per imballaggio e spedizione, a titolo esemplificativo). L'opzione conviene finché gli acquirenti acquisterebbero comunque un solo capo. Calcolando profitto reale al netto di imballaggio, spedizione e commissioni per ogni look mantiene onesto il risparmio.

Verifica anche come si combinano gli sconti. La documentazione di PushBundle afferma che gli sconti sui bundle si sommano ad altri sconti e codici sconto. Di solito va bene, ma durante il Black Friday o i saldi di fine stagione, uno sconto del 10% su un look più un codice sconto del 25% valido su tutto il sito potrebbero incidere sul margine di profitto più di quanto previsto. Riduci lo sconto sul look o sospendilo durante i saldi generali.

Taglie, disponibilità e resi nei bundle outfit

Offri a ogni capo un'opzione di taglia specifica, prevedi che una taglia potrebbe esaurirsi e definisci le modalità di reso o cambio taglia di un singolo articolo prima del lancio. È proprio in questa fase che la maggior parte dei set di abbigliamento fallisce.

Una taglia per ogni capo, con la guida taglie a portata di mano

Non imporre mai una sola taglia per l'intero look. Top, pantaloni e scarpe utilizzano sistemi di taglie diversi e molte persone indossano taglie diverse per la parte superiore e inferiore del corpo. Inserisci il link alla guida alle taglie nella descrizione del bundle e aggiungi note sulla vestibilità ("veste piccolo", "vestibilità comoda") su ogni pagina prodotto.

Quando un capo o una taglia va esaurito

Pianifica questo prima che accada. In PushBundle, un articolo esaurito in un bundle mostra un Out of stock badge. Se il prodotto bundle stesso si esaurisce, viene impostato su Bozza e lascia il tuo negozio. Con i bundle nativi di Shopify, il Centro assistenza afferma che il componente con l'inventario più basso determina quanti bundle possono essere venduti.

La soluzione è semplice quando controlli le scorte settimanalmente: deseleziona la taglia esaurita oppure sostituisci il complemento con un pezzo simile con più scorte. Pianificazione per recuperare le vendite quando un articolo del bundle si esaurisce Evita che la mancanza di una taglia comprometta l'intero look.

Resi e cambi

Il Centro assistenza di Shopify afferma che i bundle non possono essere utilizzati per i cambi, nemmeno quando si cambia con un bundle identico. Per l'abbigliamento, dove i cambi di taglia sono frequenti, ciò significa che è necessario un piano:

• Richiedi il rimborso dell'articolo, poi effettua un nuovo ordine. Se i pantaloni chino non vanno bene, rimborsa i pantaloni chino e lascia che l'acquirente ordini la taglia giusta. In PushBundle, ogni articolo del bundle ha la sua riga nell'ordine, etichettato Part of: con il nome del bundle, così puoi rimborsare un singolo articolo senza dover rimborsare l'intero look.

• Decidi cosa fare con i risparmi. Nella vostra politica sui resi, specificate se il cliente che restituisce un articolo conserva lo sconto applicato al bundle per gli altri articoli.

• Provalo una volta. Prima del lancio, effettua un ordine di prova, richiedi il rimborso di un articolo e verifica che le quantità corrispondano alle tue aspettative.

Dove mostrare i bundle outfit

Mostra prima il look sulla pagina del prodotto principale, vicino al selettore delle taglie, perché è lì che l'acquirente sceglie già le taglie. Poi riproponilo dove gli acquirenti scoprono gli outfit.

• Pagina del prodotto: direttamente sotto il selettore delle taglie e il pulsante "aggiungi al carrello". Questa è la posizione principale.

• Pagine dei prodotti completi: con Included Products, lo stesso aspetto si ritrova in ogni pagina del pezzo.

• Pagine del lookbook e della collezione: un negozio l'immagine look può collegarsi all'ancora, dove il bundle attende.

• Carrello e indirizzo email: Un promemoria del tipo "completa l'outfit" è utile per chi ha acquistato solo l'articolo principale.

• Disponibile in negozio: I bundle PushBundle possono essere venduti tramite Shopify POS, consentendo al personale di registrare sempre lo stesso look.

Bene Posizionamento dei bundle che aiuta gli acquirenti a trovare le offerte conta tanto quanto il bundle stesso. Se vendi anche di persona, Vendita di bundle in negozio con Shopify POS mantiene lo stesso aspetto sia online che in negozio

Errori comuni nei bundle outfit

• Taglia unica per tutto l'outfit. È il modo più rapido per perdere la vendita o per ottenere un reso.

• L'edificio sembra provenire da scorte in eccesso. I clienti desiderano l'abito della foto, non gli avanzi.

• Troppi pezzi. Gestire cinque o più articoli con cinque menu di dimensioni diverse è difficile su un telefono.

• Taglie sottili. Un completo con tre taglie rimanenti rovinerà il look in pochi giorni.

• Un forte sconto. Abitua i clienti ad aspettare ed è cumulabile con i codici sconto.

• Nessun piano di scambio. Il primo cambio di taglia si trasforma in un grattacapo per l'assistenza.

• Lo stesso look ovunque. Un look con un cappotto su una pagina di costumi da bagno è superfluo. Abbina ogni look al suo elemento principale.

Limiti da conoscere prima del lancio

• Shopify Search & Discovery Consiglia prodotti complementari ma non aggiunge un prezzo per il bundle, richiede un tema compatibile e nasconde i prodotti senza scorte.

• Shopify Bundles Consente fino a 3 opzioni e 100 varianti per bundle, non supporta la combinazione di articoli diversi, non aggiorna il prezzo del bundle quando cambia il prezzo di un singolo articolo e non può essere utilizzato negli scambi.

• PushBundle Richiede il piano Crescita per i bundle Cross-Sell e Crea la tua scatola personalizzata. Il bundle Crea la tua scatola personalizzata a prezzo fisso non è ancora prezzato su Shopify POS e gli sconti sui bundle si sommano ai codici sconto, quindi è consigliabile pianificare di utilizzarli contemporaneamente durante i saldi.

Conclusione

I set di look completi funzionano quando vendono l'outfit che l'acquirente ha già apprezzato, nelle taglie che gli vanno bene. Inizia con un capo base che vende già bene, aggiungi due o tre pezzi dalla foto principale, crea un menu taglie per ogni capo, mantieni il margine di profitto contenuto e definisci nel dettaglio le procedure per i resi e i cambi di taglia prima del lancio.

Una volta che il primo look funziona, aggiungi look ai tuoi prossimi best-seller e piegali in un piano completo di abbigliamento Oltre alle confezioni multiple e ai set stagionali. Se hai bisogno di un menu taglie per ogni articolo e di un prezzo per il bundle, le opzioni di vendita incrociata e di creazione del tuo box di PushBundle sono una soluzione pratica.

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