BFCM捆绑销售策略：假日季规划、创建和销售更多商品的有效方法

对于 Shopify 商家来说，黑色星期五和网络星期一 (BFCM) 促销季既是机遇也是噩梦。流量激增，顾客期望立即享受优惠，而广告费用也逐小时上涨。.

你得忙着处理折扣码、推广活动、电子邮件，可能还要熬几个不眠之夜。然而，利润率却可能因此下降，因为大家都在搞同样的促销活动。“全场20%折扣。”

这正是巧妙的黑五网购捆绑销售策略能够改变游戏规则的地方。.

不要盲目降价。捆绑销售有助于提高订单价值、加快库存周转，并在不影响利润的情况下为客户提供更高价值。.

在本文中，我们将介绍如何规划、定价和推广真正有效的捆绑销售；即使您不是营销专家或技术专家。.

概括

• 在黑色星期五和网络星期一期间，捆绑销售比传统的优惠券折扣效果更好，因为它们能清晰地展现价值，并鼓励购物者每次下单购买更多商品。.
• 高平均订单价值的节日套装、限时特价商品和限量版系列能够营造紧迫感，帮助商店在拥挤的销售周末脱颖而出。.
• 阶梯式或批量捆绑销售，例如“买 2 件，节省 10%”或“固定价格任选 3 件”，可以增加购物车商品数量，同时帮助清理季节性库存。.
• 策略性投放（首页、购物车追加销售）和节日故事讲述，使 BFCM 套餐更引人注目，转化率更高。.

黑五网购套餐之所以能成功，是因为它们利用了与节日套餐相同的触发点（但更具紧迫感）。 Shopify 的节日礼品套装 该指南详细解释了这些触发因素。.

在开始构建任何内容之前，请先明确您的 BFCM 套餐目标。

在创建任何产品包之前，请花一分钟时间思考一下，对你而言，成功意味着什么。.

问问自己：

• 我是否想提高平均订单价值（AOV）：让顾客一次购买更多商品？
• 我需要清理滞销或积压的库存吗？
• 或者，我是否想通过优惠的入门级产品来吸引新客户？

一旦你有了目标，其他一切都会变得更容易。以下是简要指南：

目标	最佳套餐类型	例子
增加 AOV	分层或混合搭配	“买三送一，立省20%”
清理库存	神秘还是清算	“价值$80的惊喜盒子，现价$40”
赢得新客户	入门套装或礼品套装	“完美的入门套装”

BFCM（黑色星期五和网络星期一）只选一个主要目标。与其三件事都只做一半，不如深入钻研一个想法。.

选择适合您的店铺和受众的套餐类型

没有万能的套餐组合。最理想的选择取决于您的产品和客户群体。以下是一些在黑色星期五和网络星期一期间效果不错的套餐组合方案：

1. 买一送一或 分级套餐

人人都爱“买一送一”的促销活动。这种促销方式简单有效，能显著提升销量。你还可以尝试阶梯式折扣，比如“买二省10%，买三省20%”。这种折扣方式能促使顾客为了享受更高阶的优惠而多买一件商品。.

2. 节日礼品套装

黑色星期五和网络星期一拉开了送礼季的序幕。消费者想要的是现成的解决方案，而不是需要做的选择。将几款相关产品捆绑在一起，用“节日包装”或“企业礼品,”，并将它们作为礼盒套装重点宣传。例如：一个护肤品牌可以推出“焕彩礼盒：洁面乳+爽肤水+保湿霜”。”

3. 混搭组合装

让你的客户 他们自己构建捆绑包. 这样既能让顾客感到自己拥有掌控权，又能帮助你卖出更多商品。例如：“任选3款茶，$25。”既贴心又有条理。.

4. 交叉销售组合

将互补产品搭配购买，可以提高购物车价值。例如“手机+手机壳”、“连衣裙+耳环”或“咖啡+马克杯”。交叉销售之所以感觉自然，是因为它能增加价值，而不仅仅是推销更多商品。.

5. 神秘礼包

这些产品既有趣又能有效清理库存。可以贴上一些俏皮的标签，比如“节日惊喜盒”或“咖啡爱好者的神秘礼包”。顾客在知道自己能省一大笔钱的时候，都喜欢这种惊喜。.

可以使用以下方法轻松创建这些捆绑包类型： Shopify 捆绑应用. 它们有助于实现定价自动化、限制产品变体并准确跟踪库存。这样您就可以专注于销售，而不是编写代码。.

定价时要兼顾吸引力和盈利能力。

定价是许多商家面临的难题。价格太高，产品缺乏吸引力；价格太低，利润空间又会被完全压缩。所以，定价要从简单的开始。.

目前有三种行之有效的捆绑定价模式：

• 定价： 为整套商品设定一个统一价格。例如：“3 件 $49”。简单易懂，方便快速添加到购物车。.
• 折扣百分比： 清晰地展示优惠信息。例如：“购买此套装可节省 25%。” 消费者喜欢看到明显的折扣，尤其是当他们能看到划掉的原价时。.
• 分级定价： 通过奖励更高的消费额来鼓励顾客购买更大的购物车。例如：“消费 $60，节省 10%。消费 $120，节省 25%。”

务必同时展示原价和折扣价。直观地展示折扣信息有助于提高转化率。如果您使用 Shopify 应用，它们可以自动计算并显示这些折扣。.

让您的商品组合易于查找，不易错过。

即使是最好的优惠，如果顾客没有注意到，也会失败。这就是为什么在黑色星期五和网络星期一期间，曝光度至关重要。以下是展示您的优惠套餐的位置：

• 首页上添加“假日套餐”专区。.
• 添加横幅广告或弹出窗口，宣传捆绑销售优惠。.
• 将它们作为推荐附加组件展示在产品页面上。.
• 使用固定的“将商品添加到购物车”按钮，以便快速结账。.
• 在购物车页面上突出显示捆绑包，例如“添加此商品，即可节省 20%”。”

站在顾客的角度思考你的店铺。如果需要点击两次以上才能找到你的黑色星期五和网络星期一特惠套装，你就是在流失销售额。.

此外，别忘了移动端购物者。确保商品组合页面在手机上加载速度快、显示效果简洁。现在，大部分黑色星期五和网络星期一的销售额都来自移动设备。.

利用目标明确、时效性强的营销活动推广您的产品组合

推广是 Shopify 黑五网购营销的制胜关键。您已经完成了创建产品组合的繁琐工作，现在要确保人们能够看到它们。以下是一些行之有效的方法：

• 电子邮件和短信营销活动： 尽早公布你的黑五网购优惠套装。使用“限时假日套装”或“售完即止”等字眼。”
• 社交媒体帖子： 展示套装开箱视频或“$50 以下的完美礼物”系列视频。.
• 重新定位广告： 提醒浏览过产品的访客，有捆绑优惠可供选择。.
• VIP通道： 让忠实客户或订阅用户提前体验产品。这会让他们感到备受重视，而且他们通常会增加消费。.

促销活动要重点突出。与其推出五种不同的折扣让消费者感到困惑，不如围绕捆绑销售开展一个清晰的促销活动。.

测试、跟踪和优化您的套餐性能

黑五网购竞争异常激烈。产品销售速度极快，消费者往往冲动消费，一个小小的改动就可能让转化率翻倍。因此，实时测试和追踪你的产品组合至关重要。.

正确的做法如下：

追踪哪些捆绑包最畅销

您的商品组合上线后，请每天打开 Shopify 分析控制面板或销售报告。重点关注以下几个简单的数据点：

• 畅销套装： 哪些组合或系列产品带来的收入最高？
• 每个捆绑包页面的转化率： 有多少人访问网站，又有多少人实际将商品加入购物车？
• 平均订单价值（AOV）： 与平常销售日相比，销售额是否有所增长？

比较 BFCM 前后的表现

促销开始前，请记录您的平均每日收入和平均订单价值 (AOV)。然后在黑色星期五和网络星期一 (BFCM) 促销期间，再次检查这些指标。如果您的 AOV 没有增长，或者您的热门商品组合没有获得足够的关注，则表明您的定价或促销策略需要调整。.

例如：如果您在黑色星期五和网络星期一（BFCM）活动前的平均订单价值为 $65，那么活动期间的目标是达到 $85 至 $100。如果距离目标还有一段距离，可以考虑增加追加销售、调整折扣或在首页更醒目地展示捆绑销售产品。.

使用 UTM 标签跟踪广告系列效果

通过电子邮件、广告或社交媒体推广您的产品组合时，请务必添加 UTM 标签。例如，“?utm_source=facebook&utm_campaign=bfcm_bundles。.”他们会告诉你你的流量来自哪里，以及哪个渠道的转化率最高。.

在 Shopify 中：

• 前往“分析”→“报告”→“按引荐来源划分的会话”，查看访客的来源。.
• 或者查看 Google Analytics（分析）以获取广告系列细分数据。.

这些更改通常可以直接在您的捆绑包应用或 Shopify 管理后台中进行，无需取消发布优惠。.

测试视觉效果、标题和时间安排

有时候，关键不在于优惠本身，而在于优惠的呈现方式。不妨进行一些小规模测试：

• 更改套装名称或图片，使其更具节日气氛（例如，将“护肤套装”改为“节日焕彩套装”）。.
• 使用“仅剩 20 件”或“今晚结束”等标签来增加紧迫感。”
• 将您表现最佳的套餐放在首页顶部。.

你不需要花哨的A/B测试工具。只需做一些小的改动，等几个小时，看看销量是否有所提升。.

即使在售后也要继续学习

黑色星期五和网络星期一结束后，不要只顾庆祝，还要回顾一下成果。问问自己：

• 哪种捆绑销售方式效果最好：礼品捆绑、混搭捆绑还是交叉销售？
• 哪种折扣方案带来的利润最高？
• 哪个渠道带来的捆绑销售转化率最高？

这种反思有助于你为圣诞节、新年和未来的黑色星期五网络营销活动制定更强有力的假日销售策略。.

BFCM捆绑销售策略指南：快速检查清单

这是你的黑色星期五/网络星期一促销活动打包策略清单，只需一页即可完成。在促销高峰到来之前，赶紧保存或分享吧！

既然你的策略手册已经准备就绪，让我们把捆绑销售作为你 BFCM 增长策略的核心。.

结论

如何平衡折扣、电子邮件和不耐烦的顾客？

如果你在黑色星期五和网络星期一期间感到不知所措，你并不孤单。每个 Shopify 商家都经历过。好消息是，你不需要比任何人都提供更低的折扣才能赢得市场。.

精心设计的“黑五网购”捆绑销售策略能助您自信销售，化繁为简，让销售高峰不再是难题，而是轻松愉悦的体验。因为您既能为消费者提供真正的价值，又能保障自身利润。.

从简单的入手：挑选最畅销的产品，搭配互补产品，打造便捷的购买方案。持续测试，根据需要进行调整，并庆祝每一个小小的成功。当顾客因为你的组合方案而购买更多产品时，你就知道你的策略奏效了。.

因为本赛季的成功不在于与时间赛跑，而在于更智能地构建和更好地整合。.

BFCM套餐策略：常见问题解答