网络星期一后如何把 Shopify 套装转成节日礼品

今天是12月1日。一家蜡烛店最划算的套装仍然叫做“网络星期一蜡烛三件套：七五折”，上面的倒计时昨晚就结束了。虽然还有人进店，但现在来的顾客都是替别人买的。

他们想知道这套产品是送给谁的，能否及时送达，以及到手后是否像一份礼物。这套产品并没有回答这些问题。于是，商店使出了唯一准备好的手段——再次打折。

这可是个代价高昂的习惯。许多消费者在12月还在整理他们的节日购物清单，对他们来说，最难的是决定买什么，而不是寻找更低的价格。黑色星期五和网络星期一的促销活动再持续一个月，就会在价格最不重要的几周里大幅削减利润。

网络星期一之后，Shopify 的组合套装要想卖得更好，关键在于围绕以下四个方面进行重新定位：收件人、场合、便利性和展示效果。本指南将指导您如何保留哪些组合套装、如何重新撰写组合套装、如何处理黑色星期五和网络星期一的折扣，以及在发货截止日期前每个日期需要进行哪些调整。

简答： 网络星期一过后，与其延长促销活动，不如重新定位 Shopify 上的礼品套装。根据套装的适用对象和用途重新命名，将套装按收件人和预算进行分组，显示发货日期和精美礼品包装，并结束或缩小黑五折扣。仅在折扣仍然有助于消费者做出购买决定时才保留折扣，例如多件礼品套装。

太长不看

• 大部分假日购物仍然发生在网络星期一之后，但这些购物者是在挑选礼物，而不是寻找最低价格。

• 将所有 BFCM 套装分类为保留并重命名、重新制作成礼物或停用至 12 月。

• 重新设计礼包，从四个方面入手：收件人、场合、便利性（到达和便捷性）以及呈现方式（盒子、卡片和留言）。

• 在指定日期结束 BFCM 折扣，移除旧的划线价格，并测试礼品包装的额外优惠是否比较小的折扣在利润率上更具吸引力。

• 按照日程安排：先准备光明节礼物，然后是礼物指南，最后在发货截止日期前全力冲刺。

• 在 Shopify 上，可以使用自动化商品系列、筛选器和折扣截止日期。组合销售应用可以添加礼品步骤、便于收件人使用的姓名以及针对购买多件礼品的顾客的数量优惠。

网络星期一之后，顾客需求发生了什么变化？

网络星期一过后，购物者的变化比日历的变化还要大。大多数精打细算的消费者已经买好了礼物，而还在购物的人大多是正在根据购物清单挑选礼物的。他们更关心的是找到合适的礼物、能否及时收到以及送货方式，而不是折扣力度。

数据也证实了这一点。 NRF对8005名美国成年人进行的调查 截至2025年12月1日至10日，消费者平均完成了51%的节日购物。在购物清单剩余超过一半的人群中，首要原因是“还在犹豫买什么”（33%），其次是等待亲朋好友的愿望（23%）。

价格不再是选择某家商店而非另一家商店的主要原因。如果你的商店继续执行黑色星期五和网络星期一的促销价格，那么在大多数购物者都在纠结其他问题的时候，你实际上是在进行价格竞争。

但这并不意味着12月的购物者会忽略价格。根据NRF 2026年10月的调查， 促销和折扣仍然是最重要的因素。 （56%），另有 56% 的人表示经济状况会影响节日支出。区别在于顾客怎么考虑价格：送礼顾客通常按每个人的预算来选，例如“给姐妹买 50 美元以下的礼物”，而不是只追求最高折扣。

十二月只是漫长赛季中的一个阶段，最好将其作为赛季的一部分进行规划。 一项从黑色星期五到网络星期一持续到第一季度的假日组合销售策略此表显示了您所面向的购物者发生了哪些变化。

网络星期一后的 Shopify 套装：保留、重做还是停用

逐一检查每个 BFCM 套装，并将其归入以下四个类别之一。原本就可以作为礼物赠送的套装通常只需要改个名字，而纯粹靠价格卖得好的套装可能根本不应该放在十二月。

做决定要用数据说话，而不是凭直觉。看看黑色星期五和网络星期一期间哪些套装卖得好，以及每套套装按照你计划在12月定价后能赚多少钱。一套只打七折就卖得好的套装，可能就不值得以全价放在首页展示。

停用某个套装时，请将其关闭而不是删除。这样可以保留设置和历史记录，并且在一月份季节更替、剩余库存需要存放时，它可能会再次派上用场。

礼品套装的四个卖点：收礼人、场合、便利和包装

购买礼物的人在购买前需要四个问题的答案：礼物是送给谁的，礼物是做什么用的，礼物是否容易获得，以及礼物看起来是否像一份礼物。每个拨杆都回答了其中一个问题，而大多数十二月礼包只需要其中两个拨杆就能发挥作用。

收礼人：在名称里写清楚送给谁

购物者会按收礼人和预算搜索礼物。我们在2026年11月检查谷歌的自动填充功能时发现，礼物搜索结果会自动填充收礼人和价格上限，而不是折扣信息。

购物者如何用词搜索礼物（谷歌自动补全功能，2026 年 11 月核实）

• 按收礼人分类：“女士礼品套装”、“男士礼品套装”、“妈妈礼品套装”、“青少年礼品套装”、“送给同事的圣诞礼品套装”、“情侣圣诞礼品套装”、“送给她的礼品组合”

• 按预算划分：“50 美元以下的礼物”、“25 美元以下的礼物”、“20 美元以下的礼物”、“100 美元以下的礼物”

您的套装名称和系列名称应该使用一致的语言。“女士自爱礼盒”或“咖啡爱好者礼盒”之类的标题可以让顾客在两秒钟内判断该套装是否适合他们清单上的收礼人。而“护肤套装 - 立省 30 美元”之类的标题则需要顾客自己去判断。

不要局限于“送给他”和“送给她”这样的简单分类。基于兴趣爱好的名称，例如“送给居家烹饪爱好者”、“送给植物爱好者”或“送给新房主”，可以帮助那些为不太熟悉的人选购礼物的消费者。此外，这些名称还能让同一套产品出现在多个不同的系列中。

同样的道理也适用于价格等级。对于送礼者来说，以收礼人为导向的价格区间（例如“小小的感谢”、“送给挚友”、“送给伴侣”）比三种相同折扣的档次更自然，这正是其背后的理念。 根据不同人群的需求制定假日价格等级。

场合：说明这份礼物适合什么场景

十二月并非单一的活动，而是一系列规模较小的活动，每个活动都有各自的时间和预算。

• 光明节 光明节从 2026 年 12 月 4 日星期五日落开始，到 2026 年 12 月 12 日星期六日落结束，因此光明节礼物需要在 12 月初寄出。

• 圣诞节 主要截止日期由您的发货截止日期决定，而不是 12 月 25 日。

• 秘密圣诞老人和办公室派对 通常有固定的预算，例如 20 美元或 25 美元。

• 教师礼物 在学校放寒假前购买，通常一次购买好几本。

• 主人和女主人的礼物 整个月都在为节日晚餐和派对做准备。

• 圣诞袜填充物 是价格低廉的小件附加品，通常与主要礼物一起购买。

• 除夕 圣诞节后，礼品和派对套装通常会被销售，并且一般都能及时发货。

你不需要为每个场合都准备新产品。一套蜡烛可以同时出现在“光明节礼物”、“主人礼物”和“50美元以下礼物”的商品描述中，描述中可以同时提及这三个类别。

便利：让顾客更容易选，也更容易收货

十二月中旬的送礼者手握清单，面临截止日期，而且耐心有限。便捷的意义就在于消除犹豫的理由。

在每个组合套装旁边添加清晰的发货或订购截止日期，例如“美国境内圣诞节前下单，截止日期为12月16日”。优先展示只需点击一下即可完成的现成组合套装，然后再展示需要多次选择的自选组合套装。如果销售的是自选组合套装，在最后一周尽量简化（例如“任选3件”），而不是使用六步自选方案。

月底时，重点展示无需快递的选项。圣诞节前最后几天，自提订单往往会激增。本地自提、店内组合销售和电子礼品卡都能帮助时间紧迫的顾客。

包装：让商品送到时就像一份礼物

当包裹以礼物的形式呈现时，它就变成了一份礼物。这可以很简单，比如一张精美的产品照片（套装装在盒子里，系上丝带或薄纸），再配上一行文字说明收礼人打开后会看到什么。

如果您提供包装、礼盒、贺卡或礼品留言服务，请确保每项服务都清晰明了，以便顾客在打包时能够清楚地看到它们。对于可定制的礼品， 自制礼盒，包含包装、贺卡和留言步骤 保留订单上的所有选择。只承诺团队在繁忙时段能够打包的数量，并在礼物直接寄送给收件人之前，检查装箱单上的价格是否正确。

前后对比：5 个适合 12 月的套装改写示例

这些例子仅供参考。它们展示了同样的产品，但赋予了消费者一个新的购买理由。

黑五促销要延长，还是按时结束折扣？

请在之前公布的日期结束“黑色星期五网络星期一”折扣。只有在特定情况下（例如网络星期一的过渡期较短或商品库存过剩）才可延长折扣，并且必须为延长设定明确的截止日期。对于12月份的折扣，您可以选择全价、小幅折扣或赠送礼品，并检查每种方案的利润空间。

反复延长促销期会让顾客觉得你的“最后机会”并非真的如此，这会让明年的黑色星期五和网络星期一促销活动更加艰难。此外，当顾客询问礼品时，你的促销活动也总是围绕价格展开。

这里提供一种简单的方法来比较折扣和额外赠品。数字仅供参考，支付手续费的示例利率为 2.9% + 0.30 美元。

在这个例子里，全价礼品套装即使扣除包装和贺卡成本，每单仍比 BFCM 价格多留下 13.48 美元。但前提是顾客认可包装价值并愿意支付全价，因此请先用 1–2 个套装测试。做决定前，要把包装工时等额外权益的真实成本算进去，因为 扣除包装、运输和费用后的实际组合销售利润 实际价格往往低于标价。

按时撤下 BFCM 划线价并停用优惠码

Shopify帮助中心 这表明折扣码和自动折扣具有…… Active dates 您可以点击的部分 Set end date时间会根据您店铺的时区而定。您还可以停用未过期的折扣。在黑色星期五之前设置截止日期，意味着所有活动的持续时间都不会超出您的预期。

划线价格也需要同样注意。当产品价格低于某个阈值时，Shopify 会显示促销信息。 Compare-at price 高于其价格，而且 Shopify帮助中心 建议将不应显示价格差异的变体字段完全清除。当套装恢复原价时，清除其比较价格。如果保留较小的优惠，请将其与实际的正常价格进行比较。在美国，联邦贸易委员会 (FTC) 的《反欺骗性定价指南》(16 CFR 233.1) 规定，先前的价格应为“该商品在一段相当长的时间内定期向公众提供的实际、合法价格”。各国规定有所不同，因此如果您不确定，请查看当地法规或咨询顾问。

检查折扣是否叠加

如果 BFCM 优惠码仍然有效，它可以与 12 月的组合套装优惠叠加使用。组合套装应用的折扣通常会与其他折扣叠加，PushBundle 的文档也明确指出，其组合套装折扣的设计初衷就是与其他折扣和优惠码叠加使用。及时结束 BFCM 优惠码是避免 12 月组合套装以双重折扣销售的最简单方法。

12 月套装重新定位日历

12月1日切换你的产品组合，12月中旬推出礼品指南，在发货截止日期前全力冲刺，然后修改你的承诺。2026年的网络星期一是11月30日，所以切换可以在一夜之间完成。

您自己的截止日期比运营商的截止日期早。2026 年的截止日期是： 美国邮政建议 如需在12月25日前送达美国本土48州，请于12月17日（周四）前寄出（地面运输和一级邮件），12月18日（周五）前寄出（优先邮件），12月19日（周六）前寄出（优先快递）。请查看其他快递公司的预计送达时间，然后减去您拣货、打包和包装所需的时间。礼品包装的订单比单件商品的送达时间更长。

配送截止日当天要改什么

在截止日期当天，从你的组合套装、横幅广告和电子邮件中删除所有“圣诞节前送达”的字样。然后引导购物者选择仍然有效的选项：本地自提、 在实体店中使用 Shopify POS 系统销售相同的产品组合。以及电子礼品卡。只要配送承诺随之更改，组合套装可以在截止日期后继续销售。

电子礼品卡是最简单的迟到礼物选择。在 Shopify 上， 礼品卡产品可以收集收礼人信息：收件人电子邮件地址、收件人姓名、消息以及 Send on date。你的主题必须支持此功能。Dawn 和 Horizon 系列等 Shopify 免费 Online Store 2.0 主题从 9.0.0 版本起支持。数字礼品卡本身也是节日愿望清单中需求最高的礼物之一。

网络星期一后重新定位 Shopify 套装：分步操作

大部分工作都在 Shopify 平台内完成：商品系列、筛选器、折扣截止日期和价格。组合套装应用则负责处理组合套装名称、礼品步骤和优惠活动。请先完成 Shopify 的步骤，因为它们决定了您的组合套装的显示位置。

在 Shopify 中设置（无需额外应用）

1. 按收件人和场合给产品和套装贴标签， 例如 gift-for-mom， gift-host， 或者 gift-secret-santa然后创建 有条件的自动收款 符合这些标签，以及“50 美元以下的礼品”等预算系列的价格条件。

2. 添加收件人筛选器。 在“搜索与发现”应用中，“标签”是店铺的标准筛选条件之一，您还可以根据收件人元字段创建自定义筛选条件。您的主题需要支持筛选功能，否则顾客将无法看到它们。

3. 黑五网折扣结束 和 Active dates 和 Set end date或者在 12 月 1 日停用它们。

4. 清空 compare-at prices 对于恢复原价的套装，批量编辑可以节省时间，尤其是在您有很多款式的情况下。

5. 启用礼品卡收件人字段 如果你的主题支持它们的话。

6. 更新首页、导航栏和公告栏 从“促销”到“礼品”，并附上指向新收礼人系列的链接。每个位置只展示一个清晰的优惠信息比堆砌一大堆选项效果更好，这与背后的原则相同。 便于购物者查找礼品套装的组合陈列。

如果使用 Shopify Bundles，套装会作为商品存在，可以像普通商品一样修改名称和图片。Shopify Bundles 只能创建固定套装和多件装，不支持 Mix & Match；组件价格变化时，套装价格也不会自动更新。因此，BFCM 结束后要手动检查每个套装的价格。

在 PushBundle 中设置

PushBundle 是一款 Shopify 的组合销售应用，支持批量捆绑、混搭捆绑、自选礼盒和交叉销售。如果您在黑色星期五和网络星期一 (BFCM) 期间已经使用过它，那么以下是 12 月份需要注意的变更。

1. 重命名每个套装。 在Volume bundle中， 店面文本设置 包括 Bundle Title （最多 150 个字符）显示在产品页面、购物车和结账页面上，以及 Description （最多 150 个字符）位于其下方。每个层级都有一个 Offer Help Text 最多 60 个字符。请在标题中填写收件人或场合，并在描述中填写发货日期。

2. 更改报价。 降低或取消折扣，或者在批量购买或自选礼盒组合装中，将其替换为赠品或免运费。自选礼盒组合装也可以使用统一的全箱价格。

3. 尽可能安排切换时间。 Volume bundle可以是 已安排好开始日期和结束日期： 放 Status 到 Scheduled然后填写 Active dates 与一个 Start date，一个 Start time以及一个可选的结束日期，以您店铺的时区为准。这样，12 月版本就可以在您睡觉时于 12 月 1 日午夜上线。交叉销售和混合搭配组合包会互换。 Active 和 Inactive所以，请安排时间手动更换它们。

4. 将礼品步骤添加到盒子中。 自选礼盒套装可以包含 Add Box 包装步骤， Gift Card 制作贺卡（非 Shopify 礼品卡）的步骤，以及 Form Builder 如何在有字数限制的情况下添加礼品留言。

5. 在整个系列中展示礼品附加选项。 交叉销售组合的 Bundle Offer Display Location 可以设置为 Specific Collections因此，“送给她的礼物”中的每件产品都可以添加卡片和包装纸。

6. 提供多件礼品套装。 设置 3 件、5 件或 10 件同款商品档位的 Volume bundle，适合一次为老师、同事或秘密圣诞老人小组购买多份礼物的顾客。Volume bundle 可在免费的 Starter plan 中使用。

7. 关闭已停用的套装。 将它们设置为 Inactive关闭套装并不会将其删除，因此您可以稍后重新使用它。

8. 查看每个套装的发布位置。 如果你打算在截止日期后在店内销售礼品套装，请确认这一点。 Point of Sale 已经为他们开启了。

Build Your Own Box、Mix & Match 和 Cross-Sell bundle 属于 PushBundle 的 Growth plan（每月 14 美元，提供 14 天免费试用）。

12 月礼品套装上线前检查表

在将礼包重新上架首页或发送到电子邮件之前，请务必进行以下六项检查。这些检查适用于您十二月的所有礼包，无论您使用哪个应用程序或格式。如果礼包未通过两项或以上检查，请重新制作或将其从礼包列表中移除。

网络星期一后调整套装时的常见错误

• 无故延长促销活动，也未设定结束日期。 一周内出现三次“延长！”字样，告诉消费者价格将始终有效。

• 更改电子邮件和广告，但不更改套装内容。 购物者进入的产品页面仍然显示“网络星期一”和“25% 折扣”。

• BFCM优惠码仍然有效。 它们会与 12 月份的捆绑优惠叠加使用，从而双重削减利润。

• 承诺做包装团队做不到的事。 礼品包装、留言和送货日期都是承诺。只提供即使在最忙的时候也能兑现的承诺。

• 过去一周，自选包装盒订单量较大。 购物较晚的人希望减少选择，而不是增加选择。

• 仅提供“男士”和“女士”标签。 添加基于兴趣的标签，这样为同事或表亲购买礼物的顾客也能找到合适的商品。

• 删除 BFCM 套装。 把它们关掉，这样当你需要它们的时候，设置和历史记录就还在。

• 网络星期一之后就安静下来了。 整个十二月，买礼物的人仍然会继续购物，一家商店如果停止营业，就会把顾客拱手让给竞争对手。

修改套装前需要了解的限制

• 数据为一般性数据。 以上调查数据来自美国，主要来自2025年，您商店12月份的情况可能有所不同。在全面调整之前，建议先在一两个组合套装中测试新的商品和优惠活动。

• 价格对很多购物者来说仍然很重要。 礼品定位最好配合明确的预算范围。这并非提高价格或隐瞒套装价格的理由。

• Shopify的工具是有使用条件的。 筛选器需要兼容的主题，礼品卡收件人字段需要 9.0.0 或更高版本的 Online Store 2.0 主题，而 Shopify Bundles 应用只能创建固定组合套装。

• PushBundle 有其自身的局限性。 只有 Volume bundle 支持定时。Cross-Sell 和 Mix & Match 需要手动切换；Build Your Own Box、Mix & Match 和 Cross-Sell 需要 Growth plan。如果不先停用其他优惠码，套装折扣会与它们叠加。固定总价的 Build Your Own Box 目前也不会在 Shopify POS 中按该价格计算。

• 送礼需要时间。 包装、贺卡和留言都会增加你最忙时的打包时间。在免费提供这些服务之前，请务必计算好这部分成本。

结语

网络星期一过后，Shopify 套装不需要更大折扣，而需要新的购买理由。把 BFCM 套装分成保留、重做和停用三类。按收礼人和场合重命名保留的套装，再按收礼人和预算建立商品系列，并在既定日期结束 BFCM 折扣。利润允许时增加一项可直接送礼的权益，同时在每个套装上标明下单截止日期。

同一批商品在 11 月靠价格成交，到了 12 月也能作为用心的礼物来卖。配送截止日过后，再次调整承诺，并保留已停用的套装供 1 月使用，纳入 从第四季度延续到第一季度的完整套装计划。