BFCM-Bundle-Strategie: Bewährte Methoden, um in dieser Weihnachtszeit mehr zu planen, zu erstellen und zu verkaufen

Die Black Friday- und Cyber Monday-Saison (BFCM) kann für Shopify-Händler sowohl eine Chance als auch ein Albtraum sein. Der Traffic schnellt in die Höhe, Kunden erwarten sofortige Schnäppchen, und die Anzeigenpreise steigen stündlich.

Sie jonglieren mit Rabattcodes, Kampagnen, E-Mails und vielleicht auch mit einigen schlaflosen Nächten. Und trotzdem können die Gewinnmargen sinken, weil alle die gleiche Art von Rabattaktion anbieten: “20% Rabatt auf alles”.”

Genau hier kann eine clevere BFCM-Bundle-Strategie den entscheidenden Unterschied machen.

Senken Sie die Preise nicht einfach blind. Durch Produktbündelung steigern Sie den Bestellwert, beschleunigen den Lagerumschlag und bieten Ihren Kunden einen besseren Mehrwert, ohne Ihre Gewinnspanne zu schmälern.

In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie Pakete planen, bepreisen und vermarkten, die tatsächlich funktionieren – auch wenn Sie kein Marketingprofi oder Technikexperte sind.

Zusammenfassung

• Bundles sind während des Black Friday und Cyber Monday erfolgreicher als herkömmliche Coupon-Rabatte, weil sie einen klaren Mehrwert bieten und die Kunden dazu anregen, mehr pro Bestellung zu kaufen.
• Hochpreisige Weihnachtssets, Blitzangebote und limitierte Kollektionen erzeugen Dringlichkeit und helfen den Geschäften, sich an einem überfüllten Verkaufswochenende abzuheben.
• Preisstaffelungen oder Mengenrabatte, wie z. B. “2 kaufen, 101 sparen” oder “3 zum Festpreis auswählen”, steigern den Warenkorbwert und helfen gleichzeitig, saisonale Lagerbestände abzubauen.
• Strategische Platzierung (Startseite, Upselling im Warenkorb) und Storytelling rund um die Feiertage machen BFCM-Bundles auffälliger und erhöhen die Wahrscheinlichkeit einer Conversion.

BFCM-Bundles sind erfolgreich, weil sie dieselben Auslöser wie Feiertags-Bundles nutzen (allerdings mit größerer Dringlichkeit). Weihnachtsgeschenk-Sets für Shopify Der Leitfaden erklärt diese Auslöser im Detail.

Definiere deine BFCM-Bundle-Ziele, bevor du irgendetwas erstellst.

Bevor Sie auch nur ein einziges Paket erstellen, nehmen Sie sich eine Minute Zeit, um zu entscheiden, wie Erfolg für Sie aussieht.

Frage dich selbst:

• Möchte ich den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) erhöhen: Kunden dazu bringen, mehr auf einmal zu kaufen?
• Muss ich alte oder Ladenhüter-Lagerbestände abverkaufen?
• Oder möchte ich Neukunden mit attraktiven Starterangeboten gewinnen?

Sobald du dieses Ziel vor Augen hast, wird alles andere einfacher. Hier ist eine kurze Anleitung:

Ziel	Bestes Bundle-Typ	Beispiel
Erhöhen Sie den AOV	Gestuft oder Mix & Match	“Kaufen Sie 3 und sparen Sie 20%”
Lagerbestand leeren	Rätsel oder Aufklärung?	“Überraschungsbox im Wert von $80 für $40”
Neue Kunden gewinnen	Starter- oder Geschenksets	“Das perfekte Einsteigerset”

Wähle für BFCM nur ein Hauptziel. Es ist besser, sich intensiv mit einer Idee auseinanderzusetzen, als drei verschiedene Dinge nur halbherzig anzugehen.

Wählen Sie die passenden Bundle-Typen, die zu Ihrem Shop und Ihrer Zielgruppe passen.

Es gibt kein Standardpaket. Die ideale Zusammenstellung hängt von Ihren Produkten und Kunden ab. Hier sind einige Paketideen, die sich während des Black Friday und Cyber Monday gut bewährt haben:

1. BOGO oder Gestaffelte Pakete

“Kauf eins, bekomm eins gratis”-Angebote sind allseits beliebt. Sie sind einfach und effektiv, um den Umsatz zu steigern. Alternativ können Sie gestaffelte Rabatte anbieten, wie z. B. “Kaufe 2 und spare 10%, kaufe 3 und spare 20%”. Diese animieren Kunden dazu, einen weiteren Artikel zu kaufen, um die nächste Rabattstufe zu erreichen.

2. Weihnachtsgeschenkpakete

Black Friday und Cyber Monday läuten die Geschenkesaison ein. Käufer wünschen sich fertige Lösungen, keine Entscheidungen. Bündeln Sie ein paar zusammengehörige Produkte und verpacken Sie sie virtuell in “Weihnachtsverpackung” oder “…“.“Firmengeschenke,und sie als Geschenksets hervorzuheben. Beispiel: Eine Hautpflegemarke könnte die ”Glow Geschenkbox: Reinigung + Gesichtswasser + Feuchtigkeitscreme“ anbieten.”

3. Mix & Match-Pakete

Lassen Sie Ihre Kunden Stellen Sie sich Ihr eigenes Paket zusammen. Es vermittelt ihnen ein Gefühl der Kontrolle, während Sie gleichzeitig mehrere Artikel verkaufen. Beispiel: “Wählen Sie 3 beliebige Teesorten für 1 TP4T25.” Es wirkt persönlich und dennoch strukturiert.

4. Cross-Selling-Bundles

Kombinieren Sie komplementäre Produkte, um den Warenkorbwert zu steigern. Beispiele: “Handy + Hülle”, “Kleid + Ohrringe” oder “Kaffee + Tasse”. Cross-Selling wirkt natürlich, weil es Mehrwert bietet, anstatt einfach nur mehr Artikel zu verkaufen.

5. Überraschungspakete

Diese Boxen sind witzig und eignen sich hervorragend, um alte Lagerbestände abzubauen. Beschriften Sie sie spielerisch, zum Beispiel mit “Weihnachtsüberraschungsbox” oder “Überraschungspaket für Kaffeeliebhaber”. Kunden lieben Überraschungen, besonders wenn sie wissen, dass sie dabei kräftig sparen.

Jeder dieser Bündeltypen kann mithilfe eines einfachen Shopify-Bundle-App. Sie helfen dabei, die Preisgestaltung zu automatisieren, Varianten zu begrenzen und den Lagerbestand präzise zu verfolgen. So können Sie sich auf den Verkauf konzentrieren, nicht auf die Programmierung.

Gestalten Sie Ihre Produktpakete so, dass sie sowohl attraktiv als auch gewinnbringend sind.

Die Preisgestaltung ist für viele Händler ein Problem. Zu hoch, und die Preise sind nicht attraktiv. Zu niedrig, und die Gewinnspanne schrumpft. Fangen Sie einfach an.

Es gibt drei bewährte Paketpreismodelle:

• Festpreis: Legen Sie einen Gesamtpreis für das gesamte Set fest. Beispiel: “3 für $49”. Einfach verständlich und schnell in den Warenkorb zu legen.
• Prozentualer Rabatt: Die Ersparnis sollte deutlich sichtbar sein. Beispiel: “Sparen Sie 25% beim Kauf dieses Pakets.” Kunden lieben sichtbare Rabatte, besonders wenn sie den ursprünglichen, durchgestrichenen Preis sehen können.
• Gestaffelte Preisgestaltung: Fördern Sie größere Warenkörbe, indem Sie höhere Ausgaben belohnen. Beispiel: “Geben Sie $60 aus und sparen Sie 10%. Geben Sie $120 aus und sparen Sie 25%.”

Zeigen Sie immer den Originalpreis dem reduzierten Preis gegenüber. Visuelle Preisvorteile steigern die Konversionsrate. Wenn Sie Shopify-Apps verwenden, können diese die Rabatte automatisch berechnen und anzeigen.

Machen Sie Ihre Pakete leicht auffindbar und unübersehbar.

Selbst das beste Angebot kann scheitern, wenn Kunden es nicht bemerken. Deshalb ist Sichtbarkeit während des Black Friday und Cyber Monday (BFCM) alles. Hier können Sie Ihre Angebote optimal präsentieren:

• Eine Rubrik “Urlaubsangebote” auf Ihrer Homepage.
• Fügen Sie Banner oder Pop-ups hinzu, die für Paketangebote werben.
• Präsentieren Sie sie als empfohlene Zusatzoptionen auf den Produktseiten.
• Verwenden Sie einen fixierten “Bundle in den Warenkorb”-Button für einen schnellen Bezahlvorgang.
• Heben Sie Produktpakete auf Ihrer Warenkorbseite mit Hinweisen wie “Fügen Sie dieses Produkt hinzu und sparen Sie 20%” hervor.”

Betrachten Sie Ihren Shop aus der Perspektive eines Kunden. Wenn es mehr als zwei Klicks braucht, um Ihre BFCM-Bundles zu finden, entgehen Ihnen Umsätze.

Vergessen Sie auch nicht die mobilen Käufer. Achten Sie darauf, dass die Bundle-Layouts schnell laden und auf Smartphones übersichtlich aussehen. Die meisten BFCM-Umsätze werden mittlerweile über mobile Geräte generiert.

Vermarkten Sie Ihre Pakete mit gezielten, zeitlich begrenzten Kampagnen.

Bei der Promotion zeigt sich das volle Potenzial Ihres Shopify-BFCM-Marketings. Sie haben bereits die harte Arbeit der Bundle-Erstellung geleistet. Jetzt müssen Sie nur noch dafür sorgen, dass Ihre Produkte gesehen werden. So funktioniert es:

• E-Mail- und SMS-Kampagnen: Kündigen Sie Ihre BFCM-Bundles frühzeitig an. Verwenden Sie Formulierungen wie “Zeitlich begrenzte Feiertags-Bundles” oder “Solange der Vorrat reicht”.”
• Social-Media-Beiträge: Zeigen Sie Unboxing-Videos von Produktpaketen oder Videos mit dem Titel “Perfekte Geschenke unter $50”.
• Retargeting-Anzeigen: Weisen Sie Besucher, die sich ein Produkt angesehen haben, darauf hin, dass ein Bundle-Angebot verfügbar ist.
• VIP-Zugang: Gewähren Sie treuen Kunden oder Abonnenten frühzeitigen Zugriff. Dadurch fühlen sie sich besonders, und geben oft mehr aus.

Konzentrieren Sie Ihre Werbeaktionen auf das Wesentliche. Es ist besser, eine übersichtliche Kampagne rund um Produktpakete durchzuführen als fünf verschiedene Rabatte, die die Kunden verwirren.

Testen, verfolgen und optimieren Sie die Leistung Ihres Bundles

Der Black Friday/Cycle Market (BFCM) ist ein intensiver Markt. Produkte verkaufen sich schnell, Kunden handeln impulsiv, und schon eine kleine Änderung kann Ihre Conversion-Rate verdoppeln. Deshalb ist es entscheidend, Ihre Produktpakete in Echtzeit zu testen und zu verfolgen.

So macht man es richtig:

Verfolgen Sie, welche Pakete sich am besten verkaufen

Sobald Ihre Bundles live sind, öffnen Sie täglich Ihr Shopify Analytics Dashboard oder Ihre Verkaufsberichte. Konzentrieren Sie sich auf diese einfachen Datenpunkte:

• Die meistverkauften Pakete: Welche Kombinationen oder Kollektionen generieren den größten Umsatz?
• Konversionsrate pro Bundle-Seite: Wie viele Besucher gibt es im Vergleich zu wie vielen, die tatsächlich etwas in den Warenkorb legen?
• Durchschnittlicher Bestellwert (AOV): Hat es sich im Vergleich zu Ihren regulären Verkaufstagen erhöht?

Vergleich der Leistung vor und während der BFCM-Phase

Notieren Sie sich vor dem Sale Ihren durchschnittlichen Tagesumsatz und den durchschnittlichen Bestellwert. Überprüfen Sie diese Kennzahlen dann während des Black Friday/Cyber Monday (BFCM). Steigt Ihr durchschnittlicher Bestellwert nicht oder erzielen Ihre Top-Angebote keine ausreichende Nachfrage, deutet dies darauf hin, dass entweder Ihre Preisgestaltung oder Ihre Werbemaßnahmen angepasst werden müssen.

Beispiel: Lag Ihr durchschnittlicher Bestellwert vor dem Black Friday/Cyber Monday (BFCM) bei $65, peilen Sie während des Events $85–$100 an. Liegen Sie damit weit daneben, sollten Sie überlegen, ein Upselling-Angebot zu schaffen, Rabatte anzupassen oder Produktpakete prominenter auf Ihrer Homepage zu präsentieren.

Nutzen Sie UTM-Tags, um die Kampagnenleistung zu verfolgen

Wenn Sie Ihre Pakete per E-Mail, Anzeigen oder über soziale Medien bewerben, fügen Sie immer UTM-Tags hinzu. Zum Beispiel: “?utm_source=facebook&utm_campaign=bfcm_bundles.”Sie verraten Ihnen, woher Ihr Traffic kommt und welcher Kanal die besten Konversionsraten erzielt.“.

In Shopify:

• Gehen Sie zu Analytics → Berichte → Sitzungen nach Referrer, um zu sehen, woher die Besucher kamen.
• Oder prüfen Sie die Kampagnenaufschlüsselung in Google Analytics.

Diese Änderungen können in der Regel direkt in Ihrer Bundle-App oder im Shopify-Adminbereich vorgenommen werden, ohne das Angebot zu deaktivieren.

Testen Sie visuelle Elemente, Überschriften und Zeitvorgaben

Manchmal liegt es nicht am Angebot selbst! Es liegt an der Art der Präsentation. Führen Sie kleine Tests durch:

• Ändern Sie den Namen oder das Bild des Pakets, um es festlicher zu gestalten (“Holiday Glow Kit” statt “Hautpflege-Paket”).
• Erzeugen Sie Dringlichkeit mit Hinweisen wie “Nur noch 20 Stück verfügbar” oder “Nur noch heute erhältlich”.”
• Präsentieren Sie Ihr erfolgreichstes Paket prominent auf Ihrer Homepage.

Sie benötigen dafür keine aufwendigen A/B-Testing-Tools. Nehmen Sie einfach kleine Änderungen vor, warten Sie einige Stunden und beobachten Sie, ob sich die Verkaufszahlen verbessern.

Lernen Sie weiter, auch nach dem Kauf

Wenn BFCM vorbei ist, feiern Sie nicht einfach, sondern analysieren Sie Ihre Ergebnisse. Fragen Sie sich:

• Welcher Bundle-Typ hat am besten funktioniert: Geschenk, Mix & Match oder Cross-Selling?
• Welche Rabattstruktur erzielte den höchsten Gewinn?
• Welcher Kanal erzielte die meisten Bundle-Konversionen?

Diese Überlegung hilft Ihnen, eine stärkere Verkaufsstrategie für die Feiertage – Weihnachten, Neujahr und die kommenden Black Fridays und Cyber Mondays – zu entwickeln.

Das BFCM-Bundle-Strategiehandbuch: Ihre Kurz-Checkliste

Hier ist Ihre Checkliste für die BFCM-Bundle-Strategie auf einem Bildschirm. Speichern oder teilen Sie sie, bevor der Verkaufsansturm beginnt!

Jetzt, wo Sie Ihren Plan fertig haben, machen wir Bundles zum Kern Ihrer BFCM-Wachstumsstrategie.

Abschluss

Rabatte, E-Mails und ungeduldige Kunden gleichzeitig bewältigen?

Falls Sie sich während des Black Friday und Cyber Monday schon einmal überfordert gefühlt haben, sind Sie nicht allein. Jeder Shopify-Händler kennt das. Die gute Nachricht: Sie müssen nicht die niedrigsten Rabatte anbieten, um erfolgreich zu sein.

Eine durchdachte Bundle-Strategie für den Black Friday und Cash Monday (BFCM) hilft Ihnen, souverän zu verkaufen. Sie macht den Verkaufsansturm überschaubar und sogar angenehm. Denn Sie bieten Ihren Kunden echten Mehrwert und sichern gleichzeitig Ihren Gewinn.

Fangen Sie einfach an: Wählen Sie Ihre Bestseller, kombinieren Sie sie mit passenden Produkten und erstellen Sie attraktive Angebote. Testen Sie regelmäßig, passen Sie Ihre Strategie bei Bedarf an und freuen Sie sich über jeden Erfolg. Wenn Ihre Kunden mehr kaufen, weil Ihre Bundles einfach Sinn ergeben, wissen Sie, dass Ihre Strategie funktioniert hat.

Denn in dieser Saison geht es beim Erfolg nicht um einen Wettlauf gegen die Zeit. Es geht darum, intelligenter zu agieren und bessere Angebote zu schnüren.

BFCM-Bundle-Strategie: Häufig gestellte Fragen