BFCM-Bundle-Strategie 2026: So planen Sie profitable Shopify-Angebote

Laut Shopify BFCM 2025-Datenbericht, Shopify-Händler erwirtschafteten am Black Friday Cyber Monday 2025 einen Rekordumsatz von 14,6 Milliarden US-Dollar, 27 % mehr als im Vorjahr. Mehr als 94.900 Händler verzeichneten während der Veranstaltung auch den Tag mit den höchsten Verkäufen aller Zeiten auf Shopify.

Eine solche Nachfrage schafft Chancen, macht schwache Werbeaktionen aber auch teuer. Wenn Sie zu hohe Rabatte gewähren, ein wichtiges Produkt ausgeht oder fünf miteinander konkurrierende Angebote auf den Markt bringen, kann ein arbeitsreiches Wochenende zu vielen Bestellungen führen, ohne die erwartete Marge zu erzielen.

Aus diesem Grund sollte Ihre BFCM-Paketstrategie für 2026 beginnen, bevor Sie entscheiden, ob auf dem Abzeichen 10 %, 20 % oder 30 % Rabatt steht. Sie müssen wissen, was Sie mit dem Paket erreichen möchten, wie viel Rabatt Sie sich leisten können, ob Ihr Lagerbestand dies unterstützt und was mit dem Angebot passiert, wenn BFCM endet.

Dieser Artikel hilft Ihnen bei der Planung dieses Prozesses von der ersten Margin-Berechnung bis zum Übergang nach BFCM.

Kurzfassung: Eine starke BFCM-Bundle-Strategie kombiniert ein klares kommerzielles Ziel mit einer Margenuntergrenze, einer realistischen Bestandsplanung, einer für Kunden verständlichen Bundle-Struktur und einem Plan für das, was nach dem Cyber Monday passiert. Beginnen Sie mit den Zahlen und dem Lagerbestand, bevor Sie den Rabatt auswählen. Erstellen, vermarkten, bewerben und testen Sie dann das Angebot innerhalb dieser Grenzen.

TL;DR

• Beginnen Sie mit der Planung von BFCM-Paketen vor November, damit sich in der letzten Woche Preise, Inventar, Kreativität und Tests nicht häufen.

• Legen Sie eine Mindestmarge fest, bevor Sie entscheiden, wie viel Kunden sparen sollen.

• Prognostizieren Sie den Lagerbestand auf Produkt- und Variantenebene, da eine Komponente mit geringem Lagerbestand ein ganzes Paket einschränken kann.

• Wählen Sie das Paketformat basierend auf der Kaufentscheidung, die Ihre Kunden treffen sollen, und nicht einfach nur auf dem größten Rabatt, den Sie bewerben können.

• Testen Sie vor der Markteinführung Bundle-Auswahl, Rabatte, Inventar, Warenkorbverhalten, Checkout, mobile Benutzerfreundlichkeit und Ausverkaufssituationen.

• Entscheiden Sie vor BFCM, ob jedes Paket endet, zu einem Weihnachtsgeschenkangebot wird oder Wiederholungskäufe im Dezember unterstützt.

Was ist bei BFCM im Jahr 2026 anders?

Der Black Friday fällt auf den 27. November im Jahr 2026 und der Cyber Monday auf den 30. November. Shopifys Einzelhandelskalender 2026 empfiehlt, Black Friday-Angebote bis zum 1. November zu sperren und Kampagnenmaterial vor dem endgültigen Startfenster vorzubereiten.

Sie müssen diesen genauen Zeitplan nicht kopieren. Ein kleiner Laden mit drei Produkten hat eine andere Arbeitsbelastung als ein Laden, der mehrere Kollektionen, Lager, Märkte und Kundengruppen verwaltet.

Die nützliche Lektion ist, dass die BFCM-Vorbereitung nicht mehr im November beginnen sollte.

Wenn Sie Bundles planen, hängt Ihre Kampagne von mehreren Entscheidungen ab, die sich gegenseitig beeinflussen. Die Preisgestaltung hängt von der Marge ab. Die Bundle-Verfügbarkeit hängt vom Komponentenbestand ab. Die Werbung hängt davon ab, für welches Angebot Sie sich entscheiden. Ihre Zielseiten hängen davon ab, wie Kunden das Paket kaufen.

Wenn diese Entscheidungen in derselben Woche getroffen werden, ist es viel schwieriger, Fehler zu erkennen.

Legen Sie Ihr BFCM-Ziel fest, bevor Sie das Bundle erstellen

Beginnen Sie mit dem Geschäftsproblem, das das Paket lösen soll.

Möglicherweise möchten Sie, dass Kunden mehr Produkte pro Bestellung kaufen. Möglicherweise verfügen Sie über überschüssige Lagerbestände, die noch vor Jahresende verkauft werden sollten. Vielleicht möchten Sie ein einfaches Starter-Set, das Neukunden bei der Auswahl ihrer ersten Produkte hilft. Vielleicht wünschen Sie sich auch ein Geschenkangebot, das auch nach dem Cyber ​​Monday weiterverkauft werden kann.

Ihr primäres Ziel sollte die Bündelstruktur beeinflussen.

Sie können mehr als ein Ziel haben, aber eines sollte das Wichtigste sein.

Beispielsweise möchten Sie möglicherweise, dass ein Teepaket den durchschnittlichen Bestellwert erhöht und gleichzeitig dazu beiträgt, zwei langsamere Geschmacksrichtungen zu vermarkten. Das funktioniert, weil sich die Ziele gegenseitig unterstützen.

Das Problem beginnt, wenn Sie versuchen, mit demselben Paket die Marge zu erhöhen, den höchsten Rabatt auf der Website anzubieten, jede langsame SKU auszuverkaufen, neue Kunden zu gewinnen, VIP-Käufer zu belohnen und als Ihr wichtigstes Weihnachtsgeschenkangebot zu fungieren.

Am Ende sieht der Kunde die Komplexität, die eigentlich hinter den Kulissen hätte bleiben sollen.

Fügen Sie Leitplanken zu Ihrem Ziel hinzu

Ein Umsatzziel allein reicht nicht aus.

Stellen Sie sich vor, dass sich Ihr Paket sehr gut verkauft, aber jede Bestellung Ihre SKU mit der höchsten Nachfrage verwendet und nach Rabatt und Versandkosten nur einen geringen Beitrag hinterlässt. Der Umsatz wird gut aussehen, während der Rest des Geschäfts schwieriger zu verwalten wird.

Geben Sie der Kampagne vor dem Start einige Leitplanken.

Sie können entscheiden:

• der gewünschte Mindestbeitrag für jede Paketbestellung;

• der maximale Rabatt, den Sie anbieten möchten;

• die Menge an Schlüsselinventar, die Sie bereit sind zuzuteilen;

• die Mindestmenge, die ein Kunde kaufen muss;

• ob für denselben Warenkorb ein weiterer Rabatt gelten kann;

• und wann das Bundle nach BFCM stoppt oder sich ändert.

Diese Grenzen erleichtern spätere Entscheidungen, da Sie nicht mehr alles danach entscheiden, ob ein Angebot attraktiv klingt.

Beginnen Sie früher mit der Planung Ihrer BFCM-Pakete

Sie benötigen keinen komplizierten Projektplan. Sie brauchen genügend Zeit, um Probleme zu erkennen, solange sie noch kostengünstig zu beheben sind.

Ein praktischer Zeitplan für 2026 könnte so aussehen:

Der wichtige Teil ist die Reihenfolge.

Sie sollten nicht zwei Wochen damit verbringen, eine schöne „25 % Rabatt-Paket“-Kampagne zu entwerfen und erst dann feststellen, dass 25 % den größten Teil des Gewinns wegschmeißen.

Preisgestaltung und Inventar sollten vor der Kreativität stehen.

Wählen Sie einen Bundle-Typ, der dem Kaufverhalten der Kunden entspricht

Ein Bundle funktioniert am besten, wenn es die Kaufentscheidung erleichtert. Es bedeutet nicht immer, die größtmögliche Packung zu verkaufen.

Volumenpakete

Volumenangebote funktionieren gut, wenn Kunden das Produkt bereits verstehen und es sinnvoll ist, mehr davon zu kaufen.

Sie könnten Folgendes anbieten:

• Kaufen Sie 2 und sparen Sie 5 %.

• Kaufen Sie 4 und sparen Sie 10 %.

• Kaufen Sie 6 und sparen Sie 15 %.

Diese Struktur kann für Produkte wie Getränke, Kosmetika, Snacks, Nahrungsergänzungsmittel, Bastelbedarf, Socken oder andere Artikel funktionieren, die Kunden vernünftigerweise in mehreren Mengen kaufen können.

Die höchste Stufe sollte es nicht geben, nur weil eine größere Anzahl attraktiv aussieht. Die Menge muss dennoch für das Produkt und den Kunden sinnvoll sein.

Feste Pakete

Bei einem Fixpaket erhält der Kunde eine vorgegebene Produktgruppe.

Dies funktioniert gut, wenn der Wert aus der Kuration resultiert.

Ein Kaffeehändler könnte Bohnen, Filter und eine Tasse kombinieren. Eine Schönheitsmarke könnte ein Reinigungsmittel, ein Serum und eine Feuchtigkeitscreme als eine Routine verkaufen.

Auch feste Pakete können das Schenken erleichtern, da der Kunde die Kombination nicht selbst zusammenstellen muss.

Mix-and-Match-Pakete

Mix and Match funktioniert, wenn die Auswahl Teil des Wertes ist.

Ein Kunde könnte sechs Getränke aus zwölf Geschmacksrichtungen, vier Kerzen aus einer saisonalen Kollektion oder drei Gewürzmischungen für eine Geschenkbox auswählen.

Die Herausforderung besteht darin, dass mehr Auswahl auch zu mehr Entscheidungen führt. Ihre Mengenregeln, Produktverfügbarkeit, Anweisungen, Preise und der Fortschritt bei der Fertigstellung des Pakets müssen klar bleiben.

Eine strukturierte Mix-and-Match-Werbung für BFCM und die Weihnachtszeit sollte dafür sorgen, dass sich die Auswahl nützlich anfühlt, ohne dass der Kunde ein Rätsel lösen muss, bevor er zum Warenkorb gelangt.

Build-a-Box-Pakete

Build-a-Box funktioniert gut, wenn Kunden eine Personalisierung wünschen, Sie aber dennoch Kontrolle über den Umfang der Bestellung benötigen.

Sie könnten Ihren Kunden beispielsweise erlauben, eine Hautpflegebox mit vier Produkten, eine Geschenkbox mit acht Snacks oder eine Getränkebox mit sechs Flaschen zusammenzustellen.

Sie können auch mehrere Kartongrößen anbieten, wenn Ihr Lagerbestand und Ihre Preise dies unterstützen.

Cross-Selling-Pakete

Cross-Selling-Pakete funktionieren, wenn Produkte auf natürliche Weise zusammengehören.

Es geht nicht darum, zufällige Produkte nebeneinander zu platzieren, weil Sie einen größeren Warenkorb wünschen. Die Beziehung sollte für den Kunden offensichtlich sein.

Eine Kamera und eine Speicherkarte sind sinnvoll. Eine Kaffeemaschine und Filter sind sinnvoll. Ein nicht verwandtes Ausverkaufsprodukt, das zu einem der beiden hinzugefügt wird, fühlt sich normalerweise eher wie eine Bestandsverwaltung als wie eine nützliche Verkaufsförderung an.

Weihnachtsgeschenkpakete

BFCM steht am Anfang einer viel längeren Phase des Geschenkekaufs.

Das bedeutet, dass einige Pakete von Anfang an den Dezember im Hinterkopf haben sollten.

A Shopify Weihnachtsgeschenkpaket kann durch Bequemlichkeit, Kuration, Präsentation, Preis oder Auswahl Mehrwert schaffen. Es muss nicht immer auf einen großen Rabatt angewiesen sein.

Diese Unterscheidung wird besonders nützlich, wenn die Black Friday-Aktion endet.

Schützen Sie Ihre Marge, bevor Sie sich für den Rabatt entscheiden

Dies ist eine der wichtigsten Änderungen, die ich an einem BFCM-Plan für 2026 vornehmen würde.

Beginnen Sie nicht mit der Frage: „Soll ich 20 % oder 25 % anbieten?“

Beginnen Sie mit der Frage: „Was ist der niedrigste Preis, den dieses Paket erzielen kann, ohne dass es für das Unternehmen sinnvoll ist?“

Ihre Berechnung kann Folgendes umfassen:

• Produktkosten;

• Verpackung;

• Pick-and-Pack-Kosten;

• Zahlungsgebühren;

• Schifffahrtssubventionen;

• Werbekostenzuschuss;

• erwartete Rücksendungen oder Ersatzlieferungen;

• und den Mindestbeitrag, den Sie behalten möchten.

Sie brauchen kein perfektes Finanzmodell, um eine bessere Entscheidung zu treffen. Selbst eine einfache Beitragsberechnung ist viel sicherer, als den Rabatt zu kopieren, den ein anderes Geschäft bewirbt.

Ein hypothetisches Margenbeispiel

Angenommen, der reguläre Gesamtverkaufspreis von drei Produkten beträgt 100 US-Dollar.

Dieses Beispiel ist hypothetisch.

Gehen Sie davon aus, dass Sie nach Produktkosten, Verpackung, Zahlungsgebühren, einem erwarteten Versandzuschuss und Ihren anderen variablen Kosten mit Kosten in Höhe von 58 $ für die Bestellung rechnen.

Sie beschließen außerdem, dass Sie einen Beitrag von mindestens 17 US-Dollar einbehalten möchten.

Das bedeutet, dass Ihr Verkaufspreis auf der Grundlage dieser Annahmen nicht unter 75 US-Dollar fallen sollte.

Ein Rabatt von 25 % bringt ein 100-Dollar-Paket auf genau 75 Dollar. Bei einem Rabatt von 30 % beläuft sich der Betrag auf 70 $ und liegt damit unter dem von Ihnen festgelegten Mindestbetrag.

Das bedeutet nicht automatisch, dass 25 % das richtige Angebot sind. Das bedeutet, dass Sie jetzt die Grenzen kennen, bevor Sie mit der Gestaltung der Werbeaktion beginnen.

Ihr BFCM-Paketpreisstrategie Sie sollten diese Untergrenze definieren, bevor Sie prozentuale Rabatte, Festpreise, gestaffelte Angebote oder Geschenke vergleichen.

Achten Sie auf Rabatte, die zusammen gelten

Ihr Bundle-Rabatt ist möglicherweise nicht die einzige Aktion im Warenkorb.

Möglicherweise verfügen Sie auch über einen Willkommenscode, ein kostenloses Versandangebot, einen Treueanreiz, einen automatischen Rabatt oder eine andere Black Friday-Kampagne.

Shopify ermöglicht die Kombination berechtigter Rabattklassen, wenn ihre Kombinationseinstellungen dies zulassen. Shopify erlaubt derzeit außerdem maximal 25 aktive automatische Rabatte, einschließlich app-basierter automatischer Rabatte. Das genaue Kombinationsverhalten hängt von den Rabattklassen, der Berechtigung und den von Ihnen verwendeten Einstellungen ab.

Aus diesem Grund sollten Sie den realistischsten Warenkorb testen und nicht nur den sauberen Warenkorb, den Sie beim Erstellen des Angebots verwendet haben.

Wenn Ihr BFCM-Paket nur dann finanziell überlebt, wenn keine andere berechtigte Aktion gilt, müssen Sie diese Kombinationseinstellungen vor dem Start überprüfen.

Planen Sie den Bundle-Bestand auf Komponentenebene

Ein Paket kann gut gefüllt aussehen, während ein Artikel stillschweigend die Anzahl der Bestellungen einschränkt, die Sie tatsächlich ausführen können.

Angenommen, Sie verkaufen ein Weihnachtsset mit zwei Kerzen und einem Diffusor.

Dieses Beispiel ist hypothetisch.

Sie haben:

• 120 Kerzen verfügbar;

• 80 Diffusoren verfügbar.

Die Kerzen können 60 Bündel tragen, da jedes Bündel zwei benötigt. Die Diffusoren könnten 80 tragen.

Ihre praktische Bündelkapazität beträgt daher 60, vorausgesetzt, dieser Bestand wird nicht an anderer Stelle benötigt.

Dies wird noch komplizierter, wenn dieselbe Kerze einzeln verkauft wird, in einem anderen Bündel erscheint und in einer Mix-and-Match-Box enthalten ist.

Das Dashboard zeigt möglicherweise reichlich Inventar an. Dennoch kann es bei Ihrer Werbung sehr schnell zu Engpässen kommen.

Ihr Shopify BFCM-Bundle-Bestandsplanung Daher sollten Sie sich die Komponentennachfrage, gemeinsame SKUs, schnelllebige Varianten, Wiederbeschaffungszeiten und Backup-Produkte ansehen, bevor der Datenverkehr eintrifft.

Entscheiden Sie, wie viel Lagerbestand das Bundle verwenden kann

Sie möchten nicht immer, dass bei einer BFCM-Aktion jede verfügbare Einheit verbraucht wird.

Ein Produkt könnte auch sein:

• einer Ihrer regelmäßigen Bestseller;

• Großhandelskunden versprochen;

• wird für Abonnements benötigt;

• Teil eines Weihnachtsgeschenksets;

• oder schwer vor Dezember wieder aufzufüllen.

Sie können einen Teil des Lagerbestands außerhalb der Aktion reservieren.

Wenn Sie beispielsweise 300 Einheiten zur Verfügung haben, können Sie nur 180 dem BFCM-Paket zuweisen und den Rest für normale Bestellungen und die Nachfrage im Dezember verfügbar halten.

Die richtige Anzahl hängt von Ihrem Geschäft ab. Der wichtige Teil besteht darin, die Entscheidung bewusst zu treffen, anstatt den Kompromiss zu entdecken, nachdem das Produkt ausverkauft ist.

Bereiten Sie sich darauf vor, dass ein Produkt oder eine Variante ausverkauft ist

Stellen Sie diese Frage vor dem Start:

Was passiert mit dem Paket, wenn eine beliebte Option am Freitagmorgen ausverkauft ist?

Bei einem festen Paket kann das gesamte Angebot wegfallen, es sei denn, Sie haben eine alternative Kombination vorbereitet.

Bei „Mix and Match“ stehen den Kunden möglicherweise immer noch genügend andere Optionen zur Vervollständigung des Pakets zur Verfügung, aber das Erlebnis kann schwächer werden, wenn die begehrtesten Optionen verschwinden.

Sie können sich vorbereiten, indem Sie:

• Identifizierung wahrscheinlicher Engpassprodukte;

• Ersatzkombinationen bereithalten;

• Festlegung angemessener Auswahlgrenzen;

• Reservierung kritischer Bestände;

• nicht verfügbare Auswahlmöglichkeiten umgehend entfernen;

• und prüfen, wie ausverkaufte Staaten auf Kunden wirken.

Dies ist die Art von Problem, die am Dienstagnachmittag viel einfacher zu lösen ist als während der Hauptverkehrszeit.

Verwandeln Sie die BFCM-Nachfrage in eine Nachfrage nach Weihnachtsgeschenken

Betrachten Sie den Cyber Monday nicht als das Ende des Kampagnenkalenders.

Viele Produkte, die als BFCM-Bundles funktionieren, können mit unterschiedlicher Positionierung bis in den Dezember hinein weitergeführt werden.

Während BFCM könnte ein Bundle wie folgt dargestellt werden: „Kaufen Sie das Set und sparen Sie 20 %."

Im Dezember könnte aus derselben Produktkombination Folgendes werden:

„Ein fertiges Kaffeeset zum Verschenken für weniger als 60 $.“

Die Produkte dürfen sich kaum verändern. Der Kaufgrund ändert sich.

Hier können Geschenkverpackungen, Preiskollektionen, Geschenkbotschaften, Build-a-Box-Optionen, Firmengeschenke oder fertige Sets wichtiger werden als der BFCM-Rabatt selbst.

Es bietet Ihnen außerdem eine sauberere Möglichkeit, aggressiven Verkaufspreisen ein Ende zu setzen, ohne dass das Paket über Nacht verschwindet.

Vermarkten Sie das Bundle im gesamten Store

Das Erstellen des Angebots ist nur ein Teil der Arbeit.

Sie müssen auch entscheiden, wo ein Kunde es entdecken soll.

Unterschiedliche Praktika erfüllen unterschiedliche Aufgaben.

Sie brauchen nicht in jeder möglichen Position eine Beförderung.

Ein starker BFCM-Bundle-Merchandising-Plan verbindet jede Platzierung mit der nächsten Entscheidung des Kunden, anstatt dasselbe Banner auf der gesamten Website zu wiederholen.

Wenn die Hauptkampagne „Build Your Own 6-Pack“ lautet, kann die Homepage sie vorstellen, die Landingpage sie erläutern und relevante Produktseiten können Kunden dazu führen.

Das ist nützlicher, als an jedem Standort fünf unabhängige BFCM-Angebote anzuzeigen.

Halten Sie das Angebot leicht verständlich

Zeigen Sie das Bundle vor dem Start jemandem, der es nicht erstellt hat.

Fragen Sie sie:

• Was müssen Sie kaufen?

• Wie viele Artikel müssen Sie auswählen?

• Was werden Sie bezahlen?

• Wie viel sparen Sie?

• Können Sie jedes Produkt auswählen?

• Sind einige Varianten eingeschränkt?

• Was passiert, wenn Sie das Paket abschließen?

Wenn die Erläuterung mehrere Absätze umfasst, ist das Angebot möglicherweise zu kompliziert.

Komplexe Regeln können hinter den Kulissen nützlich sein. Die Ladenfront sollte sich dennoch einfach anfühlen.

Fördern Sie eine klare Kaufidee

Ihre E-Mails, SMS, Anzeigen, sozialen Inhalte und Ihr Schaufenster sollten dasselbe Grundangebot beschreiben.

Wenn auf der Produktseite „Bauen Sie beliebige 6“ steht, in der E-Mail „20 % Rabatt auf Weihnachtsgeschenke“ und in der Anzeige „Kaufe 4, erhalte 2 gratis“, muss der Kunde nun herausfinden, ob es sich dabei um dieselbe Aktion handelt.

Sie können weiterhin unterschiedliche Creatives für verschiedene Kanäle erstellen. Die Kaufregel soll erkennbar bleiben.

Eine frühzeitige Kommunikation kann Ihnen auch helfen, zu testen, ob Kunden das Angebot verstehen, bevor die Tage mit dem höchsten Datenverkehr kommen.

Beispielsweise könnte sich bei einer VIP-Early-Access-Kampagne herausstellen, dass Kunden immer wieder fragen, ob sie sechs Einheiten derselben Geschmacksrichtung auswählen können. Das sind nützliche Informationen, solange Sie noch Zeit haben, die Kopier- oder Auswahlregeln anzupassen.

Testen Sie das gesamte Einkaufserlebnis vor BFCM

Hören Sie nicht mit dem Testen auf, wenn das Paket erfolgreich auf der Produktseite erscheint.

Schließen Sie den Kaufvorgang wie ein Kunde ab.

Test:

• die Desktop-Storefront;

• die mobile Schaufensterfront;

• jede Bündelgröße;

• Mindest- und Höchstmengen;

• Variantenbeschränkungen;

• Rabattberechnungen;

• Rabattkombinationen;

• Kundenberechtigung;

• ausverkaufte Produkte;

• Einkaufswagenverhalten;

• Kasse;

• Lagerabzug;

• Gratisgeschenke oder Versandprämien, die Sie nutzen;

• Start- und Endzeiten der Kampagne;

• und was passiert, wenn ein Kunde nach dem Zusammenstellen des Pakets den Warenkorb ändert.

Sie sollten auch ungewöhnliches, aber realistisches Verhalten testen.

Was passiert, wenn jemand einen Artikel aus dem Warenkorb entfernt? Was passiert, wenn der Kunde über einen berechtigten Rabattcode verfügt? Was passiert, wenn die letzte Einheit einer ausgewählten Variante verkauft wird, während ein anderer Kunde einkauft?

Ihr Ziel ist es nicht, jeden möglichen Fehler zu erfinden. Ihr Ziel besteht darin, die Situationen zu testen, die sich am wahrscheinlichsten auf Geld, Lagerbestand oder die Fähigkeit des Kunden auswirken, den Kauf abzuschließen.

Messen Sie mehr als nur den Umsatz

Der Umsatz sagt Ihnen, wie viel Sie verkauft haben. Es sagt Ihnen nicht, ob das Bundle die Aufgabe erfüllt hat, für die Sie es entwickelt haben.

Wählen Sie Maße, die dem ursprünglichen Ziel entsprechen.

Sie könnten Folgendes überwachen:

• Bündeleinnahmen;

• durchschnittlicher Bestellwert;

• Einheiten pro Bestellung;

• Beitrag pro Bestellung;

• Umrechnungskurs;

• Bündelabschlussrate;

• Durchverkauf des Lagerbestands;

• Verkäufe nach Paketgröße;

• Verkäufe nach Produkt oder Variante;

• Erstkunden im Vergleich zu wiederkehrenden Kunden;

• und Rückerstattungen oder Rückgaben nach der Kampagne.

Wenn Sie ein gestaffeltes Paket entworfen haben, um die Bestellgröße zu erhöhen, vergleichen Sie, wie viele Käufer sich für jede Stufe entschieden haben.

Wenn Sie ein Geschenkset zusammengestellt haben, um neuen Kunden mehrere Produkte vorzustellen, achten Sie darauf, was diese Kunden später kaufen.

Wenn das Ziel eine Bestandsbewegung war, schauen Sie sich den spezifischen Bestand an, den Sie reduzieren wollten, anstatt den gesamten Kampagnenumsatz zu feiern.

Legen Sie den Post-BFCM-Plan vor dem Start fest

Jedes BFCM-Bundle sollte einen Ausstiegsplan haben.

Sie haben mehrere Möglichkeiten.

Sie können das Bundle komplett beenden. Sie können das Paket behalten und den BFCM-Rabatt entfernen. Sie können es als Weihnachtsgeschenk neu positionieren. Sie können aus einer erfolgreichen Kombination ein immergrünes Paket machen. Sie können die während des BFCM ausgewählten Kunden auch nutzen, um Folgeangebote zu erstellen.

Entscheiden Sie vor Beginn der Kampagne, welcher Weg wahrscheinlich ist.

So können Sie Kreativ-, Preis-, Inventar- und E-Mail-Abläufe für Dezember vorbereiten, ohne am 1. Dezember alles neu erstellen zu müssen.

Eine gezielte Post-BFCM-Paketstrategie kann auch Kunden, die für einen einmaligen Verkauf gekommen sind, von Käufern trennen, die möglicherweise für Nachschub, ergänzende Produkte, Geschenke oder ein größeres Paket zurückkehren.

Bringen Sie nicht jedem neuen Kunden bei, auf einen weiteren großen Rabatt zu warten

BFCM bringt möglicherweise Kunden mit, die noch nie bei Ihnen gekauft haben.

Ihre nächste Nachricht muss nicht immer ein weiterer Rabattcode sein.

Sie können ihnen einen weiteren Grund für die Rückkehr nennen.

Sie könnten beispielsweise ein ergänzendes Paket basierend auf den gekauften Produkten empfehlen. Sie können ein Nachschubpaket anbieten, wenn die Originalprodukte voraussichtlich zur Neige gehen. Sie könnten im Dezember ein Geschenkset einführen oder treuen Käufern frühzeitig Zugang zu einem neuen Paket gewähren.

Der nächste Einkauf sollte aufgrund dessen, was sie gekauft haben, sinnvoll sein und nicht nur, weil der nächste Gutschein verfügbar ist.

Was Shopify nativ verarbeiten kann

Sie benötigen nicht automatisch eine weitere App, nur weil Sie Produkte gemeinsam verkaufen möchten.

Shopifys Erstanbieter-App „Shopify Bundles“ ist in allen Shopify-Plänen verfügbar und unterstützt feste Bundles und Multipacks. Die eigene Dokumentation von Shopify weist Händler, die Mix-and-Match-Bundle-Erlebnisse wünschen, auf kompatible Bundle-Apps von Drittanbietern hin.

Shopify bietet außerdem native Rabattcodes und automatische Rabatte für Werbeaktionen wie Rabattangebote, kostenlosen Versand und „Kaufe X, erhalte Y“.

Das bedeutet, dass Ihr Ausgangspunkt das Kauferlebnis sein sollte, das Sie tatsächlich benötigen.

Wenn ein fester Satz von drei Produkten das Problem löst, kann ein einfacheres natives Setup ausreichen. Allerdings Native Shopify-Pakete unterliegen Einschränkungen. Wenn Kunden Produkte oder Varianten auswählen, bestimmte Packungsgrößen vervollständigen, Auswahlbeschränkungen einhalten oder ein strukturierteres Bundle-Building-Erlebnis durchlaufen müssen, benötigen Sie möglicherweise zusätzliche Funktionen.

Wo PushBundle in ein BFCM-Setup passen könnte

PushBundle ist eine mögliche Lösung, wenn Ihr BFCM-Angebot mehr Kontrolle darüber benötigt, wie Kunden ein Paket erstellen und kaufen.

Beispielsweise unterstützt PushBundle derzeit Volumenpakete mit mehreren Mengenstufen, Kundenberechtigung, Angebotsplanung und optionalen Prämien. Das Mix-and-Match-Setup unterstützt mehrere Packungsgrößen, prozentuale oder feste Rabatte, legt Paketpreise fest und begrenzt die Anzahl der Varianten oder die pro Variante ausgewählte Menge.

Das kann für ein Angebot nützlich sein wie:

„Wählen Sie 6 beliebige Geschmacksrichtungen zu einem Paketpreis.“

Sie könnten ein Sechs-Artikel-Paket definieren, entscheiden, wie viele verschiedene Varianten ein Kunde wählen darf, die Menge einer einzelnen Variante bei Bedarf begrenzen und dann das resultierende Warenkorb- und Inventarverhalten vor der Markteinführung testen.

Die genaue Einrichtung sollte noch nach den Preis- und Lagerentscheidungen in diesem Artikel erfolgen. Eine App kann Ihre Regeln durchsetzen, aber sie kann nicht entscheiden, ob diese Regeln profitabel sind oder ob Sie genügend Inventar gekauft haben.

Ihre Checkliste für die BFCM-Bundle-Strategie 2026

Bevor Sie die Kampagne einschalten, bestätigen Sie, dass Sie Folgendes mit „Ja“ beantworten können:

• Ich kenne das primäre kommerzielle Ziel des Pakets.

• Ich kenne den niedrigsten Verkaufspreis, den ich zu akzeptieren bereit bin.

• Ich habe die Produktkosten, die Erfüllungskosten, die Versandunterstützung und andere wichtige variable Kosten überprüft.

• Ich habe die Wirkung anderer berechtigter Rabatte getestet.

• Ich weiß, wie viele Paketbestellungen mein verfügbarer Lagerbestand realistischerweise unterstützen kann.

• Ich habe Produkte oder Varianten identifiziert, die zu Engpässen führen könnten.

• Ich habe entschieden, ob wichtige Bestände außerhalb von BFCM reserviert werden sollen.

• Der Bundle-Typ entspricht der natürlichen Art und Weise, wie Kunden diese Produkte kaufen.

• Kunden können Menge, Auswahlregeln, Preis und Einsparungen verstehen.

• Das Angebot ist dort leicht zu finden, wo relevante Kunden bereits einkaufen.

• Das Bundle funktioniert auf Mobilgeräten.

• Ich habe den Warenkorb und die Kasse getestet.

• Ich habe Ausverkaufs- oder Lagermangelsituationen getestet.

• Ich weiß, welche Kennzahlen ich während der Kampagne beobachten werde.

• Ich weiß, ob das Bundle nach BFCM endet, sich ändert oder fortgesetzt wird.

Wenn mehrere dieser Entscheidungen in der letzten Woche vor dem Black Friday noch unklar sind, vereinfachen Sie das Angebot, anstatt weitere Regeln hinzuzufügen.

Was als nächstes zu tun ist

Beginnen Sie mit einem Paket, mit dem Sie diesen BFCM wirklich ausführen möchten.

Tragen Sie die Produkte in eine Tabelle ein und notieren Sie deren reguläre Verkaufspreise, Produktkosten, verfügbaren Lagerbestand, erwartete Kampagnenkosten und den gewünschten Mindestbeitrag der Bestellung. Berechnen Sie dann den günstigsten Preis, den Sie anbieten können.

Überprüfen Sie als Nächstes, wie viele Pakete Ihr verfügbarer Bestand tatsächlich aufnehmen kann. Schauen Sie sich geteilte Produkte und beliebte Varianten genau an.

Erst nach diesen beiden Prüfungen sollten Sie den Rabatt auswählen, das Paket zusammenstellen, es im gesamten Schaufenster platzieren und mit der kreativen Kampagne beginnen.

Geben Sie dann mehrere Testbestellungen auf, bevor echte Kunden eintreffen.

Diese Arbeitsreihenfolge fühlt sich vielleicht weniger aufregend an, als mit einem Black-Friday-Banner zu beginnen, aber sie gibt Ihnen eine viel bessere Chance, BFCM sowohl mit Verkäufen als auch mit einem Geschäft abzuschließen, das für Dezember bereit ist.

Häufig gestellte Fragen zur BFCM-Bundle-Strategie