Shopify 固定价自选礼盒：如何给「任选 5 件 45 美元」定价并保住利润率

自选礼盒采用固定价时，顾客无论从指定商品中选哪几件，都支付同样的价格，例如「任选 5 件 45 美元」。要在 Shopify 上守住目标利润率，先算出顾客能选出的成本最高的组合，再计入礼盒、贺卡、包装和银行卡支付手续费，确保这套组合也能达到目标利润率。

计算公式为：最低售价 =（最高成本组合的商品成本 + 礼盒、贺卡和包装成本 + 0.30 美元）÷（1 − 银行卡支付费率 − 目标利润率）。在 Push Bundle 中，通过「Build Your Own Box」创建自选礼盒，再用「Set bundle price」设置固定价格。本文提供完整算例、最低售价过高时的三种调整办法，以及上线前的检查清单。

要点速览

• 固定价格显示一个数字，因此购买礼物的人会根据收件人的喜好来选择，而不是根据单价。每个盒子的成本都会变化。

• 价格来自最坏的情况，您的清单允许的最昂贵的组合。切勿按平均价格定价。

• 如果最低价格太高而无法出售，请勿提高价格。从列表中删除最昂贵的物品，并给它们自己的高级盒子。

• 将“价差”（最贵的 5 成本 ÷ 最便宜的 5 成本）控制在大约 1.5 倍以下。这是我们的经验法则，而不是设置。

• 2026 年 10 月 27 日，Push Bundle 为「Build Your Own Box」新增了「Set bundle price」选项。礼盒、贺卡和包装已计入售价，单品价格不显示。这项功能包含在每月 14 美元的 Growth 方案中。

• Shopify POS 尚未对固定价格盒进行定价。在线销售它们。

• 对于美国的圣诞节，USPS 建议在 2026 年 12 月 17 日之前发送 Ground Advantage。您的最后订单日期会早于您的打包时间。

什么是固定价自选礼盒？

固定价格礼品盒是一种定制的、具有单一价格的礼品盒。购物者从您选择的列表中选择一定数量的商品，并为他们选择的任何商品支付相同的金额。 “任意 5 个，45 美元”和“选 3 个，30 美元”是常见的形式。

它与其他两种为盒子定价的方式不同。对于“所选物品总和”，盒子的成本取决于所选物品的总和。通过数量等级，购物者可以看到商品价格，并为更大的盒子获得更大的折扣。只有固定价格才能完全隐藏商品价格。

这就是礼品店喜欢它的原因。一位购物者在 12 月份为六人购物时想要比较礼物，而不是计算总和。单一价格还可以让您在广告、电子邮件主题或商店橱窗中轻松说出报价。

多年来，商家一直要求这样做。在 Shopify 社区中，店主仍然会问 如何以固定价格创建捆绑包 来自几个集合。 Shopify 自己的免费捆绑应用程序 制作固定捆绑包和合装包，而不是购物者填写的盒子，因此您需要一个应用程序。我们的名单 5 个最佳 BYOB Shopify 应用 比较选项，并且 Shopify 原生捆绑包限制 显示免费应用程序停止的位置。

固定价、单品价格相加，还是按数量分档定价？

Push Bundle 为“构建您自己的盒子”提供了三种定价方式。自 2026 年 11 月 6 日更新以来，报价和价格面板提供最多六个数量等级，或固定捆绑价格（Push Bundle 更新日志）。每盒选一个。

选择设定价格 当您的礼品价格大致相同时，盒子就是一份礼物，并且您想要一条干净的信息。

选择项目的总和 当你的清单上混合了 6 美元的润唇膏和 40 美元的蜡烛时。每个盒子赚取的利润都是相同的，但价格看起来就像一个购物篮。

选择数量等级 当您希望购物者添加更多商品时，或者当人们为自己购买并希望看到节省时。我们的 混合搭配促销指南 涵盖详细的等级优惠。

统一售价有哪些风险，如何衡量？

通过设定价格，您的收入是固定的，而您的成本则不是。每个购物者都会制作一个不同的盒子。大多数人会选择便宜和昂贵的商品。有些人会挑选您最昂贵的五件物品，因为它们通常是最好的礼物。这些是让你赔钱的盒子。

所以问题不是“一个盒子的平均成本是多少？”。问题是“允许的最贵盒子的价格是多少，这样还可以吗？”如果最坏的情况符合你的保证金，那么每个盒子都符合。

一个简单的数字就能告诉您风险有多大。我们称之为 传播：五件最贵物品的成本除以五件最便宜物品的成本。 1.2 倍的价差意味着盒子的价格大致相同。 2 倍的价差意味着最差的盒子价格是最好的盒子的两倍，而且一个价格无法同时满足这两个需求。根据经验，一旦价差超过 1.5 倍，就拆分列表。该数字是我们的指南，而不是 Shopify 或 Push Bundle 设置。

在计算之前再检查一件事。如果购物者可以多次选择同一商品，那么最糟糕的情况是您的五件最贵的商品，而不是您的五件最贵的商品。设置您的限额以匹配您想要支付的费用。

第 1 步：按成本给商品分档

首先列出您想要装在盒子里的每件物品以及每件物品的价格。使用您的成本，而不是您的售价。然后从最贵到最便宜进行排序并寻找差距。

工作过的例子。 这是一家化妆品店，而不是顾客：一家咖啡和零食店，计划推出“经典圣诞礼盒，任意 5 个，售价 45 美元”。它希望每个盒子都有 55% 的利润。每盒 2.10 美元，纸巾和卡片 0.60 美元，包装时间 1.50 美元，所以每盒 4.20 美元。它使用美国 Shopify Payments 在线费率为 2.9% + 30¢。运费单独收取。

热巧克力（4.40 美元）和脆饼（3.30 美元）之间存在明显差距。其上方是两个高级物品。在其下方，有 8 种商品价格在 1.40 美元到 3.30 美元之间。这是你的两个乐队。

第 2 步：算出成本最高的组合

现在价格是完整列表允许的最便宜和最昂贵的盒子。对任何盒子使用此方法：

1. 将五件最便宜的商品的成本加起来。

2. 将五种最昂贵物品的成本加起来。这是你最糟糕的情况。

3. 添加每个盒子的固定成本：盒子、卡片和纸巾以及包装时间。

4. 在盒子价格上加上卡费。 45 美元，利率为 2.9% + 30 美分，即 1.61 美元。

5. 保证金=（价格−总成本）÷价格。

最便宜的盒子轻松完成 55% 的目标。最贵的则相差九个百分点。如果哪怕十分之一的购物者建造了这个盒子，那么平均价格就会下降，而慷慨的购物者往往会购买几个盒子。

有关成本项目的完整列表，包括退货和 3PL 费用，请参阅我们的指南 Shopify 捆绑利润率.

第 3 步：用公式算出最低售价

不要尝试价格直到可行，而是直接计算出最低的安全价格：

最低售价 =（最高成本组合的商品成本 + 礼盒、贺卡和包装成本 + 0.30 美元）÷（1 − 银行卡支付费率 − 目标利润率）

完整列表：(18.70 美元 + 4.20 美元 + 0.30 美元) ÷ (1 − 0.029 − 0.55) = 23.20 美元 ÷ 0.421 = $55.11。因此，此列表中的“任何 5 个”都需要以至少 56 美元的价格出售。

这是一个问题。 56 美元对于五份小点心来说已经是很多钱了，最便宜的一盒就能赚到远远超过它需要的钱。当最低价格太高而无法出售时，问题在于清单，而不是价格。

第 4 步：最低售价过高时的三种调整方法

修复 1：将最昂贵的物品移至高级盒子中

将咖啡和热巧克力从经典菜单中删除。现在最贵的五种是脆饼、焦糖酱、脆饼、印度奶茶和棉花糖：13.60 美元。公式得出 ($13.60 + $4.20 + $0.30) ÷ 0.421 = $42.99。因此，经典盒的售价为 43 美元，45 美元还剩下一点空间。

价差从 1.95 倍下降到 1.42 倍。以 45 美元计算，最坏情况下的盒子现在可以赚取 57%，最好的情况下仍然可以赚取 66%。每个经典盒子都满足目标。

修复2：给高级物品单独的盒子

您搬走的两件物品通常是最好的礼物，所以不要掉落它们。仅用优质物品制作第二个盒子：咖啡、热巧克力、松露（4.80 美元）、蜂蜜（4.10 美元）和一个杯子（3.90 美元）。将其设置为“任意 4”。最坏的情况是 18.50 美元，因此公式得出 54.63 美元。出售于 $55.

修复 3：更改数量或价格

如果您无法拆分清单，请要求减少商品数量（“任意 4 件”而不是“任意 5 件”）或提高价格。两者都有效。较少的商品通常比较较高的价格更容易阅读，因为购物者比较的是盒子价格，而不是商品数量。

第 5 步：测试四个价位再决定

该公式给出了一个下限，而不是您应该收取的价格。针对最坏的情况测试几轮价格，并选择一个以小缓冲清除目标的价格。 12 月份成本会发生变化，缓冲措施可以阻止供应商涨价，从而侵蚀您的利润。

在这里赢 45 美元。它清除了目标，是一个整数，并且远低于 55 美元的高级盒子，因此两个盒子看起来明显不同。我们的 好、更好、最好的定价指南 解释了分级价格应该相差多远。

两三款礼盒比一长串商品更好选

一旦有了成本区间，每个区间就可以成为自己的固定价格框。这让购物者可以根据预算进行选择，这在为多人购买时很重要。

Starter 框使用相同的 Classic 列表，但数量较少。最坏的情况是 9.10 美元的商品加上 4.20 美元的固定成本加上 1.32 美元的卡费，所以 14.62 美元，即 35 美元的 58%。首先显示经典框：中间的选项通常最受关注。

如何在 Push Bundle 中设置自选礼盒

本节仅涵盖对固定价格重要的设置。对于构建盒子本身的每个步骤，包括盒子、卡片和礼品消息步骤，请遵循我们的 节日礼品盒设置指南.

Build Your Own Box 包含在 Growth 计划中：每月 14 美元或每年 134.40 美元，并提供 14 天免费试用（Shopify 应用商店中的 Push Bundle).

1. 创建捆绑包。 在 Shopify 后台依次打开「Apps」→「PushBundle」→「Create Bundles」，再选择「Build Your Own Box」（文档）。将价格放在标题中：“经典圣诞礼盒：任意 5 个，售价 45 美元”。

2. 仅添加一个成本范围。 在产品步骤中，仅添加经典列表。将优质物品留在自己的盒子里。

3. 设置精确的计数。 将乘积步骤的最小值和最大值设置为相同的数字，此处为 5。精确的计数可以固定最坏的情况。

4. 选择「Set bundle price」。 打开「Offer & price」，选择「Set bundle price」，输入 45 美元。默认按所选商品价格之和收费，因此请确认已切换为固定价。

5. 写下其中包含的内容。 商品价格和删除线隐藏在固定价格中，因此步骤文本必须解释优惠：“选择任意 5 个。包含盒子、卡片和礼品信息。”

6. 预览、测试和发布。 在桌面和移动设备上预览（文档），运行下一部分中的检查，然后发布。

上线前在五个位置核对固定价格

下两份测试订单：一份是最便宜的组合，另一份是最贵的组合。然后检查：

还要检查库存。每件精选商品均从库存中取出，因此一件已售完的热门商品会使清单变得更短。如果这种情况发生在 12 月中旬，我们的指南 捆绑产品售罄时该怎么办 遍历选项。Push Bundle在不可用的商品上显示缺货徽章 (文档).

隐藏单品价格后，如何体现礼盒价值？

在固定价格下，购物者看不到删除线或“节省 20%”。这就是重点，但这意味着文字必须起到销售作用。告诉购物者他们得到了什么：

• 数量及内容： “5 份零食、一个礼品盒、一张卡片和您的留言。”

• 适合谁： “献给同事、老师和秘密圣诞老人。”

• 为他们做了什么： “包装完毕，准备捐赠。”

• 截止日期： “12 月 15 日之前订购即可享受圣诞节送货服务。”

小心“价值”主张。如果您写“价值 58 美元，您的价格为 45 美元”，那么 58 美元一定是该商品的实际售价。在美国，联邦贸易委员会 反欺骗性定价指南 涵盖与先前价格和“价值”价格的比较，并且欧盟对于显示先前价格有自己的规则。在固定价格的情况下，每个盒子的价值无论如何都是不同的，所以如果你真的使用一个盒子，“价值高达 58 美元”是最诚实的形式。

企业团购：统一售价最有用的场景

为团队订购礼物的办公室要求每盒一个价格。固定价格使报价单成为一行：25 盒售价 45 美元，即 1,125 美元，无论每个人选择什么。因为您是根据最坏的情况定价的，所以这些盒子中的每一个都满足您的利润，因此您可以同意订单而无需检查每种组合。

企业礼品订购的三个技巧：

• 提供经典框作为默认值。这是最容易批准预算的。

• 尽早要求订单。大订单需要更长的时间来包装，因此将公司截止时间设置为比正常截止时间早几天。

• 使用礼物消息步骤同意一次卡片消息并将其添加到每个盒子中。

Push Bundle 目前的功能限制

• Shopify POS 尚未对固定价格盒进行定价。 您可以在每个计划的 POS 上销售其他 Push Bundle 捆绑包，但设定价格的 Build Your Own Box 捆绑包尚未定价（变更日志，2026 年 10 月 27 日）。在线销售固定价格的盒子，并在商店使用普通盒子。看 使用 Shopify POS 销售捆绑包 和 销售点文档.

• 它不会限制购物者选择哪些商品。 这就是你的工作，通过项目列表和计数。

• 它不会显示节省。 商品价格和删除线隐藏在固定价格中。如果节省是您的主要信息，请改用数量等级。

• 大箱子有购物车限制。 一条捆绑销售线可容纳约 150 件商品，而 10 月 27 日之前这一数量约为 56 件。这远远超出了礼品盒的范围，但对于一辆车中的批量订单来说很重要。

圣诞节配送截止日期与全年销售

礼品盒的包装时间比单个产品要长，因此您的订单截止时间早于承运商。在美国，USPS 建议在 2026 年 12 月 17 日之前发送 Ground Advantage，在 12 月 18 日之前发送 Priority Mail，以便在美国本土 48 个州进行圣诞节递送（美国邮政局）。这些是发送日期，不保证交货日期。

如果您的箱子需要两天时间来包装，您的最后地面订单日是 12 月 15 日。将其放在方框页面、步骤文本和电子邮件中。

圣诞节后，保留捆绑包并更改列表和名称。定价工作已完成；只有项目发生变化，因此重新运行最坏情况检查。一月份的冬季自我护理盒，二月初的情人节“任意 3”盒（请参阅 情人节捆绑优惠）和从高级列表构建的母亲节盒子都重复使用相同的格式。

固定价自选礼盒的常见错误

• 从平均盒定价。 普通购物者并不存在。价格来自某人可以建造的最昂贵的盒子。

• 一份长长的清单，范围很大。 如果最贵的五个价格是最便宜的五个的两倍，则将列表分开。

• 允许重复而不检查。 你的五件最贵的物品比你的五件最贵的物品更糟糕。

• 忘记盒子、卡片和包装。 它们计入设定价格，因此它们来自您的利润。

• 保留“所选项目的总和”。 发布前检查报价和价格。

• 忽略折扣代码。 在最坏的情况下，在最坏的情况下，在商店范围内的代码可能会导致损失。

• 添加新项目而无需重新运行数学。 一件新的高级物品可以改变您最坏的情况。

简要回顾

固定价格的礼品盒只有在最坏的情况下才安全。将您的清单按成本范围排序，计算最贵的盒子的成本，然后使用公式找到最低价格。如果价格太高，请将清单分为经典盒和高级盒，而不是提高价格。然后在 Push Bundle 中构建每个盒子并设置捆绑价格，检查购物车中、结帐时、每个市场的价格以及折扣代码，然后将订单截止时间放在页面上。

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