Coffret cadeau à prix fixe sur Shopify : proposer 5 produits au choix pour 45 $ sans rogner sa marge

Avec un coffret cadeau à prix fixe, le client paie le même prix quels que soient les produits choisis dans votre sélection, par exemple « 5 produits au choix pour 45 $ US ». Pour préserver votre marge sur Shopify, calculez le coût de la combinaison la plus chère, ajoutez la boîte, la carte, l’emballage et les frais de paiement par carte, puis fixez un prix qui atteint votre marge cible même dans ce cas.

Voici la formule : prix de vente minimum = (coût des produits dans le cas le plus défavorable + boîte, carte et emballage + 0,30 $ US) ÷ (1 − taux des frais de paiement par carte − taux de marge cible). Dans Push Bundle, créez ensuite un coffret à composer avec « Build Your Own Box », puis appliquez un prix fixe via « Set bundle price ». Ce guide présente un exemple complet, trois solutions si le prix calculé est trop élevé et les vérifications à faire avant la mise en ligne.

À retenir

• Un prix fixe affiche un seul numéro, de sorte que les acheteurs de cadeaux choisissent en fonction de ce que le destinataire aime, et non en fonction du prix unitaire. Votre coût change à chaque boîte.

• Prix ​​du pire des cas, la combinaison la plus chère autorisée par votre liste. Ne prix jamais à partir de la boîte moyenne.

• Si le prix minimum est trop élevé pour vendre, n’augmentez pas le prix. Supprimez les articles les plus chers de la liste et offrez-leur leur propre boîte premium.

• Gardez le « spread » (coût des 5 plus chers ÷ coût des 5 les moins chers) inférieur à environ 1,5 ×. C'est notre règle empirique, pas un paramètre.

• Le 27 octobre 2026, Push Bundle a ajouté l’option « Set bundle price » à « Build Your Own Box ». La boîte, la carte et l’emballage sont compris dans le prix, et les prix unitaires sont masqués. Cette option est disponible avec le forfait Growth à 14 $ US par mois.

• Shopify POS ne fixe pas encore le prix des boîtes à prix fixe. Vendez-les en ligne.

• Pour Noël aux États-Unis, USPS recommande d'envoyer Ground Advantage avant le 17 décembre 2026. Votre dernier jour de commande est antérieur à votre heure d'emballage.

Qu’est-ce qu’un coffret cadeau à prix fixe ?

Un coffret cadeau à prix fixe est un coffret à composer soi-même avec un prix unique. L'acheteur sélectionne un nombre défini d'articles dans une liste que vous choisissez et paie le même montant, quel que soit son choix. « 5 pour 45 $ » et « choisissez-en 3 pour 30 $ » sont les formes habituelles.

Cela diffère des deux autres façons de fixer le prix d’une boîte. Avec la « somme des articles sélectionnés », la boîte coûte quel que soit le montant des articles choisis. Avec les niveaux de quantité, l'acheteur voit les prix des articles et bénéficie d'une remise plus importante pour une boîte plus grande. Seul le prix fixe masque complètement les prix des articles.

C'est pourquoi les boutiques de cadeaux l'aiment. Un acheteur qui achète pour six personnes en décembre souhaite comparer les cadeaux, pas faire des calculs. Un prix unique rend également l'offre facile à énoncer dans une annonce, un objet d'e-mail ou une vitrine.

Les commerçants le demandent depuis des années. Dans la communauté Shopify, les propriétaires de magasins demandent toujours comment créer un forfait à prix fixe provenant de plusieurs collections. La propre application Bundles gratuite de Shopify fabrique des bundles fixes et des multipacks, pas les cases que l'acheteur remplit, vous avez donc besoin d'une application. Notre liste des 5 meilleures applications BYOB Shopify compare les options, et Limitations des offres groupées natives Shopify montrer où l'application gratuite s'arrête.

Prix fixe, somme des prix unitaires ou paliers de quantité ?

Push Bundle offre à une Build Your Own Box trois façons de fixer le prix. Depuis la mise à jour du 6 novembre 2026, le panneau Offre et prix propose jusqu'à six niveaux de quantité, ou un prix forfaitaire fixe (Journal des mises à jour de Push Bundle). Choisissez-en un par boîte.

Choisissez le prix fixé lorsque vos articles cadeaux coûtent à peu près le même prix, la boîte est un cadeau et vous voulez un message clair.

Choisissez la somme des éléments lorsque votre liste mélange un baume à lèvres à 6 $ avec une bougie à 40 $. Chaque boîte rapporte la même marge, mais le prix ressemble à un panier.

Choisissez des niveaux de quantité lorsque vous souhaitez que les acheteurs en ajoutent davantage, ou lorsque les gens achètent pour eux-mêmes et souhaitent réaliser des économies. Notre guide des promotions mix and match couvre les offres de niveau en détail.

Les risques d’un prix unique et comment les mesurer

Avec un prix fixe, votre revenu est fixe et votre coût ne l'est pas. Chaque acheteur construit une boîte différente. La plupart choisiront un mélange d’articles bon marché et coûteux. Certains choisiront vos cinq articles les plus chers, car ce sont souvent les meilleurs cadeaux. Ce sont ces cases qui vous font perdre de l’argent.

La question n’est donc pas « combien coûte une boîte moyenne ? ». C'est "combien coûte la boîte autorisée la plus chère, et est-ce toujours acceptable ?" Si le pire des cas correspond à votre marge, chaque boîte le fait.

Un chiffre rapide vous indique l’ampleur du risque. Nous l'appelons le propagé: le coût des cinq articles les plus chers divisé par le coût des cinq articles les moins chers. Un écart de 1,2 × signifie que les boîtes coûtent à peu près le même prix. Un écart de 2 × signifie que votre pire boîte coûte deux fois la meilleure, et qu'un seul prix ne peut pas convenir aux deux. En règle générale, une fois que l'écart dépasse environ 1,5 ×, divisez la liste. Ce numéro est notre guide, pas un paramètre Shopify ou Push Bundle.

Vérifiez encore une chose avant de calculer. Si les acheteurs peuvent choisir le même article plus d’une fois, le pire des cas est celui de cinq de vos articles les plus chers, et non de vos cinq articles les plus chers. Fixez vos limites en fonction de la boîte pour laquelle vous souhaitez payer.

Étape 1 : classer les produits par tranche de coût

Commencez par une liste de tous les éléments que vous souhaitez dans la boîte et ce que chacun vous coûte. Utilisez votre coût, pas votre prix de vente. Triez ensuite du plus cher au moins cher et recherchez une lacune.

Exemple travaillé. Il s'agit d'une boutique fabriquée, pas d'un client : un magasin de café et de friandises prévoyant une "Classic Christmas Box, n'importe laquelle de 5 pour 45 $". Il veut une marge de 55 % sur chaque boîte. Il paie 2,10 $ pour chaque boîte, 0,60 $ pour les mouchoirs et une carte, et 1,50 $ en temps d'emballage, soit 4,20 $ par boîte. Il utilise le taux en ligne américain Shopify Payments de 2.9% + 30¢. L'expédition est facturée séparément.

Il y a un écart évident entre le chocolat chaud (4,40 $) et les biscotti (3,30 $). Au-dessus se trouvent deux articles premium. En dessous, huit articles se situent entre 1,40 $ et 3,30 $. Ce sont vos deux groupes.

Étape 2 : calculer le coût du coffret le plus cher

Coûtez désormais la boîte la moins chère et la plus chère que la liste complète permet. Utilisez cette méthode pour n’importe quelle boîte :

1. Additionnez le coût des cinq articles les moins chers.

2. Additionnez le coût des cinq articles les plus chers. C'est votre pire cas.

3. Ajoutez le coût fixe de chaque boîte : la boîte, la carte et le mouchoir, ainsi que le temps d'emballage.

4. Ajoutez les frais de carte sur le prix de la boîte. Pour 45 $ à 2,9 % + 30 ¢, cela fait 1,61 $.

5. Marge = (prix − coût total) ÷ ​​prix.

La boîte la moins chère atteint facilement l’objectif de 55 %. Le plus cher le manque de neuf points. Si même un acheteur sur dix construit cette boîte, la moyenne diminue et les acheteurs généreux sont souvent ceux qui achètent plusieurs boîtes.

Pour la liste complète des lignes de coûts, y compris les retours et les frais 3PL, consultez notre guide pour Marge bénéficiaire du bundle Shopify.

Étape 3 : calculer le prix de vente minimum

Au lieu d’essayer les prix jusqu’à ce que vous trouviez un résultat, déterminez directement le prix sûr le plus bas :

prix de vente minimum = (coût des produits dans le cas le plus défavorable + boîte, carte et emballage + 0,30 $ US) ÷ (1 − taux des frais de paiement par carte − taux de marge cible)

Pour la liste complète : (18,70 $ + 4,20 $ + 0,30 $) ÷ (1 − 0,029 − 0,55) = 23,20 $ ÷ 0,421 = $55.11. Ainsi, « n’importe quel 5 » de cette liste doit se vendre au moins 56 $.

C'est un problème. 56 $, c'est beaucoup pour cinq petites friandises, et la boîte la moins chère rapporterait alors bien plus que nécessaire. Lorsque le prix minimum est trop élevé pour vendre, c’est la liste qui pose problème, pas le prix.

Étape 4 : trois façons de réduire le prix minimum

Correctif 1 : déplacez les articles les plus chers vers une boîte premium

Retirez le café et le chocolat chaud de la liste Classic. Les cinq plus chers sont désormais les biscotti, la sauce caramel, les sablés, le chai et les guimauves : 13,60 $. La formule donne (13,60 $ + 4,20 $ + 0,30 $) ÷ 0,421 = $42.99. La box Classique fonctionne donc à partir de 43$, et 45$ laisse un peu de place.

Le spread passe de 1,95× à 1,42×. À 45 $, la boîte du pire des cas gagne désormais 57 % et la meilleure des cas gagne toujours 66 %. Chaque coffret Classic répond à l’objectif.

Correctif 2 : donnez aux articles premium leur propre boîte

Les deux objets que vous avez déplacés sont souvent les meilleurs cadeaux, alors ne les laissez pas tomber. Construisez une deuxième boîte à partir d'articles premium uniquement : café, chocolat chaud, truffes (4,80 $), miel (4,10 $) et une tasse (3,90 $). Faites-en "n'importe quel 4". Le pire des cas est de 18,50 $, la formule donne donc 54,63 $. Vendez-le à $55.

Correctif 3 : modifier le nombre ou le prix

Si vous ne pouvez pas diviser la liste, demandez moins d'articles (« 4 au choix » au lieu de « 5 au choix ») ou augmentez le prix. Les deux fonctionnent. Moins d’articles se lisent généralement mieux qu’un prix plus élevé, car les acheteurs comparent les prix des boîtes et non le nombre d’articles.

Étape 5 : tester quatre prix avant de choisir

La formule donne un plancher et non le prix que vous devriez facturer. Testez quelques prix ronds par rapport au pire des cas et choisissez-en un qui dégage l'objectif avec un petit coussin. Les coûts évoluent en décembre et un coussin empêche une hausse des prix d'un fournisseur qui anéantirait votre marge.

45 $ gagnés ici. Il efface l'objectif, c'est un nombre rond et il se situe bien en dessous de la case Premium de 55 $, donc les deux cases semblent clairement différentes. Notre Bon, meilleur, meilleur guide de tarification explique à quel point les prix doivent être éloignés.

Deux ou trois coffrets valent mieux qu’une longue liste

Une fois que vous avez défini des tranches de coûts, chaque tranche peut devenir sa propre boîte à prix fixe. Cela donne aux acheteurs un choix en fonction de leur budget, ce qui est important lorsqu'ils achètent pour plusieurs personnes.

La boîte Starter utilise la même liste Classique avec un nombre plus petit. Son pire cas est de 9,10 $ d'articles plus 4,20 $ de frais fixes plus 1,32 $ de frais de carte, soit 14,62 $, soit 58 % à 35 $. Affichez d'abord la case Classique : l'option du milieu retient généralement le plus l'attention.

Comment configurer le coffret dans Push Bundle

Cette section couvre uniquement les paramètres importants pour un prix fixe. Pour chaque étape de construction de la boîte elle-même, y compris les étapes de la boîte, de la carte et du message cadeau, suivez notre guide de configuration du coffret cadeau de vacances.

Build Your Own Box fait partie du plan Croissance : 14 $ par mois ou 134,40 $ par an, avec un essai gratuit de 14 jours (Push Bundle sur le Shopify App Store).

1. Créez le paquet. Dans l’interface administrateur Shopify, accédez à « Apps » → « PushBundle » → « Create Bundles », puis choisissez « Build Your Own Box » (documents). Mettez le prix dans le titre : « Boîte de Noël classique : 5 au choix pour 45 $ ».

2. Ajoutez une seule tranche de coûts. À l’étape Produit, ajoutez uniquement la liste Classique. Laissez les articles premium dans leur propre boîte.

3. Définissez un décompte exact. Définissez le minimum et le maximum de l'étape du produit sur le même nombre, ici 5. Un décompte exact maintient le pire des cas fixe.

4. Sélectionnez « Set bundle price ». Ouvrez « Offer & price », sélectionnez « Set bundle price » et saisissez 45 $ US. Par défaut, les prix des articles sélectionnés s’additionnent. Vérifiez que le prix fixe est bien activé.

5. Écrivez ce qui est inclus. Les prix des articles et les caractères barrés sont masqués par un prix fixe, le texte de l'étape doit donc expliquer l'offre : "Choisissez-en 5. Boîte, carte et message cadeau inclus."

6. Prévisualisez, testez et publiez. Aperçu sur ordinateur et mobile (documents), exécutez les vérifications dans la section suivante, puis publiez.

Cinq endroits où vérifier le prix fixe avant le lancement

Passez deux commandes tests : une avec votre mélange le moins cher et une avec votre mélange le plus cher. Vérifiez ensuite :

Vérifiez également le stock. Chaque article sélectionné est extrait du stock, donc un favori épuisé raccourcit la liste. Si cela se produit à la mi-décembre, notre guide sur que faire lorsqu'un produit groupé est épuisé parcourt les options. Push Bundle affiche un badge en rupture de stock sur les articles indisponibles (documents).

Comment montrer la valeur du coffret sans afficher les prix unitaires

Avec un prix fixe, les acheteurs ne peuvent pas voir de texte barré ou « économiser 20 % ». C'est là le point, mais cela signifie que les mots doivent faire la vente. Dites aux acheteurs ce qu’ils obtiennent :

• Nombre et contenu : "5 gourmandises, un coffret cadeau, une carte et votre message."

• À qui convient-il : "Pour les collègues, les enseignants et le Père Noël secret."

• Ce qui est fait pour eux : "Emballé et prêt à offrir."

• La date limite : "Commandez avant le 15 décembre pour une livraison à Noël."

Soyez prudent avec les allégations de « valeur ». Si vous écrivez « d'une valeur de 58 $, le vôtre pour 45 $ », les 58 $ doivent être le prix auquel les articles se vendent réellement. Aux États-Unis, la FTC Guides contre les prix trompeurs couvrent les comparaisons avec les prix anciens et les prix de « valeur », et l'UE a ses propres règles sur l'affichage des prix antérieurs. Avec un prix fixe, la valeur de chaque boîte est de toute façon différente, donc « d'une valeur allant jusqu'à 58 $ » est la forme honnête si vous en utilisez une.

Commandes d’entreprise : quand le prix unique est le plus utile

Les bureaux qui commandent des cadeaux pour une équipe veulent un prix par boîte. Un prix fixe fait que le devis ne tient qu'une seule ligne : 25 boîtes à 45 $ équivaut à 1 125 $, quel que soit le choix de chaque personne. Parce que vous avez fixé le prix du pire des cas, chacune de ces boîtes correspond à votre marge, vous pouvez donc accepter la commande sans vérifier chaque mélange.

Trois conseils pour les commandes de cadeaux d’entreprise :

• Proposez la box Classique par défaut. C'est le plus simple à approuver sur un budget.

• Demandez la commande tôt. Les grosses commandes prennent plus de temps à emballer, alors fixez la date limite de l'entreprise quelques jours avant la date limite habituelle.

• Acceptez une fois un message de carte et ajoutez-le à chaque boîte, en utilisant l'étape du message cadeau.

Les limites actuelles de Push Bundle

• Shopify POS ne fixe pas encore le prix des boîtes à prix fixe. Vous pouvez vendre d'autres offres groupées Push Bundle sur les points de vente sur chaque forfait, mais les offres groupées Build Your Own Box à prix fixe n'y sont pas encore tarifées (journal des modifications, 27 octobre 2026). Vendez des boîtes à prix fixe en ligne et utilisez une boîte ordinaire en magasin. Voir vendre des offres groupées avec Shopify POS et le Documents PDV.

• Cela ne limitera pas les articles choisis par un acheteur. C'est votre travail, à travers la liste des éléments et le décompte.

• Cela ne montrera pas d’économie. Les prix des articles et les barrés sont masqués par un prix fixe. Si l’économie est votre message principal, utilisez plutôt des niveaux de quantité.

• Les énormes cartons ont une limite de panier. Une ligne de lots contient environ 150 articles, contre environ 56 avant le 27 octobre. C'est bien au-delà d'un coffret cadeau, mais c'est important pour les commandes groupées dans un seul panier.

Dates limites de Noël et vente du coffret toute l’année

Les coffrets cadeaux prennent plus de temps à emballer que les produits individuels, de sorte que la date limite de votre commande intervient avant celle du transporteur. Aux États-Unis, l'USPS recommande d'envoyer Ground Advantage avant le 17 décembre 2026 et Priority Mail avant le 18 décembre pour une livraison de Noël dans les 48 États inférieurs (USPS). Il s’agit de dates limites d’envoi et non de dates de livraison garanties.

Si l'emballage de vos cartons prend deux jours, votre dernier jour de commande Ground est le 15 décembre. Mettez-le sur la page de la boîte, dans le texte de l'étape et dans vos emails.

Après Noël, conservez le paquet et modifiez la liste et le nom. Le travail de tarification est terminé ; seuls les éléments changent, alors réexécutez la vérification dans le pire des cas. Une box soin hivernale en janvier, une box Saint-Valentin « 3 produits au choix » début février (voir Offres groupées Saint-Valentin) et une box Fête des Mères construite à partir de la liste Premium réutilisent toutes le même format.

Erreurs fréquentes avec les coffrets cadeaux à prix fixe

• Prix ​​​​à partir de la boîte moyenne. L'acheteur moyen n'existe pas. Prix ​​de la boîte la plus chère qu’une personne puisse construire.

• Une longue liste avec une grande diffusion. Si les cinq prix les plus chers coûtent le double des cinq moins chers, divisez la liste.

• Autoriser les répétitions sans vérification. Cinq de vos articles les plus chers sont un cas pire que vos cinq articles les plus chers.

• Oublier la boîte, la carte et l'emballage. Ils sont pris en compte dans le prix fixé et sont donc prélevés sur votre marge.

• Laisser la "somme des éléments sélectionnés" activée. Vérifiez l'offre et le prix avant de publier.

• Ignorer les codes de réduction. Un code à l’échelle du magasin au-dessus d’une boîte dans le pire des cas peut en faire une perte.

• Ajouter un nouvel élément sans relancer les calculs. Un nouvel article premium change votre pire cas.

En résumé

Un coffret cadeau à prix fixe n’est aussi sûr que dans le pire des cas. Triez votre liste par tranches de coûts, évaluez la boîte la plus chère et utilisez la formule pour trouver votre prix minimum. S'il est trop élevé, divisez la liste en une boîte Classique et une boîte Premium plutôt que d'augmenter le prix. Créez ensuite chaque boîte dans Push Bundle avec Définir le prix du bundle, vérifiez le prix dans le panier, à la caisse, sur chaque marché et avec les codes de réduction, et indiquez la date limite de votre commande sur la page.

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